超級汽車銷售系統  第019章:你不撞別人,不能保證別人不撞你

類別: 都市 | 都市生活 | 超級汽車銷售系統 | 歸德王森   作者:歸德王森  書名:超級汽車銷售系統  更新時間:2020-06-21
 
第019章:你不撞別人,不能保證別人不撞你

客戶這么夸獎自己,方遠都有些不好意思了,他正想謙虛幾句,忽然腦海中響起了系統的提示聲。

“系統提示

客戶:宋娟。

女,三十四歲,家庭主婦。

預算:六七萬。

要求:想給丈夫劉洋買一輛安全,空間大,好開,性能穩定的轎車。(年限不能超過五年。)”

開始收到提示時,方遠還以為又來新客戶了,等到他意識到“丈夫劉洋”四個字,才明白客戶此時就站在自己面前。

原來劉洋的妻子叫宋娟啊,她想給丈夫買的車型,必須是安全,好開,性能穩定,年限還不能超過五年。

方遠琢磨著,看來是受了自己剛剛的影響,才不再排斥二手車,臨時有了買二手車的主意。

宋娟能轉變過來這么想,方遠很高興,裝作什么事情都沒有發生,接著給劉洋夫妻倆介紹。

“五到八年的車齡時,可以說已經貶值的不能再貶值了。

此時的車源價格極低,同樣,車況也不咋滴。

發動機、變速箱,避震筒等等,該漏油的已經開始漏油了,該滲油的已經開始滲了。

還有橡膠件,電器線路老化。

覆蓋件,底盤,內飾異響。

電子線路的毛病越來越多,涉及到大修的燒機油等等問題,需要花費的費用不是一筆小數目。”

方遠又拿大眾的第二代EA888發動機給劉洋夫妻倆介紹,這款發動機2000公里一升機油,大修時,必須把活塞環,曲軸油封,缸墊,油氣分離器等等全部換掉,才能解決這個問題,但是大修過后不是永久解決問題,大概在兩年之后還會重復出現燒機油的毛病。

方遠叮囑劉洋夫妻倆,買這樣長車齡的,最好是準備好車款的百分之十到百分之三十的資金,專門用來整備保養,徹底的大修一下才能放心的駕駛。

但是從正弘二手車車行買的車,不用擔心,比如方遠推薦的這輛伊蘭特,車行早已簡單的整備過了。

但是有一種例外,就是很多玩性能車的人,喜歡買這種年限久遠的車型。

因為性能車一般價格昂貴,五到八年的車齡了,還要賣到幾十萬。

他們買來之后,不是當作買菜代步來用,純粹是玩,霍霍半年幾個月后,會馬上賣掉,并不很在意車況。

所以五到八年車齡的,適合玩賽車和注重高性價比的人群。

除非作為過渡車型,不建議普通人購買。

最后就是八年以上車齡的。

如果說五到八年的車型好比人類的五六十歲,八年以上的則相當于人類的七八十歲了,屬于大齡車源。

五到八年的車型是開始出現問題,八年以上的車型則是問題比較嚴重。

這些車型的價格低到令人發指,幾乎是一兩萬的水平。

“為什么這么便宜?”劉洋有些不解?

“我給你們舉個例子。”方遠拿十多年的老奧迪打比方。

奧迪到了這么長的年限,內飾座椅一般已經褶皺,磨損,塌陷,甚至開裂,但這些都是小事,糟心的是關鍵部件的問題。

發動機燒機油漏機油,氣門室蓋漏油,正時鏈條容易跳齒,油氣分離器分離不徹底,造成著車冒藍煙,急加速一桿子黑煙,動力嚴重不足。

廢氣閥出現問題,里面的彈簧性能衰減,同時彈簧膜片經過多年高溫,容易老化。

避震漏油,懸架膠套磨損厲害,老化痕跡非常明顯。

單向閥的橡膠件接口,會變脆變硬,導致密封不嚴,漏水漏氣等等。

這個年限的車,會修好了這個問題,馬上又冒出另外一個毛病,各種問題層出不窮,讓車主一直處于疲于奔命的狀態。

所以有句老話叫做:老車千萬別修,不懂行的二把刀一折騰,有可能越修越壞。

比如方遠賣給趙俊杰的那輛老捷達,外觀差,內飾一團糟,還有燒機油、漏機油等等問題,除非是練手,方遠根本不建議普通人購買。

會買這種車齡非常多的還有一種人,就是喜歡豪車或者老車的人。

上了年紀的虎頭奔,老奧迪,老寶馬,一萬多一輛,只要外觀還過的去,內飾哪怕一塌糊涂,發動機艙,底盤,避震筒等等油泥糊的睜不開眼,別管是沒錢想裝比,還是情懷因素,依舊會有人買。

所以八年以上的老車,對于喜歡豪車或者老車的人群是不錯的選擇,有錢人搞搞收藏就好了,咱們普通人還是別去湊熱鬧了。

方遠的介紹有理有據,條理清晰,劉洋夫妻兩個心服口服,頻頻點頭。

宋娟站在丈夫旁邊,一直看著方遠,猶豫了好一會兒,終于鼓起勇氣說:“我聽你介紹了這么多,終于明白二手車也不是不能買,所以我想讓你幫我挑輛車。”

“什么?”方遠沒有露出驚奇的表情,宋娟的丈夫劉洋反倒愣了,扭頭盯著妻子,一臉的懵逼,不知道妻子是怎么回事。

宋娟不管丈夫的反應,自顧自的說:“我想買一輛年限五年以內,安全,空間大,好開,皮實耐用,價格不超過七萬的。”

“年限五年以內,價格不超過七萬的?”劉洋剛才可是非常認真的聽方遠介紹了,年限三到五年的正常車型,一般的保值率在百分之六十左右。

想要安全,空間大,好開,皮實耐用的車型,只有那些是十七八萬,乃至二十萬的B級車,才符合要求。

哪怕五年的車齡,按照百分之六十的保值率算,最起碼也要十來萬,七萬塊錢怎么能買的到?

認定不可能的劉洋非常生氣的反對:“不行,必須留點錢應急,不能把錢全部砸在買車上。”

所以,劉洋認為想花七萬塊錢買B級車是不可能的事情,堅持要買三萬塊的伊蘭特。

“現在買二手車我不反對,但是必須滿足我的要求。”宋娟也很固執,她寧愿不買車,也不想降低條件。

“你這不是為難方遠嗎?”劉洋生氣了,認為妻子的要求簡直是無理取鬧。

“我怎么無理取鬧了?”宋娟也急眼了,情不自禁的沖著丈夫吼了起來,“為了你的安全著想,我才不要七八年的舊車。”

說著說著,宋娟的雙眼濕潤了,直直的盯著丈夫輕聲說:“我也是為了你著想,你若是出了什么事,讓我們娘倆怎么活啊?”

“你……我……”劉洋重重的嘆了口氣,不知道該說什么好。

“劉哥,劉哥,聽我說一句。”方遠伸出了雙臂,拉開對峙的夫妻倆。

“好,我們聽你的,你說該怎么辦?”劉洋和宋娟一口同聲的表態,他們相信方遠的專業素質和為人,讓他來給自己做主。

“我覺得,這次要聽嫂子的。”

“為什么啊?”劉洋非常不解,他認為七萬華夏幣,根本買不到合適的車型。

方遠給劉洋解釋,宋娟考慮的很對,作為家里的頂梁柱,劉洋的安全確實重要。

現在的馬路殺手,路怒癥那么多,你不撞別人,不能保證別人不撞你。

況且劉洋下班時間晚,在夜間更是應該注意安全。

方遠支持宋娟的要求,已經找到了一款,安全,空間大,乘坐舒適,好開,性能穩定,皮實耐用,年限在兩三年,價格還不超過七萬的車型。

看著滿臉自信的方遠,劉洋和宋娟驚喜壞了,因為他說的車型,幾乎同時滿足了他們夫妻倆的要求。

“難道真的有這款車?”劉洋和宋娟樂的合不攏嘴,非常急迫的想要知道什么車型。

“觀致3。”方遠指向了遠處的一角,那里停放著一輛白色的轎車。

“觀致3?”宋娟還好點,她知道的車型本來就不多。

劉洋為了買車,這半年時間可是花了很大的力氣,查閱資料,浪跡在各大汽車品牌4S店和二手車市場,從來沒有聽說過這么一款車啊。

難道是外國品牌?

不對啊,劉洋覺得觀致這個名字,濃濃的華夏味,不可能是合資或者進口品牌。

“觀致汽車,是自主品牌,是奇瑞旗下的子品牌。”方遠解釋說,“這輛觀致3是2016款三廂1.6L自動致悅型,四門五座,里程數3萬公里,2017年11月首次上牌,最高時速197,零百加速度12.6秒……”

“新車當年落地14.10萬,現在我們正弘車行掛牌6.58萬,包過戶,客戶自行上保險,個人一手車……”

“什么?2017年11月首次上牌?”

“哎呦媽呀,里程數3萬公里?”

“原價14.10萬,現在只賣6.58萬?”

劉洋和宋娟夫妻倆,不關心什么最高時速197,不關心什么零百加速度12.6秒,他們只是無法相信,一輛2017年11月上牌,差不多是2018年,里程數只有3萬公里的,原價14.1萬,現在竟然只賣6.58萬?

劉洋和宋娟一陣驚呼,簡直不敢相信自己的耳朵。

“對,只賣6.58萬,你們沒聽錯。”方遠笑著說,“因為伊蘭特不保值,觀致更不保值。”

“是那輛車嗎?我們去看看行嗎?”有了方遠介紹的伊蘭特在前,加上相信方遠的為人和專業素養,劉洋到沒有懷疑觀致的質量,而是選擇認同方遠的說法,那就是觀致汽車非常不保值,才導致價格如此低廉。

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