芯片產業帝國  第14節 FM收音機推廣1

類別: 都市 | 商戰職場 | 芯片產業帝國 | 樹葉上的水珠   作者:樹葉上的水珠  書名:芯片產業帝國  更新時間:2020-06-21
 
這些來料電子加工廠一般規模很小,員工最多也就不超過100人,最少也就10人左右,而且就連研發工程師也沒有,最多配一個或者兩個生產技術員,另外,生產線上的測試儀器基本上沒有。

生產的電子產品比較低端,也比較雜,也就是什么電子產品賺錢,就生產什么電子產品,例如:電子手表,收音機,電子玩具…,

進入第一家電子廠,如同李飛所料想的,廠里面員工只有30多人,生產的電子產品簡單,而且廠里面區域比較亂,根本沒有5S工廠管理,物料和生產的成品都擺放一起,

總之,生產車間很混亂,物品擺放沒有明確規定…,

這家電子廠的老板不到50歲,是粵州人,人稱張老板,

張老板聽說李飛推廣便宜的FM芯片,非常有興趣,就同意與李飛商談一下,

因為在1996年,收音機是非常有市場的!而且還是便宜的FM芯片,

進入辦公室,李飛沒有坐下,就直接從背包里拿出收音機成品,說明這就是推廣FM芯片所組裝成品,但沒有從拿背包里芯片的Datasheet資料,

因為與小工廠老板推廣芯片,最好是簡單直接,拿出FM收音機成品讓對方先看,如對方對FM收音機成品有了興趣,最后,才拿出芯片的Datasheet資料比較好.

張老板從李飛手中接過巴掌大小FM收音機成品,看了看,就自言自語稱贊道:

這收音機外觀不錯,且很小!很時尚!很受年輕人喜歡!

張老板對這款FM收音機外觀很滿意,然后,就直接奔主題,問道:“你這收音機的價格是多少?”

李飛推廣收音機之前有大概估算過收音機的總成本價格,不超過9元華夏幣,包括PCB板,電阻電容,變容二極管,FM芯片(估算芯片的量產成本不超過0.7美金),外殼,耳機線(普通),螺絲。但不包括生產成本。

不過,李飛考慮公司盈利的問題,肯定不會說出收音機的實際總成本。就報價15元華夏幣。

小工廠老板對價格很敏感,成本高了,就沒有競爭力,

不過,見這收音機的價格非常有優勢,有興趣問道:“價格這么便宜,這收音機質量如何?”

李飛微笑道:“張老板,你可以拿著這收音機測試下,”

張老板走出辦公室,站在辦公室門口對著生產車間大聲喊道:“阿亮,你測試下這收音機的效果!”

這個年輕人阿亮趕快從生產線上的座位上飛奔而來,接過張老板手里的收音機,去測試收音機,

在等待FM收音機測試的結果過程中,這位粵州老板不知李飛收音機質量到底如何,就很現實,不理睬李飛,回到辦公的位置上忙著手中的工作,

李飛則是坐在沙發上,平靜地等待收音機的測試效果,

大約半個小時后,年輕人阿亮一臉驚訝地跑進了辦公室,站在老板面前,急促道:“老板,這收音機質量非常不錯啊!!!”

張老板很淡定,低頭忙著手中的工作,說得很直接:“質量有多好?能收到多少個臺?聲音怎么樣?功耗是多少?”

問這三個問題基本是收音機的要害,前兩項問題涉及到消費者看見這款收音機是否有購買的欲望,

后面功耗的問題,涉及到消費者對這款收音機的口碑如何,這也能間接帶動銷量,

阿亮興奮道:“老板,這收音機收到廣播電臺,我測試大概能收到三十個,而且還是在收聽環境很糟糕,處于半密封狀態,另外這收聽的聲音也很好,是立體聲的效果,”

“老板,最重要的是這功耗很低,即使在1.5v的低電壓,還能正常工作!”

張老板聽完年輕人所說的數據后,豁地一下就站起來,不相信地怒道:

阿亮,你是不是測試錯誤了!你再去測試一次,國際芯片大廠飛利浦和Sony的收音機芯片也沒有這樣低電壓工作的。

阿亮用手摸著頭委屈道:“老板,我測試沒有問題,這收音機質量確實是這樣,”

張老板還是不相信,態度強勢地命令年輕人阿亮再去測試,

見張老板為難阿亮,李飛就站起來,嚴肅地說道:

張老板,這位叫阿亮的年輕人說得沒有錯,我這款收音機確實是非常不錯的產品,確實是功耗非常低。

張老板根本不相信李飛所說得話,并怒道:“我做了這么多年收音機,這收音機哪有這樣好的參數,肯定搞錯了,”

李飛伸出手,示意張老板如不相信,可以自信測試。

“那我去測試一下,”老板怒氣沖沖走出辦公室,把李飛涼在一邊,

半個小時后,張老板滿臉愧疚走進辦公室,走到李飛面前,彎腰抱歉說道:“剛才,我誤會你了,這收音機的質量真是沒有話說,非常好!”

老板邊抱歉地說著,邊從口袋里掏出紅塔山香煙,雙手遞給李飛面前,

李飛連忙從沙發上起身,非常禮貌地拒絕老板的香煙,表示不會抽煙,同時,李飛也客氣地表示做好收音機成品是我公司的責任。

李飛和張老板一番互相客氣后,雙方就坐在沙發上,談論收音機相關質量的話題,

張老板主動給李飛倒茶,感嘆道:

“我做收音機這么多年,從來沒有像今天見過這么好的收音機產品…,

之前生產過收音機,收音效果很差,收不了幾個臺,而且噪聲很大,聲音又非常刺耳,最重要的是功耗非常大,一個五號大電池,通常三天的時間,就沒有了,

收音機功耗問題,有時會遭到客戶大量地退貨,很麻煩”

張老板放下手中茶壺,無奈地搖搖頭…

然后,張老板拿起收音機成品,問道:“這款收音機這么小,且質量又非常好,里面PCB電路應該采用的是集成芯片,不是分立器件吧?”

李飛說道:是集成芯片,

老板說道:果然是芯片,請問這是哪一家國際芯片巨頭的,是Sony?還是飛利浦?

李飛淡然道:是國內本地一家芯片公司。

老板很震驚,不可相信,驚訝道:我做了這么多年收音機,還沒有聽說咋們大深市還有收音機芯片公司?

李飛指著面前桌子上的收音機,說道:你可以拆開這收音機,看這主板貼的FM芯片就知道了。

張老板趕緊拆開收音機,

不過,張老板在拆開收音機過程中,驚訝地發現這收音機外殼密封效果非常好…

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