第009章：打死不買二手車
方遠又賣出了一輛車，孫炎明很高興，陪著客戶坐在沙發上，敬煙敬茶滿臉的笑容。
客氣完，孫炎明還是沒有急著去拿合同，樂呵呵的問方遠：“這位先生想買的是什么車型？”
“那輛克萊斯勒300C，四萬八。”
“克萊斯勒300C？”孫炎明瞬時張大了雙眼，倒吸了一口冷氣，一臉責備的瞪著方遠。
和王虎等人只關注重點車型不同，孫炎明作為正弘車行的門店經理，他同樣對車行內的每一輛車都很熟悉。
知道這輛克萊斯勒300C油耗高，品牌小眾，知名度低，質量一般，動力弱，維修保養死貴死貴的……
在正常情況下，除非客戶的腦袋被門夾了，誰花錢買它？
同樣的價格，買一輛騏達，買一輛飛度，買一輛寶來不香嗎？
正因為這些問題，這輛克萊斯勒300C在正弘車行里半年了，都沒有賣出去，妥妥的滯銷車型。
孫炎明已經準備倒賣拆車件，或者超低價批發到外地。
誰知道今天方遠就給自己捅了簍子，還賣出了原價。
孫炎明之所以擔心這輛克萊斯勒300C，是因為他不是正弘車行的老板。
如果是自己的私人公司，員工只要能把車賣出去，他就高興了，哪管什么樣的車型？
出了問題也是以后的事情，先把錢賺到手再說。
孫炎明是門店經理，是職業經理人，要考慮顧客投訴的事情，要考慮總公司對自己的考核。
并且他為人小心謹慎，瞪方遠的意思，是害怕方遠忽悠了客戶一時，忽悠不了客戶一世，等客戶發現問題找回來后，意味著扯皮，吵架，退車，甚至搞出大事。
鬧出了大事，被投訴的話，總公司那里饒不了自己。
“方遠啊，你把所有情況全部告訴吳先生了嗎？”孫炎明死盯著方遠，說話時，尤其是把‘全部’這兩個字說的特別重。
意思是提醒方遠，千萬別學王虎他們那樣忽悠著賣車，惹出了麻煩，可兜不住啊。
“方老弟給我說了。”方遠沒來的及說話，吳偉反倒搶先開口，還掰著手指頭給孫炎明說出了這輛克萊斯勒300C的問題，什么油耗高，什么發動機水循環特別容易出現問題，什么換一個大燈一萬多，什么中控故障多……
最后，吳偉看向孫炎明，仰著老臉非常真誠的祈求說：“孫經理，這車這么多的毛病，您看能不能少點啊？”
“咳咳。”客戶比自己知道還多？了解的情況還透徹？
孫炎明再次懵逼的看著方遠，心想你究竟給客戶說了啥？這么門清？連維修保養具體多少錢都知道？
“這輛車，我們是不賺錢滴，價格是不能少滴。”孫炎明干咳兩聲掩蓋自己的驚慌失措，馬上恢復了淡定，心想都這樣了你還買，車款當然不能少了。
被孫經理干凈利索的拒絕，吳偉也沒有糾纏，很是順利的簽合同，交錢。
爽快的態度和滿臉的笑容又震驚了孫炎明一把。
雙方約定了過戶上牌的時間，吳偉高高興興的離開了。
“方遠，你先留下。”孫炎明好奇的讓方遠重新坐下，郁悶的問，“這個吳偉是干什么的？竟然敢買這輛車？”
方遠當然不會把車商系統的事情實話實說了，他掐頭去尾的，從中間吳偉吐露的心里話說起，表示自己只是為客戶推薦了一款適合他的車型。
“哦，原來如此啊。”孫炎明終于露出了笑容，一直在心里奔跑的上萬頭羊駝不鬧騰了。
“好，小伙子方法不錯，就是應該這樣，就是應該為客戶介紹合適的車型。”方遠招呼客戶的方法太對胃口了，孫炎明樂的滿臉褶子，狠狠的夸贊了方遠一把，又告訴他，因為這輛克萊斯勒300C是滯銷車型，方遠除了能得到九百六的提成，還有額外的五百獎金。
五百獎金？方遠露出了驚喜的笑容，感到這個太意外了。
九百六加五百，一千四百多了，比自己賣出那輛寶馬三系的提成還多。
上午賣出去一輛兩萬一的五菱宏光，提成是四百二，現在總共兩千九百八的提成。
方遠的腦海中閃過自己兩千的底薪，三千的提成，幾百的月底獎金，這個月的收入終于突破五千了啊。
交過房租后，終于能攢下一筆錢了。
“謝謝孫經理，謝謝孫經理。”方遠從沙發上呼的站了起來，肉麻的朝著孫炎明感謝。
“嗯，哈哈。”孫炎明笑呵呵的表示，“小伙子非常不錯，努力吧。”
“謝謝孫經理。”方遠對孫炎明又是一番千恩萬謝，說自己能取得一點點成績，是領導栽培的結果。
神清氣爽的走出了經理辦公室，快要到下班的時間了，其他的銷售員全部聚在一起聊天。
方遠走了過去，發覺大家議論的正是今天分組的事情。
此時被分配到低價組的劉亮和徐宏對郝柏池不滿，被分配到高價租的王虎三人同樣不高興。
他們聲討著區域經理郝柏池，說他簡直是亂來，拿大家的薪水開玩笑……
同事們對郝柏池的做法很氣憤，其實說心里話，方遠對郝柏池這么分組意見也非常大。
和劉亮，徐宏一樣，恨不得抓住郝柏池的衣領，狠狠的抽他幾個大嘴巴子，把他打翻在地，再踏上一萬只腳。
然而今天早上孫炎明和郝柏池之間的較量，明顯是神仙斗法，是高層之間的矛盾，自己一個小小的銷售員攙和什么？
打定注意悶頭賣車，專心賺錢的方遠倚靠著一輛本田冠道的車門不說話，看似愣愣的出神，其實在腦海中已經點開了車商系統。
這兩天來，方遠賣出了三輛車，一輛寶馬三系，一輛五菱宏光，一輛克萊斯勒300C。
昨天他收到了系統的提示，獲得了五十五的積分，現在方遠再次打開了消息欄，果然發現又是兩條系統消息，提示自己總共獲得了六十九積分。
自己的積分一百多點，方遠好奇的又點開車商商場，可是任何一項技能都買不起。
不過，現在方遠對這些技能的需求不是很大，打算如果購買，也是想要更高級別的二手車銷售技能。
畢竟學習全部的二手車銷售技能，才是方遠最迫切需要的。
“開會，開會。”孫經理手拿文件夾從辦公室走了出來，他臉上笑瞇瞇的，顯然很是高興。
六個銷售員懶懶散散的在經理面前排好隊，孫炎明簡單說了一下今天的銷量，開始布置明天的工作時，方遠的腦海中響起了系統的提示聲。
系統提示有客戶接近。
“客戶：趙輝。
男，四十八歲，銀行職員。
預算：十萬左右。
要求：想給家里添置一輛二手SUV。”
十萬的預算？
SUV?
方遠在心里篩選著關鍵詞。
SUV在現在的華夏非常火爆，車型多的數不過來。
十萬華夏幣能買的SUV也太多了。
以前方遠沒有二手車初級銷售技能，可能會懵逼，感到為難無法下手，但是自從有了車商系統后，覺得這個價位不高不低，很合適，能給客戶推薦的車型大把抓。
如果客戶想要合資車，可以推薦年限久點的奇駿，榮放，CRV，途觀等等。
如果客戶不介意國產車，奇瑞，長城，吉利等自主品牌里，很多年限近車況好的，完全能滿足客戶的需求。
并且方遠琢磨著，系統提示沒有注明國產，合資，證明客戶對這些不在乎，如果是自己接待客戶，可以有很大的操作空間。
方遠想是這么想，也有信心搞定客戶，但是他苦笑一聲，因為現在分了組，分了左右，人家不一定來自己這邊。
即使來左邊，現在輪到劉亮接待客戶，和自己也沒有什么關系。
方遠還沒有轉身看向車行大門，他的腦海中又響起了系統的提示聲。
“系統提示有客戶接近。
客戶：趙麗。
女，二十三歲，公司職員。
預算：十萬左右。
要求：想給家里添置一輛SUV（堅決不買二手車，打死不買二手車，想要一輛新車）。”
怎么回事？
又來一位客戶？
等到方遠看清括弧里的注釋，更加不淡定了，二手車和你有仇啊？你想買新車去各大品牌4S店啊，來二手車市場干什么？
方遠正郁悶，忽然發現從大門口并肩走進來了一男一女兩人。
這一男一女長相很是神似，姓氏一樣，又這么親密，方遠這才恍然大悟，客戶是父女關系啊，只是他們在要購買的車型問題上，意見完全不同。
所以，系統才單獨的標出了他們的情況，供自己參考。
明白了兩人截然相反的需求，兩人又是父女關系。
這次非常有挑戰性。
雖然輪不到方遠去接待客戶，他也暗自琢磨著考驗自己，假設是自己，在十萬價位，會怎么接待客戶，給客戶介紹什么車型。
車行的其他銷售員們也發現了門口走進了客戶，他們先是愣了一下，情緒馬上變得興奮起來，炙熱的目光注視著走進來的兩個人。
車行里接待客戶是有規矩的，以前是按照早已排好的順序，接待客戶就行了，其他人不必等著，可以直接下班。
現在分了組，就有些麻煩。
如果客戶的預算在十萬以上，那么由右邊的王虎去接待客戶。
如果客戶的預算在十萬以下，那么由左邊的劉亮去接待客戶。
但是他們都沒有車商系統，沒有系統提示，不知道客戶的預算多少，兩人只能都等在原地，要看客戶先走向哪里，才能確定誰去接待。
門口并肩走進來的確實是一對父女。
父親趙輝人到中年保養的不錯，穿著銀行的工作服，月匈口的銘牌閃閃發亮。
旁邊的則是女兒趙麗，趙麗畫著細致的淡妝，一身職業裙裝，顯得很干練的樣子。
右邊的車型高端大氣，趙輝父女兩人進門后很自然的拐向了右邊。
“哈哈哈。”王虎沖著劉亮得意的揚起了腦袋，一溜小跑過去招呼客戶了。
離著兩位客戶老遠，王虎就伸手打招呼：“先生你好，我是正弘車行的銷售員王虎……”
“哦，我們來看看SUV。”趙輝很好說話，非常痛快的告訴王虎自己的需求。
“SUV啊，不知道您想要什么價位的？”
趙輝還沒有來的及回答，旁邊的趙麗冷哼一聲，搶先回答：“隨便。”
隨便？
隨便是多少價位？
我隨便介紹一款車，你隨便要嗎？
王虎偷偷的瞄了眼和吃了huo藥似的趙麗，心里一陣暗罵，勞資吃你家大米了？說話這么嗆？
趙輝尷尬的笑了笑，沒有吭聲，但也沒有接著說明自己的預算。
客戶不說，只能猜了。
王虎瞥了眼趙輝工作上的工作牌，知道他大海市城市銀行的員工。
大海市城市銀行非常有錢，員工的福利好，工資高，既然來買SUV ，當然要推薦豪華車了。
王虎熱情非凡的指向了旁邊一輛白色的SUV：“先生您看，這是寶馬X52014款xDrive50iM運動型，五門五座，里程數五萬公里，2016年11月上牌，個人一手車，當年新車落地187.57萬，現在我們車行掛牌61.88萬，包過戶，客戶自行上保險……”
“這輛車原版原漆，整備一新，狀態顛覆，發變無敵，空調凍頭，給油就飛。”
王虎滔滔不絕的吹噓著這輛寶馬X5，忽然一聲冷哼響徹他的耳邊：“垃圾。”
“垃圾？六七十萬的車型怎么就垃圾？”王虎這個郁悶啊，但客戶是上帝，他強忍著心中的不快，又給趙輝父女換了一輛車。
“您看這輛奔馳M級2012款ML300，2013年04月上牌，目前里程數5.5萬公里，當年新車含稅落地86.73萬，現在38.80萬，個人一手車……”
王虎還沒有來得及說出“這輛車原版原漆，整備一新，狀態顛覆，發變無敵，空調凍頭，給油就飛”，只見趙麗小嘴一撇，又是一聲冷哼：“垃圾。”
“垃圾？”王虎氣的捂住了胸口，差點背過氣去，他早已沒有了剛才的興奮，現在甚至是可以說是失望透頂。
無論自己介紹什么車型，這個小姑奶奶都說垃圾，他實在是搞不懂自己究竟說錯了什么？
不明白這兩位客戶是來買車的，還是來消遣自己的？
王虎氣的不說話了，三人面對面站著，一時間非常尷尬。
“您二位慢慢看，我先去開會了。”咱得罪不起，還躲不起嗎？王虎實在是伺候不了這兩位，干脆甩手走人，誰有本事誰賣車，勞資不眼紅。
客戶還在那杵著，不能沒有人招呼啊，孫炎明也顧不上什么分組不分組了，直接對劉亮使眼色：“你去招待客戶。”
“我？”劉亮瞥了瞥嘴，心里這個怕啊，連銷冠王虎都被一口一個垃圾罵了回來，他尋思著自己還不如王虎呢，恐怕會被客戶一個大嘴巴子扇飛。
沒有賣掉車，再挨頓打，太不劃算了。
劉亮寧愿放棄這個機會，也不肯去接待那個高冷，嘴賤的女魔頭。
“你個瓜慫。”孫炎明被劉亮的慫樣氣的渾身哆嗦，這時一眼看到了方遠，馬上點將，“方遠，你去。”
