鯉澤天從未把任何人當做對手,你是第一個……
龍sir的警句猶言在耳,鯉憲卻感受不到任何的“榮幸”。這是一場看不見勝算的角逐,對手隨時可以對你實施“不對稱打擊“。
日子還得過,但是又不能得過且過。鯉澤天對定日針的恐懼表情歷歷在目,可是鯉憲卻并沒有因此獲得救命稻草。
鯉憲甚至懷疑這一枚龍須是否就是法力無邊的定日針。自己掌握的唯一的證據僅僅來自于桃仁和老人的傳說。
即便傳說沒有摻水分,找到驅動定日針的法門又談何容易?像“六脈神劍”那樣時靈時不靈還不是最糟的,就怕那一夜封印時空的神跡成了永久的絕唱……
鯉澤天消失后的第三天,預期中的報復如約而至。盡管鯉憲對于網紅雄鹿的財大氣粗早有預期,對方這一次揮金如土的程度依舊令人咂舌!
此次行動是針對鯉記甜品的“超精準不對稱打擊”!網紅雄鹿在深川全城掀起“黑糖鹿丸鮮奶買一送一”的活動。消費即可參與抽獎,中獎用戶再享受“不限量暢飲一個月”的超級優惠。
活動在深川掀起不小熱度,結果也在鯉憲意料之中。幾乎所有中獎“不限量暢飲一個月”的用戶全部出自桃園路店!
鯉憲眼睜睜見證了一個奇跡,對手門店朝九晚五門庭若市。鯉記甜品維持了幾個月的高人氣瞬間冷卻。
鯉記此刻內心還感到慶幸。幸好他及時為鯉記的網紅化剎車,守住了扎實的出品質量。盡管追求潮牌與折扣的年輕客源流失不少,還是穩固住了“基本盤”客戶的忠誠度!“
一些老主顧安慰鯉憲:
“小鯉子別擔心,那些花里胡哨的糖精水也就糊弄學生仔而已,白送我們也不喝!”
關鍵時刻,小囡心目中的超級英雄”龍哥哥“又出手了!他火速立案偵查,洞天警務的網絡安全小組立即抓到了網紅雄鹿APP抽獎系統作弊的證據!
偵查結果不出所料:
抽獎活動表面上面向深川市。可是95%的“不限量暢飲一月”名額都出現在桃園路店!這意味著未來一個月,“黑糖鹿丸鮮奶”的桃園路店將變身“免費店”。
工商部門最終裁定此行為屬于不正當競爭,上演了一周的鬧劇被及時制止。桃園路店第二天取消了活動,中獎未獲兌現的客戶獲得了相應的現金補償。
風波告一段落,鯉憲卻無法松一口氣。網紅雄鹿僅僅被裁定10萬元的違規罰款,這點錢對鯉澤天而言連撓撓癢的力度都不夠!
不對稱的競爭永遠沒有公平,你疲于奔命地抵抗在對方看來不過是螳臂當車。新一波“物理攻擊”不到一周再次降臨,這一次對手更加狠辣狡猾。
接受上次教訓,這次網紅雄鹿將促銷活動直接鎖定在桃園路店。新年第一天,鯉憲發現”黑糖鹿丸鮮奶店“門口再次排起了長龍,而且這次的現象更加詭異。
不僅隊伍長度突破天際,而且粉絲們的狂熱表現如同到了iphone的新品發布現場。打聽之下才知道,人家一不打折,二不贈品,活動的正當性無懈可擊。
造成門庭如此火爆的原因只有一個:比網紅更火的明星來了!
時令已逼近春節,六月的鄧lun,七月的李xian,八月的肖zhan均被網紅雄鹿下架。鯉澤天召開新聞招待會宣布:
公司一口氣簽下了十二名人氣爆棚的“超級愛豆”!,作為新一年的“輪值愛豆”每月依次在“黑糖鹿丸鮮奶店”上架!
簽約名單就足以讓鯉憲倒吸一口涼氣:
會打籃球的練習生;“哎呦,不錯哦“的老藝術家;“樂隊的冬天“里走紅的人氣主唱;skr,skr的饒舌狂人……
對于網紅雄鹿的大部分門店而言,這些“每月一哥”僅僅是易拉寶上的偶像。可是作為打擊鯉記甜品店的前沿陣地,“輪值愛豆”將在每月末降臨桃園路店一整天。只要當月在桃園路店消費滿1000元的用戶將獲得與“愛豆”親密互動的機會!
“黑糖鹿丸鮮奶店”上午九點鐘才會開門,爭先恐后的粉絲們八點鐘便將門口堵塞的水泄不通!粉絲們精準地計算著:
每月消費滿1000元,攤算到每天至少購買兩杯黑糖鹿丸鮮奶。
規則的明細更加詭異,每人每日消費上限只有兩杯!也就是說你打算一次性打包走一千塊的奶茶是違規的!
這個世界上一切欺騙都假以”規則“之名。12名”超級愛豆“的超級鐵粉們無法淡定了。為了贏得與偶像互動的機會,沒錢的學生黨不惜每日曠課來此排隊。有錢的粉絲干脆預訂了黃牛,每日幫助他們排隊換取“愛豆券”。
鯉憲內心估算了一下:
鯉澤天這么做的目的是鎖定了桃園路店未來365天的人氣。餐飲行業的“人氣虹吸定律”極為殘酷:
相鄰的兩個競爭店鋪,門口常年排隊的店鋪將吸引走90%以上的“過路客”。
這意味著什么?鯉記甜品在一年內吸收新客人的能力幾乎歸零,日營業額將下降到目前的40%左右!盡管這個數字仍然可以確保盈虧平衡線,但是誰知道對手下一步的行動劍指何方?
叔父的殺伐狠辣果然名不虛傳,第三波攻擊很快便來到了。
網紅雄鹿前兩波攻擊僅僅是在掠奪“增量客源”,這一波攻擊讓鯉憲感受到了釜底抽薪的威脅。
元旦已經過去三周,深川已經臨近濃濃的年味。通常大公司集團在這個時候都進入了尾牙年會狀態,很少公布重大經營戰略。
鯉澤天似乎非要在此刻搶鏡,攪動奶茶甜品這個小小的江湖。鯉憲這次直接在網紅雄鹿的APP里面看到了對手的“戰書”。鯉澤天代表集團官宣重大消息:
網紅雄鹿直接并購HONGKONG百年老字號——蠻記甜品。即日起,全國“黑糖鹿丸鮮奶店”將陸續上架廣式甜品。而第一個試點出品的“示范門店”毫無懸念,自然又是“桃園路店”。
鯉憲看到首先推出的“甜品四大天王”不禁倒吸一口涼氣:
小鹿陳皮綠豆沙、雄鹿芒果雙皮奶;鹿記腐竹蛋糖水;網紅鹿芝麻糊……
兵對兵,將對將,這一次鯉澤天對侄兒來開了全面針鋒相對的架勢。一場腥風血雨勢不可擋……