“盧圣濤，選擇施工單位要優先考慮實力雄厚的建筑公司，要有墊資能力。在整個工程完成之前，南方地產最多給付百分之五十的工程款。工程完工一年之后，付款最多百分之七十，剩下的尾款在三年之內付清。理由嘛，自然是建筑質量。南方地產走精品路線，施工單位必須保障工程質量。如何保證施工單位能夠盡心盡力，保質保量完成本項目，最好的方式只有控制工程款撥付節奏。若出現質量問題，施工單問就必須負責，小來小去的問題好說，他們負責保修。至于大問題嘛，工程款在南方地產手里，我們說了算。”
這年代大規模建設剛剛起步，建筑公司質量堪憂，各種不規范都可能存在，防微杜漸手里必須有拿捏。
質量僅僅是一方面，蘇一帆考慮的是資金周轉。
重要的是，借別人部分資金助力自己發展。
八十年代到九十年代初，誰都缺資金，誰都想掙錢，開發商占據主導地位不怕沒有人墊資，這都是普遍采取的方式之一。
更有甚者賣圖紙，也就是說建筑圖紙設計完畢，開發商就開始賣樓房，用買房人的款項搞開發。
這種狀況屬于時代產物，還有些人有關系而缺少資金，想出來各種辦法空手撈銀子。
在這個亂哄哄的年代，一些港、臺資看著手里大把的錢，有點眼熱，拿著錢跑路的不在少數。
試問，那年代哪個城市沒有一兩座半拉子工程？
人的記憶真的很短，九十年代、零零年代......
其實都有跑路的，變得是具體事，差不多的意思。
“讓建筑公司墊資搞施工，他們會同意嗎？”
盧圣濤畢竟從校門出來才一年多，哪里懂這些事？
在他看來，開發商出錢，建筑公司蓋房子，這才是正常套路，蘇一帆這種做法顯然不合適。
“建筑公司想掙錢，就必須從開發商手里攬工程。用哪家建筑公司，南方地產說了算。想給誰，不是看他們與我們關系遠近，而是實力和質量保證。沒有能力墊資的建筑公司，對不起，南方地產不會用他們。這叫做周瑜打黃蓋，一個愿打一個愿挨，沒道理可講。”
盧圣濤想想，似乎也有道理。
瑪德，這家伙一肚子壞水，這么多鬼門道從哪里來的？
盧圣濤不懂不要緊，蘇一帆教給他如何去實施。
一切都在按部就班進行，就在南方地產與拆遷戶簽合約之前，出現了一個小插曲，因家庭需要西溝村部分拆遷戶急于想住新房屋，希望南方地產予以考慮。
一點都不奇怪，人家孩子大了，好不容易處上一個對象，家里人不著急嗎？
這是意外，蘇一帆可以不考慮。
但是，孫玉才擔心出現不想看到的局面，電話中與蘇一帆溝通。
言外之意，他不希望出現意外，最好能滿足拆遷戶要求。
拆遷安置房還沒有施工，哪里有新房給拆遷戶啊......
作為新公司，南方地產手中房屋存量為零，不可能立刻給拆遷戶提供新房屋。
而且這也是拆遷戶突然提出的要求，答應也可，不答應估計不會產生多大問題。
蘇一帆腦中冒出一個想法，略微思考一下，試探性地說：“如果拆遷戶堅持這一要求，或許只有從其他開發商手中購買現有新房，這樣做的結果，不可避免額外增加南方地產成本。”
電話那邊傳來孫玉才的無奈：“是啊，本來就不掙錢，還要在增加成本，那還不虧死啊？”
孫玉才似乎沒有好辦法，內心想拒絕拆遷戶的額外要求，又怕好不容易爭取到的大好態勢化為烏有。
此時蘇一帆腦中勾畫已經形成，需要借助孫玉才的手完成：“如果其他開發商愿意打折優惠，或許能減低不少成本，畢竟南方地產集中采購，對某些開發商很有吸引力。”
蘇一帆的話無疑給孫玉才帶來一絲希望，他真的不想再出意外。
畢竟這件事已經匯報給市里，眼看要到手的政績豈能隨便丟棄？
“打折啊，這倒是可以考慮，關鍵是你需要的折扣率是多少，九折還是八折？”
“如果有八折優惠，或許損失小一些，實在不行高一點也可以接受。”
“好吧，這件事我去辦，你等我消息。”
孫玉才接下這個差事也在意料之中，蘇一帆心中有數，八折房價連想都不要想，其他開發商憑什么讓出百分之二十的利潤？
孫玉才出面協調，蘇一帆的期望值是八五折。
這件事蘇一帆自不會出面，他需要借助孫玉才的影響力來完成。
這就是權利所帶來的威力，孫玉才可以讓開發商掙錢，同樣也可以不讓他掙錢，只要在承受能力區間，肯定有開發商愿意提供幫助。
即便打折購買房屋提供給拆遷戶，那也要增加一些成本，卻在蘇一帆的承受能力之內。
蘇一帆算另一筆賬，提前給拆遷戶分配房屋，不也節省新建房屋數量，節約已經到手的土地嘛。
重要的是他知道房價趨勢，目前房屋價值也不過萬把塊錢一套，在大戶型也不超過十萬。
想想后世的房價，一套房屋幾百萬上千萬，簡直沒法比。
既然房地產價值越來越高，越晚出售價值越高，無論是房屋還是土地先放在手里，隨著時間推移坐等升值，這筆賬沒有人比蘇一帆清楚。
即便是新建房屋，蘇一帆也會告訴盧圣濤控制節奏，囤積土地、囤積房屋，擠牙膏一樣向外放盤。
誰才是奸商，毫無疑問蘇一帆要做最大的奸商。
別人出面或許不會太順利，孫玉才出面那就不一樣了，有眼力的開發商慌不迭賣個人情給孫大領導，眼前讓點利是為了將來獲取更大利益。
果然是八五折，蘇一帆欣然接受。
拆遷工作小有波折，最終得以解決，市領導滿意，拆遷戶滿意，蘇一帆的目的也達到了，三方皆大歡喜。
南方地產集中一天時間與拆遷戶簽約，并請來了公證處現場辦公，場面順利的令人難以置信。
孫玉才感嘆，在別人手里是個硬骨頭，在蘇一帆這邊三下五除二解決了。
這大概是深市有史以來簽約時間最短，最有秩序，最友好的簽約場面。
這不奇怪，開發商與拆遷戶是天然矛盾的雙方。
但是，狡猾的蘇一帆把與拆遷戶的矛盾踢出去了，老子不與個人討價還價，與全體拆遷戶集體對話。
南方地產拆遷補償方案賠本賺吆喝，你們回去商議，都愿意才簽合同。
或許有個別人想多弄點房屋，那也要看所有的拆遷戶愿不愿意。
你丫的想多要房子，嚇跑了房地產開發商，我們的新房不就落空了嗎？
大家一個村莊的人，如果一致對外，確實令開發商很頭疼。
但是，也有好的一面。都屬于一個村子的人，親戚連著親戚，如果有某一家想要從中搗亂，看看村里七大姑八大姨，爺爺、叔叔、兄弟姐妹怎么收拾你。
毫無疑問拆遷戶內部經歷過一場激烈爭執，過程不重要，重要的是結果，蘇一帆才懶得管他們如何達成統一意見。
