決勝新金融時代  第五百九十章 誹謗

類別: 都市 | 商戰職場 | 決勝新金融時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:決勝新金融時代  更新時間:2020-07-09
 
方雨涵見兩人聊得也差不多了,就問起了張益達對睿信集團下一步發展方向的看法。

張益達認真給她分析道,“睿信目前和鄧白氏這些國際征信巨頭還有不小差距,服務對象應該圍繞中國來展開。

比如中資出海企業到了東南亞、印度、非洲等地區,需要尋找客戶和合作伙伴,我們可以提供企業信息查詢和更詳細的企業資信報告。

以上這些地區的企業想進入中國市場,睿信也可以提供同樣的服務。

歐美地區是人家的大本營,可以稍稍放在后面。”

方雨涵點頭,企業征信是個無比繁瑣的工作,要收錄很多企業的信息,給企業建立資信檔案,存儲在睿信全球數據庫中,供其潛在合作伙伴調閱。

睿信還需要定期對企業的資信檔案進行核實及更新,以確保企業的客戶或合作伙伴能及時獲取該企業的最新信息。

企業資信檔案包括四大內容模塊:企業基本信息、客戶/供應商評價、管理層信息、實地審核信息。

除此之外,企業征信服務還包括數據庫營銷、企業信用評級、風險管理解決方案、行業數據分析報告等等。

目前天眼查在中國已經推出了企業資信檔案建立服務,并給十幾萬家企業建立了相關資信檔案。

只是相比中國幾千萬家企業來說,還是太少太少。

剔除一部分不太需要這項服務的小微企業,睿信想要做出一番成績也至少需要給上百萬家企業建立資信檔案,這樣才能產生規模效應。

而在海外,睿信也就在東南亞站穩了腳跟,推出了天眼查的東南亞版本,印度則剛剛進入不久。

非洲、拉美等地區則都還是兩眼一抹黑,無法給客戶提供服務。

睿信在海外的打法也是學習國內的這一套,先推廣天眼查這類免費的企業查詢工具。

等品牌建立起來后,收錄的企業夠多了,再推付費的企業資信服務。

“好的,我們會按照這個方向去努力。”

張益達看方雨涵興致不太高,他也知道這是個需要長期去投入的一個行業。

用一句話來形容就是:投資長、見效慢。

國際征信巨頭鄧白氏成立于1841年的美國紐約,有170多年的歷史,美國的4位總統:林肯、格蘭特、克里夫蘭和麥金萊曾先后在鄧白氏公司供職。

美國信用評級公司穆迪、調查公司尼爾森都曾是鄧白氏的子公司,后來重組的時候才分拆了出去。

目前鄧白氏一共收錄有全球超過2.5億家企業的信息,合作了90的世界五百強,推出的鄧白氏編碼被歐盟、美國政府、聯合國廣泛采用。

此外,還收集來自全球多達214個國家、95種語種或方言、181種貨幣單位的商業信息,每天數據庫對數據更新高達150萬次。

除了鄧白氏,另外兩家國際征信巨頭艾克飛、益博睿也都有三四十年到上百年歷史不等,分別收錄有上億家企業信息。

這是因為老外的股市發展比較早,金融及商業信用等相關問題的解決方案被早早提上了日程。

要想在這種巨頭面前分一杯羹,難度不小,對于才成立幾年的公司來說,是越做越感覺吃力。

不過張益達覺得不一定沒有和他們比肩的機會,進入互聯網時代后,這些公司基本上都轉變為數字和科技驅動。

在軟件應用這一方面,中國公司并不落后。

芝麻信用、綠豆信用、狗東小白分這種叫個人信用,其實做得也蠻出色的,采集了用戶大量信息來做分析。

企業征信道理也同樣的,信息源頭上一定要足夠豐富,這樣數據庫才能做的出足夠準確的報告。

目前睿信集團收購了企業淺度查詢工具天眼查、收集稅務數據的小微企業征信服務機構微眾稅銀。

并且和伯樂網、飛書、等一系列ToB軟件達成了合作,信息源頭還是很豐富的。

國內連帶綠豆信用在內一共只有9家公司拿到了央行頒發的個人征信牌照,而企業征信牌照比較多,有120多張。

國內企業征信公司,真正地做起來,并發展到海外去的,還真的沒有一家。

所以,這也正是睿信集團的機會。

“你說打算推出CRM系統?”

方雨涵回道,“對,這其實也是一個獲取企業相關信息,開拓市場,并開啟變現的機會。”

考慮到和銳向的關系,她也補充說明道,“我們想推出的CRM系統不會和飛書形成競爭關系,飛書更偏向OA,我們則更偏向營銷。”

這也是一件好事,張益達自然沒理由反對,點頭應允。

“聽說宓群、龍宇、鄭煒他們三個對睿信意見很大?”

張益達不說這個還好,一說方雨涵就來氣。

她癟了癟嘴,“他們三家投資機構想讓我們回購他們手里的股份?”

“我們?”

張益達覺得這個“我們”就太廣泛了,睿信的管理層還是其他。

“哎,P2P成現在這個鬼樣子了,睿信集團又沒上市,光速中國、北極光創投、貝塔斯曼亞洲以30億美金的投后估值入股的睿信。

現在又沒退出通道,P2P又遭劫,公司估值可謂大幅下降。

他們三家各自投資了5000萬美元進來,自然天天給我施加壓力。”

這也完全是張益達的鍋,A輪融資讓益民網金投了睿信集團1億美元,把公司“吹”成了獨角獸;

B輪融資,銳向產業投資基金投了1.5億美金,按照30億美金的投后估值,把三家投資機構帶進了溝里。

三家投資機構看著入股益民系三家上市公司的黑衫資本、真科基金、高盛他們都賺到錢了。

沒道理到我這就翻車了吧?

有點不滿,是非常正常的。

“這本來就是風險投資,又沒簽署對賭協議,憑什么讓我們回購他的股份?”

樊紅陽開口嚷道,語氣中對三家投資機構很是不滿。

益民系三家上市公司,以及睿信集團都是從益民金服拆分出來的,他也有一小部分股權。

涉及到自身利益,他第一時間表明了態度。

張益達朝他比了一個手勢,示意稍安勿躁。

追問起了方雨涵,“他們三人怎么說的?或者說條件是什么?”

“他們希望創始管理團隊以原價回購他們的股份,利息都可以不要了。”

張益達點頭,“他們的心情我可以理解!”

樊紅陽張了張嘴,想勸張益達,這種無理的要求千萬別答應啊?

還沒等他開勸,又聽張益達說道:“但我對這種行為表示譴責!”

樊紅陽笑了起來,他就知道張總這么精明的一個人,只有他坑風投的份,怎么可能讓風投占到便宜。

方雨涵面無表情念叨著,“他們給我訴苦,說30億美金入股的公司,現在連10億都不值了,在公司承受了巨大的壓力,沒法給LP交代。”

張益達沒表態,益民網金和銳向投資的項目都比較成功,偶爾失手一個項目也沒什么,自然沒有人向他施加壓力。

另外,這三個人表演痕跡也太重了一點。

不就5000萬美金嗎?都是知名風投,這點損失還是承受得起的。

再說了,公司不是還沒上市嗎,也沒開啟下一輪融資,著什么急呀。

“你轉達給他們,愿意等幾年就等,不愿意等,我就以6億美元估值回購他們手上的股份。”

方雨涵楞了那么一下,這……也太狠了點吧,直接砍到腳踝。

張益達笑了起來,“他們不是說10億美元都不值嗎?那6億美元回購也正合他們心意啊?”

方雨涵覺得這番話換自己來說,絕對說不出口,看來想要成功,臉皮還得再厚一點。

“算了,我再勸勸吧,他們也沒那么傻,砍掉了P2P業務,睿信集團也不是一無是處。”

張益達點頭,“也好,我倒不是想占他們便宜,就是看今年VC的日子都不好過,他們著急用錢的話,我就江湖救急一二。”

樊紅陽嘴角抽了抽,如果給臉皮厚度劃分段位,這一定是最強王者。

“他們也不算慘,有的是機會翻身,歌斐資產的王總知道嗎?

投資益民網金和益民貸將近3億美元,特別是益民網金,49美元一股入手的,現在益民網金的股價是15美元左右,人家還不是一樣的穩得一批,一股都沒減持。

這才是真正的價值投資者!也只有這樣的人在資本市場才能笑到最后,去收獲最豐碩的果實。”

要不是聽說歌斐資產買了這支基金的客戶,前兩天客戶年會上差點把歌斐資產給拆了,樊紅陽差點就信了。

他作為股東,非常清楚歌斐資產虧得有多慘的。

2.45億美元入股益民網金,那個時候益民網金市值高達122.5億美元,如今是37.5億美元。

4666萬美元入股益民貸,當時估值是23.33億美元,如今是12.1億美元。

2.91億美金出頭的投資,虧了足足1.95億美金,虧損率超過了67。

比光速中國他們三家加起來一共投資的1.5億美金還多得多。

“張總,我說個消息,你先別生氣。”

方雨涵這句話讓張益達有些莫名其妙,示意她趕緊講出來。

方雨涵整理了一下語言,開口道:“興隆貸有個客戶恰好買了歌斐資產的基金,在前兩天的客戶年會上,歌斐披露了持倉,客戶看了,群情激奮,要求歌斐方面給個說法。

王靜波給客戶解釋,說是沈北朋和你做局,讓歌斐資產虧了2億美金。”

張益達眉一皺,“你確定真這么說的?”

方雨涵也有些拿不準,“反正我那客戶是這么給我說的,還有幾分向我求證的意思。我以為你都知道這條信息呢?”

張益達自認問心無愧,要做局也頂多是黑衫資本坑了她們一把,把老子扯上去,這是幾個意思?

不行,必須告她誹謗!

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