我的生活能開掛  314、危機

類別: 都市 | 都市生活 | 我的生活能開掛 | 打死不放香菜   作者:打死不放香菜  書名:我的生活能開掛  更新時間:2020-05-17
 
一時間,外賣戰場硝煙彌漫。

餓了嗎跟鎂團的資金遠超曹操外賣,兩家同時跟進,補貼大戰有越演越烈之勢。

一二線城市的市場紅利,已經逐漸消失,三四線城市變得越發關鍵。

誰能掌握三四線城市的外賣市場,誰就能掌握賽點。

甘嘉偉將陳東成請到公司,留下幾個高管負責處理日常事務。

其他人都被他帶走,直撲三四線城市。

鎂團能起家,靠的就是甘嘉偉帶領團隊,一個城市接一個城市的啃下來。

現在甘嘉偉打算用同樣的路子,將鎂團成功的模式復制過來,遷移到曹操外賣上面。

不得不說,甘嘉偉親自走到一線,原本跟鎂團針鋒相對的局面,瞬間發生變化。

比如在不少城市,鎂團會尋求跟當地的地頭蛇合作。

當然,這些當地人必須有一定規模的資金。

前期孵化市場,宣傳,補貼都由他們處理,鎂團只提供平臺服務。

等他們燒錢孵化好市場,鎂團再殺雞取卵。

一個KPI不合格,就能輕易剝奪他們的代理商資格。

甘嘉偉對鎂團的這套操作異常的熟悉,很符合王星一貫的作風。

對于這些代理商,甘嘉偉沒有什么同情的心思。

有錢干什么不好,非得跟鎂團混,真以為王星能帶你們賺錢?

不過這種代理商模式,的確能節省鎂團自身的資金壓力。

四十多個一二線城市的燒錢戰爭,已經讓每個平臺都難堪重負。

數量超過500個的三、四線城市,以及數倍于一二線城市的人口數。

對燒錢模式而言,可謂無底洞。

甘嘉偉針對鎂團的代理商政策,提出一個更有誠意的方案。

按照三四線城市區域的劃分,分為ABCDE五個檔次。

每個檔次的保證金,都比鎂團低兩萬。

比如說某個四線城市,一個E級區域,只需要交五萬保證金,就能成長曹操外賣的代理商。

要是選擇加入鎂團,則需要支付七萬保證金。

保證金降低,只是其一。

就連物料方面,曹操外賣都更有誠意。

代理商可以選擇向曹操外賣或指定商家購買物料,價格符合市場標準。

絕對不會像鎂團那樣,同款保溫箱市面上最高255一個,非得賣給代理商們300一個。

其他的雨衣,服飾等等,價格都是行業標準價。

這些條件已經足夠誘人,但這還不算最誘人的。

甘嘉偉提出一個極具競爭力的方案,如果代理商因為資金原因,不得不轉讓代理商資格。

曹操外賣只要審核沒有違規嫌疑,會將對方繳納的保證金全部退回。

比起鎂團的霸王條款,曹操外賣顯得更加貼心。

最誘人的是,曹操外賣愿意跟代理商們共進退。

補貼方面,也不會讓代理商一力承擔。

前兩年,更是免去平臺抽傭。

幾條政策一出,瞬間打的鎂團毫無還手之力。

申請代理商的人數,瞬間突破一千人。

甘嘉偉從中擇優挑選三百多人,挨個進行面對面交流。

對一些具體的扶持細節,給予講解。

有了這批當地的代理商加入,曹操外賣對三四線城市的拓展速度越來越快。

甚至,達到一天開一座城的速度。

寬松的條件,不代表對代理商徹底縱容。

曹操外賣會隨時對代理商進行監管,一旦發現刷單,惡意騙取補貼金額的情況。

除了不予退還保證金,還會單方面強制取消代理商資格。

這批代理商回去以后,開足馬力采購各種物料,招聘騎手,投放廣告。

幾乎有鎂團外賣的地方,必定有曹操外賣出現。

兩家在三四線城市,打的越發火熱。

餓了嗎那邊也在積極的跟有意加盟的代理商進行洽談。

只不過面對曹操外賣的優厚條件,他們的誠意有些不足。

將這批代理商們搞定,張胥豪總算能松了口氣。

“咚咚咚。”

急促的敲門聲響起,讓張胥豪眉頭一皺:“進。”

“張總,大事不好了,我們被3.15點名了!”

“3.15點名有什么的……什么?我們上3.15了?!”

張胥豪神色瞬間一變,雙手撐著桌子,直視秘書。

秘書不敢跟張胥豪對視,低頭說道:“現在網上關于黑作坊的熱度越來越高,我們不知道3.15晚會從哪搜集到的照片和錄音和視頻,輿論對我們很不利。”

“黑作坊?”

張胥豪心里忽然一跳,連忙吩咐道:“通知其他高管迅速去會議室。”

說完,他自己率先走到會議室。

等他們趕到的時候,關于餓了嗎的鏡頭已經切過去了。

不過有員工把視頻重新給他們播一遍。

作為3.15晚會開場第一個曝光的企業,餓了嗎可以說免費的在全國人民面前打個廣告。

只是這個廣告,張胥豪一點都不想打。

更是恨不得給對方幾千萬,將這件事給壓下去。

“民以食為天,食品安全一直是全國人民最關注的問題。

近期我們收到一份匿名舉報材料。

里面的照片和錄音,讓我們感到觸目驚心。

下面請大家觀看這位匿名舉報者提供的材料。”

主持人小撒一邊說著,現場的大屏幕開始播放照片。

這些照片讓現場和電視前的觀眾,都有些觸目驚心。

接著,就是一段記者應聘為餓了嗎騎手的暗訪視頻。

暗訪視頻中,記者接到了一個名為“速客美食”的配送訂單。

從商家上傳的照片顯示,實體店面寬敞明亮,灶具規整潔,菜品豐富多樣。

登記的地址是朝陽建國路萬達廣場9號樓商鋪。

然而在記者接單取餐時,卻在店主電話的指引下,七拐八拐來到了通州區楊莊小區的一棟居民樓前。

記者:“我到了,你家在幾單元門口啊?一單元是吧?”

“對,稍等一下。”

過了一會兒,單元門開了,一名男子探出身來,將餐袋交給了記者。

“你是天天跑嗎?”

“對啊。”

“就跑這一塊?”

“對呀。”

“那行,到時候有單我給你打電話吧。”

記者悄悄將這一幕記錄下來。

除了地址改變了,這個隱藏在居民樓一層的一居室里的店鋪,跟網絡上明亮的店鋪照片,更是完全不符。

張胥豪一言不發,冷著臉繼續看下去。

畫面再轉,在通州萬達廣場東南角,有一個沒有任何牌匾標識的商鋪。

只有店鋪辦公室角落里,配備了一臺電腦。

暗訪記者了解后知道,這是餓了么在通州北苑地區配送團隊的管理人員辦公的地方。

每天上午十點,所有配送員上崗前都要在商鋪前開早會,然后開工外出接單。

不過記者意外的發現,每天散會后,配送團隊中有三分之一的人并不離開。

而是全都進了這家商鋪里,排隊等候。

“哥們,你們怎么不走啊?”

“走什么,一會還有單呢。”

“什么單子?這不是我們辦公的地方嗎?”

“一看你就是剛來的,一會你就知道了。”

記者跟一個騎手正有一搭沒一搭的聊著。

意外的發現,就在這個商鋪唯一的一臺電腦上,另外一個工作人員在上面操作著。

記者湊過去偷偷瞄了一眼,令他詫異的是,這個工作人員竟然打開五個“餓了么”網上店鋪的接單客戶端!

分別是久久香便當、ENJOY、hello咖喱、棒棒美食、臺北治愈你。

這什么鬼?

暗訪記者一臉疑惑,悄悄的觀察。

而另一旁排隊等候的配送員,也接連從一個小窗口里,拿出包裝好的餐盒外出送餐。

這個店鋪的店長,看了眼記者:“傻愣著干什么,趕緊每人兩單,拿完趕緊送去。”

“哦哦,好的。”

記者暗暗心驚,不經意的發現了一個秘密。

送完訂單,記者就打開餓了么網站找到了相應的店鋪。

這五家店的登記地址各不相同,卻都很模糊。

而且五家店都沒有上傳實體店鋪照片。

但最讓記者意外的是,這五家店鋪無一例外,都登上了方便客戶搜索的首頁。

既然是做采訪,肯定得多挖點黑幕出來。

通過旁敲側擊,記者總算弄明白了。

原來這就是五家店合起來開的一個商鋪,既能讓餓了嗎的員工辦公,還能順便開店賺錢。

找個機會,記者混進店鋪辦公室的后面。

發現里面還有一間十平方米左右的房間,有兩個阿姨正在加工著食品。

這五家店網上售出的所有外賣食品,竟然全部出自于這么小的廚房。

記者觀察一會才恍然大悟,這個商鋪的外間有兩個大大的冰柜,里面是事先加工好的一份份用塑料包裝的凍菜。

有人訂餐,兩個阿姨就從冰柜里取出相應的品種,然后拿到后面的廚房,放進一支大電熱水鍋里加熱。

遇到電熱鍋無法解凍的,就放進操作臺上面的微波爐里。

等凍菜解凍化開后,再裝進飯盒。

之后再由配送員用印有餓了么字樣的塑料袋包好,再配送給了訂餐客戶。

這一切的流程,讓記者全部記錄下來,轉頭跟五家店的店長搭話。

“店長,咱們能接多少單啊?”

“400多單。”

“一天嗎?”

“你以為一個月啊。”

鏡頭再次一轉,記者跟燕郊的市場經理聯系,提出開店要求。

市場經理是個小伙,挺精神的。

“如果您有實體店的話,您可能付出的少一點。

要是您真的什么都沒有,說白了跟黑店似的,我們也能幫您。”

記者不動聲色道:“我沒有實體店。”

“那不是問題,您想個名字,我這邊幫您跟客服人員溝通一下,幾個小時就能開店了。”

果不其然,在這個市場經理的協助下,記者順利的在網上開了一家隨便美食。

視頻看到這,基本上已經結束了。

不過在收尾的時候,不知道3.15晚會節目組怎么想的,把甘嘉偉附帶的一份錄音播出來了。

其中就有曹操速達的配送員跟店老板的對話。

配送員:“大哥你們怎么沒上線曹操外賣啊?

我看最近他們補貼挺猛地,在他們那開店,應該能多賺一點吧?”

店家:“可別提了,他們那審核的太嚴,我第一關就被pass了。

沒有營業執照根本無法開店,衛生要求更別說了。

反正在餓了嗎和鎂團上沒少賣,少他們一份也沒什么。”

沒有對比,就沒有傷害。

主持人小撒總結道:“食品安全問題刻不容緩,我們呼吁網絡訂餐平臺嚴厲打擊黑作坊。

下線所有不合格的店鋪,給消費者一個健康的訂餐環境。

讓消費者吃的開心,吃的放心。”

“同時,我們要表揚一下曹操外賣。

在記者采訪期間,曹操外賣是唯一一家不存在這些問題的訂餐平臺。”

“希望其他幾家平臺以曹操外賣為榜樣,共同構建和諧的訂餐環境。”

這幾句話不加還好,張胥豪氣的一拳重重捶在桌上。

這可是全國人民都關注的晚會,堪稱所有企業的夢魘。

張胥豪更是清楚晚會播出以后,餓了嗎的口碑會下滑到什么程度!

“誰是負責京城片區的?”

一個高管瑟瑟發抖的舉起手:“是我。”

張胥豪面色冰冷道:“這些事情之前你都不清楚?”

“我也沒想到下面會做的這么大膽。”

高管低著頭,滿臉羞愧。

張胥豪怒火被點滿:“從現在開始,我不希望再看見你,明白嗎?”

“張總,我……”

“滾!”

高管面色變化幾次,最終還是嘆了口氣,離開會議室。

其他高管更是人人自危,生怕被憤怒的張胥豪給點名。

“立刻給我成了專項組,康迦你親自擔任組長,所有不合格的餐廳,都給我立刻下線,誰的面子都不要給。”

張胥豪雖然經驗不足,但不代表他傻。

他能把餓了嗎發展到這種程度,自然清楚這次事件給餓了嗎帶來的創傷有多大。

“張總放心,我們公關部會最快速度出臺一個緊急公關方案,將事態嚴重程度縮小。”

分管公關部的副總裁郭向東,立刻表態道。

張胥豪對郭向東很信任,點頭說道:“這次的事情說大不大,只要我們做好危機公關,便能度過難關。”

散會后,高管們忙碌一團。

康迦給張胥豪遞了根煙,滿臉憂愁:“這次我們可能要損失慘重了。”

“呵,要說這次背后沒另外兩家搞鬼,我是一點都不信的。”

張胥豪緩緩吐出一口煙霧,面色兇狠道:“不管他們怎么玩,老子都奉陪到底。”

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