娛樂圈最強替補  第三百九十三章?電影保底談判

類別: 都市 | 娛樂明星 | 娛樂圈最強替補 | 月亮有個坑   作者:月亮有個坑  書名:娛樂圈最強替補  更新時間:2020-05-17
 
在稻穗年會開始前,公司迎來了一波重要的客人,二十多人的團隊,包含了天津聯瑞影業有限公司、和和影業、中聯華盟文化傳媒等六家公司的人員全都到了金陵,與大鍋等十幾位投資方代表齊聚一堂。

今天要開會,關于電影保底發行的會議,周曉作為導演,自然得到場。

兩個陣營很明確,一邊是以稻穗大鍋為首的投資方,另一個是六家發行公司,至于金額,一次會議是肯定談不下來的,主要的目的還是為了先看看影片,互相交個底。

對于周曉個人,其實影響不大,不管有沒有保底,他的收入都是看最后的票房而定,但對于公司非常重要,這可是盈利的好機會。

雙方也沒有多嗶嗶,在看到電影之前,一切都是虛的。

杜媛老師加班加點,花了兩個月的時間剪出了九十分鐘的片子,至于后期,還在抓緊制作當中,但并不影響看片會的舉行。

這一個半小時,周曉除了認真看影片之外,也在觀察在座人員的反應,挺好的,他準備的笑點都能引發爆笑,不少人是邊看邊點頭,不時地做著記錄。

燈光一亮,所有人一齊鼓掌,他起身點頭感謝。

“周導厲害啊,這要不是知道情況,根本看不出是新人導演的首部作品。”

“是啊,選角很不錯,每個人物都有各自的特點,不會被其他人所掩蓋。”

“節奏也不錯,六個小時的搶銀行大戲,張弛有度,一環扣一環。”

“好多梗逗笑我了,要是放在春節期間,相信都有一席之地,合家歡的題材太適合了。”

“結尾我完全沒想到,還帶著兩個反轉,有意思了。”

發行方的代表們一個個輪流說著觀后感,但都很簡單,一句話帶過,大鍋臉上笑嘻嘻,心里的想法完全不同,呵呵,嘴上夸有卵用,有本事拿出實際誠意來啊!

制片方的代表上臺做著報告:“《演習》是周曉導演的處女作,整部片子在拍攝以及后期的投資金額為三千五百六十四萬,預計宣傳費用三千萬,總投資六千五百...”

六家發行公司聽的很認真,他們的任務看起來很簡單。

第一,判斷影片的潛力,預估票房。

第二,盡量還價,給己方爭取最大的利益。

其實做起來非常難,首先是票房預估,誰能保證票房具體能有多少?大熱必死,或是冷門逆襲的事時有發生,六千來萬投資的電影在現在已經是小型來著,但依然來了六家公司準備聯合發行,說明風險有多大。

6千萬投資,至少得1.8個億才能收回成本,現在1.8億票房難么?

就說剛剛過去的18年,《紅海行動》36.4億,《唐人街探案2》33.9億,《我不是藥神》30.9億,《西紅市首富》25.7億...很牛皮吧,但是,

《英雄本色2018》投資近2億,票房6187萬,《斷片之險途奪寶》投資2.7億,票房五千萬不到,《阿修羅》號稱投資7.6個億,臨時撤檔,《戰神記》投資一億,票房四千萬不到...

這些撲到不行的片子,有葛大爺這樣的票房保證,有梁家輝這樣的老戲骨,有陳偉霆這樣的流量,那又如何,該撲還是撲,粉絲買單?

對不起,買不起啊!

現在的觀眾理智多了,就算被演出陣容騙進了影院,但絕對不會撒謊,肯定會留下自己的聲音,讓其他人不上當。

第二點,還價。

就拿《演習》舉例,投資6500萬,按照三倍回本的來算,四舍五入算,票房至少得2億,稻穗等幾家制作公司才不會虧本,發行方還得留下些余地,有可能是一千萬,有可能是一億,這多出來的錢是制作方的純利潤。

無形中,對于發行方制作成本就得按照2億加利潤來算,風險自然就增加了。

但是,如果票房大爆,扣除成本以外獲得的利潤非常可觀,他們將會拿走大頭,而且票房越高,他們分成比例越高,到最后,比制片方拿的多也不奇怪,也是就是說,如果談的好,生下孩子的制片方不一定是最后的贏家。

到底保底給多少,超過之后的比例分配,是重點。

2億,主要發行方是天津聯瑞影業有限公司,他一家至少是占百分之五十,剩下的其他人按照一定比例聯合出品,但這個其實還是小頭。

光線傳媒在16年參與發行了《美人魚》,結果票房大爆,一周時間內讓光線市值增長了了25個多億,公司上下,加上股民們都笑開了花,這可是隱性的價值,也是為啥明明風險大,但大伙還是樂此不疲的原因。

收益與風險并存嘛,謹小慎微賺不了大錢。

那對于稻穗來說,合作的原因很簡單,風險轉嫁,我拍出片子,穩賺不陪,甚至沒有上映,就能賺筆錢,完全將風險歸零。

但反過來,如果票房大爆,就會出現你花了幾千萬一個億,從劇本準備開始就參加了工作,到選角,到拍攝,到后期制作,歷經各種困難,付出了無數的心血,花了好幾個月甚至12年時間。

結果,票房大爆,發行方給了你點小甜頭,2個月收回成本,賺的錢比你主人還多,心里可能就會不爽,早知道...

所以這就是場博弈,考驗雙方的眼光,耐心,膽量等等諸多因素。

絕對沒有雙方絕對滿意的方案,總得有人做出妥協,說是錙銖必較都不為過。

作為發行方,要考慮的就是給多少保底對方會滿意,后期的臺階要如何設置,百分比要如何分配等等。

總之,雙方各盡所能,協商出一個愿意接受的方案。

周曉看的是應接不暇,他還是頭回經歷這樣的場景,說起來,還有些亂糟糟的,雙方唇槍舌劍,你來我往,很是熱鬧,引據各種事例來增加己方說話的籌碼,時不時還要開內部會議,打打電話啥的,完全不像電視里的談判。

明明雙方都是頭回見面,談起事情來是相當熱烈。

整整一個下午,雙方都沒有能達成一致。

這也是正常的,在送走發行方的眾人之后,大鍋他們還是挺滿意的,第一次談判根本就沒想過會有結果,更多的是試探,試探互相之間的底限在哪里,什么欲擒故縱,趁火打劫,聲東擊西,笑里藏刀...三十六計就出現了好多種來著。

稻穗方面的想法大概是保底至少要2.8億以上,之后每個階段想要拿的分成也不同,盡量爭取。

年前還有第二次談判,不過大概率還是沒有結果,談個五次十次一點都不稀奇。

周曉慶幸自己不用上場,要不早就被對方說服了,對方是無限地把自己的困難,風險放大,就好像要是虧了,公司就會破產一般,苦肉計嘛。

要是這次能成功,對于稻穗幫助可不小,收回成本不說,還能大賺錢一筆,最主要是拓展了新的思路,目前公司的主要收入還是來自于藝人的抽成,有錢賺,但沒人嫌棄錢多對吧。

和大鍋一塊回到家中,坐在了沙發上,周曉脫下大衣。

“下回別讓我去了,說不上話,浪費時間。”

“嗯,這也是頭一回,你作為導演肯定要出面的,下次去不去關系不大。”大鍋沒意見。

“話說他們會同意么?”

“不知道了,他們回去肯定也要開內部會議,好歹幾個億的投資呢,不是小事情。”大鍋也吃不準:“不過咱要有信心,電影質量擺在那呢,沒看一個個其實都笑開了,但又臨時死命憋著。”

“這也是對策啊?”周曉意外。

“當然了。”大鍋看的很清楚:“他們要賺錢,就得從各種角度入手,包括打擊我們對影片的信心,覺得賣不出好價格,好票房,才能說撈底,沒聽見一直拿著那些有大咖加入,宣傳火爆,最后撲的一塌糊涂的電影來說話么,潛臺詞就是你們演員就沒個能拿的出手的,首先氣勢就弱掉,再加上新人導演處女作,五一的檔期等等問題,就是為了講價。”

“可以啊大鍋,你這太專業了。”周曉有些佩服。

“你以為我之前開的會都是假的?”大鍋笑笑:“里頭學問大了去了,要是貿貿然的進去,真是連骨頭都會被吞掉,太多貓膩了。”

周曉深以為然,有人的地方就有江湖,你不懂,不去研究,必然吃虧。

不懂的就不發言,不添亂,他轉移了話題。

“年會啥時候啊?”

“十七號,小年那天,吃完放假。”大鍋去拿了聽肥宅快樂水,雖然是冬天,還得喝冰的。

“所有人都參加么?”

“員工是肯定參加,我拿了二十萬出來,有現金,有家電,有各種電子產品,全部拿來抽獎,大家樂呵樂呵,不過藝人方面鄧紫棋不一定有空,到了年底,商演非常多。”

“嗯,賺錢重要,人來不來沒關系。”

說完之后兩人哈哈大笑,頗有點地主老財的意思。

“對了,你前幾天不是拍了《將夜》粉絲活動么,啥時候播出?”大鍋隨口問道。

周曉眼睛一抽,心一沉:“明天!”

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