我的生活能開掛  402、金主爸爸

類別: 都市 | 都市生活 | 我的生活能開掛 | 打死不放香菜   作者:打死不放香菜  書名:我的生活能開掛  更新時間:2020-07-01
 
在上世紀90年代的國內,零售屬于限制性投資行業。

不允許外資獨立進入,包括沃爾瑪、家樂福都選擇與國資成立合資公司。

主要是解決兩方面問題:政府關系以及拿地的便捷性。

這種模式,一個是減輕家樂福集團的投資成本。

另一個有這些地頭蛇的力量,家樂福拿到的都是非常不錯的位置。

陳東成手指無節奏的敲打桌面,腦海里在思考。

該怎么做,才能最好的解決這批門店的問題。

二十多家年銷售額接近兩億的門店,一部分股權都掌握在一些小股東手里。

這些年下來,這些小股東早都賺得盆滿缽盈,但依然不知足。

面對家樂福華夏這邊提出的收購要約,更是獅子大開口,喊了一個讓陳文遠直皺眉的高價。

要不是礙于這點,以家樂福的門店數量,感興趣的何止他們一家?

復雜的門店股權結構,完全沒戲的供應鏈體系,效率低下的運營模式,都是阻礙其他資本收購的因素。

“目前有哪幾家公司胃口比較大?”

“領頭的是這家遼省成大,他們跟我們合作了六家門店。

其中僅有冰城家樂福盈利接近千萬,奉天的家樂福虧損最嚴重,約有六千多萬。

六家門店去年上半年就虧損一億多。”

陳文遠又拿出遼省成大的投資數據:“當初他們總共投資2.26億元,這些年光是分紅就得到2.38億元,已經回本。”

“好在他們僅對奉天跟濱城家樂福門店持有35股權,其他如冰城,杭洲,寧博,長椿家樂福持股比例均不超過25。”

這個持股比例是非常低的,家樂福華夏擁有對門店運營的決策權,他們僅是一個財務投資者而已。

“去年他們便已經兜售過一次,當時要價4.2億,現在直接喊到6億,我想先征求下您的意見。”

家樂福華夏唯一的優勢便是當時加了一條優先收購條款。

如果遼省成大要賣,必須得先問家樂福華夏想不想買。

陳東成皺眉搖頭:“6億太高了,我的底線是5億,實在不行,我們另外選址。”

這還是陳董看在雙方合作已經16年的份上,給了對方一些情面。

“那我去聯系一下他們,我會態度強硬一些。”

陳文遠的能力,從他拉攏一批,清洗一批,便能看出一二。

知道陳東成的底線,陳文遠態度頓時強硬起來。

要么答應收購,要么繼續虧損下去。

遼省成大不出意外的選擇見好就收,同意將六家門店的股權悉數出售給家樂福華夏,落袋為安。

“陳董,按您的指示,遼省成大會徹底將股權讓出來,其他的門店,我會陸續的開始回購。”

陳文遠小心翼翼的看了陳東成一眼,試探道:“陳董,要是可以的話,我希望您能為集團提供一筆資金。”

“資金早已經準備好了,首筆款五億美金,足夠你們完成初期幾家門店改造了吧?”

“足夠了,我們還能陸續將20多家門店的股權回購回來。”陳文遠有些驚喜的回答道。

按照收購價,陳東成這次注入的資金達到一半,遠遠超出陳文遠預料。

“至于家樂福那邊,你去通知一聲,要么跟著注資,要么稀釋股份。”

陳東成估計家樂福那邊應該不會選擇跟進,他們已經徹底怕了華夏市場。

“除了回購那二十多家門店股權,我打算帶領團隊走訪,將盈利不佳的門店陸續關閉,重新選址開店。”

陳文遠剛上任,必須得做出一些成績來。

在商超這個領域,最好的成績就是銷售額。

在商超領域內有這么一句話:做好一家店,第一是選址,第二是選址,第三還是選址。

由此可見,選址對一家門店的銷售額有多重要。

“租期到期的那些門店,你們開會分析后再決定,是續租還是開新店,按照你們的思路走。”

陳東成很懂得放權,這也是這么多人才愿意在他手下干的原因之一。

他們這些職業經理人,最討厭的就是不懂裝懂的外行老板。

陳文遠臉色嚴肅道:“陳董,關于家樂福未來的發展思路,我想跟您說說我的看法。”

“你講。”

“我覺得如今一二線市場的廝殺堪稱慘烈,我們品牌影響力本就在下降,要是繼續在一二線市場跟幾個競爭對手拼,虧損會越來越嚴重。”

陳文遠在一張白紙上寫下‘三線’、‘四線’兩個詞,笑著說道:“我們不妨去跟大潤發競爭三四線市場,我做過分析,未來下沉市場才是零售行業的決賽圈。”

“一二線的人口不過四億出頭,三四線和廣闊的下沉市場的人口數量超過九億,這是我們彎道超車的機會。”

家樂福這些門店在一二線城市的表現并不好。

租金越來越高不說,品牌影響力更是逐年下降。

短期之內,未必能見到太大的提升效果。

陳東成點點頭,也提出自己的意見:“我同意你的思路,不過一二線城市也不能徹底丟了。”

“你挑一些銷售額和地段不錯的物業,將這些門店進行改造后,把檔次提升上來。”

陳東成笑著道:“這些門店可以不掙錢,但一定要讓消費者對品質,服務都滿意。

保留我們對一二線城市的影響力。

適當時候,我們未嘗不可殺回一二線城市。”

現在家樂福的門店集中扎堆在一二線城市,很多店都是在硬挺,客流量下滑的非常嚴重。

正好趁著這波租金到期,斃掉一批業績不佳的店面,將人才精簡,走精細化運營策略。

三四線城市的成本更低,無論是員工還是租金。

甚至,他們未嘗不可投資拿地。

家樂福雖然近幾年混的有點慘,但去三四線城市,還是有點知名度的。

“我打算將當前門店數量控制在150家左右,保證我們在一些城市的競爭力之于,將更多的資金用于三四線城市。”

“如果條件足夠優厚,我們可以拿地,自建商場,增持自有物業數量。”

陳文遠還是有些野心的,他很清楚自有物業對家樂福華夏的重要性。

永輝一直都備受外界質疑,他們的模式就存在很大的問題。

所有物業全靠租賃,自有物業比例僅在3左右。

自有物業越多,抗壓能力就越強。

三四線城市地價便宜,如果遇到好政策,未來二三十年都不用更換位置。

按照家樂福的模式,去三四線城市拿地的面積肯定非常大,還能轉租一部分商業面積,租金都不會少收了。

敲定完家樂福華夏未來的發展思路,陳東成看了眼時間,已經中午了,笑道:“時間正好,帶你去用餐。”

陳文遠以為陳東成要帶他去外面吃,沒想到陳東成帶他直接坐電梯來到6樓。

“陳董,咱們中午在餐廳吃?”

“嗯,餐廳還是小了點,最近在談一個項目,估計快到尾聲了。”

陳東成拍拍陳文遠,率先走出電梯。

世紀大廈的67層被打通,改造成餐廳。

陳文遠第一次認識到自己這個老板有多奢侈。

把兩層辦公面積,拿出來改造成餐廳,曹操集團的員工已經幸福的要瘋了。

餐廳配備八大菜系的廚師,晚上還會給加班的員工提供夜宵,福利指數五顆星。

兩人取了餐盤,找到各自喜歡的菜系檔口,打了幾份菜,找個空位坐下來。

餐廳布置了一些綠植,用餐的時候,看著綠植,視覺疲勞能緩解不少。

陳文遠吃著飯,有些感慨:“來到世紀大廈,我才發現曹操集團已經強大到這種程度,就連沃爾瑪華夏總部都達不到這種程度。”

“我一直都信奉重賞之下必有勇夫,不給員工吃飽,他們哪有力氣給我掙錢?”陳東成開玩笑道。

陳文遠搖搖頭,半開玩笑半真誠道:“有您這樣的資本家,是我們的榮幸才對。”

光憑陳東成每年舍得少掙一千多萬,特意設計出餐廳給員工做福利。

陳總不知被無數世紀大廈的員工稱贊過多少回。

陳東成笑了笑,談到下午的安排。

“一會你跟我參加個會,你跟呂廣裕,周少華,朱子敬他們打個照面,未來你們幾家公司合作的地方會更多。”

陳文遠眼睛一亮,連忙點頭:“好的,我一定跟幾位同僚好好交流,多學習些經驗。”

現在陳東成的事業做大,各家公司之間能夠通力協作的地方也越來越多。

比如搞物流的周少華,能幫家樂福解決物流倉儲配送問題。

搞同城配送,擁有上百萬眾包騎手的呂廣裕,能幫家樂福解決最后一公里,將商品在一小時內送到消費者手中的問題。

搞移動支付的朱子敬,更是能跟家樂福合作,將其改造為數字化門店。

增加更多的自動結賬區域,幫其分析消費者數據,減輕支付傭金費用等等。

不知不覺中,陳東成已經擁有如此龐大的力量。

現在將將這些力量整合起來,更是足以讓諸多競爭對手驚顫。

原本在商超領域弱勢的家樂福,有了這幾家兄弟公司支援,瞬間擁有跟大潤發,永輝掰手腕的資格。

更別提家樂福背后還有陳東成這個金主爸爸,牛奶還不是要多少有多少。

背靠金主爸爸的幸福,陳文遠只要想想,做夢都能笑醒。

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