超級汽車銷售系統  第011章:夢想照進現實

類別: 都市 | 都市生活 | 超級汽車銷售系統 | 歸德王森   作者:歸德王森  書名:超級汽車銷售系統  更新時間:2020-06-21
 
第011章:夢想照進現實

趙麗小臉鐵青,趙輝反倒樂呵呵的,就差拍手叫好了。

有趙輝的鼓勵,方遠徑自說起了二手車又一個非常“垃圾”的地方,那就是保值率。

方遠告訴他們,所有車型都是有貶值率的,哪怕剛剛交了車款,剛剛開出4S店大門一米遠,此時再想賣車,也只能當二手車來賣,想要賣到剛剛買車的價格,想都不要想。

“嗯,我明白你的意思。”趙輝點點頭,說,“只要把車買到手后,不管你用還是不用,或者你用多還是用少,它每一年的價值都在不斷下降。”

“對,您這樣理解非常對。”方遠接著告訴趙輝,一般來說,普通的車型,一年后要貶值20%,兩年后要貶值35%,三年后貶值達50%。

當然,也有二手車價格比新車還貴的,

比如九代思域SI,三菱LANCER EVO X等等

也有三年保值率還能達到百分之六十的,

比如普拉多使用1年后的保值率超過90%,5年后的保值率仍能保持60%,就算10年過后,還能堅守25%的關口。

也有一年的保值率就掉到百分之五十的,

比如捷豹,納智捷,凱迪拉克等等。

還有,超跑的保值率就低的可怕,兩百多萬的豪車,玩一年能賣到一百萬就謝天謝地了。

不考慮這些奇葩車型,僅僅說正常的二手車。

二手車如此的賠錢,對賣家簡直是場災難,對二手車買家反倒是一種福音。

因為如果手里只有十萬華夏幣,買SUV新車的話,基本買不到合資,進口車型。

即使在國產中選擇,也只能買國產的小型SUV,比如榮威RX5、標配的傳祺GS4、瑞風S4、長安CS35 PLUS、低配吉利繽越等等。

不是說這些車型不好,而是相對途觀,榮放,奇駿,CRV這些合資暢銷車型來說,動力弱,空間小,駕駛體驗差……

如果花十萬華夏幣買二手車就不同了,能買到里程數五六萬公里的途觀2013款1.8TSI自動四驅豪華型、里程數五六萬公里的榮放2013款2.0LCVT四驅風尚版……

空間大,動力強,操縱好,省心耐用……檔次和排面一下子就上來了。

“途觀?榮放?奇駿?CRV?”趙輝和趙麗同時瞪大了雙眼,簡直不敢想象十萬華夏幣竟然能買到這樣的暢銷SUV,雖然里程數多點,年限久點,但是正如同方遠說的那樣,空間更大,動力更強,更加的省心耐用,和那些小型的國產SUV來對比,檔次和排面差的不是一點半點啊。

趙麗盯著方遠,原本一心想要新車的她,算是稍稍有點心動了,因為在她看來,方遠說的太有誘惑忄生。

如果選擇買輛二手車,就相當于別人在給自己的購車預算埋單,買一輛小型國產SUV新車的錢,可以買輛不錯的合資緊湊型SUV二手車。

況且價格都少到這份上了,即使用了幾年后,再將車賣掉,也不會賠多少錢。

“花奧迪A4的錢,能買到奧迪A6,這個忄生價比,不要太爽呦。”方遠笑了,“所以,我說二手車太垃圾了。”

方遠自認笑容純潔無瑕,在趙麗看來卻是欠揍,可是又找不到反駁的理由,因為她也想花寶馬三系的錢,享受寶馬五系的舒服愜意。

畢竟,B級車和C級車的差距如同一道鴻溝,是質的區別。

趙麗低頭不語,而這時,方遠再一次說:“我還知道一個二手車垃圾的地方。”

“啊,還有?”趙麗和趙輝父女現在已經明白方遠的套路,哪里是說二手車怎么垃圾,實打實的是在變相的夸獎二手車。

然而,好奇心害死貓,他們十分想要知道方遠又會怎么說。

“您知道吧,一些車型的配置很低,需要另外添加配置。”方遠又找上了趙輝,詢問他增加配置的事情。

“這個我知道,有些車型連胎壓監測,倒車雷達,倒車影像……這些必須的配置都沒有,需要車主買車后,單獨的添加。”趙輝告訴方遠,他的那輛朗逸就沒有倒車影像,沒有行車記錄儀,買車后額外花了兩千,才配齊的這兩樣。

“買二手車就不同了,百分之九十的原車主都裝了這些必要的配置,二手車買家不用再添置,不用浪費時間操心這些了,省時省心省錢。”

“說的這么輕巧,原車主花錢添加了這么多的配置,賣車時還不是要把多花的錢加上?”趙麗白了方遠一眼,認定羊毛出在羊身上,一副你當我傻呀的樣子。

“多花錢?這是不可能的滴。”方遠笑呵呵的解釋說,這些增加的配置,對于二手車買家來講,全部是免費的,不用為這些設備買單,不用多花錢。

因為二手車在制定售價時,只考慮原來的衤果車價格,年限,里程數,車況。

二手車售價不會因為原車主改了中控大屏,高級音響,添加了行車記錄儀、胎壓監測、座椅加熱、方向盤加熱、倒車影像、倒車雷達、改了空氣避震、運動套裝,尾翼,渦輪等等,而增加一分錢。

所以說,加不加這些配置,幾乎沒有什么差別,對二手車售價沒有任何的影響,不會出現趙麗臆測的變貴情況。

最后方遠告訴趙麗,加裝了運動套裝,尾翼,渦輪等配置,對于一些忄生能車來講,反而是殺價的理由,因為沒有改裝的素車才最值錢。

“啊?竟然全部免費?”趙麗此時真的被震驚到了,她想不到原車主花費這么多錢做的改裝,賣車時對二手車的售價完全沒有任何的影響,簡直是白白的得到了這么多的配置。

趙麗盤算著,如果自己買新車的話,十萬的預算,除去八千多的車輛購置稅,除去五六千的保險,再除去必須添加的行車記錄儀,倒車影像,座椅加熱,胎壓監測……又是一萬多,已經剩不下多少錢了,還買什么車?

夢想照進現實,現實照進溝渠。

趙麗偷偷的瞟了眼方遠,心里五味陳雜,最后原本滿腦子要買新車的想法終于被澆滅。

可以看看二手車,嗯,我只看看,趙麗現在非常猶豫,很不甘心的對方遠說:“新車還是有好處的,比如新車有廠家質保,二手車有嗎?”

“這就是我要告訴你的,二手車最后一個垃圾的地方。”方遠說,“有的二手車不但有廠家質保,時間上還一點點不比新車少,比如這輛哈弗H6.”

方遠指向了遠處的一輛白色的SUV,對著趙輝父女解釋說:“這輛哈弗H6就享受廠家三年或者十萬公里質保……”

“哈弗H6?”

“依舊享受廠家三年或10萬公里質保?”

“不可能吧?”

“為什么?”

趙輝父女郁悶迷茫了。

哈弗H6每月的銷量達到恐怖的四五萬輛,無情碾壓第二名。

在華夏上到九十九,下到剛會走,幾乎沒有人不知道哈弗大名的。

趙輝和趙麗當然也知道了,哈弗H6原本就在他們的考察計劃中,現在聽方遠說有一輛哈弗H6,馬上非常疑惑的順著方遠手指的方向看去。

果然,在過道的左邊,停著一輛白色的SUV。

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