決勝新金融時代  第三百六十一章 億級目標用戶

類別: 都市 | 商戰職場 | 決勝新金融時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:決勝新金融時代  更新時間:2021-04-09
 
在校萌的推廣過程中,在校大學生的反應要比已畢業的學長學姐慢很多。

因為惠民單車、拼哆哆、銳向等等公司的主流用戶還是以已大學畢業的社會人士居多。

他們在各個APP和網上看到后,就第一時間下載了校萌APP,意圖找回那段逝去的青春。

中國從1977年恢復高考以來,截止到2016年,大學生數量差不多是1.15億,其中約2700萬在校,畢業生約8800萬。

數量群體就是這么的龐大,基本上快要占據總人口比例的10了。

在1997年前的20年里,中國每年錄取的大學生人數不過幾十萬人,在1997年、1998年達到了100萬人左右。

但在1999年高校擴招后,每年大學錄取數量開始大幅增長,從當年的160萬到2005年的500萬,再到2016年的704萬,節節攀升!

這些數字還不包括成人、自學、夜大等非高考學歷數量。

扣除出生在80前的畢業生,也就是不算1999年擴招前的大學生,出生在80年以后,并且已經畢業的大學生人數大概是7500萬人。

這7500萬人,和在校的2700萬大學生,加起來差不多1億人,都是校萌的目標用戶。

為什么呢?因為年輕,最大的80后也不過才36歲。

那些50后、60后、70后基本上不會來玩校萌了,都到了含飴弄孫的年齡了,也沒那個閑心,估計也就玩玩微信。

而80后和90后,精力旺盛,是互聯網的原住民,對新的互聯網社交產品也更感興趣、更愿意嘗鮮。

惠民單車、抖視、投融匯等幾款軟件的用戶大部分都是年輕人,其中有相當大比例是大學畢業生。

在打出懷舊的校園情懷后,用戶很買賬,都下載了校萌,準備體驗一下。

抖視在這里面做出的貢獻最大,注冊用戶中沒有三千萬大學生,也有兩千萬。

抖視還發起了一項挑戰賽,“大學的你和現在的你”校萌曬圖挑戰賽。

很多用戶紛紛響應號召,上傳了自己的作品。

沒上傳作品的用戶,也可以通過刷到的視頻右下方鏈接跳轉下載校萌APP。

一時間,校萌的用戶激增。

同時,校萌的各種群組也飛快建立了起來。

因為從來沒有一款APP幫助各大高校這么精準和嚴格的篩選校友。

每位用戶都必須授權自己的學信網信息,所以不存在什么假冒的情況。

不授權學信網,根本沒辦法正常使用校萌APP。

這讓有些慕名而來,但卻沒讀過大學的用戶很無奈,感覺受到了鄙視。

有人在微博、論壇發言,呼吁校萌放低學歷要求,最好放低到初中文憑。

初中、高中、中專畢業的人也有校友啊?你不能搞區別對待啊?

校萌通過學信網建立起的信息認證機制,方便了很多用戶尋找校友。

是不是一個學校一個系的,點開個人信息欄就一目了然。

當然了,這個信息欄可以由用戶自己選擇開放范圍,有“僅好友可見”、“僅校友可見”……多個不同的選項。

除了熱鬧的聊天群組,校友網和短視頻兩個板塊也很火爆。

一些混得還不錯的男同學通過圖片、視頻曬出了自己的工作、公司、豪車、豪宅。

搞科研、技術的也不甘示弱,曬出了自己的各種榮譽證書。雖然沒你錢多,但老子有榮譽!

漂亮的女生也分享起了自己的各種美照,雖然不再像過去那般清純,但精致打扮下也顯得格外的光彩照人。

每個人都把自己最好的一面,最精彩的生活展示出來了,似乎要告訴同學、校友,自己過得不錯!

這也是人之常情,就跟同學會差不多,不賣弄炫耀一番,怎么對得起自己這些年的辛苦打拼以及讀書期間的默默無聞。

這個時候,心里最不好受的就是那些曾經的校園明星。

以前在大學是風云人物,畢業后卻泯然眾人矣。

看著以前班上的小嘍啰或者系里某個絲毫不起眼的小角色,畢業后扶搖直上九萬里。

或開了自己的公司,或成為公司高管,住著豪宅,開著豪車。

那顆被生活磨平了棱角的自尊心又再次迸發出來了,直接在校萌裝死,不回復消息,也不發任何動態。

就默默注視著班群里的各種嘻嘻哈哈,以及校友網上的各種炫富、炫工作……

校萌的各種數據攀升對服務器倒沒造成什么太大的影響。

銳向集團有自身的云計算中心,并陸續在華北、華中、華南、華西、華東等幾個地區布置了機房,初步完成了全國覆蓋。

跟阿貍云已經開始在歐洲、東南亞、美國布置機房比不了,但云計算資源足夠集團自身以及合作伙伴使用了。

除了銳向集團自身,拼哆哆、惠民出行、抖視等等公司也都把服務器陸續遷移到了銳向云上面。

光張益達旗下公司,也消化不完全銳向云的全部運算能力和資源,銳向云還面向全中國的互聯網公司提供服務。

只不過競爭不過阿貍跟企鵝,勉勉強強的簽了一部分金融客戶,占據了國內云計算市場的一小部分份額。

讓校萌運營團隊真正為難的是內容!

校萌APP上面充斥著大量炫富的內容,運營團隊非常擔心這會破壞了社區氛圍,造成用戶流失。

一個用戶炫富,再帶動其他用戶炫富,好好的一個校園社交APP將被搞得烏煙瘴氣的。

為了不使大號局面毀于一旦,運營團隊進行了算法調整。

通過內容分發機制,把炫富視頻和圖文進行了限流。

對鄉村教師、大學生村官、科研工作者的日常工作動態給予了流量傾斜。

用張益達的話說就是:我們要給當代大學生樹立正確的價值觀。

“走過路過,千萬不要錯過,快來下載校萌APP,發現更多校園趣事。

在校萌,你將認識優秀的同齡人,拓寬人脈,開闊視野。

還有同專業的師兄師姐為你答疑解惑,了解專業就業前景,做好職業規劃……”

川蜀傳媒大學校園內,夏乾站在易拉寶展架旁邊,手里還拿著一個大喇叭吆喝。

不少路過的女生暼了他一眼,然后捂住嘴巴偷笑著跑開了。

夏乾則一臉無所謂的樣子,出來跑業務久了,他的臉皮早就練得比城墻倒拐還厚。

這種小場面,他從來就沒慫過。

兩個衣著時尚,打扮漂亮的女生走上前,其中一名女生嘻嘻哈哈問道:“夏總,你這又是在搞什么大項目啊?”

“那么大字你沒看到嗎?”夏乾指了指旁邊易拉寶,“校萌軟件,幫助你找另一半!”

“喲,順口溜都說上了。”

夏乾擺擺手,“好了,不扯那些了。余可馨,你趕緊幫我完成一個任務,下載這個軟件就行了。”

余可馨說道:“你不是最近一直在招募那個網紅嗎?怎么干起地推的活啦?”

“哎,一言難盡啊!”夏乾嘆了口氣,“經紀行業不好做,所以只有打點零工,才維持得了生活。”

“切,騙鬼呢!”余可馨臉上寫滿了不相信,嘀咕了一句:“你都開保時捷了,還需要打零工。”

“別扯那沒用的了,趕緊幫助我下載APP,我可是領了1000個下載任務的。

待會兒你們也發動一下身邊好姐妹,幫我下載幾個。”

余可馨下載好后,注冊按照流程授權了學信網信息。

“咦,這不是賈導嗎?”

聽到余可馨的驚呼,夏乾也湊過去看了看。

“荒島野戰2即將開拍,希望這一部作品能夠取得比上一部更輝煌的成績。

現在還缺女二號、女三號,歡迎藝術院校或者熱愛表演的女生自薦。”

夏乾看了這條校友網動態后,癟癟嘴道:“哎,我當誰啊,原來是賈正經啊,那就是票房撲街貨。”

“還真是賈導啊?”余可馨追問道。

“你點開他的個人信息欄看看不就知道了嗎?每個人的校萌賬號都是授權了學信網信息的,應該做不了假。”

余可馨一臉興奮,“那我豈不是可以加他好友?你說我自薦女二號怎么樣?”

“我勸你最好絕了這個心思吧!”夏乾冷笑兩聲,“賈正經聽說是個色中餓鬼,前幾屆的師姐有不少人就被他糟蹋了。”

“校友網上面我看有很多我們學校畢業的學長學姐都注冊了賬號,你可以去其他人那試試,看看能不能獲得角色。”

夏乾又擺擺手,“當然了,我也只是給你建議,你還是自個拿主意吧!”

全國兩千多所大學,像夏乾這樣的校園推廣員還有很多。

他們當中,有些以前是妙分期、樂分期的校園推廣員,有些則是高盟APP所屬的推廣員。

校萌運營團隊找到了他們,并把他們組織了起來,除了給他們運送宣傳物料,還砸下了巨額的推廣費。

每一位校園推廣員,都有一個自己的專屬推廣二維碼,后臺可以統計推廣人數,并按照人頭發放傭金。

傭金并不高,推廣一個大學生注冊并授信學信網,獎勵10元。

比不上借貸貝的獎勵注冊人20元,推薦人20元,但聊聊勝于無。

很多學生干得很不錯,一天就推廣注冊了幾十上百人。

相較于已畢業大學生,在校大學生這塊推廣得比較緩慢。

但用戶裂變很快,很多在校學生注冊校萌后,看到師兄師姐在校友網、短視頻兩個板塊展示的工作和生活,很是向往,這可不就是幾年后的自己嗎?

計算機專業的學生就問師兄師姐:阿貍、企鵝、千度、銳向,哪家公司待遇更好?

醫學院的學生就跟師兄師姐打聽就業醫院,師范學院的學生就打聽就業學校。

還沒注冊校萌的在校學生,聽室友、同學提起校萌的種種,頓感有趣,覺得對積累人脈有幫助。

于是也紛紛注冊了校萌賬號,準備去認識一些同校或者同專業的師兄師姐。

這可苦了很多裝逼的師兄師姐,每條動態下面都有很多評論,詢問這詢問那的。

一些人直接不回復,也有人給學弟學妹耐心回復,解答疑惑。

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