我的生活能開掛  551、鹿死誰手,尚未可知

類別: 都市 | 都市生活 | 我的生活能開掛 | 打死不放香菜   作者:打死不放香菜  書名:我的生活能開掛  更新時間:2021-01-21
 
薛凝芷看著這幫年輕高管的反應,忍不住有些感慨陳東成在他們心中的地位之高。

但更多的,還是驕傲。

那是她的男人,她自己比其他人,更深信不疑。

“陳總給我舉過一個例子,好比可口可樂500ml的全國行價是3元一瓶。

我們如果賣2塊錢的時候,所有消費者就知道,我們這里賣得便宜。

攫欝攫欝。那么問題來了,我們到哪里去找類似于可口可樂這樣的,一些消費者感知度高的品牌呢?

我們又該如何說服這些超級品牌,讓他們同意讓利,賣得比其他平臺更便宜呢?”

薛凝芷笑著指了指“百億補貼”四個大字:“只能靠這個。”

“既然商家不愿意掏錢,那好,我們自己上。”

“如果說繼續補貼那些不知名的品牌,或者是山寨產品,那我們肯定會被阿貍恥笑,這次的補貼也就失去意義。”

“所以說,這次的百億補貼,我們應該直接對準那些優質人群最熟悉的超級知名品牌。”

“例如,蘋果、華為等等這些家喻戶曉的價格與價值顯顯的品牌。”

“原來那些在天貓、京東盯了好久,遲遲沒有下單的群體,很可能就這樣被我們吸引過來,在我們的百億補貼計劃的刺激下剁手。”

不得不說,這個思路還是非常清晰的。

給了眾多高管消化的時間,薛凝芷繼續道。

“不過陳總也提過一嘴,這次的補貼計劃,絕對是電商市場前所未有的,百分百會引起轟動。”

“但我們更要小心,阿貍很可能會玩陰的。”

“比如,阿貍雇人散發謠言,造謠我們平臺的都是假貨。”

“要知道大牌產品,尤其是幾千價位的手機,消費者的信任度,則是我們必須權衡的問題。”

薛凝芷再次看向宗暉:“阿暉,你的任務要重一點,各部門也會優先協調你們。”

“你著重攻克的就是蘋果,華為等高端品牌方,你可以適當的透露一些我們要巨額補貼的計劃,說服他們在拼多多開官方旗艦店。”

說完這些,薛凝芷還是忍不住內心一陣震動。

當初她第一次聽到陳東成的這個百億補貼計劃,跟這些人一樣的傻眼。

但仔細聽完,反而有種說不出的佩服。

這絕對是個天才般的計劃!

通過百億補貼,不經意之間吸引優質群體的注意,潛移默化之間扭轉拼多多的低價山寨形象。

看似補貼了百億,但卻真真實實的提升了品牌的形象。

這對日后開展大牌館業務,相當的關鍵。

說白了,但凡有點逼格的品牌方,都瞧不上拼多多這種山寨低價聚集地。

陳東成不僅提出這個補貼計劃,還跟薛凝芷強調了兩點。

也是拼多多能不能超過淘寶,最急需解決的兩個問題。

①、頂級品牌商家店鋪的問題。

②、優質人群的復購問題。

這兩個問題不解決,一直賣幾塊幾十塊的便宜商品。

阿貍那邊一個蘋果手機出去,拼多多這邊得多少GMV來填?

所以說,這次的百億補貼,虧多少不重要。

重要的是提升品牌形象,給這些高端品牌煥然一新的印象。

淘寶不也是從低端,假貨起家的嗎?

說白了,這次的補貼,就是給這些品牌方,展示拼多多力圖改變的決心。

不得不說,管理層年輕就是有活力。

尤其是聽聞這么龐大的計劃,所有人都爆發出前所未有的熱情。

薛凝芷跟姜帆的第一次對弈,無疑占個先手。

有陳東成在旁邊出謀劃策,薛凝芷需要做的就是執行。

面對拼多多的巨額補貼,哪怕是蘋果跟華為,也不會小覷。

互聯網電商第三極,三年就上市,成交額年年遞增!

商人永遠逐利,尤其是蘋果這類的手機廠商。

巘戅妙筆庫巘戅。他們壓根不在乎京東跟淘寶之間的齷齪,反正你們都離不開我。

說白了,該買他們的用戶,不會因為曝光度降低,而搜不到。

買不起的,就算拼了命的曝光,也沒什么用。

隨著蘋果跟華為率先被搞定,后續的品牌方明顯多了起來。

宗暉很有頭腦,選的都是一些在淘寶跟京東平臺上,銷量不俗的品牌方。

這些品牌方有一個共同點,跟京東和淘寶的合作,處于平等地位。

哪怕事后淘寶跟京東追問起來,也不需要過于擔憂。

要是讓他們嘗到甜頭,哪怕拼多多這邊不開口,他們自己都會選擇繼續跟拼多多合作。

格力,華為,蘋果,歐萊雅,蘭蔻,雅詩蘭黛……

前后差不多四五十個品牌,仔細查看,基本都是天貓歷年成交額前十的各個領域的佼佼者。

這些品牌方的要求很簡單,可以提供貨源。

但不能讓他們主動補貼,甚至要給予適當的曝光度。

看似苛刻,實則拼多多這邊已經大賺。

換了之前,拼多多想讓這些品牌來平臺開官方旗艦店,純屬做夢。

但面對涉及幾十個億的補貼,這些品牌也不得不放下身段,委屈下自己。

淘寶那邊還在準備今年的618大戰,絲毫沒察覺到拼多多的動作。

這些品牌方當然也不會傻到透露拼多多的計劃。

第一次合作,雙方都是很謹慎的。

這些品牌方,只清楚拼多多的補貼力度會是前所未有的。

但具體多少,還尚未可知。

如果成績不滿意,宗暉表示,隨時可以撤店,他們也沒什么損失。

相反,一旦曝光度理想,銷售額達到他們的最低要求,他們會后續的主動補貼。

拼多多這邊所有人都開始為了618備戰,拼多多的首頁也掛出橫幅。

參戰的消息傳到了淘寶,姜帆只是嗤之以鼻。

就拼多多那幾十塊的單價,參加618?

確定不會虧死嗎?

姜帆的態度,完全代表了淘寶的態度。

他們依然把京東當作最大的對手,各個環節無比重視。

而拼多多更是巴不得淘寶不在意自己,默默的積蓄力量。

抖音方面,也已經隨時做好宣傳準備。

一旦時間來到6月1號,抖音就會掀起瘋狂的宣傳狂潮。

看視頻參與拼多多618年百億補貼大狂歡,涉及商品視頻權重比例也會明顯增加。

為此,陳東成不惜調動集團旗下,所有App,給予拼多多前所未有的流量扶持。

拼多多從上到下,全都散發著一種血戰到底的氣勢。

百億補貼下去,鹿死誰手,尚未可知!

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