十二月份的三輪電動車銷售依然不盡如人意,倉庫里依然有上千輛電動車的積壓。
上個月就有上千輛電動車的擠壓,這個月依然還是上千輛的擠壓。
這從一個側面說明這個月生產的電動車沒有積壓。
某人就是用這種阿Q精神解釋的,解釋完還呵呵的笑了半天。
其實,這真沒什么值得高興的。
這離過年還有一個半月的時間,正是產品銷售的旺季。
這個月的三輪車沒有積壓,不能證明它已經被市場接受,開始暢銷。
于是,白癡的帽子就從寫美玲的嘴里飛了出來,準確地扣在了他的頭上。
白癡不白癡,某人倒是沒怎么在乎,看著今年的年終總結,還是有點心花怒放的感覺。
不看不知道,一看嚇一跳。
九五年千帆實業的凈利潤高達好幾個億。
賺了這么多錢嗎?但為什么沒感覺出錢很多的樣子?
整個95年因為影碟機的高利潤和暢銷,公司凈利潤高達四億四千萬。
這其中,影碟機的利潤超過三分之二。
這讓萬帆有點吃驚。
趁熱打鐵才能成功,對于馬上到達的九六年,萬凡準備和趙永泉商量商量,在影碟機的廣告上加大投入,雙方準備各拿出五千萬元投入到廣告中。
民間有句俗話:舍不得孩子,套不著狼,不花錢就不可能賺到大錢。
從萬燕電子那邊傳來的消息,南方又有幾個申授權的廠家,明年夏天就能投產了。
這樣一來,生產影碟機的廠家已經有了十幾個,九六年的影碟機市場勢必會出現激烈的競爭。
如果不加大廣告的投入,繼續增大千帆影碟機的知名度,說不定在未來的競爭中就會落入下風。
明年夏天,影碟機銷售淡季的時候,售價勢必要下降到三千元左右。
這個要提前有個心理準備。
與影碟機市場有競爭相比,電動車市場上倒是沒出現競爭對手,這不是人們視而不見,也不是做不出電動車,而是做不出像千帆這樣廉價的電動車。
據說有不少人試驗過做電動車,但是他們做出一臺電動車的成本,竟然和千帆電動車的市場零售價一樣,這就沒啥搞頭了。
就拿千帆第三帶電動車來做比喻。
他們仿照千帆三代的樣式做出的電動車,就是進行量產后的整車成本也在一千七百元左右。
而千帆第三代電動車在市場上的零售價也就是一千七八左右,少數沿海地區的售價最高也沒有超過兩千元的。
這讓別人怎么玩?
那些試圖染指電動車行業的人百思不得其解,千帆是怎么做出來這么廉價的電動車的?
其實答案非常簡單,電動車里最核心的三個部件:電池電控電機,千帆實業擁有上百項的專利,全部都是自己生產,僅僅這三樣核心部件節省下的成本,就足以抵消別人組裝出來電動車產生的利潤,你還怎么和千帆電動車競爭?
除非你能全部自己生產出這三樣核心部件,否則永遠沒有和千帆電動車掰手腕的機會。
萬帆心里也清楚,這幾樣核心部件也并不是什么十分高科技的東西,對手們如果有心研究要生產出來也用不了幾年時間。
說不定兩三年后競爭產品就會出現。
當然,千帆電動車也不會坐以待斃,自然會開拓自己的技術,只要做到始終引領電動車的技術潮流,維持電動車的龍頭企業就可以了。
只要自己不出昏招,對手分流市場是一定的,但想把千帆電動車拉下霸主寶座不太可能。
九五九六年,摩托車的銷售正是風起云涌的時候。
萬帆清楚地記得自己的第一輛摩托車就是九六秋天買的。
大陽90A,當時的售價是6300元。
96年在北方大街上看見最多的摩托車首先是幸福250,騎這個摩托的群體都是生意人,其中以賣海貨的居多。
其次就是嘉陵七零,重慶八零以及AX100。
但這些摩托都是騎跨式的,基本沒有踏板式。
就是有踏板式的那也是土豪才能買得起的。
當時的踏板摩托車幾乎都是東南某島生產的,那價格看著讓人驚心肉跳。
風速125,售價兩萬七千五百元。
光洋100,售價一萬九千八百元。
凌風90,一萬八千五百元。
新風100,兩萬零五十元。
千帆電動車之所以能在摩托車銷售的大潮下站穩腳跟并且茁壯成長,和這些踏板摩托車的天價有莫大的關系。
在外形上來看,千帆的電動車不但不比對方落后,反而在樣式設計上高于對方,價錢則僅僅是對方的十分之一。
踏板摩托車最初的受眾幾乎全部是女性,因為騎踏板摩托車不像騎跨式摩托車那樣要抬腿上車。
春冬季節抬腿上車除了難看點外,還無傷大雅。
但夏秋之際穿裙子你再來個高抬腿上車,就有走光的危險。
這就是踏板摩托車受女性青睞的一個主要原因。
買不起燒油踏板摩托車的女性,自然就把目光轉向了便宜美觀的電動車。
剛買的時候她們心里也會撲通撲通敲小鼓,但是時間長了以后她們自然會總結出騎電動車的優點。
沒有噪音不用燒油,清潔衛生節能環保。
女人肚子里都是藏不住三句話的,她們互相一宣傳就等于做了廣告,千帆電動車也就在這種環境下茁壯成長了。
這比上一時電動車的正式在市場出現整整早了十年。
現代,千帆電動車有十幾個樣式的車型在市場上售賣,電動三輪也推出來了,雖然銷量現在只能算一般,但一年銷售個十萬八萬臺的也應該能做到。
那么下一步,是不是要研究四個轱轆的代步車呢?
這個似乎太早了點。
上一世最先做電動四輪車的魯省的聊城。
在二零零五年前后,這個城市就開始做電動轎車了,用的樣式就是奇瑞的QQ,時速四十公里續航力七十公里,整車售價兩萬七千元。
萬帆下意識地在紙上畫出了一輛QQ車的外形圖。
看了半天最后嘆了口氣,拉開抽屜準備把它塞進去。
“哇!這什么車呀?好好看!”
剛從外面瘋回來的謝美鈴和肖雨正好看到了這張圖,發出了一聲驚嘆。