決勝新金融時代  第五百五十八章 刷臉支付

類別: 都市 | 商戰職場 | 決勝新金融時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:決勝新金融時代  更新時間:2020-06-29
 
“刷臉支付是一種基于人工智能、機器視覺、3d傳感、大數據等技術實現的新型支付方式,具備更便捷、更安全、體驗好等優勢。”

銳向研究院院長兼集團cto周楓手持著一個類似于“臺燈”的設備,一邊給眾高管展示,一邊介紹起刷臉支付。

說是“臺燈”,其實也有些不一樣,取代“燈泡”位置的是一塊書本大小的刷臉顯示屏。

“刷臉支付”也不是什么新鮮詞了,銳向內部幾年前就在研發這個項目。

只是具體的產品,大部分高管還是第一次看到。

“那這個產品具體怎么使用啊?”

張嵐有些好奇的問道,她一直在負責短視頻和內容板塊,對于金融科技這一塊了解不深。

周楓把“臺燈”放在了會議桌上,模擬起了場景。

“首先將這臺設備接入人工收銀機,并放置在收銀臺上。”

他指著設備上端的顯示屏,“顧客只要把臉對準攝像頭就能快速完成刷臉支付,和貸款審核環節的人臉識別差不多。”

“流程倒是不復雜,簡單一點也好,越簡單越利于推廣普及。”

陸奇點評道,“不過,要讓商戶從收款二維碼轉變成使用刷臉機器,不容易吧?”

周楓解釋道,“相比于傳統收銀機器,我們有五大優勢。”

他比起食指,“首先小型化,體積只有自助收銀機器的十分之一;”

張益達沒說話,把刷臉支付設備從桌上拿了過來,仔細打量了起來。

這也不是什么了不起的技術,芬蘭創業公司uniqul在13年就推出了世界上第一款基于臉部識別系統的支付平臺,unique支付系統。

但受限于當時的商業環境,用戶習慣等等因素,一直沒普及開來。

千度、中科院渝州研究院、螞蟥金服、微信支付在14年就開啟了刷臉支付的技術研發和商用探索。

銳向也差不多是同期進行研發的,解決了很多問題,于今年才掌握比較成熟的解決方案。

托智能手機廠商陸續推出人臉識別功能的福,刷臉支付于2017年開始在中國大面積使用,滲透到零售商超、餐飲等生活主要場景,行業呈高速增長態勢。

張益達也覺得時機差不多成熟了,打算搶在螞蟥金服的蜻蜓、微信的青蛙前面,率先推出自己的刷臉支付設備雄鷹。

名字也比較講究,青蛙吃蜻蜓,然后青蛙被雄鷹吃掉。

本來張益達想注冊“貪吃蛇”商標的,因為青蛙標準天敵是蛇。

但是“貪吃蛇”被坑爹的游戲公司給搶注了,其他什么蛇又不好聽,張益達干脆就注冊了一個“雄鷹”。

差不多也算站在食物鏈頂端了,藐視蜻蜓和青蛙。

“價格呢?太貴了恐怕對我們的推廣是一個阻礙。”

周楓給陸奇解釋道,“目前還是第一代產品,價格起碼要定在2000元左右才能收回成本。”

“貴了一點,你讓小商販花2000塊錢買這套設備?那幾乎不可能。”

顧盼盼調侃道,“不過要是加入拼哆哆百億補貼計劃,那還是可以的,給你兜底賣1萬臺。”

金融科技事業群總裁洪海波也非常認同顧盼盼的觀點,他搖頭道,“太貴了,價格必須打下來,不然量根本上不去。”

周楓攤了攤手,“那沒辦法了,除非搞補貼。”

說這話的時候,他還朝張益達投去了目光。

張益達搖頭,“免費的是最沒意義的,商家只有花了錢,才會重視這套設備,才會去用它。新八一m.x81zw

不過你們說的“貴”的這些問題也客觀存在,相比幾塊錢一張還包括運費的收款二維碼來說,確實貴了幾百倍。

如果只是菜市場那種小攤販,肯定不劃算。

我們針對的是商超、醫院、便利店等等規模之上的商家,除了刷臉支付更快,節省付賬時間以外。

刷臉設備自帶觸摸大屏與計算能力,使得其在滿足掃碼與刷臉等基本支付功能同時,還可用于新零售營銷。

借助互動屏播放活動海報,可以便捷直觀的把營銷信息傳達給用戶,解決商戶的營銷痛點。

同時雄鷹刷臉支付系統還支持接入小程序會員或crm系統,實現刷臉即會員,可做到精準營銷。”

數字科技事業群的總裁謝淮雨問道,“那咱們怎么推廣?這可不比收款二維碼,要貴重很多,也更加難以銷售出去。

不可能再復制當年的路徑,招一幫大學生大街小巷挨個推廣吧?”

“這肯定行不通!”

張益達先猛地搖頭,又笑著問道:“你們知道pos機是怎么推廣的嗎?”

林真陽若有所思的點點頭,“代理商拿機器,依靠機器手續費后期分潤的模式?”

張益達點頭,“沒錯,必須找當地有一定資源的個人和企業合作,讓他們幫我們代理銷售。

我們不可能為了這個事情,就成立專門的銷售型分公司。

因為市場需要培育,現在我們入場還太早了,不值當。”

“這倒也是,移動支付也才火了這么三四年,又跳躍過渡到刷臉支付了。

確實需要時間來消化這種轉變,包括商家和消費者也需要時間來適應。”

林真陽想了想,說道:“聽說那個瑞聯盟很火爆啊,要不要去挖挖墻角?”

張益達當然聽過這個“瑞聯盟”了,推廣pos機叼得很。

十二級分潤,代理分銷裂變……聽著就有點唬人。

張益達搖頭,“算了,還是別去走這些捷徑,他們背后那家支付公司都不敢承認和他們的關系。

你知道為什么嗎?”

林真陽笑了笑,他當然知道具體原因啦,這是打擦邊球啊。

沒出事還好,一出事就涼涼。

想了想,林真陽還是說起了自己的觀點,“不過這幫人就跟打了雞血一樣,地推很有激情。

他們反正也要推銷pos機,推推刷臉支付不是正好順帶嗎?

而且我們這正規的啊,不搞多少層級那一套。

要做我們的外包代理商,就自己來拿貨,賣出了多少臺,我們就給予一定補貼,另外也從手續費里分潤一部分給他們。

全部是公對公合作,我們也只采用官方發售和外包代理兩條路徑。

絕不搞分銷裂變、層級分潤那一套!”

請記住本站域名:大風車小說, 搜索 "大風車小說" 即可找到本站.
(快捷鍵←)
上一章
目錄
下一章
(快捷鍵→)