第005章：我不能把車賣給你
方遠是第一次見郝柏池，對他的印象非常不好。
囂張跋扈，不遵守時間，對人很不禮貌，加上開著一輛紅色的寶馬Z4，感覺這個人的品味也不咋滴。
因為寶馬Z4更適合那些小姐姐小弟弟那樣的年輕人駕馭，而不是他這樣四十來歲的粗糙老爺們。
裝嫩，還是耍帥？
郝柏池下了車，背負著雙手，胳肢窩里夾著文件夾，高昂著腦袋，一副趾高氣揚的樣子。
孫炎明慌忙一溜小跑迎了過去，伸出右手和郝柏池打招呼：“歡迎郝經理視察指導工作……”
郝柏池看都不看孫炎明一眼，直接無視他走到了亂作一團的銷售員隊伍前面，老臉鐵青的開始怒吼：“大清早的，連個隊伍都站不好，你們就這個精神面貌？怪不得銷售業績一塌糊涂。”
“你們看看我們八分區奧迪4S店，看看我們一汽大眾4S店的店容店貌員工斗志，多和人家學著點，也不會懶散成這個樣子。”
郝柏池上來就訓斥六個銷售員，打的是孫炎明的臉啊。
孫炎明的業績別說在整個集團，就連在八分區都墊底，沒底氣和郝柏池犟嘴，只能站在他后面低著腦袋不吭聲。
六個銷售員也被郝柏池的一頓訓斥，嚇的慌忙重新組隊，整整齊齊的站成了一排。
“好了，都站好了。”郝柏池打開了文件夾，吆喝著，“今天宣布一個重大的改革措施。”
什么？改革措施？
六個銷售員，外加孫炎明全部愣了。
正弘汽車銷售集團有嚴格的規章制度，正弘車行也有銷售管理流程，改什么革？
可是官大一級壓死人啊，所有人只好注視著郝柏池，聽他將要說什么。
郝柏池打起了官腔，照著文件念了起來。
方遠聽了老半天廢話，終于明白什么意思了。
原來郝柏池嫌棄正弘二手車車行投資大，規模大，人員多，工資等費用高。
卻年年，月月虧損，拖了總公司正弘汽車銷售集團的后退，拖了八分區的后退，給他郝柏池抹了黑。
郝柏池認為造成高投入卻一直賠錢的原因，就是正弘車行的員工工作時偷奸耍滑，懶散成性，干活不積極，才造成了資金周轉率低，業績差，單車利潤低，跑冒滴漏多，客戶滿意度低，回頭客少，老客戶生疏。
雖然沒有指著孫炎明的鼻子明說，但是指責員工越來越不好管理，就是證明孫炎明的能力不行啊，郝柏池的每一句話，都好像在打孫炎明的臉。
孫炎明氣的老臉鐵青，站在后面低著腦袋依舊不吭聲。
把正弘車行從上到下一通鄙視后，郝柏池終于公布了他為正弘車行量身制定的改革措辭。
首先，是公布了新的員工激勵措施。
第一個是壓力式激勵。
正弘車行的每一個銷售員，必須制定任務量，達不到月度底線目標的，提成要打折。
但是，若季度和年度累計達到目標的，則將打折扣除的部分退回給銷售員。
按照郝柏池的計劃，除了基本的五險一金和人身意外保險，取消帶薪年假，取消帶薪病假和帶薪郁悶委屈假等等。
除了正常的節日福利，取消什么免費體檢，生日宴會，生日禮金，員工拓展活動，每月團建活動。
聽完了這個第一條，包括孫炎明，所有人的臉全黑的和鍋底似的。
正弘車行作為集團內，唯一一家專門銷售二手車的公司，銷售額一直不高，就連銷冠王虎，也不能保證每天都能賣車。
年年賠錢，還保留著正弘車行，是因為總公司正弘汽車銷售集團，旗下的各個4S店有大量的運損車，庫存車，展車，試駕車，置換車等等。
這些車如果被別的二手車車行買走，是一個巨大的隱患，為了維護市場和銷售秩序，正弘汽車銷售集團必須有自己的處理渠道。
于是，就有了正弘二手車車行這個垃圾堆的存在。
所以，運損車，庫存車，展車，試駕車，置換車的業務在正弘車行有相當大的比例，這點和天鴻二手車市場內的其它車行不同。
業績不行，又被當垃圾堆，孫炎明破罐子破摔，后來干脆向總公司打了報告，為了留住人員，除了新員工前三個月有業績考核，轉正以后就沒有了銷售壓力。
加上一些集團公司的福利，也算是給工資不高的員工們一個補償。
現在郝柏池一下子把公司的福利砍掉了一多半，還制定了考核任務，相當于重新把枷鎖套在了所有人的頭上，可是大家無法反駁啊，畢竟成立公司最根本的目標就是賺錢。
郝柏池的改革措施，合情合理，理由相當強悍，誰也無法當面反對。
郝柏池不管下面人的反應，自顧自的宣布第二個激勵措施，就是榮譽式激勵。
榮譽式激勵，是除了金錢，物質，還必須有精神，榮耀方面的激勵。
除了以前的銷冠稱號，還要制作英雄榜，錦旗和證書。
每月公布銷售員的業績排名，并給予相應的獎勵。
季度，年度統計銷售員的業績排名，給予排名前列的銷售員特別的獎勵。
對新的銷售員進行底線目標管理，在規定的時間內若達不到底線目標，可以辭退，轉崗或者不允許轉正等等。
聽完了郝柏池的這個措施，一直低著腦袋的孫炎明鄙視的直撇嘴。
郝柏池也就這水平了，因為什么榮譽式激勵，銷冠，英雄榜，錦旗，證書，月排名，季度，年度排名，全部是老調重彈，別的店用爛了的招式，根本不是郝柏池提出來的新管理方法。
腹誹歸腹誹，孫炎明聽到郝柏池提出的發展式獎勵，終于抬起頭露出了驚恐的目光。
按照郝柏池的意思，這個發展式獎勵，就是優先安排優秀的銷售員帶新員工，甚至允許骨干銷售員自建細胞組織，成為未來的銷售領導者。
這樣一來，徹底結束了門店經理一家獨大，純粹是挑戰孫炎明的管理權威啊。
孫炎明死死的盯著郝柏池的后背，他是正弘車行的門店經理，絕不允許自己的隊伍中山頭林立，出現指揮不動屬下的局面。
可是沒等孫炎明想好怎么提出反對意見，郝柏池把更加勁爆的改革措施說了出來。
“為了達到有能力就有高薪，我將把銷售員分為初級顧問，中級顧問，高級顧問三個等級，不同的級別對應不同的工資標準和提成標準。”郝柏池得意的目光掃過對面的一排六個銷售員，故意停頓了一下，才接著說，“你們六個銷售員，將要分成兩組，一組負責售價十萬以下的車型，另一部分負責售價十萬以上的車型。
不同產品和服務，提成的點數不同，暢銷的車型和毛利低的車型提成低，毛利高和滯銷的車型提成高，當然這個改革措施還必須上報集團總公司批準，你們先分組，按照以前的提成標準來結算工資……”
聽到了這個消息，正弘車行所有人全懵逼了。
尤其是孫炎明，他在汽車銷售行業摸爬滾打了將近二十年，整個華夏從南到北，從東到西，無論是正規的4S店，還是干二手車銷售的，就找不到這樣給銷售員安排車型的。
簡直是亂來。
目前，正弘車行是按照輪流的方式，給所有銷售員安排好接待客戶的順序，六個銷售員一個接一個上，可以給客戶介紹任意價位的車型，這樣憑本事吃飯，按規矩辦事，大家和和氣氣的完成工作掙到錢。
現在郝柏池要人為的分組，還要改革工資和提成標準，勢必影響士氣和情緒。
造成銷售業績好的賺不到錢，銷售業績差的更加失去信心，在公司待不下去。
自己的隊伍很快雞飛蛋打，留不下一個人。
孫炎明琢磨著郝柏池奇葩的思路，強忍著沒有爆發，是因為這只是郝柏池個人的想法，還沒有得到總公司的批準，不會正式執行。
郝柏池看著沉默的正弘車行員工，他的想法和孫炎明恰好相反。
正弘汽車銷售集團作為一家大海市的老牌企業，銷售渠道固定，盈利項目成熟，每年就是安安穩穩的掙那么多錢，不搞點新花樣，怎么突顯他區域經理的能力？怎么往上爬？
所以郝柏池想到了這個前所未有的點子，要改革銷售員的銷售模式。
不過他不傻，知道步子邁的太大會扯到蛋。
萬一搞砸了，別說升職加薪，興許會被一擼到底。
為了穩妥期間，郝柏池想到了自己區域里的爛攤子……正弘車行。
既然是垃圾堆，自己怎么折騰都不怕，就是要把正弘二手車車行當實驗基地。
如果可行，才會把這套方法在八分區的各家4S店實行，總結經驗上報總公司邀功請賞。
如果不行，倒霉的就是正弘車行的六個銷售員，反正是看他們不順眼，他們賺不賺錢，誰又在乎呢？
就算領導知道了，損失也控制在合理的范圍內，也不會怪罪自己。
郝柏池的算盤打的很精明，站在一排銷售員面前，當面一個勁的逼迫孫炎明同意自己的改革措施，從今天開始劃分車型，給銷售員們分組。
而孫炎明當然不肯就范，仗著自己資歷老，干脆和郝柏池當場吵了起來。
看著兩位神仙斗法，方遠不知道里面的勾心斗角，還不覺得有什么意外，正站著沒趣時，忽然，他的腦海中響起了一陣異響。
系統提示有客戶接近。
“客戶：張浩。
男，十四歲，六中八年級學生。
預算：兩萬。
要求：想要給父親買一輛進貨拉菜用的汽車。”
經過王強買寶馬三系的事情，方遠還是挺相信系統的。
可是現在顯示的信息讓方遠不淡定了，因為得到的信息是，一個十四歲的八年級初中生要買車？
開玩笑嗎？
系統出故障了嗎？
這個小家伙有身份證嗎？
有錢嗎？
能過戶到他名下嗎？
有駕照嗎？
怎么把車開走？
一連串的問題浮現在方遠腦海中，怎么覺得一個小家伙來買車，是很不靠譜的事情。
疑問歸疑問，前面兩位神仙正吵的臉紅脖子粗，方遠閑著也是閑著，好奇的看向了車行門口。
只見大門口，竟然真的走進來一個瘦瘦的小男孩。
小男孩穿著藍白相間的學生服，有些蒼白的小臉臟兮兮的，頭發亂糟糟的。
遠遠的看著正在掐架的郝柏池和孫炎明，還有站成一排的六個銷售員，他的小臉明顯有些驚慌，身體甚至不由自主的后退了兩步。
小男孩的出現，一瞬間閃瞎了方遠的鈦合金狗眼，打消了他心中所有的疑慮，在心里驚呼著：“哦賣糕的，竟然真的有個小家伙來買車。”
郝柏池、孫炎明吵的熱火朝天都沒有注意到這個小家伙。
其他五個銷售員倒是看見了張浩，卻誰也沒有把他當回事，以為是誰家的孩子來溜達玩的，他們只是瞥了眼小客戶，就又興致勃勃的看神仙斗法了。
“你好，我，我，我想買車。”張浩離著八個成年人老遠，縮著腦袋小心翼翼的終于說話了，只不過他的聲音中帶著驚恐，好像很害怕的樣子。
除了方遠，根本沒有人聽見小張浩的詢問，可是車行有車行接待客戶的規矩，怎么著也輪不到自己過去，所以方遠也裝作沒聽見，就沒有動。
“你好，我，我，我想買車。”小張浩又壯著膽子打招呼，只不過這次他的聲音大了許多，吵的翻天覆地的孫炎明和郝柏池都聽見了。
什么？
有客戶來買車？
兩位高管，五個銷售員呼的一下子全部扭頭看向了聲音的來源。
可是等到所有人看清小張浩藍白相間的學生服、瘦弱的小身板、臟兮兮的小臉、亂糟糟的頭發。
他們的身體如同石化了一般，一動不動，僵持了十幾秒鐘，餓狼般的目光瞬間把小張浩湮沒。
站著最近的王虎最先反應過來，好像不敢相信自己的耳朵，迷茫的質問：“你剛才說什么？”
小張浩勇敢的向前一步，說出了自己的目地：“我來買車。”
“你？”王虎的目光像掃描儀一般，從上到下仔細打量了一番小張浩，接著噗哧一聲笑了，根本不相信他的話。
郝柏池搖著頭，翻著白眼嘴里嘟囔著：“一個小屁孩，能買什么車？走開，走開。”
“開會呢，搗什么亂？”孫炎明也不相信小家伙是來買車的，擺著手往外趕人，“出去玩去。”
被大人們往外趕，小張浩委屈的退后一步，正要辯解，忽然，正和孫炎明吵架的郝柏池眼珠子一轉，揮手招呼小張浩：“小家伙，別走。”
轉身面對孫炎明時，郝柏池的老臉拉了下來，一雙小眼瞪的溜圓，指著他的鼻子歇斯底里的嚎叫著：“客戶來了，你竟然往外趕？你就這樣對待客戶？”
“你怎么當領導的？你怎么給員工當表率的？”
“還不安排銷售員招待客戶？”
連珠炮般的呵斥讓孫炎明搞懵逼了，他被郝柏池莫名其妙的訓了一頓，感覺自己委屈死了。
看著遠處的小張浩，怎么看怎么不像客戶。
哦，孫炎明最后反應過來，心里暗罵郝柏池魂淡。
這個孫子明知道小家伙不是真正的客戶，故意刁難自己，讓自己妥協啊。
可是沒有辦法啊，小家伙既然當著所有人的面說了是來買車的，又被郝柏池這么擠兌，只能讓銷售員去接待。
“王虎，你去接待客戶。”孫炎明實在沒辦法了，只能派人去應付。
“我？”王虎看了看小家伙，他有錢嗎？能買什么車？
王虎一副哭笑不得的樣子，這不是拿自己逗悶子嗎？
“哈哈哈。”剩余的幾個銷售員一起哈哈大笑起來。
郝柏池更是撇著嘴一陣冷笑。
王虎站著沒動，死活不想去，嫌丟人啊。
看著王虎磨磨唧唧的，孫炎明火了，罵了聲廢物，又看向了其他的銷售員。
可是除了方遠，這些銷售員全部擺著手往后退。
“方遠，你去。”實在沒辦法了，孫炎明點了方遠的名字。
“嗯。”方遠點點頭，倒是沒有推辭，直接走向了門口的小張浩。
“哈哈哈。”人群又是一陣大笑，齊齊的看向方遠的背影，瞪著看他灰頭土臉的怎么好意思回來。
方遠早已得到確切的消息，拿出了對待客戶的架勢招待小家伙。
離著老遠，就伸出了手打招呼：“你好，我是正弘車行的銷售員方遠……”
“哼，這小子腦子有病嗎？”郝柏池冷哼一聲，干脆不再看方遠招待客戶，繼續逼迫孫炎明答應自己的改革計劃。
沒人關注這邊，方遠也放開了，專心的招呼客戶。
看到小家伙很是緊張，循循善誘的提出了問題：“小朋友，你想買什么車？”
說起買車的事情，小張浩的眼圈忽然滿含淚水，哽咽的告訴方遠。
他的父親是在小區菜市場賣菜的，每天早上兩點多，就要起床騎電動三輪車去郊區的蔬菜批發市場進貨。
電動三輪車不安全，還裝的不多，有時進的蔬菜多了，甚至要反復的跑幾趟。
更讓小張浩心疼父親的是，在路上冬天冷，夏天熱，風里來雨里去的非常辛苦，正當壯年的父親，被曬的漆黑，身體也差了很多。
那時，小張浩就勸父親買輛車，不用擔心刮風下雨，路上也安全一點。
可是父親總說自己是小本生意，買車要加油，要維修保養上保險，太浪費錢。
一分錢要掰成兩瓣花，才能攢夠小張浩以后上大學，結婚娶媳婦的錢。
自己現在辛苦一點不要緊，沒覺得騎電動三輪車有什么不方便的，頂多進的蔬菜多了，多跑幾趟就是了。
所以堅決不肯買車。
前幾天下大雨，父親就因為雨水遮擋住了視線，結果躲閃不及一頭撞上了前面的汽車。
賠了人家修車錢不說，父親摔倒了地上，胳膊還受傷了，至今打著石膏。
小張浩實在心疼父親，于是自己跑來了天鴻二手車市場買車。
然而他找了幾家車行，人家都不搭理他，甚至嫌棄他是來搗亂的，直接往外趕。
知道體恤家人，多懂事，多好的孩子啊，方遠感嘆了一聲，給他擦了擦臟兮兮的小臉蛋。
方遠溫和的詢問小張浩：“這么說，你父親不知道你來買車的事情，對嗎？”
“嗯。”小張浩重重的點點頭，但是馬上露出了得意的笑容，仰著小腦袋看著方遠，自豪的說，“我要給父親一個驚喜。”
“驚喜？你父親一定會有你這么懂事的孩子，感到驕傲的。”方遠覺得小張浩太天真，太可愛了，但是微微搖頭，告訴他，“我不能把車賣給你。”
“為什么？”小張浩郁悶的瞪大了雙眼，不解的看著方遠。
過了一秒鐘，小張浩好像猜到了什么，忽然從褲兜里掏出了一個存折，在方遠面前晃悠：“我有錢，我能買得起車。”
看著不說話的方遠，小張浩以為他不相信，甚至打開了存折，讓他看上面的數字。
方遠低頭看了下，小家伙的存折上面，竟然真的有兩萬整華夏幣，并且最近一次存錢的時間，就是昨天。
方遠還是遺憾的搖頭，表示自己愛莫能助。
