第016章：很平庸的存在（一）
捷達保值，好開，不怕折騰，說實在的，趙麗心動了，覺得非常適合堂弟拿來練手。
不過趙麗沒急著表態，因為錢是二叔家的，車子也是買給堂弟的，最終的決定還是要趙俊杰點頭才行。
在方遠和趙麗的注視下，靦腆少年趙俊杰想了好一會兒，才說：“我覺得老爸賺錢也不容易，就買這輛捷達吧。”
“知道體諒父親，多好的小伙子啊。”趙俊杰點頭要買捷達，方遠笑了，帶著他和趙麗去找孫經理簽合同交錢。
把人送到了經理辦公室，方遠隨即出來。
接下來輪到徐宏和劉亮接待客戶，閑著也是閑著，方遠坐到了一輛奧迪A6allroad后排，仰著腦袋看著車頂愣愣的出神，想起了下月搬家的事情。
那個潮濕的地下室，距離車行太遠了，早上六點就要起床坐公交車，方遠是住夠了。
以前沒錢，只能湊合，現在月薪小一萬，還在那里住，就是自己找罪受。
車行在大海市的北五環，這片區域雖然不屬于繁華商業區，房租其實挺高的。
現在住的地下室那樣大小的房間，同樣是公共衛生間，公共廚房，也要一千五左右。
“搬家。”因為環境潮濕，方遠的身上經常瘙癢，他咬咬牙，下定決心哪怕房租貴了一倍也要搬走。
其實，方遠還有個夢想，那就是在大海市買房子。
可是大海市最好的區域房子均價八萬多，最差的地方均價也要三四萬。
首付的標準好像是房款的百分之三十，這筆錢如同一筆天文數字，方遠哪有那么多錢，只能想想罷了。
苦笑了一聲，搖了搖頭，方遠無聊的掏出了手機。
方遠最大的愛好就是看小說，并且他認為愛看小說的人都是好人，值得交往，因為他們把時間都用到了看書上面，根本沒有時間去做壞事。
最近方遠正看一本穿越到了原始社會的小說，主角是個二哈性格的年輕人，偷看野人美美洗澡，還帶著一群野人和劍齒虎、猛犸象石更剛，打的頭破血流……
一上午的時間就這么過去了，方遠剛剛吃過午飯，掏出手機正準備訂閱下一章，腦海中忽然響起了一陣系統的聲音。
“系統提示有客戶接近。
“客戶：劉洋。
男，三十四歲，公司職員。
預算：三萬左右。
要求：想買一輛省錢的轎車上下班代步。”
三萬左右的代步買菜車，車型多的數不勝數，在方遠看來，簡直太好介紹了，百分百的成功率啊。
正好輪到了自己，為了早日存夠交首付的錢，方遠也不看小說了，轉身看向了大門的方向，果然走進來一個男子。
這個男子穿著格子半截袖襯衫，牛仔馬褲，面容有些蒼白，發際線有點高。
但是他臉上洋溢著笑容，看來有什么高興事。
貴賓室里的王虎也發現了有客戶進來，他匆忙的走了出來，站到了方遠旁邊，等待著客戶走向那一邊。
客戶劉洋的預算是三萬，站在通道里先是看了眼滿是豪車的右邊區域，很自覺的轉身走向了左邊。
客戶已經做出了選擇，王虎悻悻的走回了貴賓室接著休息，方遠則笑呵呵的迎上前。
離著老遠，方遠伸手向客戶打招呼：“你好，我是正弘車行的銷售員……”
“你好，我想買一輛三萬左右的轎車。”劉洋笑容滿面的快走了幾步，握住了方遠的手。
劉洋脾氣出奇的好，說話和善，一見面就說出了自己的購車預算，根本不像某些來買車的客戶，對銷售員愛答不理的，唯恐上當受騙一樣。
劉洋自我介紹說，他是一個程序員，妻子懷孕八個多月，為了讓老婆有個舒適休息的環境，也為了孩子以后的生活，前段時間交了首付買了套房子。
不過現在住的離公司比較遠，坐公交車或者地鐵非常不方便，打出租車太貴，想著買輛車上下班代步用，以后帶媳婦去醫院檢查，有了孩子也比較方便。
只不過交了房子首付，裝修添置家具，加上必須留足妻子生產，和撫養孩子的費用后，剩下買車的錢寥寥無幾，只有可憐的三萬華夏幣了。
用來買車的錢不多，劉洋看著方遠，有點不好意思，害怕銷售員嫌棄自己。
“您要做父親了，恭喜，恭喜。”客戶說話和善，方遠也很客氣，恭喜劉洋雙喜臨門。
“謝謝，謝謝。”方遠沒有表現出一點點的異樣，劉洋非常的高興。
“請問，您有喜歡的車型嗎？”客戶介紹的情況非常詳細，方遠心中早已為他想好了一款非常適合他的車型，不過，在介紹之前，還是要照例詢問一下，看看客戶是不是有心儀的車型。
“沒有，我對車懂的不多。”劉洋苦笑著搖搖頭，實話實說。
通過系統，方遠了解的客戶情況，其實并不多，但是劉洋又補充了不少，這讓方遠為客戶挑選車型時，能夠準確找出那款最適合他的。
“您的妻子已經懷孕，所以，要買的車型空間必須夠大，夠舒服。”
“對，對，你說的不錯。”妻子現在挺著大肚子，買的車空間太小，無論是上下車，還是坐著都不舒服，劉洋點頭認同方遠的建議，必須要空間大的車型。
“以后有了小孩，必須考慮安全，要買的車型必須年限近，里程數少。”
“對，你說的太對了。”劉洋愛死面前的銷售員了，他的建議非常貼心，簡直就是站在自己的立場考慮車型。
“還有，您剛才說了，您其實不怎么懂車，所以買的車型必須皮實耐用，維修保養便宜，好開。”
方遠的話剛說完，劉洋的雙眼已經氵顯潤了，緊緊的抓著方遠的手，激動的就是說不出話來。
但是劉洋的心里激動澎湃，感嘆著這個叫方遠的銷售員，為人實在厚道，自己找他買車，算是百分百找對人了，同時非常期待知道，方遠給自己介紹什么車型。
“我給您推薦的是伊蘭特2011款1.6L手動舒適型，四門五座三廂車，里程數7萬公里，2012年05月首次上牌……”
“新車當年落地9.75萬，現在我們正弘車行掛牌正好3萬，包過戶，客戶自行上保險，個人一手車……”
“伊蘭特？好像是韓系車。”劉洋不懂車，但是也聽說過伊蘭特的大名，因為它和捷達，愛麗舍一樣，是華夏三大出租神車，大街上跑的都是。
“對，就是現代伊蘭特。”方遠給劉洋實話實話，三萬的預算并不多。
能買到2009年上牌，里程數10萬公里的2008款1.6L自動品悠版朗逸。
能買到2008年上牌，里程數8萬公里的2009款1.6L自動時尚型速騰。
能買到2006年上牌，里程數8萬多公里的2006款200G凱美瑞。
能買到2006年上牌，里程數9萬公里的2006款2.4L標準版雅閣。
能買到2007年上牌，里程數10萬公里的2007款1.5LCVT舒適版飛度。
……
這些車，雖然空間上比較符合劉洋的需求，還都是各大主機廠的神車，但是在十三四的年限，九萬十萬的里程數，內飾陳舊，配置較低，買回去后維修整備的費用多，年檢還不容易過，在以后用車成本上比較頭疼。
非常不適合劉洋如今的情況。
而這款現代伊蘭特2011款1.6L手動舒適型，就不同了，2012年05月首次上牌，距今七八年，里程數7萬公里，還是四門五座三廂車，在方遠看來，非常適合客戶。
“為什么啊？”劉洋有些迷茫了，同樣是三萬的價格，買雅閣，凱美瑞，速騰之類的，就只能買06，07年的，而買現代伊蘭特，卻能買12年的，相差的太遠了吧？
“因為韓系車不保值。”方遠耐心的給劉洋解釋。
韓系車一直是一個很平庸的存在，
論皮實，沒有曰系車耐用。
論配置，沒有美系車豐富。
論操控，沒有德系車有質感。
即使是銷量不如它的法系車，也沒有人家工藝復雜、安全性佳。
在品牌價值上，根本無法與曰系，德系，美系車想抗衡，保值率當然不如他們。
所以韓系車對自身市場定位比較偏低。
2002年韓系現代和起亞進入華夏的時候，為了打開市場采用的便是高配低價的策略，憑借著出色的外形設計和較高的性價比，在華夏取得了不錯的市場表現。
現代曾連續多年在華銷量超過百萬臺，起亞也保持在六、七十萬臺的水平。
后來華夏自主品牌崛起，才直接導致韓系車無論在配置，價格，技術和外形顏值上都占不到任何便宜。
比不過曰系，德系，美系也就算了，現在被華夏自主品牌群毆，韓系車的日子是王小二過年，一年不如一年，只能依靠降低售價來維持銷量。
韓系車的保值率非常低，淪落到這個地步，對二手車買家反倒是個福音，可以花較少的錢，買到一輛年限近，里程數少，車況還不錯的車型。
這款伊蘭特因為用的技術比較老舊，以現在的眼光來看，外觀也有點落伍了，但是伊蘭特在可靠性上還算不錯，沒有什么太嚴重的缺陷。
所以，方遠才給劉洋推薦的伊蘭特。
“嗯，能不能給詳細說一說。”劉洋現在非常相信方遠，對這款伊蘭特產生了很大的興趣。
……
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