陳月亮來到村辦公樓，走進設在第八層的“仙俠小鎮”項目工程指揮部時，正好有朱麗珍公司的技術人員送過來度假村的設計圖紙。
根據朱麗珍的要求，已經把度假村的立體彩圖給曬出來，并要求在大坪洋村比較醒目的位置上予以張貼宣傳。
朱麗珍的度假村設計方案中非常明確，度假村所有的樓盤都以成本價進行租賃銷售。
租賃期分五年十年到四十年不等。
陳月亮反復推敲朱麗珍的銷售策略。
朱麗珍這種以樓房使用權銷售的方法，其實有一點是非常明確的。
租賃期限越長就會越優惠。
現在還沒有最終能夠確定樓房成本價是多少。
可是按照朱麗珍設計的方案，五年期的價格是三十年期的三倍四十年的五倍。
銷售條款中有一點約定是很有解讀味道的。
就是房屋租賃雙方在合同期滿之后，如果產權方不能如數歸還租賃方的押金，那么租賃方就可以視同產權方放棄產權歸租賃方所有。
這是一個活扣。
如果樓房的產權方在租賃合同期滿后，把押金作為樓房銷售收入而不歸還給租賃方，就變相等于把樓房作為商品房一樣售賣給了租賃者。
三四十年后的市場變化誰也難以預料。
對于租賃者來說，購買度假村的樓房，也屬于一種風險投資，可以預測到的是，三四十年之后，所購買的房產就會完全屬于自己，相對現在就以商品房的價格拿房產，從經濟層面上算，可以便宜大約百分之二十的資金投入。
朱麗珍還有個首簽優惠百分之三十的條件。
陳月亮想，反正要給陳美星買一套的，何不來個首簽？
“朱老總，我看到度假村的設計圖紙了，如果按照這彩圖的樣子造起來，確實很漂亮啊。”陳月亮打通了朱麗珍的電話后這樣說道。
“哈哈，我親愛的陳村長，還能給我打電話，真稀罕，先讓我猜猜，你今天給我打電話是什么好事。”
朱麗珍在電話里說道：“是想我了？你不會想我這樣大塊頭女人的，可我是天天晚上想你的呀。
要不是對項目有新的想法？
項目整個方案，過幾天就會出來，我是想先把度假村的圖紙讓人送過來，給你過過目，就是告訴你，我們項目做起來，都是這個樣子高質量的東西。
我很想聽聽你的意見，這樣設計方案，在你看來還有什么要補充完善的。”
“我沒有做過房地產生意，具體也看不出什么。”
陳月亮說道：“我就是感覺你這個方案的銷售方法很新鮮，這樣可能會吸引人來投資，度假村的建設資金短期內大部分就可以收回來，這招如果有效，那如你說的，滾動發展就不成問題了。”
“這個嘛，我是根據我們以前的銷售經驗確定的，再根據大坪洋村這里的實際情況，業內專家提出的一個曲線救國方略，我也感覺挺有新意的。”
朱麗珍在電話里說道：“陳月亮，我的想法是度假村這一塊投資，在我們投入達到百分之五十左右的時候，就能把投資的百分之七八十給回收，這樣我們后續的投資才不會吃緊。我跟你說句大實話，做旅游產品，不會是把投資百分之百投入之后，再坐等著回收，要有一個滾動發展的機制，就是搞房地產也是一樣。如果完全靠一次性投資來操作，往往效果不好。
企業經營要計算資金流的成本的。
現在你就可以開始放風，把度假村的銷售給先熱起來。
我希望在我們簽約時，度假村的樓盤有百分之三十左右的銷售簽約，那我們就有了個好的兆頭了。
如果在銷售宣傳等方面有什么需要的，或者你想到了更有效的辦法來促成銷售業績提升，你可以提出來，我們一起努力，好不好？”
“我有個朋友，看到度假村的設計方案，說是很喜歡……。”陳月亮想，自己不能直接說要吃這個首售單，要迂回一下說比較好。
“等等。”結果讓朱麗珍把話給截住了：“我猜猜，你大坪洋村就你陳月亮幾個干部沒在農民新村建房，你可能想到在這里買一套。是不是這樣？
如果是，陳月亮，我跟你講，妹妹我就送你一套別墅，就當是我給你的見面禮，如何？”
“哈哈，你想把我變成腐化村干部啊。”陳月亮想，還好沒有直接說自己要買：“就是我自己真的要買，也要跟其他人無差別，有點差別都無法跟大家交待。這一點還是有原則的。”
“這個你放心，我還能把你陳月亮害成當不了村長嗎。”朱麗珍說道：“具體我一定給操作的無疑對接的，這一點你可以相信我。”
“這個，你就不用說笑了。”陳月亮說道。
“我不說笑，我也正想讓你在度假村買一套。”朱麗珍說道：“我自己也想在度假村里留一套，讓設計方把最標準的設計拿出幾套來，到時候我們倆住在一起，那就方便了，想你，我敲個門就到你家，這不很好嗎，嘻嘻。
我不是說笑，我就是有這個考慮，如果我先生同意的話，我一定會這樣打算的。你現在就考慮考慮，要不要在我的旁邊買一套，想好了就馬上告訴我，親愛的，我等你的消息。”
“我就是想打個電話，說下我看到你送來的設計方案，感覺蠻好的。”陳月亮趕緊把話題給截住不往下說了：“具體有些小想法，等你的全部方案出來，我們再溝通吧。”
“好，我讓他們抓緊做方案。”朱麗珍在電話里說道：“我現在也著急，想把我們的正式投資協議給簽下來，抓緊推進項目建設。辛苦你，月亮，我愛你。拜拜。”
“好，再見。”陳月亮掛斷了電話，長長地吐了一口粗氣。
陳月亮想到的，又不敢說了。
還好沒有說出來，不然就很難自圓其說了。
不要為了便宜幾十萬塊錢，弄出個不好的結果來，讓自己后悔不已。
看來，在度假村買房子的想法，還得再斟酌斟酌。
如果在度假村里買房子，就是按照正常的途徑購買，人家會不會就像剛才朱麗珍說的那樣，懷疑是朱麗珍送的，或者至少是有很大的優惠在里面呢。
這個完全是有可能的。
避嫌就需要在這些方面考慮。
朱麗珍的一番話，馬上打消了陳月亮要拿首訂房的想法，就是在度假村里購買房子給陳美星的想法也有些動搖了。
送我陳月亮一套別墅，這事可不能鬧著玩的。
