決勝新金融時代  第六百二十九章 對策

類別: 都市 | 商戰職場 | 決勝新金融時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:決勝新金融時代  更新時間:2020-07-21
 
“佩特控股一整合完畢,就是一個自給自足的小王國。

醫藥、食品我們可以自己生產,然后拿到寵物商城或者線下醫院售賣。

佩特網是全國最大的寵物垂直電商,而佩特醫院也有1500多家,是全國最大的寵物連鎖醫療機構。

這兩個渠道,是銷售寵物食品、用品、醫藥最大的兩個銷售渠道。

我們在食品、醫藥賺到的利潤,又可以支撐電商和醫院的發展。

長此以往,必然會壓制別人的生存空間。”

張益達一臉輕松的樣子,“他們組建聯盟來對付我們,我一點都不感到意外。

聯弱抗強嘛,亙古就有,不必太感到緊張。”

張三石見張益達這么淡定,一顆懸著的心也漸漸放了下來。

“這群人來勢洶洶,必定有后續動作,我們還是要做一些提防。”

說完,張三石看了看現場,意向收購協議也都差不多簽署完畢了。

有些CEO三五成群聚在一起,低聲討論著,可以聽到“寵物行業聯盟”、“孤立”等關鍵詞。

沈北朋也注意到了這一幕,皺眉道:“光提防可不夠,最好是主動發起進攻。”

彭永鶴和許久早就聽說過這位風投之王的進攻性了,看來傳言不虛啊!

沒時間開什么慶祝宴會了,張益達直接召集了四大事業群總裁和CEO等公司高管,以及張三石、沈北朋等股東一起開了個會。

在會上,張益達直奔主題:“都說說看吧,這個所謂的聯盟最有可能從什么方向對我們下手?”

陸豐海面沉如水的說道:“我已經探聽過了,他們打算讓一些寵物食品商、藥品商從我們商城和醫院下架。”

“這些人會愿意?”

張三石皺眉,“這是擺明把原本可以放進兜里的錢往外推啊,我們的電商流量完全不次于淘寶、天貓、狗東的寵物板塊。

現在養寵物的誰不下一個佩特網App?

在佩特網,有學習板塊,教你怎么養寵物;

有醫療板塊,提供在線問診;

有寵物交友板塊,通過文字、圖片、短視頻交流養寵心得;

還有O2O服務,提供醫療藥品和寵物食品同城配送……”

張益達微笑,佩特網越來越往內容電商的方向發展了,跟小紅書有不少相似的地方。

O2O服務也是佩特網一大亮點,以前只提供在線上下單,然后到店服務等功能。

現在又加入了配送功能,佩特醫院線下網點就是倉庫,一個大城市有一二十家醫院,住在市區的用戶,周圍幾公里內就有佩特醫院。

用戶只需要在佩特網下單,一兩個小時內就有配送小哥把寵物食品和藥品送到家。

這項服務對于不少懶人朋友來說,簡直是救星。

只要送貨快,錢不是問題,就跟點個外賣沒什么區別。

不過因為早前佩特醫院數量不多,很多城市還沒進駐,或者進駐了數量太少,有些城市的用戶就享受不了這項服務。

如果把收購來的其他1200多家醫院整合好,佩特控股的O2O服務絕對可以上一個新臺階。

沈北朋插話道:“這只是他們那個松散聯盟的一個口號,幾百家公司,各有各的小九九,怎么可能一條心。

咱們放點實惠出去,拉攏一批,打擊一批,然后中立一批,絕對可以把他們那松散聯盟給分化了。”

“我們能給的,波奇網、E寵商城、瑞派寵物醫院也能給。”

陸豐海說道,“我這可不是長他人志氣,滅自己威風。

而是他們聯合起來,勢力非常大,和我們之間肯定會有一番惡戰要打。”

張益達想了想,打起來受影響最深的肯定是佩特網,其他板塊都還好,對外部合作商依賴不是很大。

一家電商平臺,肯定不可能只依靠多格芙德、俊寶、比瑞吉等幾個寵物食品品牌來支撐,不然那都不叫電商平臺了,而是自家產品線上商城。

“有沒有沒加入那個寵物聯盟的品牌?”

張益達問陸豐海。

“有,而且還不少。”

說起這個,陸豐海難得的露出了一絲笑容,“他們開會一些內容就是幾家和我們關系比較好供應商透露給我們的。

他們說,他們只想踏踏實實賺錢,不想站隊。”

“天貓和狗東也進行過二選一,狗東還起訴過天貓。

今年剛出臺的《電商法》就明確規定了,電商平臺不能濫用市場優勢力量,強迫商家進行二選一。

這不僅有違公平競爭的市場經濟理念,也違背了互聯網開放、共享的理念。”

許久發表起了自己的看法,“我之前也在天貓、狗東開過店,對二選一的做法有切身體會。

波奇網、E寵商城那點流量是沒資格搞二選一的,換天貓和狗東來還差不多。”

陸豐海提醒道,“阿貍的人也去參會了,佩特網的崛起,說到底也是動了他們的蛋糕。”

許久點頭,“這倒是個問題。不過明面上搞二選一應該是不會的。

暗地里,肯定會比拼流量扶持、廣告扶持等優惠政策,以此來吸引品牌商選擇在哪家平臺投放更多的資源。

佩特網有自營業務,也有B2C,廣告是營收的一大重要來源,這塊市場不可能放棄。

只是和阿貍比起來,我們的流量、體量不占優勢。”

張益達說道:“不管他們真的搞二選一也好,還是暗地里使絆子也好。

我們不必手忙腳亂,把沒加入那個什么狗屁聯盟的品牌清理出來,來一波流量扶持。

我們也做做表率,讓這些小機靈鬼嘗嘗甜頭。

大公司之間的博弈關中小品牌什么事,他們看見有利益,自然知道怎么選擇的。

想孤立我們,也只是他們一廂情愿罷了。

不在佩特網上銷售,對一些中小公司來說,一年損失多少?是阿貍來買單?或者新旺集團、復興資本?”

張益達說這話非常有底氣,佩特網一年200多億的GMV,去除退貨、取消訂單等水分后也有一百多億的實際成交額。

自營業務占比也就20都不到的樣子,其他80都是其他品牌銷售出去的。

佩特網是平臺,不會說只推自家產品吃獨食,這樣做的話佩特網也走不到今天。

就怕一些中小公司的老板被寵物聯盟給忽悠瘸了,真以為佩特網會讓自己產品充斥整個電商平臺,而不給他們一條活路。

陸豐海也大致明白了張益達的思路,點頭道:“我知道了,假如有品牌商撤店,我們就把流量給其他品牌商。

規模大一點的品牌商,在我們平臺一年銷售額也有上億元,同時他們還在淘寶、天貓、狗東營業。

我不相信從我們這撤走了,他們能通過淘寶還有波奇網他們幾個垂直電商多賣出1個億的產品。”

聽張益達這么一說,陸豐海想通了不少,自家公司勢已成。

真的和幾家大平臺斗起來,固然有損失,但受傷最嚴重的還是這些中小廠商。

這些小老板也不是蠢人,全是不見兔子不撒鷹的主,阿貍、波奇網他們不拿點足以打動他們的利益出來,怕是不會來背刺佩特網。

不過準備工作還是要做的,以防萬一。

“假如,我是說假如啊,品牌商全部撤店跑了。”

張三石想了想,覺得全跑了不太現實,于是又說:或者說跑了一半吧,對咱們影響有多大?”

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