江大最近熱鬧了，而且還是熱鬧非凡。
隨著數字化校園的成果開始向外展示，來訪的人開始絡繹不絕，有來參觀校園卡系統和校內電子商務的，有來考察小靈通試驗局的，還有來考察彩鈴業務的……
來的人多到什么程度？
學校里幾家檔次較好的酒店幾乎天天爆滿，最忙的時候，甚至連檔次稍低的招待所都一房難求。
這自然是一個皆大歡喜的結果。
作為眾多成果的參與方，江大收獲了聲譽和影響力，理想信息則開始收獲校園卡系統和校內電子商務的訂單，理想文化那邊則是準備在彩鈴業務領域開始大展宏圖……
收獲最大的，當然還是得數華為這邊。
在短短的不到兩周時間里，華為已經接待了來自全國各地的十數家電信運營商前來考察，前來考察彩鈴業務的移動和聯通運營商更是多達二十多家。
而老任，自打從京城回來后，就基本呆在江陵沒有挪窩，他每天的任務，不是接待一下來訪的運營商大佬，就是去高新區那邊看看華為江陵基地的規劃建設，然后在碎片時間里，會偶爾到余文鋼的辦公室坐上幾分鐘，跟他分享一下最新的消息。
“文鋼，收獲不錯，現在一共有九個省市的四十多個地市跟我們達成了小靈通項目的合作意向。”
新的商情通報來了。
收獲的季節也到了。
從表面上看，全國的地級市多達近300個，與地級市總算相比，四十多個地市的合作意向根本就不算啥，可是別忘了，這只是第一批試水的。
如果按照前世發展的軌跡，2000年是小靈通項目的試水年，當六月份信產部發通知，將小靈通項目正式定義為固話的延伸之后，各省市開始紛紛安排非重點地市試水，這一年趕在年底前開始放號的地市總共也就五六十家。
然后01年和02年才是小靈通項目的大規模建設期，截止到2002年年底，全國已經有兩百多個地市開通了小靈通業務，僅剩下北上廣等重要城市因為被信產部限制，小靈通項目才遲遲沒能放號。
然后在2002年年底和2003年年初，羊城率先沖破了限制，然后京城也跟上了，最后魔都也淪陷，小靈通項目正式遍布全國。
相對來說，短短的半個月時間之內，在還有約30的市場瓜分給了中興，然后還有部分省市在華為和ut之間觀望的情況下，這一結果已經好得讓余文鋼都難以置信了。
或許是華為的小靈通系統性能太好，已接近于移動和聯通手機效果，讓電信運營商們難以按捺得住的緣故！
余文鋼喜滋滋地想道。
是的，一定是有這方面的原因的。
其實在前世，在六月份信產部正式下通知之前，很多電信運營商還對3g業務抱有期望，所以對小靈通項目下手相對較晚。
而這一世，性能更好，缺點幾乎被全部克服的小靈通系統，自然就更能讓人動心。
這一點，從華為能輕松從ut手里搶單就是證明。
“江陵電信這邊呢？還沒動靜嗎？”
余文鋼問起了自己比較關心的一個問題。
按道理說，近水樓臺先得月，江陵電信就在本地，也是跟著鄂省其它地市的運營商們首批來考察華為小靈通試驗局的，理應先動起來才對。
要知道，在前世，江陵電信可是所有的省會城市里第一批吃螃蟹的，可現在卻在周邊地市已跟華為達成了合作意向的情況下，卻遲遲沒動靜，這很是不正常。
“還在拖，電信那邊反饋回來消息，袁宏韋說江陵是省會城市，在政策沒有明確的情況下，絕不能輕舉妄動。”
老任回道。
因為知道江陵電信是余文鋼的一個心結，所以老任對這一方面的消息還是特別重視的，時不時就會安排人去打探一下消息。
只可惜反饋回來的并非是啥好消息，這樣一來，在鄂省這里，真只能像余文鋼之前所謀劃的那樣，采取農村包圍城市的策略了。
“他還是對ut抱有幻想。”
余文鋼接了這么一句，很直接地點明了問題的本質所在。
幻想二字，確實可以很貼切地用來形容ut和華為之間現在的競爭狀況。
自打華為的新品發布之后，ut在小靈通項目上呈現了全線潰敗之勢，別說相當一部分已跟ut達成了合作意向的地市紛紛反水了，就連率先開通了試驗局的余杭，在前來江陵考察過后，也在逼ut盡快跟華為達成專利授權許可，否則的話就會改換華為的系統。
可問題是ut有可能跟華為達成核心專利的授權許可嗎？
不是沒可能，但絕對會拖到猴年馬月去。
因形勢所逼，ut自然是想盡了各種辦法來跟華為聯系，要求談專利授權許可的事，甚至還為此開出了極為可觀的價碼，可華為的答復是，專利還在申請審批之中，暫時沒法答應。
這絕對是借口。
如果真是專利審批結果的問題，那中興為啥又能拿到授權許可，開始在他們的試驗局進行更新調試？
“中興跟華為已經達成了戰略合作協議，算得上是友商了，那當然可以拿到我們的技術資料。”
這是華為的答復。
“ut也希望能成為華為的友商。”
“那得看你們有沒有我們感興趣的東西了。”
借口有的是。
這絕對是不把肉吃完不丟鍋的節奏。
在運營商的通信系統建設這一塊，是很有規律的，比如說鄂省這邊，一旦有地市成為華為的客戶，那其它地市基本上都會上華為的系統，盡量保持全省一致，目的是為了設備的統一管理和維護，以免出現互聯互通的故障隱患。
這基本上是省公司的指示。
也就是說，某個省一旦有地市成為華為的客戶，那這一地市一定是得到了省公司的許可，這也就意味著只要不出別的意外，這個省所有的單都屬于華為了。
因此，華為只需拖一拖，當所有目標省市都有了試點以后，那時就算再以高價給ut提供專利授權，那也已經是黃花菜都涼了。
第一期建設沒趕上，還能指望趕上第二期第三期的擴容？
想都別想。
前世的華為之所以在小靈通項目上顆粒無收，就是這一原因。
因此，華為只需稍稍拖一拖，就絕對能把ut給拖死，畢竟ut是新創公司，主營項目就是小靈通業務。
可是在這種情況下，袁宏韋也還在用拖字計，指望ut能翻盤？
這一定是魔怔了吧！
是不是不來點狠的，給他一點顏色看看，他就不知天有多高地有多厚？
余文鋼皺起了眉頭。
不到萬不得已，他真不想做那么絕。
