我的生活能開掛  271、捏鼻子都得認

類別: 都市 | 都市生活 | 我的生活能開掛 | 打死不放香菜   作者:打死不放香菜  書名:我的生活能開掛  更新時間:2020-04-24
 
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如果詳細分析共享單車的發展史,很容易發現共享單車就是資本催熟的產物。

本就模糊的盈利模式,壓根經不起仔細推敲。

結果愣是被一幫資本,愣生生的炒作成風口產業。

要說青桔單車的運營,真沒什么難度。

挖來一批工程師不斷搞軟件升級,提升定位技術,盡量的降低單車損毀率。

有不少單車,都是在一些人家里發現的。

對國人的素質,從來不能要求太多。

在一開始,陳東成就有所預料。

丁寶山憤憤不平道:“真想不明白,一個幾百塊的破自行車,至于嗎?”

“你想不明白的多了。”

陳東成笑著搖搖頭,問起融資的事:“我之前看趙寅發的郵件,他說紅杉有意領投我們a輪。”

“對,除了紅杉,還有美國的華平資本對我們也很有興趣。

兩家都同意給出投資后十億美金的估值,選哪家領投成了難題。”

丁寶山笑著說道:“華平之前投資過神舟,對我們這種剛需的出行軟件非常感興趣。

我和趙寅跟華平華夏區總裁魏振吃過飯。

他的目的很簡單,單純的看好我們的潛力。”

在如今押金盛行的年代,沒有哈羅那個攪屎棍,大家發展的都有聲有色。

投資ofo,是因為ofo估值低,能拿到股份更多,但同樣的風險也更大。

投資青桔單車,意味著風險小,但同樣的能拿到的股份也少。

對于一些投資策略比較保守的資本來說,青桔單車比起ofo成功的可能性,大了不止一個量級。

丁寶山說著有些遲疑,半晌道:“紅杉要求我們這輪預留出20的期權池,相比之下,華平只要求我們預留出15的期權池就好。”

“最多15。”

陳東成毫不猶豫的選擇華平:“你去聯系華平,讓趙寅跟他們具體去談。”

“好的。”

丁寶山自然也不希望自己的股權被稀釋的太厲害。

不過想想青桔科技僅僅a輪,就已經估值破十億美金,簡直就跟做夢一樣。

陳東成現在手上資金不多,再說共享單車是個妥妥的吃錢大戶,瘋了才會繼續往里砸錢。

拿資本的錢去發展,最后再順利的賣身給鎂團或者滴滴。

歷史上滴滴是問過價的,只是覺得有點貴,才便宜了鎂團。

比起摩拜的巔峰估值,賣身的時候是被壓價了。

滴滴壓根不配合,摩拜就算想找個抬杠的都困難。

陳東成忽然想到一件事,交代丁寶山道:“關于優先清算權這塊,你告訴趙寅一定給我控制好了。”

丁寶山也不是兩眼一抹黑的菜鳥了,明白優先清算權是怎么回事,慎重點頭:“我知道了。”

要是控制不好優先清算權,很可能陳東成他們白忙活這么久,最后給投資機構做了嫁衣。

交代個差不多,陳東成又去樓上的尚動科技轉轉。

總經理辦公室內,莊嫚婷不慌不亂的看著文件,都是一些公司的日常事務。

“來了,你先坐。”

莊嫚婷笑了笑,在文件上寫上自己的批復,合好放在一邊。

“我去給你倒杯水。”

莊嫚婷起身去倒水,放到陳東成面前的茶幾上,問道:“去樓下看過了?”

“剛去過,和寶山聊了一會。”

莊嫚婷知道丁寶山,陳東成的發小,也是陳東成推出來的代理人。

“那家公司挺有潛力的,最近聽到不少朋友都在說青桔科技。”

陳東成笑著說道:“我投資的公司,怎么可能太差。”

“尚動科技就比不上青桔科技,我們起步比人家早,現在連五億美金的估值都勉勉強強。”

莊嫚婷語氣有些郁悶,有力無處使的感覺太難受了。

陳東成笑著安慰道:“元生資本的彭總,這段時間還跟我提起過。

他打算盡量將尚動科技的c輪融資確定下來,他會幫你聯系華信那邊的劉總。”

“那就好,我們現在光有用戶,沒有盈利。

除了賺點流量費和導流費,變現渠道太少了。”

這幾乎是主流互聯網公司的通病,空有巨大的流量,卻缺乏轉化的方式。

“超級猩猩的跳跳,你知道吧?”

“知道啊,我有時候下班還會去鍛煉一下,跟她聊過幾次。”

“她們有個想法很不錯,打算做超級猩猩的周邊。

比如衣服,健身課,一些定制化的服務。

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這種創意,我覺得你們也可以去嘗試。”

莊嫚婷若有所思道:“最近我在考慮做跑步機,就是投入的研發資金會很多。”

“發展硬件也不是不可以,利用好keep的流量優勢,還是有用戶愿意買單的。”

陳東成笑著鼓勵道:“大膽去做,我給你兜底。”

“嗯,我會的。”

莊嫚婷一直為融資焦躁的情緒,見到陳東成后都緩解不少。

“對了,你之前說打算把超級猩猩賣給keep,這件事你打算什么時候辦。”

“現在就算讓你們買,肯定也買不起。

不過超級猩猩要是真跟keep合并,你不覺得更能刺激這幫資本注資嗎?”

陳東成接著說道:“除了超級猩猩這種做直營的線下健身房,我還投資了一家叫鬼工科技的,負責線下健身房管理系統開發。

等再過一陣,你把兩家公司分別合并。

給資本們講構建健身體系的概念,我想他們一定會很心動。”

合并以后,keep既有流量,又有線下。

完全能做到將線上的用戶導流到線下的健身房,這是一個非常不錯的商業閉環。

前提是超級猩猩愿意配合keep才行。

誰讓陳東成是超級猩猩的最大股東,占股比例超過80。

合并與否,就是陳東成一句話的事。

跳跳她們很清楚這一點,但既然選擇創業,就得接受資本的強勢。

相比較其他資本而言,陳東成對他們足夠尊重。

要錢給錢,超級猩猩如今也已經走出鵬城。

陸續在京城和魔都陸續開店,靠的不就是陳東成的鼎力支持。

莊嫚婷對陳東成的提議自然不會輕視,想了想說道:“前不久的雙十一,我就有個想法。

我發現不少用戶都在反映,他們對運動設備不熟悉。

我打算試著增加電商部門,試水垂直電商。”

一聽到電商兩個字,陳東成就眉頭直跳。

電商跟燒錢幾乎天然形成等號。

幾乎很少見到哪個電商平臺不是靠著燒錢起家的。

當然,莊嫚婷有這種想法也不足為奇。

“電商盡量不要嘗試的好,容易得不償失。”

陳東成搖搖頭,否決莊嫚婷這個計劃。

莊嫚婷忍不住堅持道:“雖然前期燒點錢,但我們不求銷售額多少,主要是嘗試能不能激活我們的用戶。”

眼看著用戶數量快接近一個億,月活用戶也有兩千多萬,就是無法變現,莊嫚婷怎么可能不著急探索盈利模式。

但要是上線電商,最大的問題是keep壓根玩不起。

垂直電商說到底,能發展的天花板有限。

聚美優品就是最好的例子,曾經多風光,以后就多凄慘。

陳東成非常不看好這條路,直接把這條路斷掉。

keep經不起折騰,別拿什么用戶增長,就是對投資人最大的回報之類的屁話忽悠人。

“除了硬件,你們可以嘗試做一些運動周邊,比如keep的服裝。

雖然你們不做電商,但可以給藍鯨海購一個流量入口。

我會讓那邊跟你們洽談具體合作事宜。”

莊嫚婷眼睛一亮,顯然聽說過藍鯨海購的大名。

跨境電商平臺里面,藍鯨海購現在市場份額暫居第一。

領先幅度不大,但足夠堅挺。

在莊嫚婷這聊了幾句,陳東成趕飛機去杭洲。

蕭山國際機場,t3航站樓。

幾個女孩在出站口,不停探頭張望著。

其中一個穿著黑色夾克,梳著高馬尾的女孩忍不住嘟囔。

“萱萱,你那位男朋友到底靠不靠譜,竟然買這么晚的飛機,我們幾個都快餓死了。”

“哎呀,別抱怨了,晚上我請客還不行嗎?”

郭靜萱原本沒打算帶上幾個閨蜜的,誰讓郭靜萱說漏了。

這不一下子,就捅了馬蜂窩。

幾個女孩非要過來瞧瞧能把郭公主降服的男人,到底長什么樣。

“來了,姐妹們擦亮眼睛,瞧瞧我們公主殿下的男人有什么魔力。”

有個妹子看了眼正推著行李往出站口走的人群,興奮的說道。

沒多久,陳東成他們一行六人走向出站口,在人群中非常顯眼。

“哇塞,那個帥哥不會就是吧?”

“讓我看看,那個被四個保鏢簇擁的?”

“沒錯,就是他,我之前

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去給萱萱過生日遇見過。”

“媽呀,怪不得能降服得了萱萱,長得也太帥了吧。”

“最重要是家世不一般,你沒看到人家出行都帶著四個保鏢嗎?”

幾個妹子嘰嘰喳喳的在那議論著,不少男旅客以為妹子看的是自己,腰板頓時挺得筆直,露出微笑。

陳東成走到出站口,自然也看到了。

郭靜萱站在最前面,興奮的沖過來。

猛地蓄力之后,跳到陳東成身上,嘰哩哇啦的一頓說。

“想死我了……混蛋……在學校都不敢跟我說話……這次一定要多待幾天……”

郭靜萱才把憋了一肚子的話說了幾句,就看到幾個姐妹面露不善的走過來。

“郭靜萱,能不能別忘恩負義?

我們姐妹幾個可餓著肚子等你男朋友呢,你打算只給我們吃狗糧?”

“就是,趕緊下來。”

郭靜萱大大方方的下來,挽著陳東成驕傲的介紹。

“正式介紹下,我男朋友,陳東成,你們這群女屌絲永遠追不到的男神。”

“哇啊啊,氣死我了,郭靜萱你皮癢了吧?”

留著高馬尾的妹子,忍不住眉毛一挑,作勢要收拾郭靜萱。

郭靜萱調皮一笑,躲在陳東成身后:“氣死你們,好了,我們趕緊走吧,都快餓死了。”

眾人往外走著,幾個女孩的顏值都算是美女以上。

能跟郭靜萱玩到一起去的,肯定也是一些白富美。

高馬尾妹子眨巴下眼睛,晃晃手里的車鑰匙:“我們四個人正好兩輛跑車,你們怎么回去?”

陳東成有些疑惑,看了看郭靜萱:“那你怎么來的?”

“她們中有個是特意打車過來的,車被送去保養了。”

郭靜萱拿起手機,打算叫車過來。

“不用,我提前叫人來接了。”

陳東成笑著按住郭靜萱,謝靖宇拿出手機開始聯系。

說了幾句話,有三輛車在機場門口停穩。

一輛賓利在中間,前后各有一輛凱雷德。

青桔科技在杭洲也有辦事處,這點事交代一下,就有人負責代辦。

高馬尾妹子有些意外,笑著說道:“萱萱,你男朋友挺不錯的嘛。”

“哼,懶得理你們,飯店見。”

郭靜萱得意的揚揚下巴,跟著陳東成坐進車內。

謝靖宇關好車門,對高馬尾妹子她們笑了笑,坐進副駕駛。

“嘖嘖,這出行標準,起碼得十個億資產起步。”

高馬尾妹子笑了笑,對身邊的妹子們說道:“走吧,我們只能自己開車嘍。”

沒多久,兩輛粉色的蘭博基尼大牛出現在馬路上,跟著車隊。

陳東成也注意到跟在后面的兩臺跑車,沒說什么。

郭靜萱看了一眼,無奈道:“她們沒壞意,就是比較愛鬧。”

“老板,需要甩掉她們嗎?”

開著賓利的陶啟華,忽然問道。

“不用,正常開就行。”

陳東成倒是不懷疑陶啟華的駕駛水平,他可是有駕駛專家能力的牛人。

幾個女孩,不被他碾壓才是怪事。

陶啟華點了點頭,沒再說話,繼續沉默的開車。

郭靜萱覺得有些新奇,問道:“他們幾個都是你新找的保鏢嗎?”

“嗯,你爸應該給你配保鏢了吧?”

“肯定配了啊,這次讓你來,也是我爸想見見你。”

郭靜萱忽然有些羞澀,看了陳東成一眼:“我們在純水岸別墅同居的事,被我爸知道了。”

陳東成把郭靜萱摟在懷里,用行動表達自己的心意。

郭靜萱果然明白陳東成的意思,大眼睛滿足的瞇起來。

她就知道陳東成不是那種不負責任的男人。

陳東成在心里想著網上看的那些段子。

什么把人家女兒睡了,岳父要砍我該怎么辦之類的帖子。

是福不是禍,是禍躲不過。

陳東成就不信,郭靜萱她爸舍得把自己這樣優秀的女婿推出門外。

退一萬步講,飯都已經煮熟了。

這層翁婿關系,無論如何郭靜萱她爸都得捏鼻子認了。

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