芯片產業帝國  第336節 繼續商談

類別: 都市 | 商戰職場 | 芯片產業帝國 | 樹葉上的水珠   作者:樹葉上的水珠  書名:芯片產業帝國  更新時間:2020-10-26
 
對于MP4兼容FM收音機功能...,經過李飛的提示,項目總監鄭元,芯片多媒體事業群研發總監鄭多多,就逐漸意識到會對MP3銷量有一定影響…。

不過,李飛順勢提出另外一個問題:“各位,如果把MP3兼容FM收音機,與MP4同步推出市場,大家認為怎么樣?有什么看法?”

雖然說在2年多前,深芯科技公司已經是研發出MP3芯片兼容FM功能,但是,處于市場得考量,李飛一直是把這款兼容芯片放在公司的實驗室,暫時沒有推出市場。

李飛認為現在提出來,是一個不錯的時機,看看,員工們對市場有多大的了解!

鄭多多作為第一批進入公司的老員工,有參入MP3/FM芯片的研發,所以,稍微一思考,就說道:

“李工,我記得你當時說過,把MP3/FM這款芯片推出市場,會影響FM芯片銷量。不過,現在…”

就在鄭多多稍微猶豫…,鄭元就插話道:“FM收音機,MP3數字播放器,經過4年的銷售,市場上已經飽和了,不會再增長了…。現在推出市場,應該不會有影響。”

“對,說得沒有錯!”鄭多多贊同道:

“所以,李工,我的意思就是,從市場角度來看的話,目前推出MP3/FM芯片,完全不會對FM收音機銷量有影響,反而,這是MP3的升級版本,能提高銷量。”

李飛點點頭,示意分析得不錯。

白婉婷現在管理公司商業部,所以,也拿出自己得看法:

“國內,歐美,曰本FM收音機市場確實已經飽和了,可是東南亞,非洲,還是在增長,有一定市場,這是我從今年第一季度財務報表…。”

“不過,也如大家所說,MP3,FM收音機,所消費得人群不一樣,所以,MP3兼容FM,不會對FM有影響,可以說,提高目前銷售疲軟的MP3,有很大幫助。”

“另外,MP3/FM,MP4一起推出市場。我認為,讓消費者有更多的選擇。”

李飛比較滿意,基本上說到問題點了,補充道:

“MP3/FM組合,MP4一起推出市場,能突出產品的各自亮點…。進而增加公司的營業利潤。”

從深芯科技公司產品定位上來看,研發出電子產品,一定是最先進的技術,

但是,不一定是讓消費者覺得最好的電子產品。

其意思就是,明明可以讓MP4兼容FM收音機,這樣消費者可以直接跳過MP3,FM收音機,

反而讓MP3兼容FM,讓消費者卻多掏錢,

這就是市場吧,很簡單。

到時候,MP3/FM,MP4這兩款電子產品推出市場,肯定有消費者不滿意,甚至質疑深芯科技公司是不是傻了?

為什么不把FM功能增加到MP4上,反而增加到MP3上?這樣的話,我們消費者不是更加滿意了!

這就是技術壟斷的好處和壞處吧,好處是憑借著強大的資金,研發出最先進的技術,可以讓普通消費者享受到先進的技術,所帶來的便利,

壞處就是,不會給消費者提供最適合,最物美價廉的電子產品。

這樣的例子,就是如同21世紀的洛基亞手機,其產品總是缺少一個功能,要么是不兼容FM收音機,要么不兼容MP3…,等等,總之,就是要消費者多掏出一點錢,

如果有了競爭,就不一樣了,當大深市出現了大大小小的手機公司,直接集合MP3,FM,大喇叭,雙卡雙待,大電池容量…。那么,很快,洛基亞手機的定位,就沒有市場了!

制程500nm,cmos工藝的MP3芯片,根據曰本NEC公司,韓國三木桑公司…等芯片制造商的報價,成本都是在4.0美金4.35美金,幾乎上沒有低于4美金的報價,只有三木桑拿出一點誠意,可以有優惠…

按照目前的狀況,幾乎很難讓MP3芯片成本降低到3.75美金。

因為每一家公司都是說,這是最低的芯片制造價格,已經是不能再低了,再低,就要喝西北風了…

在波濤洶涌的商業上,爾虞我詐,李飛肯定是不相信這些哭窮的瞎話,仍然,堅定自己的決定…。

當然,這對李飛來說,不是一個問題,

要想成功,就需要謀略,虛而周旋…等等,讓臺積電,三木桑,曰本NEC三家互相競爭,然后,不斷地試探對方的底線,從而達到MP3芯片成本價格,從4.75美金,降價到3.75美金。

當然,要達到目的,在這一個商談的過程,少測3個月,多則半年,甚至是一年,可以說,是放出艱難,

畢竟這涉及到數千萬美金的業務,誰也不敢掉以輕心。

不過,前提條件就是深芯科技公司一定要掌握主動權,并且,有足夠的實力,去掌控臺積電,三木桑,NEC三家公司之間的商務談判,

很明顯,深芯科技有這樣的實力,

因為深芯科技公司壟斷了MP3產品所有的主控芯片,并且,也壟斷了MP3的價格。

也就是說,不準任何MP3制造生產商,隨意降低價格,

否則,停止芯片供貨,包括MP3,藍牙,手機芯片…等等,并且,還踢出深芯科技建立電子產業鏈,直接拉上黑名單。

按照深芯科技公司的實力規模,只要踢出,那么,這家公司就很快在電子科技行業消失。甚至是退出這樣科技行業。

很簡單,深芯科技公司研發芯片技術,在國內,甚至是國外,都是數一數二的先進技術,一旦沒有芯片供應,

那么,結果就不用說了。

目前,關于MP3的價格,市場上銷售的MP3還沒有跌破1000元,最低端的MP3,就是不帶LCD屏幕的,外觀結構設計很簡單,包括電源鍵,總共是4個按鍵…。

不像是重生前2006年MP3銷售價格,已經掉不到200元,甚至是100元,

這是與2005年在MP3的價格上,存在天壤之別,要知道2005年MP3還保持在500元之上,一年的時間,就到了這個價格。

最后,價格越便宜,利潤就越薄,MP3產品的質量,就更加不用說.

另外,目前2000年隨著“互聯網泡沫”的破滅,全球半導體行業受到重創,包括臺積電,三木桑,NEC…等芯片制造公司。

所以,李飛有信心,把MP3芯片制造成本降低下來。

雖然說MP3產品銷量下降,但是,MP3芯片出貨量還是維持在5000萬片以上。

要知道這是一個7000萬MP3芯片訂單,其規模如同21世紀水果公司A系列手機芯片訂單,

不過,需要說明一下,7000萬,只是MP3芯片出貨量。并不代表MP3產品的銷量量,因為生產廠家,經銷商,都是有庫存的…

關于,MP3銷量和產值,在2008年,MP3的全球銷量是5000萬部,其市場規模達到580億美金。

李飛看著NEC,三木桑芯片制造部門的報價,雖然說遠遠沒有達到心中所想的,但是,沒有直接拒絕,而是繼續商談..

來自于三木桑半導體業務總裁金奇,帶著會長李健的指令,一定要盡快拿下MP3芯片訂單。

為了更加刺激NEC,三木桑,臺積電,之間的互相的競爭,李飛非常積極地各家芯片制造工廠商談,

并且,雙方合照,發布在網上,或者商業報紙上,

再一起吃飯…

當然,這是雙方所需要的…。

然后,李飛與NEC會長關本…,其步驟也是一樣,模棱兩可,表示非常希望與NEC公司在芯片制造業務上的合作。

但是,又不拿出具體的合作協議,

通過大肆地宣傳,就是好像三木桑,與曰本NEC公司與深芯科技公司達成了合作協議。

同時,李飛與中芯國際公司CEO張大京召開新聞發布會,表示兩家作為華夏國內,數一數二的芯片公司,雙方應該加強合作….

這樣的一系列的消息,終于讓臺積電的總經理張大謀坐不住了,在辦公室,看著財務總監送來今年第一季度的財務報表,

在營收開始出現下滑,要知道,這些芯片訂單還是去年的,

按照目前的營收,在明年2001年,凈利潤同比下滑了78

面對這冰冷的數據,張大謀很頭痛,放下鼻梁上黑色方形的眼鏡,輕揉捏著人中,試著讓自己緊張,煩躁情緒,放松下來。

這可以說,是臺積電自從1987年成立,遇到最大的一次危急。

最令張大謀頭痛的是,臺積電VIP客戶,深芯科技公司創始人,在上個月態度非常強硬地表示,MP3芯片制造成本必須下降1美金,為3.75美金。否則,一切免談…。

那么,一旦損失這一個VIP客戶,在新竹科技園建立一條專門為MP3芯片生產線,就要停工了,這不是一個好消息。

就在張大謀越想越頭疼時,響起了敲門的聲音,一聲請進,

然后,秘書張淑芬手里端著咖啡,邁著自信女人的步伐,走到張大謀面前,把咖啡放到辦公桌上,直接道:

“老張,我看你把臺積電的業務交給下屬去辦好了…。”

作為秘書,如此這樣稱呼…,是因為張大謀,與張淑芬已經時夫妻的關系了。兩人確定在明年完婚。

而張大謀,與張淑芬兩人在1985年已經相識了,張大謀大她13歲,

并且,張淑芬一直擔任張大謀的秘書,由于張淑芬活潑開朗,長相出眾,深受大謀的喜歡。

更是能讓張大謀火爆脾氣,一瞬間變得理性起來。

所以,在各種場合,總能見到他們牽手相偕的身影。感情上,張大謀認為作為夫妻,可以跟張淑芬無話不談。

包括工作上的事情。

張大謀拿起辦公桌上眼鏡,嘆道:“我也想放手,可是,現在公司遇到了危急…,”

張淑芬很驚訝,這是第一次看到張大謀對公司的業務,感到疲憊的神情,

為了得到深芯科技公司的MP3芯片訂單,三木桑公司利用在全球設置的分公司,讓崔秘書到處散發關于競爭對手不利的謠言…。

去抬高三木桑公司的實力。

先是說出臺積電現在利潤下降,現在在產能上,肯定無法跟上深芯科技公司芯片訂單需求。

接著說,NEC芯片制造部門產能,根本容不下深芯科技MP3芯片訂單,其生產設備老化了…

總之,就是抹黑臺極電,NEC,已經是不管什么真偽了。

這就是商業競爭的殘酷。

李飛在與各家芯片制造商談之時,認為目前的誘餌不夠大,必須拿出更多芯片訂單,

讓臺積電,NEC,三木桑,三家公司加大競爭…

一番慎重地思考,決定把MP4芯片訂單,消息放出去,通過報紙雜志:如果深芯科技公司,確定了MP3芯片制造供應商之后,就會把公司目前研發最新的多媒體芯片,交給銅價制造工廠生產…

不過,為了商業保密,肯定不能直接說出MP4產品的規格,

只能說,深芯科技公司即將研發出劃時代的電子產品,將會替代目前市場銷售的視聽電子產品VCD,DVD,

在芯片訂單上至少每年3000萬顆…

3000萬顆,再加上MP3的7000萬片訂單,這是1億片芯片訂單,這對目前芯片制造需求來說,可謂是雪中送炭…。

要知道三木桑公司,可謂是哪壺不開提哪壺,剛剛安全度過了1998年的亞洲金融危機,不到2年的時間,卻又遇上了米國互聯網泡沫…。

當然,NEC,臺積電,雖然沒有三木桑公司那有悲催,但是,也是好不到哪里去。

這樣的話,就更加刺激著NEC,臺積電,三木桑對深芯科技公司MP3芯片和MP4芯片訂單爭奪

同時,釋放這一條消息之前,還是要考量到MP4視頻內容,因為,國內電影公司是不知道深芯科技公司有研發MP4電子產品。

以為李飛購買電影版權只是為了網絡在線視頻,

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