決勝新金融時代  第四百八十五章 讓子彈飛得快點

類別: 都市 | 商戰職場 | 決勝新金融時代 | 橋上風景獨好   作者:橋上風景獨好  書名:決勝新金融時代  更新時間:2021-04-09
 
“老實說,生鮮不是一條好賽道,眼看著別人一家家盈利上市,而我們卻還要苦苦堅持。”

雖然張益達沒說明具體的來意,但劉傳軍也推測得八九不離十。

阿貍旗下有盒馬鮮生,狗東也在年初推出了7FRESH,超級物種第三大股東是企鵝。

面前這位張總,恐怕也是不甘落后,要在這條賽道搞事情了。

張益達笑著說:“消費者出門是剛需,杰克馬以前天天嚷著要消滅線下商場,但現在還不是到處鼓吹所謂的新零售。

出門路徑上的順帶購物會切掉電商一大塊市場份額,因為快遞小哥跑得再快,都不及你經過公交車站的時候彎進一個小店買東西更快。

所以必然有一些商品在線下購買更有效,有一些商品則要在線上更合理。”

劉傳軍點點頭,“是這個道理,衣服鞋包這些東西大部分人都會在網上購買,而蔬菜水果這些東西肯定還是會在線下購買。”

劉傳軍看著張益達,笑著說:“要是張總有意進入生鮮賽道的話,我倒有些不太成熟的建議。”

“愿洗耳恭聽!”

張益達和藹地笑了笑,態度很誠懇,絲毫沒有企業體量大小而輕視別人。

他之所以來到美菜網,就是想和這位生鮮行業老兵交流一番。

做事業最忌諱拍腦袋和閉門造車,多聽聽不一樣的觀點,或許可以給自己帶來更多靈感。

而自己還沒提出這方面請求,劉傳軍就率先開口了,也真是個妙人啊。

美菜網自身雖然處于生鮮賽道,但目前主打的是B端業務,已經成為了中國最大的餐飲供應鏈服務商。

張益達想做的,是服務C端用戶,服務零散的生鮮交易,最大的敵人應該事盒馬、7FRESH他們。

對于這些情況,劉傳軍也心知肚明,不然也不會因為銳向的股東身份,就吐露干貨給張益達。

“相比于阿貍、狗東,銳向和眾合的技術優勢和流量優勢絲毫不弱于他們。”

說到這,劉傳軍眼里也很是羨慕啊,上億用戶量的軟件恐怕都不被面前這位放在眼里,他盯著的都是10億、20億用戶的大買賣。

張益達微笑點頭,劉傳軍這席話倒沒夸大,論流量,眾合在國內恐怕只次于企鵝了。

論技術,阿貍出了在云計算比較領先以外,其他的前沿科技,大家都半斤八兩。

劉傳軍接著說道:“這些優勢放到生鮮賽道來,可以做很多事。

比如,全流程信息化,讓原本C端零散的生鮮交易更加智能、透明與高效。

再比如,通過大數據對消費端零散用戶進行畫像,以此為依據進行補貨采買,可以極大保證生鮮產品的“鮮度”。

拿盒馬鮮生的果蔬基地直采模式來說,也非常有借鑒性。

根據訂單補貨,從源頭保證生鮮產品品質。

讓原本雜亂無序的C端生鮮零售市場也能得到極大的改善,變得規范化、標準化。

但物流環節創新是一件不好做,但又不得不做的事情。

盒馬鮮生通過高成本投入,建立了標準化的高效配送物流體系,可以做到3公里范圍內的半小時配送服務。

這背后是對每一個環節的整合和提升改造,非常考驗供應鏈能力和物流團隊建設能力。

對于一些創業型企業來說,這條路很難復制。不過對于銳向和眾合來說,應該不是什么問題。”

張益達笑道:“盒馬鮮生他們這種模式,在行業內叫門店到家對吧?”

“沒錯,除此以外還有一種前置倉模式和最近剛興起的社區拼團模式。

三種模式各有優劣,適合不同體量和不同資源的企業。

前置倉第一個吃螃蟹的是每日優鮮,他們以城市中心倉為依托,再根據訂單密度在商圈和社區建立前置倉,覆蓋周邊半徑3公里的區域。

產地直采的精選商品會先被送到城市分選中心,經過質檢后分溫區入庫,再分選加工成小包裝,隨后按照大數據賦能的補貨算法每天向各前置倉補貨。

當用戶在線上下單后,則會由離他們最近的前置倉完成揀貨、打包和配送。

這樣確實提高了配送速度,優化、降低了過去高昂的冷鏈物流成本和損耗成本。

但前置倉的高建倉成本、建倉后的高人工管理成本,以及前置倉盈利模式到現在都還未打通,這些都一直制約著每日優鮮持續擴張和盈利。

社區拼團是最近剛出現的風口,聽說還是受到拼哆哆的啟發,定位是基于社區的C2B社交電商平臺。

通過社區媽媽們共同購買、共同配送,享受更優質更低價商品。

社區拼團這種模式,在一定程度上解決了電商和零售行業三個十分棘手的問題:高居不下的流量成本,難以壓縮的物流成本,難以削減的庫存成本。

在流量上,社區團購的拉新是基于熟人關系,成本幾乎為零。

在物流上,集中送到站點,由團長完成最后一公里配送降低配送成本。

在銷售上,采用預售可以做到零庫存。

至于缺陷,還有待時間驗證,畢竟這個模式也才剛剛興起。”

張益達笑著點了點頭,劉傳軍把生鮮賽道三種主流運營模式都一一給他分析了。

對方肯定不會直接建議自己選擇哪一種模式,而是由自己根據自身資源來進行最終抉擇。

今年風口很多,有無人貨架、無人超市,以及社交電商。

說到社交電商,張益達記得前世美菜網是推出了自己的社區團購品牌“美家優享”的。

想到這,張益達問道:“美菜網在生鮮供應鏈有那么大優勢,完全可以在社區團購市場插一腳啊?”

劉傳軍笑呵呵說道:“已經在進行考察了,不出意外的話,馬上就會立項。”

張益達又說:“任何一個風口出現,伴隨的都是腥風血雨,只有跑得最快的那個才能活下來。”

劉傳軍以為張益達是提醒自己抓緊時間,點點頭道:“是這樣的,惠民單車在共享單車領域那套打法很經典,可以入選商學院案例了。”

張益達見他誤解自己意思了,也沒過多解釋,而是問道:“再融一輪E輪怎么樣?讓子彈飛得再快一點!”

劉傳軍有些糾結,1月份才融了4.5億美元,不是很缺錢啊。

張益達看出了他的猶豫,又加了一把火:“銳向和眾合一直在打造開放平臺,可以提供流量支持。”

一聽這話,劉傳軍立馬轉變了態度,問道:“要投多少啊?”

“4億怎么樣?”

“人民幣嗎?”

張益達啞然失笑,“4億美元!”

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