我的生活能開掛  221、提前插旗

類別: 都市 | 都市生活 | 我的生活能開掛 | 打死不放香菜   作者:打死不放香菜  書名:我的生活能開掛  更新時間:2020-03-31
 
從雙子塔往酒店走,路過一處噴泉廣場的時候,羅云琦想留下看噴泉表演。

陳東成看了一會,忍不住撇嘴。

要說這噴泉真算不上漂亮,來來回回那幾個變化。

這種噴泉出現在吉隆坡這種城市,都拉低城市的檔次。

國內不少頂級小區內的噴泉表演,都比這個高級。

不過坐在臺階上,看看噴泉,吹吹風,聊聊天,倒也挺愜意的。

羅云琦靠在陳東成肩膀上,笑著說:“好久沒這么開心了,這是我們第一次出來旅游吧?”

“是第一次。”

羅云琦側著頭看著陳東成:“那你答應我,這絕不是最后一次。”

“只要你想來,我隨時奉陪。”

“一言為定。”

羅云琦和陳東成拉了鉤,心滿意足的從臺階上起身,和陳東成肩并肩往酒店走。

回到酒店,謝靖宇和龐正陽把手里的大包小包都放到房間內,就把門帶好。

一直折騰三個多小時,筋疲力盡的兩人,才叫了管家準備夜宵。

浴缸內也灑滿了玫瑰花瓣,精油已經在溫水中開始溶解。

在浴缸里,任由身體輕輕漂浮,緩解身體疲勞。

羅云琦不停跟陳東成說著這段時間遇到的奇葩案子。

羅爸給她介紹個案子,開出的價格不低。

羅云琦為了給律所一幫律師增加點收入,沒少挨累。

總算案子結束,打算給自己放個小假。

正好陳東成發來邀請,羅云琦就跟過來了。

在酒店泡完澡,吃頓夜宵,看了會電視。

一直到困意襲來,陳東成摟著羅云琦就沉沉睡過去。

Grab總部。

會議室內。

蔡秉耀和陳東成見面握手寒暄后,互相打量對方。

短暫的觀察后,蔡秉耀先開口:“陳先生,很感謝你特意來一趟,您應該對我們有一些了解,但我還是想跟您再仔細的說一下……”

蔡秉耀說了足足半個小時,羅云琦聽得有些膩歪。

陳東成也差不多,但表面上還是裝作認真思索的樣子。

蔡秉耀是當地名門之后,可以說他創業有著天然的優勢。

許多投資人看的就是他家的背景,當然不否認Grab這個創意還是有可取之處的。

會議室內除了蔡秉耀,還有一個留著齊耳短發,長相普通的女人。

陳東成來之前做足功課,知道這個女人就是蔡秉耀的得力助手,也是他大學時候的摯友陳惠玲。

這段時間,蔡秉耀和陳惠玲也見過不少投資人。

有赫赫有名的頂級風投,也有名不見經傳的小風投。

對目前的Grab來說,資金是最重要的。

他們現在最需要的就是大筆資金來補貼司機,走的是和滴滴相同的路子。

蔡秉耀問道:“陳先生,您覺得Grab的估值多少合適?”

“咳。”

陳東成輕咳一聲,心想總算輪到自己表演了。

“最近應該有不少風投找到過你們,估值是一方面,融資金額對目前的Grab更重要,對嗎?”

“陳先生,B輪我門不打算拿出太多股份。”

蔡秉耀和陳惠玲都是哈佛商學院畢業的精英,很明白打車軟件燒錢的恐怖。

他們預測Grab如果順利發展,至少會進行到F輪融資。

想要保持自身的股份不被稀釋的太嚴重,前期要做的就是盡量抬高估值,拿出最少的股份。

再怎么說,這輪拿出10的股份是必然的。

陳東成有些記不清Grab這輪到底估值是多少,只能盲猜。

“投資后估值為1.7億美金,我投給你們1700萬美金。”

“1700萬美金?”

蔡秉耀和陳惠玲對視一眼,不約而同的點點頭。

這是他們目前聽到最高的報價。

之前的確有幾家風投聯系上他們,開出的估值普遍在1.5億美金左右。

主要是他們融資的速度太快,四月份剛完成A輪融資,隔了一個月就進行B輪融資。

這對絕大多數風投而言,都是一場賭博。

他們賭的就是蔡秉耀的背景,起碼在馬來西亞這個市場,蔡秉耀能發展的順風順水,這就值了。

蔡秉耀享受著身為名門貴子的便利,家族的能量,讓他成功的可能性極高。

其他的本土競爭對手,想獲得資本青睞,不知道有多困難。

蔡秉耀不清楚陳東成的底線,隱晦的試探幾次,無功而返,便痛快的在投資協議書上簽字。

剛從工行貸出十個億的陳東成,這會正財大氣粗著。

合同經由羅云琦審閱過后,陳東成簽上自己的名字。

只等資金到賬,就立刻成為Grab的股東之一。

蔡秉耀最讓人意外的是,身上沒有一點豪門子弟的貴氣和自大。

對任何人都很熱情,語氣也很誠懇。

在酒桌上,蔡秉耀相當推崇中國文化,不止一次提起國內的滴滴。

陳東成提起優步的時候,蔡秉耀也吐露實情。

“陳先生,我之所以這么急著融資,就是因為優步要進入東南亞市場,您也清楚優步的體量,我們這種量級的小公司,根本不被他們放在眼里。”

陳惠玲也附和道:“我在美國就用過優步打車,非常便利,當時我就跟秉耀打算創立一個更安全的打車軟件,很幸運有著秉耀的背景,投資人對我們的故事都很感興趣。”

主要是有優步的成功經歷在前,大家才愿意聽你們講故事。

更何況,蔡秉耀的家族能量極大。

有著不錯的創意,加上強大的家族背景,成功還不是手到擒來?

陳東成表露自己是滴滴股東的身份后,蔡秉耀相當意外。

“陳先生既然已經是滴滴的股東,還會對我們這種小公司感興趣?”

蔡秉耀對國內的滴滴和快的都很關注。

畢竟都算是打車軟件公司,多了解一下同行,也方便對自己有個更精準的定位。

滴滴最近剛確定D輪融資,估值達到35億美金,這個消息幾乎傳遍整個資本圈。

優步估值170億美金,滴滴估值35億美金。

和這兩家比起來,蔡秉耀的Grab,如同襁褓里的嬰兒般脆弱,不堪一擊。

陳東成笑著說:“秉耀你既然了解中國文化,那應該聽過三國吧?”

蔡秉耀很聰明,一點就透:“您的意思是優步就是魏,我們和滴滴是蜀和吳。”

“沒錯,優步雖然估值很高,但我確定,他們很難徹底在國內打贏滴滴。”

蔡秉耀有些不解:“他們這輪融到了12億美金,難道還不夠嗎?”

陳惠玲看的更透徹:“優步的裝備比我們現金,技術更是先進,最主要他們已經在美國本土實現盈利。”

“如果燒錢能取得勝利,所有資本都不會吝嗇彈藥,但是如果燒錢只是徒勞,你覺得優步會一直堅持下去嗎?”

陳東成反問之后,不給他們機會接著說:“滴滴融資到7億美金,快的融資也快結束了,也有6億美金。”

蔡秉耀和陳惠玲有些羨慕,馬來西亞的人口太少了。

他們能這么順利的獲得融資,主要還是看在蔡秉耀的背景份上。

要是到了后期,蔡秉耀不拿出成績,資本也不是傻子,不可能繼續給他投錢。

陳東成笑著問:“光滴滴和快的就融到了13億美金,優步那12億美金還打算用作全球擴張,你說可笑不可笑?”

實際上陳東成有些偷換概念了,滴滴和快的是各自融資到不少資金。

但他們可不是一家,本就是仇人。

只是說現在多了優步這么一個攪局者罷了。

蔡秉耀也很認可陳東成的觀點,比如優步要是先集中攻克東南亞市場。

蔡秉耀他們肯定毫無還手之力,直接繳械投降算了。

優步說到底還是有些自大,坐擁北美市場霸主地位的他們,已經被捧得太高。

包括創始人卡蘭尼克都有些被媒體的贊譽吹噓的迷失了自己。

優步千不該萬不該,先選國內這個市場硬啃,逼得滴滴和快的握手言和。

蔡秉耀也知道優步的重心肯定在中國市場,東南亞就屬于摟草打兔子。

派幾個小組組建起一支團隊,估計就差不多了。

“如果你們需要技術,滴滴那邊可以幫忙。”

陳東成這句話,讓蔡秉耀十分驚喜。

“陳先生,麻煩您幫忙牽線,我們這邊非常需要滴滴的技術支持。”

蔡秉耀和陳惠玲雖然都是哈佛商學院的精英,但他們學的是企業管理,對技術一竅不通。

現在招收的一批研發人員,水平相當一般。

在美國體驗過優步的陳惠玲,不止一次的跟蔡秉耀要求挖一些高水平的軟件工程師。

陳東成當場給程偉打個電話,程偉那頭正在開會。

程偉示意其他人繼續開會,走到窗邊才接電話。

“出什么事了?”

“我來吉隆坡了,順便投資一家公司,Grab,你聽過沒?”

程偉愣住了:“你小子不會在會議室安竊聽器了吧?你怎么知道我們在談Grab?”

他們開會聊的就是怎么聯合東南亞的打車軟件公司,攜手對抗優步。

沒想到,陳東成給他來個驚喜。

程偉連忙問:“你談妥了?你有多少股份?”

“剛確定,10股份。”

陳東成給蔡秉耀一個安心的眼神,說到重點:“他們也想跟滴滴達成戰略合作,不過需要你那邊派幾個工程師過來,先幫他們把軟件開發出來。”

“這個簡單,我們技術部可以派幾個員工過去指導。”

程偉沒猶豫就答應下來,接著跟陳東成聊了幾句,才掛了電話。

蔡秉耀連忙雙手握住陳東成的手,感謝道:“陳先生,這次多虧了您,要不然我們這邊的打車軟件還不知道什么時候能研發好。”

“應該的,畢竟我們現在是一條戰線上的。”

蔡秉耀會意的笑道:“是啊,我們是一條戰線的。”

陳東成指的不只自己是Grab的股東,還指滴滴和Grab也借此形成聯盟,互相合作,共同抵抗優步。

對于投資協議,陳東成沒別的要求。

只是針對后續融資,自己擁有跟投權。

起碼在Grab的估值躥升到十億美金之前,陳東成是打算堅定的跟下去的。

投資回報率可觀的項目不少,但像以后能躋身超級獨角獸行列的公司,屈指可數。

陳東成但凡能搭上關系的,都不會錯過。

別人投資不一定賺錢,陳東成但凡投的項目,就沒一個不是大賺特賺的。

青檸資本又完成一筆不大不小的投資,之前聯系蔡秉耀的幾家風投有些意外。

沒想到這個項目還能被截胡,按理說他們開的估值已經夠高了。

稍微一查,就發現這家青檸資本,不正是前段時間投資餓了嗎那家風投嗎?

沒想到這家剛成立沒多久的風投,手伸的可夠遠的。

資本圈里沒秘密,尤其是這些投資機構的一些負責人。

他們參加酒會的時候,經常會聊最近圈內哪些項目最搶手,

哪些機構截胡了其他人看好的項目。

青檸資本,算是近期出現頻率較高的一個機構。

陳東成被程偉叫去京城,程偉和陳東成仔細聊完,有些無語,有些感慨。

同樣是創業者,陳東成就不說了。

錦衣玉食的過著,哪次來京城,住的都是總統套房。

奢侈的已經讓程偉麻木了。

現在這個蔡秉耀也沒比陳東成差多少。

根正苗紅的豪門子弟,創業項目才啟動,眾多風投排隊送錢。

跳過天使輪,直接A輪就送上一千萬美金。

程偉化身檸檬精,酸了好一會才道:“我這邊派幾個技術部的精兵過去。”

技術部只有張博是程偉的心尖尖,誰都別想帶走。

百渡被程偉戲稱為培養互聯網技術人才的黃埔軍校。

誰家公司要是缺CTO,從百渡挖準沒錯。

程偉當初就是吃了沒有技術人才的虧,還是從百渡把張博挖到麾下,才有了滴滴的今天。

他很清楚蔡秉耀他們的痛苦,看著一幫臭魚爛蝦開發的App,bug多的能讓你絕望。

程偉忍不住問:“你投了多少?”

“不多,才1700萬美金。”

程偉無語:“這還不多?”

按照Grab的發展軌跡,以后估值能破百億美金,差不多是如今的一百倍。

陳東成這個時候入場,簡直賺翻了。

陳東成給了程偉一個“你不懂”的眼神,氣的程偉牙癢。

滴滴現在節衣縮食的,就算他也看好蔡秉耀,他也拿不出錢,還得留著跟快的火拼呢。

一個窮字,足以概括滴滴的處境。

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