我的生活能開掛  404、三個月的倒計時

類別: 都市 | 都市生活 | 我的生活能開掛 | 打死不放香菜   作者:打死不放香菜  書名:我的生活能開掛  更新時間:2021-04-02
 
許濤聽大老板都這么說了,臉色頓時一垮,徹底蔫了。

別說三個月,就算半年,許濤都不一定能完成數字化改造任務。

“算了,盡力去做吧,希望別被擼的太狠。”

許濤郁悶的在心里想著,送走領導們,回到門店看著一幫交頭接耳的銷售員,頓時怒了。

“還特么的有臉嘮嗑!都什么時候了!你們知道老板怎么想的嗎?真不想要工作了?”

不少正逛街的顧客,看著許濤怒氣沖沖的訓斥這幫銷售員,忍不住偷偷點個贊。

他們早都看這幫店員不爽了,平時就會嘮嗑,服務態度差到極致。

許濤繼續冷笑道:“雖然我不知道自己還能干多久,但你們可以試試,誰要是在這三個月跟我過不去,我肯定不讓他好過。”

人群中,有幾個處長眼神閃爍,看得出來許濤正處于暴怒的邊緣。

看來上面給許濤的壓力不小,要不然許濤也不會撕掉平時和善的面貌,暴露本性。

古北店只是個開始,一下午的時間,他們陸續走訪了接近十家門店。

家樂福在魔都的投入非常大,開了足有31家門店。

如果按照當時的角度,這種選址策略并不算錯。

只是說,這幾年三四線城市的消費潛力在逐年上升。

與此同時,一二線的市場份額已經飽和。

如果繼續盲目在一二線擴張門店,只能繼續虧損,得不償失。

晚上找個飯店吃飯,幾人還在探討怎么更好的利用協同優勢,扭轉家樂福發展頹勢。

呂廣裕提議道:“我覺得還是得先給優惠,將客流量拉起來再說。

前不久曹操點評弄的那個超級霸王餐活動就很不錯。

曹操點評的月活用戶都已經超過一億了。

每天都有用戶在應用商店留言,在問什么時候才能再抽取一批幸運用戶。

家樂福可以做一期宣傳活動,比如發送優惠券,肯定會讓原本疲軟的客流量瞬間堅挺起來。”

朱子敬笑著補充:“這個補貼我們三家可以一起承擔,比如給所有用戶發一張滿20030的優惠券,補貼的30元,我們三家各自承擔10元,陳總覺得怎么樣?”

陳文遠原本就有這方面想法,最大的顧慮便是補貼造成的虧損。

現在有呂廣裕跟朱子敬幫他分擔補貼壓力,頓時就有動力了。

“你們不妨把這個標準定得高一些,比如10015,20030,……1000150。

類似于這樣的宣傳發出去,我相信家樂福的門店客流量以及銷售額都會迎來一波暴漲期。”

陳東成又補充一句:“數字化門店的改造可以稍慢一些,但自動收銀機,必須最快速度投入使用,讓家樂福所有門店做好配合。”

呂廣裕他們三個對視一眼,都覺得這個補貼方案應該更有效果一些,相當于全場消費打85折。

借助這波宣傳,三家都能有所收益。

“曹操速達這邊沒問題,對了,我已經跟陳董申請過,將曹操速達改名為曹操到家

其中眾包配送業務依然不變,新增o2o生鮮配送平臺,曹操鮮達。”

呂廣裕笑著抱拳:“我也得麻煩兩位多多幫忙啊。”

“曹操鮮達……跟主流生鮮配送平臺差不多?”

朱子敬跟陳文遠的興趣都挺濃的,還是第一次聽說曹操速達要改變原有業務。

呂廣裕笑呵呵擺手:“大體差不多,我們也不算是白手起家,之前接管的京東到家團隊,他們本就一直在搞生鮮配送,只不過每日的訂單規模僅有十萬單。”

手握一個生鮮電商團隊,卻不利用,簡直暴殄天物。

京東之所以放棄子公司京東到家,還是運力不足。

規模又無法做大,干脆將其作為資源置換為股份。

更名為曹操到家后,業務幾乎囊括所有到家業務。

諸如上門取件,同城配送等原有業務不變。

曹操鮮達便是徹底解決商超配送難題的關鍵鑰匙。

不夸張的說,日均20萬筆訂單沒什么問題。

而且沃爾瑪那邊,也已經同意將部門門店納入曹操到家的配送范圍內。

陳文遠特意看了一眼陳東成,發現大老板沒出聲,代表大老板還是很看好呂廣裕想法的。

陳文遠好奇問道:“呂總,生鮮配送,目前市場上比較頭部的企業是每日優鮮,他們走的是前置倉模式,你也學習他們?”

“前置倉模式跑不通的。”

呂廣裕笑著搖頭:“所謂的前置倉,無非就是將傳統的由冷庫到配送站再到家門口的模式,去掉配送站環節,直接將產品從冷庫運進社區內的門店,這種模式看似新穎,實則經不住推敲。”

“首先,前置倉的租金成本很高。

雖然使用面積普遍不會很大,但是基本都位于城市核心社區里。

這里的租金成本要比郊區的冷庫高幾倍,節省下來的面積都被高租金吞噬。”

“其次,盡管前置倉面積小,但卻不能沒有生鮮冷鏈的設備。

為了降低成本犧牲這些設備,就很容易造成生鮮變質。”

“而且,前置倉的運營成本和運營難度也是非常高,前置倉需要一個合理的網絡密度。

前期還需要自建,因此前期的投入很高。

前置倉布局如果不合理,是很容易虧本的;

生鮮的產品種類又很多,產品類型差別很大,客單價也不高。

對食品的新鮮程度和配送速度都有很高的要求,這就加大了前置倉的運營和管理難度。

稍微不注意,就會造成生鮮食品的損耗。”

“最重要的一點,前置倉的服務半徑最多3公里,對于選品和備貨的精準程度要求很高。

一旦選錯商品,就會造成極大的損耗或者將變質商品配送給消費者。

如果備貨不足,又造成消費體驗不佳,銷量就會受到影響。

這種平衡,在前置倉的運營當中很難把握。”

大家聽完呂廣裕的想法,都不禁點點頭。

不愧是職場老將,分析問題就是全面細致。

每日優鮮算是下不來了,必須在前置倉這條路上死磕。

要么跑通,要么跑死。

呂廣裕等他們消化完剛才的內容,繼續說道:“我打算借鑒一些每日優鮮的理念,把沃爾瑪和家樂福所有門店作為前置倉,這樣做的好處很多。

首先,超市門店都有自己的冷庫,我們的生鮮產品質量能得到保證,不會腐壞。

其次,我們能節省很大一筆前置倉租賃費用。

作為補償,我們會向兩家超市繳納入場費。

最后,我們能共享供應鏈,增加我們的議價能力。

沃爾瑪那邊不好說,陳總應該不會拒絕吧?”

嘶,朱子敬和陳文遠對視一眼,都感覺到呂廣裕的老奸巨猾。

每日優鮮相當于給呂廣裕一個啟發。

將超市作為前置倉,共享冷庫和倉儲等資源,這些創意都非常新穎。

尤其是呂廣裕提到的共享供應鏈,增加議價能力,更是讓陳文遠無法拒絕。

同樣的商品,家樂福跟供應商的議價能力就弱于沃爾瑪跟大潤發。

誰讓他們門店數量少,銷售額差,供貨商的報價自然會更高一些。

“我沒問題,所有的家樂福門店,都可以作為曹操鮮達的前置倉。

租金的話,呂總象征性的給一些就行。”

陳文遠表現的非常大氣,家樂福走的是跟大潤發一樣的大賣場模式。

不少家門店的面積一直都有些浪費。

現在呂廣裕將這些閑置面積拿下,對家樂福來說也是好事。

“呂總,曹操鮮達的結算方式可不能便宜另外兩家。”

朱子敬笑瞇瞇開口:“等你們做好App,我們曹操支付會配合補貼。”

“沒問題,我們是兄弟公司嘛,互幫互助是應該的。”

呂廣裕太清楚生鮮電商平臺的套路了,前期曹操鮮達不需要急著搭建供應鏈,直接將家樂福的產品搬到線上售賣就好了。

等到平臺做大,再跟家樂福一起和供貨商砍價不遲。

沃爾瑪現在算是曹操到家的股東之一,后期更是可能會繼續增資持股,不會拒絕曹操鮮達的前置倉模式。

到時候沃爾瑪和家樂福的門店都變成前置倉,六百多家大賣場雖然數量不多,但效果絕對吊打每日優鮮。

每日優鮮年銷售額能突破四十億,就開始炫耀。

曹操鮮達把沃爾瑪跟家樂福拿下,銷售額碾壓他們非常容易。

呂廣裕笑著總結:“我打算把曹操到家定性為即時零售領域的頭部公司。

我們有強大的線上流量渠道,線下又有六百多家大賣場。

配送有兩百多萬眾包騎手,一小時內必定送達。

這樣的故事,我想任何一個投資人都會很有興趣。”

只是簡單的業務整合,呂廣裕便把原來只做同城配送的曹操速達變成一個囊括同城配送,生鮮電商平臺的綜合性公司。

這樣的前景,可比單純送外賣大得多。

“來,我們敬陳董,感謝陳董這么信任我們,給我們極高的自主權。

我老呂曾經失敗過,陳董對我的信任,我沒齒難忘,這杯我敬您!”

呂廣裕將杯中倒滿茅臺,神情誠懇的舉杯敬酒。

士為知己者死,呂廣裕之前的霉運,都在跟隨陳東成之后徹底消失。

現在更是國內炙手可熱公司的掌舵者。

這一切,自然都是陳總給他的。

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