我的生活能開掛  203、鐵軍大將

類別: 都市 | 都市生活 | 我的生活能開掛 | 打死不放香菜   作者:打死不放香菜  書名:我的生活能開掛  更新時間:2020-03-24
 
這兩周的消費返利掛,陳東成也都沒錯過。

體質總算被陳東成點到89點,顏值從7980點。

步數:915368

財產:2754萬

經驗值:60114100000

只要有時間,陳東成每天早上都會堅持晨跑。

不過相比佘山的空氣質量,世貿濱江還是差了一截。

深處魔都,再怎么增加綠化面積,也擋不住汽車尾氣的侵襲。

魔都那套別墅,工程量大到宋凡寸步不離。

任何施工的效果,都得讓他滿意才行。

對陳東成這套別墅,宋凡是真的上了心,也打算當成他的成名作。

宋凡帶著陳東成參觀一遍整棟別墅,眼下還光禿禿的,里面到處都是施工聲。

從宋凡那得知別墅12月底才能入住。

陳東成沒說什么,轉道去了環球中心。

環球中心61層,如今只有兩家公司。

其中一個就是剛成立的曹操速達,辦公室內的設計也比較有意思,通體黑紅兩色為主色調。

包括配送員的t恤,沖鋒衣,餐箱之類的設計,也都是黑紅色的設計。

會議室內,曹操速達的管理層齊坐一堂,聆聽大老板的指令。

陳東成環視一圈,開口道:“曹操速達剛成立,地推還要繼續,配送員的數量一定要增加,先立足魔都,展望其他一二線城市。”

這就是陳東成給曹操速達定下的發展路線。

舍棄三四線城市,先謀求在一二線城市的占有率。

很快這一賽道的玩家就會多起來。

不缺錢的資本有的是,但都沒能玩得過歷史上的達達。

原因就在于眾包模式如果不能形成訂單規模,則難以形成規模效應。

一旦形成,別人就很難撬動。

周少華提議道:“餓了嗎和鎂團開始轉交魔都一部分的訂單給我們,但給我們的訂單很少。”

眼下曹操速達才三百多個配送員,規模的確小了點。

被餓了嗎和鎂團看不上,也實屬正常。

要不是餓了嗎總部在魔都,也不會被張胥豪這么快關注到。

被周少華挖進來的技術部總監,徐駿發言道:“目前技術部已經做了幾次架構升級,能夠保證當前服務器不會宕機。

我也會抓緊對地圖定位功能進行優化,盡量讓配送員出現在收貨人兩百米內,才能確認收貨。”

曹操速達的配送模式比較有意思,有在線支付和貨到付款兩種方式選擇。

要是選擇貨到付款,配送員到了商家那,會先掏錢把貨買下來,送到消費者手里的時候再把錢收回來。

對于在線支付,曹操速達會先凍結配送員的信用額度,當他把貨安全送達之后再解凍。

除此之外,周少華也給配送員買了保險。

騎電動車送外賣,誰知道會不會出點意外。

這點擔當,陳東成還是有的。

周少華接過話題匯報:“我們為每個配送員都設計一個打分信用體系。

這個體系主要從幾個維度出發,比如服務質量、收到評價、投訴的情況、活躍度、配送效率等等。

分數會每天進行更新,配送員的獎懲跟分數掛鉤。

據我了解從推出打分信用體系之后,配送員普遍很珍惜自己的信用分數。”

“你們有什么獎勵方案”

運營部主管郭瑜,一個四十出頭的女人回答道:“我們運營部設計了一個接單王比賽,給第一名、第二名、第三名特別的獎勵、曝光。”

“說說看。”

“我們會通過信用評分,每月評出一些優秀配送員,對他們頒獎、贈送米面油年貨。”

陳東成皺眉:“這個吸引力還是差了點,少華你可以多提供一些現金作為獎勵,刺激配送員的熱情。”

“陳董,我們剛起步,資金還”

當家的周少華第一個想到的就是公司資金。

不當家不知柴米貴,他恨不得一分錢掰成兩半花。

“公司資金不用擔憂,后續我還會為你們注資。”

陳東成抬斷:“每個城市的前十名按照第一名一萬,第十名一千的順序依次遞減。”

“每個城市”

周少華敏銳的發現陳東成講話的重點。

“魔都只是個,全國的一二線城市,少華你親自組建地推團隊都給我拿下。”

陳東成加了一句:“不怕花錢,地推團隊的人越多越好,前期的攻城略地還得靠他們。”

“陳董放心,我會立刻組建地推團隊,拓展其他城市。”

周少華早有這個計劃,但一直想等著魔都這座城市被曹操速達徹底拿下之后再說。

“插旗要趁早,晚了其他對手就迎上了。”

陳東成看的很透徹:“而且我們只在魔都發展,如何能和餓了嗎和鎂團深度合作”

周少華連忙道歉:“陳董,是我決策失誤,請您責罰。”

“你求穩沒錯,根基打牢才能走的更穩。”

“不管你用什么辦法,一定盡快組建好地推團隊。”

陳東成說完就離開會議室,周少華送完陳東成,回到會議室,坐在位置上沉思一會。

郭瑜小聲問道:“周總,您是在考慮地推團隊的負責

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人嗎”

“嗯,陳董的命令你們也聽到了,大家都上點心。”

周少華腦海里不停的跳出一個個人選,但想找到和曹操速達完美匹配的還真不容易。

陳東成在離開曹操速達,去小藍書的路上給程偉打個電話。

程偉接到陳東成電話很意外:“你怎么想起給我打電話了”

“阿貍有哪個擅長地推的大將,可能被我挖來。”

“擅長地推的”

程偉沉吟一會道:“據我所知,阿貍鐵軍中甘嘉偉被派去鎂團,剩下的比較有名的陳國歡,你是別指望了,他要加入趕集,那就只有呂廣裕了。”

“呂廣裕”

陳東成念了一遍這個名字。

“你知道我也在阿貍干過銷售起家的,和他們比較熟。”

程偉雖然和阿貍有些過節,但不妨礙程偉回憶那段光榮歲月。

想他程偉當初也是阿貍最年輕的事業部副總經理,前途無量。

“你要是真想挖人,我幫你牽線,你聽我的,挖呂廣裕準沒錯。”

“行,我知道了。”

掛斷電話,程偉給陳東成發來一份資料。

有程偉這個老戰友在,對呂廣裕的資料總結的相當透徹。

呂廣裕從2004年加入阿里,一路從市場總監、城市經理、大區經理坐到副總裁的位置。

他不僅參與一線銷售,甚至主導了阿里從直營到代理的整個戰略轉變。

程偉評價呂廣裕,思維敏捷,目光長遠,精力旺盛。

最讓程偉敬佩的是,這位老哥曾有連續72小時不間斷開會的壯舉。

陳東成看完資料,立刻決定就挖呂廣裕。

程偉從中牽線,幫著約了呂廣裕見了一面。

雖然不清楚曹操速達是什么公司,但就憑程偉格外推崇陳東成,呂廣裕也覺得自己應該見一面。

雍福會。

陳東成為表示尊重,特意在門口等候呂廣裕。

呂廣裕長相斯文,身形清瘦,戴著一副銀絲眼鏡,一副西裝革履的裝扮。

見面寒暄過后,走進餐廳,今天這頓飯局,只有他們兩人。

雍福會作為魔都少有的本幫菜餐廳,餐廳原本是英國領事館。

中西結合的小洋房,透露出老上海的風情。

點菜過后,陳東成找個話題:“呂總,聽說你離開阿貍后一直在尋找證明自己的機會。”

喝著普洱茶,呂廣裕輕笑點頭:“陳總對我倒是挺了解的。”

“春暉事變,罪不在你。”

呂廣裕端著茶杯的手突然一滯,半晌搖頭:“已經過去了。”

春暉事變指的是老馬在2011年突然發現在原本為了幫助中小外貿企業度過次貸危機,阿貍推出150億補貼的春暉行動,竟然被人里應外合騙取大量補貼。

于是當時被任命為阿里ceo的衛哲在內的諸多高管被辭退降職,呂廣裕屬于被牽連的元老。

老馬當時考慮到呂廣裕他們戰功赫赫的成績,以及阿貍內部的管理平衡,便給出一個折中的解決辦法。

讓甘嘉偉和呂廣裕分別選擇一家阿貍投資的創業公司中,重新建功立業、將功補過。

當時呂廣裕拿下最可能成功的窩窩團。

甘嘉偉一直沒能跟創業公司談攏,后面王星六顧茅廬請走甘嘉偉,打造鎂團強大的地推團隊。

窩窩團急于上市,在上市失敗后引發了連鎖反應,管理人員陸續離開。

身為o的呂廣裕也待不下去,僅僅兩個月就匆匆離開,在團購領域成為短暫的過客。

窩窩團被阿貍徹底當成棄子,著重扶持鎂團,甘嘉偉笑到最后。

人一旦走了背運,接二連三的不順。

入職安居客失敗,被58同城收購,一直到最近開始折騰o2o教育平臺。

呂廣裕也知道自己在揮霍為數不多的資源。

一旦教育平臺不成功,他只能接受再次失敗的現實。

“你加入我的公司,我給你o的位置。”

陳東成有些慶幸,呂廣裕那家教育平臺還只在啟動階段。

沒有強大的資本支持,必然完蛋。

這點不用陳東成說,呂廣裕都看得出來。

只是兩易其主,呂廣裕一直生不逢時,難免有破罐子破摔的念頭。

呂廣裕滿臉錯愕:“陳總,你真相信我”

“為什么不信你”

陳東成笑著反問:“你有成功的經驗,春暉事變屬于殃及池魚,窩窩團是急于上市,你去安居客的時候,他們已經積重難返。”

呂廣裕承認一直被身邊不少朋友開玩笑在走霉運的他,真的有點被陳東成這種真誠感動。

和他原來平起平坐的甘嘉偉已經在鎂團打造出赫赫有名的鎂團鐵軍,只有他一直在蹉跎歲月。

懷才不遇,可以說是對呂廣裕離開阿貍后最完美的詮釋。

“你和甘嘉偉是老對手,現在甘嘉偉幫助鎂團在外賣市場做的風生水起,但我猜測甘嘉偉遲早會被王星清掃出局。”

“陳總,我想沒有人不清楚嘉偉對鎂團,對王星的重要性,王星為何自毀長城”

陳東成笑著反問:“我承認現在鎂團需要甘嘉偉,但當鎂團坐大了呢王星是否還會縱容甘嘉偉獨掌大權”

呂廣裕沉默了。

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陳東成有些感慨:“王星和其他創業者不一樣,九死一生的他,你認為會心甘情愿的接受阿貍的擺弄”

絕對不會。

都是一個圈子的人,呂廣裕也接觸過王星,很有野心的一個人物。

服務員送上一道道菜,陳東成和呂廣裕邊吃邊聊。

“曹操速達成立的目的,就是解決如今外賣市場o2o平臺配送的難題”

呂廣裕出身阿貍,嗅覺靈敏,本能的判斷出曹操速達的發展前景很大。

起碼要比他之前投身的窩窩團和安居客潛力大的多。

只不過兩次失敗經歷,讓呂廣裕有些猶豫不決。

“陳總,恕我直言,餓了嗎和鎂團早晚會成立自己的配送團隊,不知道您怎么考慮”

陳東成心中一喜,不怕呂廣裕提出疑問。

這證明他是真的把自己代入他這一方在考慮。

“自建配送是個很費時,也很費錢的行為,當然我不否認鎂團和餓了嗎會跟進眾包平臺,但走到最后的不一定是他們。”

陳東成充滿自信道:“而且我們以后未嘗沒有打疼他們的機會。”

“嗯”

呂廣裕察覺出陳東成話語里的一絲異樣。

好像隱約的明白點陳東成的意思,但又讓他不敢太確定。

陳東成淺談輒止,結賬后跟呂廣裕告辭。

呂廣裕則是一路心事重重,坐在車里猶豫半天給程偉打過去個電話。

“老呂,怎么了”

“問你個事,陳東成這個人你怎么看”

程偉瞬間明白老朋友的糾結:“要我說你丫的就是運氣不好,說不定這次就能徹底轉運了。”

“老程,我都失敗兩次了,真不想再失敗第三次。”

程偉語氣堅定道:“老呂,你要是信我,就跟著他,如果要是再沒混出來,我在滴滴給你留個位置。”

“這倒不用。”

“說實話,我倒是真覺得你跟著他說不定真能干出一番大事業,之前老馬大意失荊州的事,你知道吧”

“知道,老馬還是頭一次被小馬哥打的這么慘。”

程偉嘿笑道:“在這之前,陳東成就預料到了。”

“怎么可能”

呂廣裕一臉驚駭。

“真沒必要騙你,反正我是很信賴他眼光的,另外說一嘴,他是滴滴c輪領投人,實力你可以信得過。”

程偉這一句話,就像壓倒駱駝的最后一根稻草,讓呂廣裕不再糾結:“謝了老程,我明天就去報道。”

掛斷電話,呂廣裕自言自語:“希望這次不會看錯人。”

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