方雨涵見兩人聊得也差不多了，就問起了張益達對睿信集團下一步發展方向的看法。
張益達認真給她分析道，“睿信目前和鄧白氏這些國際征信巨頭還有不小差距，服務對象應該圍繞中國來展開。
比如中資出海企業到了東南亞、印度、非洲等地區，需要尋找客戶和合作伙伴，我們可以提供企業信息查詢和更詳細的企業資信報告。
以上這些地區的企業想進入中國市場，睿信也可以提供同樣的服務。
歐美地區是人家的大本營，可以稍稍放在后面。”
方雨涵點頭，企業征信是個無比繁瑣的工作，要收錄很多企業的信息，給企業建立資信檔案，存儲在睿信全球數據庫中，供其潛在合作伙伴調閱。
睿信還需要定期對企業的資信檔案進行核實及更新，以確保企業的客戶或合作伙伴能及時獲取該企業的最新信息。
企業資信檔案包括四大內容模塊：企業基本信息、客戶/供應商評價、管理層信息、實地審核信息。
除此之外，企業征信服務還包括數據庫營銷、企業信用評級、風險管理解決方案、行業數據分析報告等等。
目前天眼查在中國已經推出了企業資信檔案建立服務，并給十幾萬家企業建立了相關資信檔案。
只是相比中國幾千萬家企業來說，還是太少太少。
剔除一部分不太需要這項服務的小微企業，睿信想要做出一番成績也至少需要給上百萬家企業建立資信檔案，這樣才能產生規模效應。
而在海外，睿信也就在東南亞站穩了腳跟，推出了天眼查的東南亞版本，印度則剛剛進入不久。
非洲、拉美等地區則都還是兩眼一抹黑，無法給客戶提供服務。
睿信在海外的打法也是學習國內的這一套，先推廣天眼查這類免費的企業查詢工具。
等品牌建立起來后，收錄的企業夠多了，再推付費的企業資信服務。
“好的，我們會按照這個方向去努力。”
張益達看方雨涵興致不太高，他也知道這是個需要長期去投入的一個行業。
用一句話來形容就是：投資長、見效慢。
國際征信巨頭鄧白氏成立于1841年的美國紐約，有170多年的歷史，美國的4位總統：林肯、格蘭特、克里夫蘭和麥金萊曾先后在鄧白氏公司供職。
美國信用評級公司穆迪、調查公司尼爾森都曾是鄧白氏的子公司，后來重組的時候才分拆了出去。
目前鄧白氏一共收錄有全球超過2.5億家企業的信息，合作了90的世界五百強，推出的鄧白氏編碼被歐盟、美國政府、聯合國廣泛采用。
此外，還收集來自全球多達214個國家、95種語種或方言、181種貨幣單位的商業信息，每天數據庫對數據更新高達150萬次。
除了鄧白氏，另外兩家國際征信巨頭艾克飛、益博睿也都有三四十年到上百年歷史不等，分別收錄有上億家企業信息。
這是因為老外的股市發展比較早，金融及商業信用等相關問題的解決方案被早早提上了日程。
要想在這種巨頭面前分一杯羹，難度不小，對于才成立幾年的公司來說，是越做越感覺吃力。
不過張益達覺得不一定沒有和他們比肩的機會，進入互聯網時代后，這些公司基本上都轉變為數字和科技驅動。
在軟件應用這一方面，中國公司并不落后。
芝麻信用、綠豆信用、狗東小白分這種叫個人信用，其實做得也蠻出色的，采集了用戶大量信息來做分析。
企業征信道理也同樣的，信息源頭上一定要足夠豐富，這樣數據庫才能做的出足夠準確的報告。
目前睿信集團收購了企業淺度查詢工具天眼查、收集稅務數據的小微企業征信服務機構微眾稅銀。
并且和伯樂網、飛書、等一系列ToB軟件達成了合作，信息源頭還是很豐富的。
國內連帶綠豆信用在內一共只有9家公司拿到了央行頒發的個人征信牌照，而企業征信牌照比較多，有120多張。
國內企業征信公司，真正地做起來，并發展到海外去的，還真的沒有一家。
所以，這也正是睿信集團的機會。
“你說打算推出CRM系統？”
方雨涵回道，“對，這其實也是一個獲取企業相關信息，開拓市場，并開啟變現的機會。”
考慮到和銳向的關系，她也補充說明道，“我們想推出的CRM系統不會和飛書形成競爭關系，飛書更偏向OA，我們則更偏向營銷。”
這也是一件好事，張益達自然沒理由反對，點頭應允。
“聽說宓群、龍宇、鄭煒他們三個對睿信意見很大？”
張益達不說這個還好，一說方雨涵就來氣。
她癟了癟嘴，“他們三家投資機構想讓我們回購他們手里的股份？”
“我們？”
張益達覺得這個“我們”就太廣泛了，睿信的管理層還是其他。
“哎，P2P成現在這個鬼樣子了，睿信集團又沒上市，光速中國、北極光創投、貝塔斯曼亞洲以30億美金的投后估值入股的睿信。
現在又沒退出通道，P2P又遭劫，公司估值可謂大幅下降。
他們三家各自投資了5000萬美元進來，自然天天給我施加壓力。”
這也完全是張益達的鍋，A輪融資讓益民網金投了睿信集團1億美元，把公司“吹”成了獨角獸；
B輪融資，銳向產業投資基金投了1.5億美金，按照30億美金的投后估值，把三家投資機構帶進了溝里。
三家投資機構看著入股益民系三家上市公司的黑衫資本、真科基金、高盛他們都賺到錢了。
沒道理到我這就翻車了吧？
有點不滿，是非常正常的。
“這本來就是風險投資，又沒簽署對賭協議，憑什么讓我們回購他的股份？”
樊紅陽開口嚷道，語氣中對三家投資機構很是不滿。
益民系三家上市公司，以及睿信集團都是從益民金服拆分出來的，他也有一小部分股權。
涉及到自身利益，他第一時間表明了態度。
張益達朝他比了一個手勢，示意稍安勿躁。
追問起了方雨涵，“他們三人怎么說的？或者說條件是什么？”
“他們希望創始管理團隊以原價回購他們的股份，利息都可以不要了。”
張益達點頭，“他們的心情我可以理解！”
樊紅陽張了張嘴，想勸張益達，這種無理的要求千萬別答應啊？
還沒等他開勸，又聽張益達說道：“但我對這種行為表示譴責！”
樊紅陽笑了起來，他就知道張總這么精明的一個人，只有他坑風投的份，怎么可能讓風投占到便宜。
方雨涵面無表情念叨著，“他們給我訴苦，說30億美金入股的公司，現在連10億都不值了，在公司承受了巨大的壓力，沒法給LP交代。”
張益達沒表態，益民網金和銳向投資的項目都比較成功，偶爾失手一個項目也沒什么，自然沒有人向他施加壓力。
另外，這三個人表演痕跡也太重了一點。
不就5000萬美金嗎？都是知名風投，這點損失還是承受得起的。
再說了，公司不是還沒上市嗎，也沒開啟下一輪融資，著什么急呀。
“你轉達給他們，愿意等幾年就等，不愿意等，我就以6億美元估值回購他們手上的股份。”
方雨涵楞了那么一下，這……也太狠了點吧，直接砍到腳踝。
張益達笑了起來，“他們不是說10億美元都不值嗎？那6億美元回購也正合他們心意啊？”
方雨涵覺得這番話換自己來說，絕對說不出口，看來想要成功，臉皮還得再厚一點。
“算了，我再勸勸吧，他們也沒那么傻，砍掉了P2P業務，睿信集團也不是一無是處。”
張益達點頭，“也好，我倒不是想占他們便宜，就是看今年VC的日子都不好過，他們著急用錢的話，我就江湖救急一二。”
樊紅陽嘴角抽了抽，如果給臉皮厚度劃分段位，這一定是最強王者。
“他們也不算慘，有的是機會翻身，歌斐資產的王總知道嗎？
投資益民網金和益民貸將近3億美元，特別是益民網金，49美元一股入手的，現在益民網金的股價是15美元左右，人家還不是一樣的穩得一批，一股都沒減持。
這才是真正的價值投資者！也只有這樣的人在資本市場才能笑到最后，去收獲最豐碩的果實。”
要不是聽說歌斐資產買了這支基金的客戶，前兩天客戶年會上差點把歌斐資產給拆了，樊紅陽差點就信了。
他作為股東，非常清楚歌斐資產虧得有多慘的。
2.45億美元入股益民網金，那個時候益民網金市值高達122.5億美元，如今是37.5億美元。
4666萬美元入股益民貸，當時估值是23.33億美元，如今是12.1億美元。
2.91億美金出頭的投資，虧了足足1.95億美金，虧損率超過了67。
比光速中國他們三家加起來一共投資的1.5億美金還多得多。
“張總，我說個消息，你先別生氣。”
方雨涵這句話讓張益達有些莫名其妙，示意她趕緊講出來。
方雨涵整理了一下語言，開口道：“興隆貸有個客戶恰好買了歌斐資產的基金，在前兩天的客戶年會上，歌斐披露了持倉，客戶看了，群情激奮，要求歌斐方面給個說法。
王靜波給客戶解釋，說是沈北朋和你做局，讓歌斐資產虧了2億美金。”
張益達眉一皺，“你確定真這么說的？”
方雨涵也有些拿不準，“反正我那客戶是這么給我說的，還有幾分向我求證的意思。我以為你都知道這條信息呢？”
張益達自認問心無愧，要做局也頂多是黑衫資本坑了她們一把，把老子扯上去，這是幾個意思？
不行，必須告她誹謗！
