重回一把火  第854章 算一筆經濟賬

類別: 都市 | 都市生活 | 重回一把火 | 近墨黑   作者:近墨黑  書名:重回一把火  更新時間:2021-02-25
 
對于合作,貝佐斯當然是感興趣的,因為那意味著聯合理想來在歐美的電子支付領域形成壟斷地位,那樣一來,包括亞馬遜的競爭對手eBay和雅虎商場,都將受制于亞馬遜。

可問題是價格。

理想除了電子支付的專利以外,別的啥都不出不說,還從亞馬遜這里要去這么一大筆,這算盤是不是打得太精了一點?

貝佐斯有點不太想當這個冤大頭。

“余先生,對于合作我非常感興趣,可你要的條件實在是太高了一點。”

合作想要,可高價卻不想出,所以他開始談條件了。

余文鋼卻說道:“覺得高的話,您可以選擇不合作,反正過兩天eBay的人就要過來了,我跟他們談好了,我相信只要會算賬的,一定會覺得我的條件物超所值。”

貝佐斯:“……”

有這樣談合作的嗎?

一絲討價還價的機會都不給?

似乎還真是這樣,不等他回應,余文鋼又說道:“我們就先談到這里吧,中午的話,就讓吳先生接待你們一下,我還有別的事要忙。”

竟然下逐客令了!

對此,貝佐斯頗有點無可奈何,可他除了在吳鷹的帶領下選擇離開余文鋼的辦公室以外,還能說什么?

其實貝佐斯也需要時間。

這是一個亞馬遜不想錯過的合作,但卻有著一個貝佐斯不想承受的條件,因此他也需要時間來思考,來權衡利弊,甚至還需要跟公司的股東和智囊團進行溝通。

暫時終止合作洽談對他來說也是一個不錯的結果。

于是他在吳鷹的招待之下草草吃了一個午餐,便先回了下榻的酒店。

因為是談重要合作,貝佐斯當然不是一個人來的,而是帶著他的法律顧問和經濟顧問,還有翻譯助理之類的,一回到酒店,眾人就圍繞合作的事情討論了起來。

“對于對方所開出的這一條件,你們怎么看?”

貝佐斯開始征求大家的意見。

“對方所提的條件實在是太過分了,可他們似乎吃定了我們。”

他的助理先表態。

意見跟貝佐斯的看法基本一致。

是的,現在亞馬遜似乎是被理想給吃定了,因為亞馬遜除了理想沒有別的選擇,而理想卻可以在包括亞馬遜在內的多個電商之間進行選擇,不管是ebay還是雅虎,都跟亞馬遜一樣,既會對理想的這一合作提議感興趣,也給得起理想所要的價碼。

這就是問題本質所在。

經濟顧問克里普斯卻突然說道:“我仔細算了一下,其實這還算是一筆公平合理的交易。”

“具體說說。”

貝佐斯的興致一下又被提起來了。

克里普斯開始解釋他的看法。

其實從投入與回報的角度來說,理想所提的這一條件真的不過分。

從投入上來說,亞馬遜需要投入五億美金的現金,以及亞馬遜10的股份,獲得的回報卻是一家新公司50的股份,看似吃虧,可實際上呢?

在運作模式上來說,這家新公司的運作其實非常簡單,并不需要投入太多的人力和資本,只需把電子支付平臺給搭起來,少量的人就能把它給運作起來,然后坐等收錢。

從盈利前景來說,低投入,高回報,因此這注定是一家一啟動就會立即賺錢,而且是賺大錢的公司。

“把這樣一家公司運作個兩到三年后,把它拿去上市,結果會怎樣?”

在分析的最后,克里普斯問了這么一句。

貝佐斯的眼神立即就亮了起來。

是啊,一家占據市場壟斷性地位,利潤又如此可觀的互聯網公司,一旦上市去融資的話,它將會有多火爆?

恐怕比現在的亞馬遜還更受股民們的歡迎吧!

那到時亞馬遜所獲得的回報,恐怕就遠不止五億美金加亞馬遜10的股份這么一點價值了。

這確實是一筆公平合理的交易!

貝佐斯豁然開朗。

這事可以繼續談了,不是談價格,而是談具體的合作細節,比如說職責分工、上市規劃之類的。

送走貝佐斯一行的吳鷹也沒閑著,他又在第一時間內趕回了余文鋼的辦公室。

不去不行,因為余文鋼突然來的這一新玩法對他來說也太過于突兀,不徹底問清楚老板意思的話,接下來他就不知該怎么談了。

“為什么要跟別人去合作?我們自己注冊公司去弄不行嗎?”

一見到余文鋼,他就先問起了自己心中的疑惑。

毫無疑問,余文鋼的這一新玩法雖然突兀,但在吳鷹看來,卻是比單純地賣專利技術授權更有前景得多。

一個可以在國內運作得很好的模式,照搬去歐美賺美金不好嗎?

作為從美國回來的海歸,吳鷹并不覺得理想自己去歐美運作此事有太大的難度,只要有前景,只要給得起價錢,他在美國有的是朋友可以加入進來運作此事。

余文鋼卻是搖了搖頭:“不抓個強有力的合作伙伴擋在我們前面的話,我們自己去運作等于是自尋死路。”

他給出了一個吳鷹暫時很難理解的解釋。

是的,這個年代的國人,包括歸國回來的吳鷹等人,還把西方的民主、自由、公平等概念想象得太美好,渾然不知那只是浮于表面的虛偽。

只有到了二十年之后,當川普上臺,撕破虛偽的假面,紅果果地開始對崛起的中國及中國企業進行打壓時,才能讓國人看清這一點。

因此,不要想著帶著中資背景去西方壟斷一個有著巨大盈利空間的行業,一旦觸犯到華爾街那邊家伙的核心利益,或者讓美國佬眼紅,打壓必定立即到來,最終的結局必定是偷雞不成蝕把米,把老本都賠光。

在這種情況下,讓一半利潤出去,拉一個強有力的擋箭牌擋在前面,才是最為明智的選擇。

此時的理想,尚不具備像后世的華為那樣,一家企業獨斗整個西方世界的資本,因此悶聲發大財,避免樹大招風才是最好的抉擇。

而在合作伙伴的選擇上,還有比在未來發展成世界最強企業的亞馬遜更為合適的選擇嗎?

毫不夸張地說,只要貝佐斯愿意接受他的條件,那接下來完全沒必要再跟eBay或雅虎去談了。

沒必要。

這就是一聽說貝佐斯親臨,余文鋼立即就換玩法的真正原因。

五億美金的現金,加亞馬遜10股份,這收獲比單純將專利賣個十來億不香嗎?

請記住本站域名:大風車小說, 搜索 "大風車小說" 即可找到本站.
(快捷鍵←)
上一章
目錄
下一章
(快捷鍵→)