巨星從詩詞大會開始  第143章 紙上談兵

類別: 都市 | 娛樂明星 | 巨星從詩詞大會開始 | 鮮謹   作者:鮮謹  書名:巨星從詩詞大會開始  更新時間:2020-04-29
 
一籌莫展的王鳳嬌,聽到李亦儒竟然有辦法,她瞬間大喜過望。

“別賣關子了,我現在真是頭疼死了,58萬單啊,我上哪去備貨啊?”

這時,就聽他男友在一旁絕望地道:“我又看了一眼,已經64萬單了!”

“啊?亦儒,我們已經64萬單了,咋辦啊!”

李亦儒不急不緩地道:“你們沒想過,去批發蘋果來給客戶發貨么?”

王鳳嬌男朋友喜道:“對啊!”

王鳳嬌則言辭肯定地道:“那不行啊,我們屯兒是水果示范基地!除了我們這里的蘋果,其他地方的蘋果根本就沒我們的口感,而且我們都是無化肥的,都是雞糞做肥料的。

如果去批發市場進蘋果,那我們就是騙人了啊!”

聽到這句話后,李亦儒滿意地點點頭,開始給他們支招:“你們能發多少貨?”

“不清楚啊,但我們64萬單一定遠遠湊不出來。”

李亦儒:“你們能接受前期賠錢么?能的話,我倒是覺得這是一個你們翻身賺大錢的機會。”

“能啊!我也是個狠女人的!”

“那好,你們明早在店鋪公告、微博等所有能夠曝光的地方,向大眾道歉,就說你們庫存不足,導致很多訂單無法順利完成,但你們會按照訂單順序盡量發貨的。

那些無法完成的訂單,請客戶申請退款,對于申請退款的客戶,為了彌補你們的愧疚,你們會免費郵遞給他們一個蘋果,讓他們嘗嘗你們的特產,聊表歉意。

你們的蘋果質量很好,他們嘗到‘甜頭’的話,以后一定會成為回頭客的。再說,吃人的嘴短,免費嘗到了蘋果的客戶,以后再買水果的話,一般會優先考慮你家的。

假如說你有50萬客戶退款,哪怕以后有5萬人回來支持你生意幾次,你就穩賺了,而且10個人中回來一個人,這個概率太低了。我推測,這么營銷的話,每3個退款客戶,應該能回來一個人繼續買你家水果,因為你家水果的確好。

你們這種能發50萬單的大客戶,估計運費也就5塊左右?!成本也低。”

王鳳嬌想想:“好像可以啊!”

李亦儒繼續道:“你也可以同時給退款客戶贈送代金券。還有,我直播這事兒應該是明天一整天的重大新聞,我直播中推薦蘋果造成店鋪被搶購一空,這應該也是個新聞。這對你們是個營銷造勢的機會,就看你們能不能抓住了。”

王鳳嬌:“我怎么莫名有些激動呢?”

“先別激動,我還沒說完呢!你們的網店要擴大規模,你們不是水果示范基地么?這些你們的精品水果提高價格,做一個品牌。再批發一些其他的優質水果。兩個檔次店里都有。

你們自家的精品水果,要一直保證絕對是你們基地的品種,而且,可以少賣,但不能長久斷貨。每天賣貨要控制量,時不時地來個預約、搶購什么的,走饑餓營銷的套路。

因為本身你們產能就不行,也不得不走饑餓營銷。

次一檔批發來的水果,走大眾路線,你們在市場上精挑細選,要盡量好于大多數賣家,同時能滿足所有客戶的訂單。”

王鳳嬌眼睛都亮了:“哦”

李亦儒繼續道:“對了,你們也開直播,在各大直播平臺上賣貨,你家店要成為網紅店。”

“好啊好啊!我怎么沒想到呢?”

李亦儒笑笑:“在淘寶上買流量做活動吧,而且,可能淘寶上會出現一些水果店鋪,將我的名字寫入他們的產品標題中,比如:‘李亦儒推薦蘋果……’比如:‘李亦儒同款蘋果……’等等。”

“啊?嘿,真的有可能哦!然后呢?”

李亦儒嘆了口氣:“我感覺你好像不太是做生意的料啊!接下來,很明顯,你當然要維權了啊!把維權的事情盡量鬧大,要有新聞報道那種,但要以避免消費者上當受騙為維權借口!”

“哇,亦儒,你……你……”

“別你你的了,這次營銷事件,我贈你個名字:一個蘋果!”

“哇,我要是以后成了富婆,這會不會是經典的營銷案例?”

“但你首先要成為‘負’婆,你前期要虧損很多,而且投入也會比較多,你得準備一筆錢啊。”

面對這個龐大的計劃,王鳳嬌有些戰戰兢兢:“多……多少錢?”

“退款送蘋果網店升級淘寶宣傳等等等,400多萬吧!”

“啊?我上哪弄400多萬去啊?我銀行卡里就6萬多。”

李亦儒又嘆了口氣:“找投資啊!這年頭創業,找投資是捷徑,一是解決資金困難,二是找資源,背靠大樹好乘涼啊!”

“你……你會投資我么?”

“我不會,我不沾商業。”李亦儒斷然拒絕。

做生意這事兒,李亦儒沒任何興趣,尤其是和朋友合伙做生意。

“可是,我覺得你比我有頭腦多了,借勢做營銷,打死我都想不到。我覺得你不僅僅是國學天才,你骨子里也是經商天才啊!”

“嗨!”李亦儒笑道:“紙上談兵嘛,我還是擅長的!”

“……”王鳳嬌沉吟道,“但我為什么覺得你說得有道理呢?”

“你找到投資人,一切都有道理了,找不到的話,就是空話。而且,盡量要找經營水果產品的公司,這樣你的貨源也解決了。”

王鳳嬌眼睛又亮了亮,“有道理啊!”

“其實,機會稍縱即逝,留給你們的時間,只有1天的時間,錯過這波熱度,也就真的錯過了。能不能成為未來的蘋果女王,就看今天了!

蘋果女王,再見!”

掛了電話,李亦儒剛走到直播間的門口,王鳳嬌的電話又打回來了。

王鳳嬌激動地道:“亦儒,這事兒成了的話,我到時候給你20的干股!”

“別鬧!你來點兒實際的,以后多郵遞點兒水果就成!掛了啊!”

李亦儒放下電話,只見張副總正喜悅地看著他:“李老師,您剛剛在研究什么大事兒呢啊?”

“哦,有個水果販子要誕生了。”

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