我的電視時代  第二百七十三章 是賣百貨的嗎?

類別: 都市 | 都市生活 | 我的電視時代 | 牧幽居士   作者:牧幽居士  書名:我的電視時代  更新時間:2021-04-08
 
將華偉Q2PRO子母路由器通過后,陸鳴又陸續通過了華偉的GENTILE

MONSTER智能墨鏡、華偉的自拍桿以及華偉于帝雷瓦合作的sound

x智能音響。

這些產品雖然也算是數碼產品,但都是功能比較有特點的產品,介紹起來比較好介紹,就介紹成智能藍牙墨鏡、自拍桿、音響就行了。

這就是《購物街》的廣告策略,注重宣傳產品、不注重宣傳品牌。

其他大部分電視節目都是注重宣傳品牌,尤其是冠名權一類的廣告權益,但陸鳴的廣告重點就在產品上。

既然是放在產品上,就不怕品牌與品牌之間的競爭了,同類型產品也只需要遵守同期節目規避原則就可以。

比如,陸鳴從廣告中心給出的意向合作名單里看到了大米公司。

大米公司和華偉公司在華國手機行業當中同樣是巨頭當中的巨頭,與VO并稱華國手機三巨頭。

在這三家廠商里,最早走電視廣告營銷的廠商就是VO了,憑借著常年與老牌明星綜藝節目的開創者南湖衛視的合作,VO手機在線下渠道的銷售一直都處于領先地位,就算是賣著高價低配的“智商檢驗機”,也有不少人會為了店門口擺著的一張明星海報而埋單。

隨著國內手機市場的擴大,三個廠商也開始逐漸擴大自己的經營方向。

如何擴大經營方向?那就是向其他廠商學習自己之前沒有的內容。

而在這種情況下,VO的成功經驗就非常值得借鑒了,大米和華偉在近幾年陸續地將手伸向電視廣告領域。

只不過在電視節目的選擇上,去年大米手機同樣選擇了一檔明星綜藝節目。

在明星綜藝節目的領域上,南湖電視臺是最大的份額,并且南湖電視臺經過多年合作,已經和VO達成了長期獨家戰略合作協議,不接受其他手機廠商的廣告入駐,所以大米沒有和南湖電視臺達成協議。

退而求其次,大米選擇了南河衛視的《星秀天下》,這檔節目同樣是明星綜藝節目,雖然愈發衰落,但也曾經是一款爆款節目。

而華偉公司并沒有選擇明星綜藝節目,而是去年最火爆的爆款節目《非誠勿擾》第二季。

當時為了冠名《非誠勿擾》第二季,是創下了國內電視節目冠名權最高成交記錄。

大米公司也曾經考慮過《非誠勿擾》,不過借鑒之前VO成功的經驗,人家冠名的是明星綜藝節目,要照抄肯定要一模一樣地照抄,所以大米硬著頭皮選擇了人氣稍弱的節目。

結果,去年華偉公司全年銷售額8858億,實現同比增長19.1,凈收益627億,同比增長22.4。

在國內手機市場的份額上,華偉也在去年的一仗中徹徹底底成為了第一名。

而大米遭遇滑鐵盧,之前購物節的手機銷量冠軍寶座丟了,全年新機發布量遠遠低于之前,原本說要發布的年度最終旗艦也跳票了,取而代之的是一個看得見摸不著,一百萬一臺的概念機。

概念機。

也就剩下個概念了。

去年對于大米來說是一個非常沉痛的一年。

公司高層在做年度總結大會的時候,大米公司雷總結了幾點公司今年經營不利的主要原因。

例如產能不足、品控跟不上、經常耍猴、供應商不給力、價格沒有以前感人、國內市場競爭激烈、公司體制改革后結構不穩定等因素。

而其中一點引起了眾多高層的討論,那就是失敗的電視營銷策略。

去年在電視廣告營銷上的投入為1.5億元,其中《星秀天下》冠名權占大頭,但收益非常不明顯,從賬面來看,廣告投入和廣告增值收入屬于自洽狀態。

但像大米這種500強公司,不虧就是賺的經營理念可完全不適用,他們這種大公司的經營理念應該是小賺就是大虧、不賺就是血虧。

去年的電視營銷不是不賺不虧,是虧大了,血虧啊!

看人家華偉公司,雖說是花大價錢投了個相親節目,但收益多高。

還有之前買下《非誠勿擾》第一季冠名權的三個松鼠,也是買了之后,購物街實現業務騰飛,反超了雙旺集團。

所以雷總在公司高層會議上定下的廣告策略就是,緊跟流行風尚,抓住廣告商機。

上面有方針,下面有對策。

什么是緊跟流行風尚?

所謂的流行風尚,往往就是抓在少數人的手里,這些人站在時尚的最前沿,是時代浪尖的弄潮兒。

那這少數人具體又是誰呢?

在大米公司廣告部的討論下,終于定出來一個人。

陸鳴。

最近兩大公司廣告投資成功案例全都是投資了陸鳴電視節目的廣告,并且從去年開始,陸鳴的電視節目、電影、電視劇就一直創造各種傲人的成績,引領著輿論的關注方向。

這不是時代弄潮兒又是什么?

既然已經確定下來,大米公司廣告部也不敢怠慢,趕緊聯絡南河電視臺,詢問最近陸鳴有什么電視節目要進行廣告招商。

結果還真是撞上了,《購物街》這檔節目引起了大米公司的注意。

《購物街》?

購物節?

這是巧合嗎?

廣告部的經理趕緊將這一情況上報給了雷總。

雷總略微思考一下,大手一揮。

“給我投,不管多少錢,這檔節目的廣告必須拿下!”

所以現在呈現在陸鳴手上的情況就是,一份廣告合作意向單上,有一半都是大米公司的產品。

大米手機10、大米電視5、大米三開門冰箱、大米互聯網空調、大米全自動洗衣機S1、大米互聯網爐灶套裝、大米4K顯示器、大米AI音箱、大米空氣凈化器、大米智能掃地機、大米吸塵器、大米空氣加濕器、大米智能電風扇、大米電磁爐、大米電烤箱、大米料理機、大米電飯煲、大米電壓力鍋、大米滑板車、大米平衡車、大米翻譯機...

陸鳴看著一長串的大米產品,甚至有一瞬間都感覺“大米”兩個字寫錯了。

陸鳴轉頭看向王主任,問道:“這個大米...”

“是賣百貨的嗎?”

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