決勝新金融時代  第六百八十三章 考拉

類別: 都市 | 商戰職場 | 決勝新金融時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:決勝新金融時代  更新時間:2020-08-06
 
臨安,網易公司。

丁三石熱情地和張益達握了握手,“張總,歡迎到網易指導工作。”

“三石老兄,說這話讓我惶恐不已啊!你是前輩,網易也是我們一直以來的學習對象。

還有,你還是叫我益達吧,什么總的太生分。”

張益達客套了起來,雖說銳向和網易在游戲業務上面有競爭,甚至《荒野行動》還被抖視、快手、B站上面的短視頻和直播黑出了翔。

但這也并不影響他和丁三石之間的惺惺相惜!

老丁也是個有情懷的互聯網人,喜歡音樂搞出了網易云音樂,喜歡吃放心豬肉搞了未央豬。

這是一位把興趣愛好變成事業的大佬,也活成了大家羨慕的樣子,白天養豬,晚上去夜店打碟。

并且公司業務也沒落下,網易是曾經門戶三巨頭中混得最好的一家,游戲穩居國內第二,市值在全國上市互聯網公司中排前五。

在查爾斯患上抑郁癥,新浪投靠阿貍的今天,網易還能有這樣的一番成績。

不得不稱贊,丁三石的確有兩把刷子!

銳向和網易也有很多業務有合作,比如網易嚴選、網易考拉就上架了拼哆哆。

就像黃新說過的那樣,未來“競合”是常態,公司之間有競爭,也有合作。

丁三石呵呵一笑,眼睛瞇成了一條縫。

雖然和銳向之間發生過不愉快,但早就已經翻篇了。

商人嘛,應該向錢看!

招呼張益達坐下飲茶,聊起了一些近段時間互聯網發生的大事。

“銳向2500億美元的估值,低了!”

丁三石笑道,“要我說,怎么也要3000億打底。”

張益達淡淡一笑,“我們很多業務在競爭中不是太有優勢,市場有一定懷疑,也屬于正常。

當然了,還得看路演情況,到時候再做調整。”

丁三石點點頭,IPO就相當于賣貨,一次性賣太多,也就不值錢了。

定價和募資額,這都需要根據實際情況來做調整。

簡單交談后,兩人終于說起了正題。

“網易考拉從14年上線到現在,已經虧損幾年了,業務增速也在下降,有沒有想過給網易減減負?”

從年初開始,網易考拉就負面不斷。

年初和亞馬遜中國談合并以失敗而告終,然后又傳出了裁員、賣身等不利新聞。

內部盈利困難、業務增速下降,外部還有天貓國際、狗東海囤全球、唯品會國際進行追趕。

丁三石痛定思痛,決定壯士斷腕,也就有了張益達親赴臨安的這一幕。

“這個啊,網易考拉目前是行業第一名,占據了跨境電商整個行業27.7的市場份額。”

丁三石笑著說,“從內心來講,我是不想看到公司被賣的。”

張益達皮笑肉不笑,蒙誰呢?

先是強調網易考拉市場份額,又說不想賣公司。

講這么多,無外乎是想要個高價!

“三石兄,你直接開個價吧!銳向很想在跨境電商業務打開一番局面。”

張益達很認真的說道,銳向旗下雖然有小紅書、多多國際兩大跨境電商業務平臺,但市場占有率并不高。

其中小紅書占據3.7市場份額,多多國際因為起步晚,占比只有1出頭的樣子。

天貓國際有25.1市占率,狗東和唯品會分別是11.6和9.4。

銳向旗下兩大業務平臺全加起來,也只能排名國內第五。

如果再算上6市占率的亞馬遜海外購,銳向在跨境電商只能排名第六。

而收購了網易考拉,銳向立馬可以在這個領域躥升到第一名去。

并且借助考拉的品牌,可以給拼哆哆完成一次品牌升級,和百億補貼有異曲同工之妙,都是為了去切高客單價客戶市場。

丁三石哈哈一笑,望著張益達,說:“我開價?你確定?”

張益達非常淡定的點了點頭,抬手示意丁三石繼續報價。

“30億美元吧!”丁三石笑著吐出了一個數字。

張益達笑而不語,丁三石真是把自己當土豪宰了。

“網易考拉雖然目前排名市場第一,但跟阿貍的差距在不斷縮小,目前已經只有2差距了。

跨境電商是一個拼渠道、供應鏈、物流以及流量的行業。

我們即使接手考拉后,也需要砸大錢去和阿貍對攻。”

丁三石笑著說,“可好歹也有對攻機會了,不是嗎?”

潛臺詞是說,如果不收購考拉,銳向在跨境電商領域和阿貍當對手的資格都沒有。

張益達也不生氣,因為這說的也是事實。

“網易云音樂發展得很不錯,但要想對抗企鵝,還得狠下一番功夫。”

張益達喝了口茶,淡淡說道。

丁三石覺得張益達這跳得挺快啊,怎么又扯到網易云音樂頭上去了。

他順著張益達的話,微笑問道,“益達,你有何高見?”

張益達抿嘴一笑,“高見談不上,建議倒是有一二。”

“請講!”丁三石抬手。

張益達不著急回答這個問題,而是說起了企鵝在音樂上下游的布局。

“交叉持股全球最大音樂流媒體聲破天,聽說最近還打算入股環球。

要是被他們弄成功了,那真的就嗶了狗了,企鵝就間接持股Resso。

國內所有音樂流媒體都會活在企鵝的陰影之下,就像現在這樣,你們采購音樂版權還要去從企鵝手里購買。”

張益達嗤笑一聲,“如果我沒說錯的話,網易云音樂大量用戶在流失吧?

買個會員,結果還是一大堆歌曲不能聽、不能下載。

企鵝要搞國內其他音樂公司,不要太簡單。

網易云音樂雖然社區氛圍挺好的,但流行的歌曲大部分都沒有,用戶還是會用腳投票的。”

丁三石皺眉不已,張益達說的都對。

最大的問題就是網易入局晚了,他自己也舍不得梭哈,在音樂領域押上重注。

“那依你看,應該如何破局?”丁三石問道。

“以力破局,打破企鵝對音樂版權的壟斷。”

張益達笑了笑,“企鵝可以入股三大唱片,我們也能啊!

無論如何,不能再讓企鵝壟斷大陸版權總代理。”

丁三石還以為張益達有什么高見呢,原來還是金元玩家這一套。

他笑著說,“益達啊,這入股三大唱片所需可不是一筆小數目。

起碼要入5個點吧,才能說是較為重要的股東,有能耐對唱片公司施加一定影響力。

三大唱片估值合起來將近900億美金,入股5差不多需要45億美元。

這么大一筆錢,拿出來并不輕松啊?”

張益達笑道,“等銳向完成上市后,我們可以掏這筆錢。”

“你們入股三大唱片,跟我們有什么關系呢?”

丁三石基本摸到了張益達一些套路,但還是裝作一無所知的問道。

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