芯片產業帝國  第331節 發布會

類別: 都市 | 商戰職場 | 芯片產業帝國 | 樹葉上的水珠   作者:樹葉上的水珠  書名:芯片產業帝國  更新時間:2020-10-21
 
吳宗顯立即站起來,走上前,打招呼道:“哎呀,這不是蔡總嗎。”

這位蔡總,就是臺積電副總經理蔡立行,今天他穿著西服,打著橙色條紋的領帶,微笑道:

“顯哥,你怎么到這里…。”

吳宗顯微笑道:“蔡總,就是有點事情…。”

從兩人說話,吳宗顯與蔡立行很熟悉,

因為就是國內公司,一到年尾,就是會舉辦尾牙,犒勞員工在這一年的辛苦,并抽獎…,晚會邀請一些電視的藝人,例如電視綜藝節目主持人吳宗顯…。所以就比較熟悉。

此刻,就在李飛與周杰侖商談著專輯問題...,蔡立行就注意到李飛,覺得熟悉,但是記不起來…,然后,作出很努力地思考…。

李飛是沒有注意到蔡力行,即使是看到了,李飛也不認識蔡立行,畢竟兩人是沒有見面。

見此,在一旁的吳宗顯,就立即說道:

“蔡總,和我一起吃飯的,是深芯科技老板,李工…。”

這么一提醒,再根據報紙新聞有刊登過李飛的照片,蔡力行就頓時記起:

對,就是深芯科技老板,李工,竟然,沒有想到在這里碰見了。“說著就走向前,大聲道:

”哎呀,李工,竟然,在這里遇見到你,“

李飛聞聲,側身一看,不認識…。一旁吳宗顯立即介紹道:“李工,這是臺積電蔡總…。“

李飛站起來,與蔡立行握手…。

一番寒暄,李飛見蔡力行帶著幾個外國客戶,應該有業務的事情,說道:

“蔡總,再過2天,我去新竹,再當面商談…“蔡力行說道;”好的,期待李飛李工的到來….”

談妥了周杰侖全部簽約合同之后,李飛給周杰侖兩天收拾的時間,

然后,一同飛往大深市。周杰侖將會在大深市開展他的音樂之旅。

李飛,高子婧,秘書,以及保鏢…等10人,從臺北離開,前往新竹科技園…。

而新竹科技園是在1980年12月正式成立,是彎彎地區第一個科技園。園區規劃面積21平方公里。經過20多年的發展,新竹科技園現在的開發面積是6.32平方公里,成為孕育彎彎地區高技術產業發展的基地,其ic產業更是彎彎地區發展高技術產業成功的典范。

此科技園的產業:ic

設計、ic

制造、ic

材料、ic

封裝調試和制造設備等上、中、下游完整的產業鏈體系。

達到新竹市區的第二天,就準備前往新竹科技園,開始,進入商業談判,關于mp3芯片的價格。

不過,由于現在是初夏,到了雨季的季節,剛才酒店出來,天氣還是艷陽高照,并且,一整陣微風吹來,讓人感到很舒服。

像大深市天氣一樣,非常涼快。

可正準備前往新竹科技園時,天氣突變,烏云密布,白天突然變成黑夜,讓坐在車里的李飛,感到很壓抑…。

很快,就下起大雨。通過車窗,李飛發現路旁沒有帶傘的人,正在雨里飛奔著,尋找避雨的地方。

高子婧在一旁抱怨道:“這天氣,怎么變化這么快呢?“開車司機室彎彎地區人,帶有彎彎腔:”

哎呀,現在是雷雨季節…。“

李飛沒有回答高子婧,只是把目光看向窗外,雨水打落在窗戶上,很快讓自己變得模糊了。

這讓李飛的內心有一種感覺,

今天的商談,肯定是不容易…。

不到20分鐘,就到了新竹科技園,只見園內有一望無際的辦公大樓,樓層不高,不到6層,在辦公大樓之間,栽種種很多樹木,形成一個小樹林。

有一種錯覺,這是住宅的小區。

不像科技園。

當然,這不算什么。要是深芯科技在南汕區科技園建成之后,一定會比新竹科技園更漂亮,更有風景.

不過,此時雖然下著雨,在臺積電辦公大樓,蔡力行率領著臺積電各個事業部經理,恭候李飛的到來…。

可見,臺積電是非常重視,畢竟,深芯科技是臺積電最大的客戶之一,

而且,這次mp3芯片價格,至少涉及到千萬美金…。甚至是億為單位的美金。

雖然如此,臺積電總經理張大謀是沒有參入這次商談,直接交給蔡力行負責。因為張大謀確實準備把總經理位置傳給蔡力行,并且,已經接近70歲了。

李飛下車后,與蔡力行一番寒暄。然后,參觀了臺積電的芯片生產線,向客戶李飛展示著臺積電研發實力。

接著,就進入正題。

蔡力行就說道:“李工,在上周的郵件,我們收到了,經過我們內部討論,可以下調mp3芯片價格,

李飛探出身子,看向蔡力行,嚴肅道:“蔡總,你認為現在mp3芯片制造成本4.75美金,可以下調多多少?”

蔡力行微笑著,說道:“李工,說實話,你們在1996年,就是我公司的客戶,并且,所設計的芯片,一直是交給我們公司設計制造,

對此,我們臺積電是非常感謝…。“

李飛也是微微一笑點頭,示意蔡力行太客氣了…。

說話,蔡力行突然坐直身子,雙手交叉放在桌子上,作出沉思狀,表情好像是很痛苦,然后,抬頭,用手抬了一下鼻梁上的方形眼睛,長呼一口氣,說道:

“這樣的,李工,考慮到你是我公司vip客戶…,在mp3芯片制造成本上,4.75美金,可以下調0.2美金.”

說完后,就立即把李飛晾在一邊,朝旁邊的蔣尚義,問道:

“這下調0.2美金,應該可以吧。”

蔣尚義作出一臉苦相:“蔡總,這…這樣不行啊,恐怕沒有利潤了…。”

蔡力行朝向蔣尚義作為為難的表情:“這..這也沒有辦法啊,深芯科技是我們公司的老客戶,在1996年,這款mp3芯片就在我們公司生產,當時是5美金,后來下調一次,所以,3年后,這是第二次下調….”

蔣尚義雙手一攤,表示這樣的價格,會讓臺積電喝西北風去.

蔡力行咬著嘴唇,下定決心道:

“尚義,先下調0.2美金吧,到時候,我會向張老板解釋的.”然后,蔡力行把目光看向李飛,其表情很痛苦,不過,說話的語氣很堅決:

“李工,我們公司只能在mp3芯片制造成本下調0.2美金。”

李飛心中呵呵一笑,蔡立行,蔣尚意這兩人,真是會裝模作樣,下調0.2美金,好像是給了一個天大的優惠的似的。

李飛直接搖搖頭,表示太少了。但是沒有說出自己的要求。

蔡立行立即瞪大眼睛,不可相信道:

“李工,這是,我公司最大的優惠幅度,要是下調0.2美金,根據每年一億片,就可以為了帶來2千萬美金啊。”

“是嗎,蔡總”李飛淡定道:“可是,我認為下調價格,還是太少…。”話剛說完,高子婧立即從黑色背包立,拿出一疊有數十頁的文檔。

李飛立即按住高子婧的手,示意先暫時不要拿出來,還沒到時候。

不過,手一滑,竟然摸了高子婧的大腿,很光滑…

當然,李飛是把注意力放在公司的業務上,且涉及到數千萬,甚至1億美金的商業談判,不能有半點馬虎。

李飛說話的態度,非常堅決,如果還不下調,那么,今天商談就此為止!

讓此時會議室的氣氛變得緊張起來,同時蔣尚意,蔡立行兩人也變得尷尬起來…

一開始是蔡立行,打出感情牌,說是深芯科技是臺積電的老客戶,在這一點上,臺積電肯定會關照的…

然后,與蔣尚意兩人演戲,一唱一和,說出0.2美金,是臺積電的底線了,不能再降價了,

說實話,這蔣尚意,蔡立行兩人表演,幾乎是幾乎是純火爐請,比專業的演員,還要專業。

要是社會歷練少了,很容易被眼前蔡立行,蔣尚意被忽悠了,

可謂老奸巨猾。

看來剛才那一招,不管用了,蔡立行再打感情牌,已經是沒有任何意思了。就拿出在商言商的姿態,探尋道:

“李工,說實話,下調0.2美金,已經是底線了,不過,我想問一下,你說你能下調多少…?”

蔡立行這么一說,就是還在試探,李飛倒是輕松了,把整個身體,舒適地靠在椅子上,不慌不忙:

“蔡總,這應該是你說吧,我說的數字不算數,還不是需要你同意,才行,所以,還是蔡總你說,比較好…。”

李飛把皮球踢向對方,讓蔡立行感覺到對面的李飛,年輕輕輕地,不光是在芯片技術上,有兩下子,在商業談判,也是一只老狐貍,不好對付。

蔡立行轉動著混濁的眼球,思考了片刻,然后,朝身旁的蔣尚意使了一個眼色,

蔣尚意立即會意,然后,探出身子,一臉微笑著朝向李飛,圓場道:

“呵呵,李工,是這樣的,現在蔡總呢,還沒有當家,只能作出0.2美金讓步,所以,李工,你體量蔡總的難處…。”

李飛點點頭,表示理解,但是沒有說話,接下來,看蔣尚意如何拿出誠意。

蔣尚意說道:“李工,是這樣的,如果你對我們提出mp3芯片制造成本報價不滿意,你可以說出你的報價,然后,我把你的要求記錄下來,我和蔡總上報給張大謀老板…,”

李飛心中樂呵,說了一半天,對面蔣尚意,還是想看我的底牌,肯定是不會隨便給,在商業談判上,肯定不能隨便說出底牌,那么不能讓自己的利益最大化。

李飛聳聳肩,雙手一攤,朝向對面蔣尚意:”我說得很清楚,難道要我重復一遍嗎?“

蔣尚意就先發制人,作出不肯讓步地姿態,學著李飛一樣,把身子向后一躺,表示,這會議現在沒有辦法談了…

李飛見此,怒道:“我們走…。“說著,李飛就立即起身,帶著隨行人員,離開臺積電會議室。

眼看李飛打開會議室門,走出去時,

蔡立行就再也坐不住了,立刻起身,大聲道:“李工,不要走,有話坐下來,再商量一下…。“說著,就拉著李飛的胳膊,乞求著。

李飛淡然一笑,既然蔡總有誠意,那繼續談一談…,當然李飛再內心暗罵,這兩人唱雙簧…

,不要在多廢話了。

10分鐘,還沒有商談好,立即走人,更換供應商。

500nm的制程,現在韓國,曰本公司都可以生產加工。

雙方落座,李飛一臉嚴肅,坦誠道:“蔡總,你說吧,你痛快點,你直接說一個數字,然后,我說出我的報價…。”

蔡立行此刻也沒有再裝了,現在是到了最后一步,實打實的商業談判:“這樣吧,李工,在mp3芯片成本上,我們再讓出0.3美金的成本,也就是說,現在我們讓出了0.5美金。“

說完,蔡立行急切的眼神,看向李飛,

李飛還是搖搖頭,表示沒有達到期望…。

蔡立行很干脆:“李工,這是我目前的報價,已經拿出誠意了,你看你能不能說出你的報價,能不能再商量一下,達到符合雙方的利益。“

李飛一臉失望微笑:“哎,看這樣子,今天達成不了,因為我的報價,就是讓出1美金,從“4.75美金,減到3.75美金…。”說完后,李飛補充道:”這是我的報價,一分錢也不能少…。“

蔡立行臉色很嚴峻,問道:“李工,沒有半點商量的余地嗎?“

李飛搖頭,示意沒有。當然,從蔡立行的臉色看出,今天的商談就要結束了。

回到大深市后,李飛兌現了承諾,在富田區南方大酒店,為周杰侖舉行了盛大的記者招待會,邀請了國內各大電視衛視電視臺,國內tvb,以及雜志,網絡的記者,

差不多有100名前來采訪…。

面對這樣的陣勢,周杰侖在后臺,有點怯場,不過,很快就鎮定下來,然后,缺乏自信,走向酒店大堂,臨時搭建的舞臺…

周杰侖先說道:“各位好,我是周杰侖…。“

話一說完,底下的歌迷高聲喊著周杰侖的名字,。

當然,這歌迷,都是從公司員工,挑選出來的,臨時擔當。

因為目前,周杰侖還沒有發專輯,并且,完全是沒有人氣,根本是沒有人認識。

此刻,臺下記者們,拿著相機一陣狂拍。咔嚓咔嚓…。很明顯當成明星對待。

周杰侖繼續說道:“我現在正式加入深芯音樂公司,我希望大家,喜歡我的音樂,現在我給大家演唱一首,還沒有發行的歌曲,可以嗎?”

現場歌迷高聲:可以,可以…。

接著,音樂響起,周杰侖唱著星晴…。

天才一秒:m.xdingdian

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