我的生活能開掛  216、我想靜靜

類別: 都市 | 都市生活 | 我的生活能開掛 | 打死不放香菜   作者:打死不放香菜  書名:我的生活能開掛  更新時間:2020-03-29
 
京城。

飛機落地,陳東成上了酒店的禮賓車,直奔滴滴總部。

到了滴滴總部,前臺認出陳東成,恭敬的叫了聲陳總,將陳東成請到程偉辦公室。

敲了門后,陳東成走進去。

辦公室依然是三個月前見到的破舊模樣。

許多人可能不相信,一家馬上估值三十五億美金的公司,竟然辦公條件會這么寒酸?

“你來了,快坐。”

程偉和柳青共用一個辦公室。

今天柳青正好出去聯系資本,盡量將融資的事確定下來,辦公室內只有程偉在處理文件。

“給。”

程偉扔給陳東成一瓶礦泉水,自己咕咚咕咚的喝了幾大口。

“剛才開了個會。”

“說說吧,叫我這么急,怎么回事?”

程偉嘆了口氣,給陳東成分根煙:“專車不出你意料的出事了,已經有好幾個城市陸續的開始對私家車進行監管,許多出租車公司趁機開始提價,要求我們給予更多的補貼。”

“一開始我們不就考慮到了,先說說你們做了哪些應對辦法。”

“我讓公關部一直積極回應,柳清也多次聯系有關部門,但上面對推行專車法案有些疑慮。”

“人微言輕罷了,那就找說話分量重的人去說。”

程偉也是這么想的,不過這種人不好找。

沒有十足的利益,誰愿意跟費盡心機的替你說好話,辦這么大的事。

要知道推動專車法案,影響最大的就是出租車公司。

橫行多年的出租車公司的關系早都盤根錯節,想要從他們盤中分餐。

其中艱難,稍微一想就知道。

“我問過柳清,柳清也對華信基金也很推崇,他們背后的能量應該能對我們落實專車法案起到推動作用。”

程偉咬著煙蒂,語氣堅定:“專車法案對我們這種打車軟件平臺太重要了,無論如何我們都要讓它落實。”

在滴滴坐了一會,中午兩人出去吃的。

程偉見到陳東成,說什么都得抱抱土豪大腿。

兩個牛排愛好者找個西餐館,邊吃邊聊。

“我這邊正聯系新的辦公樓,馬上就要搬進去了。”

“恭喜啊,你們再在這待下去,也太不像話了,哪有C輪還租小辦公室的獨角獸公司。”

“什么獨角獸不獨角獸的。那都是虛名,不活下去有什么用。”

程偉看得很開:“再說快的那邊,你又不是不清楚,阿貍力挺,想要打贏他們,挺難的。”

“說到底還得阿貍點頭,快的才能停戰,最后無非是阿貍和藤訊談判,劃分合并公司的股份比例而已。”

“是啊,說來可笑,我們怎么躲避,也避不開他們。”

程偉搖頭苦澀一笑,然后問:“你那家尚動科技怎么樣了?”

“剛結束B輪融資,估值比不上滴滴,才兩億美金。”

程偉一臉無語的看著陳東成:“你小子胃口也太大了,我們兩個賽道不同,你那個賽道才多大,能有這個估值已經很可以了。”

陳東成笑著搖頭:”不過作為練手之作,我對尚動科技的成績還挺滿意的。”

“練手之作?”

程偉切牛排的動作一頓,無語道:“兩億美金估值的公司,你也好意思說練手之作。”

在西餐廳吃飽喝足,回到滴滴。

程偉臨時召開個小會,陳東成作為董事出席。

“關于補貼的事,大家先做好準備,最近我得到消息,快的也在尋求融資,募集金額不比我們少多少。”

程偉話音一落,會議室里所有人都有些愁眉苦臉。

外有強敵優步,內有百足之蟲快的。

熟知這段歷史的陳東成很清楚,最好的勝者是滴滴。

他需要做的就是盡量讓這種歷史軌跡不發生太大變動。

“陳總,你也講兩句?”

程偉看一群管理層都愁眉苦臉的,只能給陳東成使個眼色。

會議室內所有人齊刷刷的看向陳東成。

這位雖然來滴滴的次數屈指可數,但之前給予滴滴的幫助可不是一般的大。

無論是C輪注資,還是和程偉聯手把柳清挖到滴滴。

包括引動藤訊和阿貍大戰,背后都有這位的身影。

“那我就簡單說兩句,我預測再有一段時間,等阿貍和藤訊培養用戶養成支付習慣之后,就會放緩補貼。

那時候擺在我們面前的只有兩條路,要么跟快的血拼到底,要么坐下握手言談。”

“目前有關部門的要求你們應該也清楚,私家車的方向徹底被否,要發展專車業務同樣就只有兩條路。

要么聯合租賃公司,但這意味著我們必須掌握對租賃公司的議價能力。

要么自建車隊,但這需要對牌照和車輛等巨大投入。”

陳東成總結道:“所以說,我們能做的就是繼續打下去,等到上面有風聲,等到快的背后的阿貍意識到合并才是唯一的結局。”

程偉接話道:“陳總說的正是我想說的,大家不用太過擔心,優步要是真不知死活進入國內,還不一定鹿死誰手。”

陳東成和程偉的作用就是給管理層吃顆定心丸。

要是管理層先亂了陣腳,下面的員工更是無心工作。

會議室其他人走了,只剩下陳東成,程偉,王綱。

王綱有些擔憂:“自從優步官宣進入國內,我就吃不好睡不好,你們說我們真的能把優步打敗?”

陳東成很堅定的點頭:“肯定能,我們可以只要國內市場,不要收益,寧可承受高額的虧損。

但優步不行,他們的全球董事會可不會接受無底線的虧損。”

程偉一想起卡蘭尼克就不爽:“之前我考慮在C輪的時候引進優步,卡蘭尼克那孫子竟然獅子大開口,張嘴就要我們40的股份。”

卡蘭尼克對國內市場,早已垂涎已久。

程偉主動送上門,對方想吃下一口肥肉的心思也可以理解。

只不過卡蘭尼克低估了程偉的野心,程偉當時甩下一句“你要戰,那便戰”,瀟灑走人。

自那之后,卡蘭尼克派了幾個精英先來魔都開始試點,打算以魔都為橋頭堡。

王綱有些心煩,隨開會議室內的電視。

剛好播出一個畫面,陳鷗和聚美優品的幾個高管正式在紐交所敲鐘。

程偉有些羨慕的問陳東成:“你說我們能上市嗎?”

“肯定能,要不然我投資你這么多錢,閑得慌啊。”

“內憂外患,也就你還這么樂觀。”

程偉,王綱和陳東成坐在會議室里靜靜的看著陳鷗接受記者采訪。

此時的陳鷗風光無限,成為紐交所220年來最年輕的上市公司CEO。

程偉不由得吃了會檸檬,他跟陳鷗歲數差不多大,陳鷗已經成為上市公司CEO。

他還不知道自己能不能走到上市那一步。

“誒,你要是有公司上市,這個最年輕CEO的稱號不就變成你的了?”

程偉指著新聞標題,看著身邊的陳東成。

陳東成無所謂的擺擺手:“那就是虛名,不信你等一段時間,你就知道陳鷗有多慘。”

“真的假的?”

程偉有些不信:“我看他們業績也不錯,都已經開始盈利了。”

“愛信不信,要不然賭一波?”

程偉想起陳東成之前那些精準預測,秒慫:“我老婆不讓我賭。”

看了會電視,會議室的門被推開,柳清風風火火的走進來。

程偉有些意外:“這么快就回來了?”

“我聽說陳總回來了,特意趕來見一面。”

柳清笑著坐下,王綱給柳清拿了瓶礦泉水。

柳清也沒客氣,擰開喝了幾口:“我跟神舟租車談崩了,他們回答的很曖昧,我感覺這里面肯定有問題。”

程偉納悶道:“不應該啊,我們目前市場份額最大,難不成快的那邊給的報價更高?”

柳清搖頭:“我們已經給出極限,就算快的也不可能高過我們。”

王綱猜測:“會不會是打算坐觀我們競爭,或者是和優步有所合作?”

程偉和柳清都被嚇了一跳,要是優步和神舟租車達成合作,那畫面想想都嚇人。

陳東成看著幾個人疑神疑鬼的,給個答案:“他們只是自己想做專車而已。”

“啥?”

程偉以為自己聽錯了:“他們也做專車?”

“要不然呢,交通部門規定我們想利用專車,必須從汽車租賃公司租賃。

國內最大的租賃公司就是神舟租車,你想想要是他們成立一家專車公司,玩左右右手的游戲……”

陳東成這么一說,程偉瞬間明白過來。

合著神舟租車是不打算賺自己這份錢,直接奔著專車這塊大蛋糕動了心思,胃口倒是挺大。

“馬德,也不怕噎死他們。”

程偉怒罵一聲,氣的直拍桌子。

專車法案一天不落實,私家車上道就是個難事,只能通過汽車租賃公司租賃車輛。

但形式不由人,神舟租車玩這么一手,分分鐘讓程偉幻想已久的美夢破滅。

“現在我們最需要做的就是立刻聯系其他租車公司,敵人的敵人就是朋友。

比如一海租車,首汽租車之類的租車公司,我們都可以提前聯系。”

陳東成指了指辦公桌上的快的標志:“我們提前知道消息,快的可不清楚,柳總繼續敷衍一陣神舟租車。

他們就算想上線自己的平臺,也需要很長時間。

讓快的一方暫時放松警惕,我們秘密拿下其他幾家平臺。

收獲的效果,不比跟神舟租車合作效果差。”

縱使神舟租車是市場老大,但跟其他幾家公司的差距沒那么懸殊。

另外三家加起來,車隊的數量已經超過神舟租車。

程偉眼睛一亮:“好,就按你說的辦,柳總再辛苦一下,王哥你去搞定首汽和一海他們。”

王綱干脆的接下任務:“沒問題,交給我。”

“租用汽車只是個過渡,就算神舟租車入場,也不過十萬臺汽車而已。

等什么時候專車法案落實,千萬臺私家車合法運營,那才叫真正的改變出行。”

陳東成描繪的畫面,讓程偉有些憧憬。

要是專車法案落實,私家車就能搖身一變為合法運營車輛。

說不定一直虧損的滴滴,也能摸到盈利的方向。

滴滴這邊兩步走,柳清托著神舟租車,甚至表現的很急迫,讓快的這邊加強關注。

王綱則是悄無聲息的和一海,首汽,國信陸續簽署協議。

滴滴這邊的報價很可觀,讓一直盈利困難的租車公司見到了甜頭。

快的那邊一直關注神舟租車,就算知道王綱拿下三家公司也沒怎么放在心上。

反而有些欣喜,以為自己有機會拿下神舟租車這個行業老大。

三家租車公司的車隊數量不算多,也就十萬臺。

對如今的打車軟件市場份額來說,算不了什么。

但這算是滴滴正式邁出推行專車的第一步,不至于完全任由出租車公司拿捏。

哪怕開的價格高一些,程偉也咬牙堅持下來。

下了班,程偉非拉著陳東成去自己家坐一坐。

讓陳東成有些意外的是,程偉竟然只是在首都租房子住。

程偉也沒當回事,給陳東成倒杯水。

“最近我才給員工漲了工資,以前那幫老員工跟著我一個月才領5000的工資。

在首都一個月掙5000,除了房租,水電,交通,不少老員工都得跟家里伸手要錢。”

陳東成聽程偉以前說過:“創業前期艱辛點很正常,可以在后期慢慢彌補。”

“兩年前和王哥創業,王哥那時候正好行使阿貍的期權,投了我七十萬,我和媳婦湊了十萬。”

程偉拿了個蘋果咬著,邊吃邊說:“我都有些慶幸,好在王哥勸我投十萬,要不然我是真虧大了。”

“困難是暫時的,等滴滴和快的合并后,你的身價就會有個躥升。”

看了會電視,門口傳來開門聲,走進來一個三十出頭的女人。

“欣欣,給你介紹下,這位是陳東成,我公司的合伙人。”

程偉介紹完,陳東成和許欣欣握手笑著打個招呼:“嫂子好。”

“你好,你們先聊,我去做飯。”

許欣欣長相普通,笑起來很溫柔。

程偉看著許欣欣去臥室換衣服,突然感慨道:“欣欣跟我過了不少苦日子,想想我也夠失敗的,都三十多了還買不起一套房子。”

陳東成很識趣的沒搭話,程偉耐不住好奇問:“你有幾套房子?”

“我?”

陳東成想了想:“兩套別墅,兩套大平層,兩套普通住宅,應該不算多吧。”

程偉一臉無語的和陳東成拉開距離:“別和我說話,我想靜靜。”

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