芯片產業帝國  第341節 暗戰

類別: 都市 | 商戰職場 | 芯片產業帝國 | 樹葉上的水珠   作者:樹葉上的水珠  書名:芯片產業帝國  更新時間:2020-11-01
 
張大謀皺著眉,額頭上立即呈現波浪式的皺紋...,

這樣的話,看起來,張大謀與普通的老年人一樣,歲月不饒人。不過,眼神顯得出奇銳利,輕輕地搖頭:

“呵呵,李工,不可能拉,現在半導體市場需求再低,其它芯片制造工廠,也不可能,不要利潤,就接單。”

李飛尷尬一笑,雙手一攤,干脆道:

“張老板,看來今天話不投機,所以,我就認為,就沒有必要談下去了。”說完,李飛起身,伸出手,朝向對面的張大謀。

張大謀略微遲疑一下,然后,站起來,與李飛握手,仍然堅持道:

“不過,我還是期待貴公司MP3芯片,在我公司生產加工…。”

李飛離開辦公室,正好碰上郭臺明:“李工,看是否還有時間,留下來一起吃完飯。

李飛簡單道:“不用了,郭老板…。”

郭臺明急急忙忙地走進辦公室,問道:“張老板,談的怎么樣?”

張大謀臉色陰沉,用手抬了鼻梁上眼鏡,直接道:“沒有效果。”

與李飛當面商談,不歡而散之后,張大謀婉謝郭臺明的款待,當晚乘坐飛機,回到國內彎彎地區。

在新竹市區某一座豪宅,張曉芬穿著寬松的晚服,手里端著一杯葡萄酒,全身散發著香水味,走到張大謀面前,問道:

“你和深芯科技公司老板,有見面了?”

張大謀剛剛下飛機,搭公司的車從臺北回到新竹,顯得有點疲憊,就松了一下領帶:“見到了。”

“怎么樣?”張曉芬很有興趣。說著,放下手里高腳杯,準備為張大謀倒上一杯葡萄酒。

張大謀連忙揮手,不用了,然后,疲憊地全身靠在沙發上,緩緩道:

“深芯科技公司,依然不讓步,堅持3.75美金。“

張曉芬坐在一旁,拿起酒杯,晃動著,轉動著眼睛,問道:

“哦,你是怎么與深芯科技商談的?”

“我就直說,告訴他,3.75美金制造成本,根本不可能…。”

“他是什么反應?”張淑芬目光銳利道。

“嗯…。”張大謀作出回憶狀:“態度很堅決,根本商談余地!”

“并且,商談不到10分鐘,就結束了…。”

根據張大謀描述…,張曉芬很氣憤,認為深芯科技對張大謀很不尊重。

要知道張大謀可是在國內彎彎地區素有芯片制造之王,半導體教父,

張曉芬就一口喝下杯子里葡萄酒,岔岔道:

“我看,我們臺積電沒有必要與深芯科技公司,再商談下去。”

“這不行啊”張大謀很費力地翻了側一個身子,可能是年紀大了:

“談生意,可不能這樣簡單,不過,我看深芯科技公司,哪個小子,真有兩小子,以為能力在研發技術上,沒有想到,在商談上,我也沒能嚇唬住他。”

張曉芬放下手里的高腳杯,說道:

“老張,我并不是說,放棄與深芯科技公司商談,我說得是現在沒有必要直接當面…,而是從側面上,給深芯科技公司施加壓力。”

“側面施加壓力?”張大謀立即起身,目光看向旁邊張淑芬,問道:“這是什么意思?”

見張大謀一下子有了興趣,張曉芬充滿自信:

“側面嘛,就是聯合其它的芯片制造商,三木桑半導體,NEC半導體…等,一起漲價…。”

張大謀想了沒有想,連忙擺手,表示這方法不可行:

“這風險太大了,弄不好,深芯科技公司的訂單,全部送給了其它芯片制造商。”

張大謀的意思,如果要聯合其它芯片制造商,那么,拿出什么條件,與三木桑導電體,NEC半導體達成一致,

肯定是深芯科技公司的訂單啊,不然的話,這對三木桑半導體,NEC半導體沒有半點益處啊。

本來三木桑半導體,NEC半導體是從臺積電口里奪食,

張曉芬似乎早有準備:

“我這樣分析吧:如果,我們臺積電堅持不讓步,MP3芯片制造成本是4.1美金,”

“那么,現在經濟環境很糟糕,再加上半導體需求減少,恢復遙遙無期,我們就無法判定競爭對手,三木桑半導體,NEC,會不會低于4美金,甚至是3.75美金,接下這一個訂單,“

張大謀摸著下巴,點點頭,表示有這個可能,競爭對手為了保持一定現金流,讓工廠運轉,說不定會低價接單。

張曉芬繼續說道:

“只要MP3芯片成本下降到3.75美金,那么,肯定會出現連帶效應,深芯科技公司其它的芯片訂單,一定會繼續要求減少制造成本?“

說到這里,張大謀倒吸一口冷氣,這局勢,比想象還要嚴重。

“如果我們臺積電,繼續堅持,不降價,或者說,降價的價格低于競爭對手,是不是,到時候,也會出現MP3芯片代工的問題?”

張大謀皺眉,然后,重復述說張淑芬的意思,目的理清邏輯關系。

簡單說,一旦與競爭對手談妥,那么后續,深芯科技在臺積電代工的芯片,FM芯片,藍牙芯片,快充芯片,甚至是手機芯片,就會跑到競爭對手…。

張曉芬傲嬌點點頭。

不過,張大謀想了一下,雖然張曉芬分析不錯,但是,不認同做法:

“如果真的是這樣的話,我還不如,再降低價格,到4美金。甚至是3.9美金,接下深芯科技訂單,不用這么麻煩…。”

張曉芬說道:“呵呵,你要知道,現在張大京現在跑到東海市了,在今年第一季度就開始動工,建設芯片代工廠。”

“按照張大京的能力,明年,就可以接單生產了,到時候,深芯科技公司的訂單一定會轉到這家公司。”

“那么,我們臺積電,到時,還不是一場空,”

這么一說,似乎是有道理,

因為深芯科技公司發給臺積電的芯片訂單,其工藝制程基本上96年的500nm制程,難道不高,除了手機芯片,采用180nm.

在2001年,500nm制程,對于現在芯片代工廠,根本不是一個難題。

張大謀臉色一沉…,沉思道:

“要是這樣的話,與其它芯片代工廠,合作,也不是下策…。”

張曉芬說道:“雖然說,這樣的做法,可能會損失一點深芯科技公司芯片訂單,但是,利潤保住了,”

“只要我們與其它芯片代工廠,達成價格聯盟,利潤,就不在話下。”

雖然這方法適合目前深芯科技公司與臺積電的困局,但是,有一定的風險,

并且,還對臺積電不利,

所以,張大謀還是非常謹慎,先觀察一下,再說。畢竟,這涉及到幾千萬美金,甚至數億美金的利潤,

見臺積電仍然堅持,不同意深芯科技公司MP3芯片制造成本3.75美金的報價,李飛看來,還是需要對臺積電施加壓力。

當然,需要說明的是,李飛制造的壓力,還是給臺積電作出了讓步,當初是讓0.5美金。也就是說4.25美金。

現在張大謀許諾的是4.1美金。

一方面,李飛與張大京繼續加強聯系,甚至是放出消息,為了發展國內的芯片產業,深芯科技公司計劃入股中芯國際,

另一方面,繼續與三木桑半導體公司,NEC公司,繼續互動,并且,施加壓力,開始提出條件,減少MP3芯片制造成本。

并且,交給臺積電的MP3芯片訂單,開始逐漸減少,從開始每月600萬,下降到500萬,350萬…。

反之,現在MP3銷量穩定,不如,趁現在,提高MP3芯片銷售價格。

并且,李飛親自在半夜里,打電話給米國的lisa,要求,盡快與米國各大電影公司,談好電影網絡版權,

但是,不要輕易答應對方電影公司的在版權價格的要求,后續,慢慢談。

這樣的話,只要談妥MP4內容版權,后續,拿出更大的誘餌mp4芯片代工,我看,到時候,各大芯片代工廠,肯定著急到,打起架來。

當然,李飛認為,要想MP3芯片代工價格下降到3.75美金,需要一定的時間,要知道,現在米國網絡科技泡沫破滅的影響,只是剛剛開始,

到了今年年底,才正式發揮作用出來。

到時候,不光是米國電信公司,朗訊,摩托羅拉,北電,裁員12萬人,還有科技公司水果,軟微,惠普公司,都會大幅度裁員。

米國網絡科技公司,就更加不用說了,倒閉了一大片。

在新竹科技園,臺積電辦公大樓,蔡立行手里拿著傳真,慌張地走進張大謀辦公室,急忙道:“張總,這深芯科技公司發來傳真,要裁剪MP3訂單…。”

張大謀不慌不忙,沒有理會蔡立行,而是忙著手里文件…。過了半分鐘,張大謀合上文件夾,看向站在眼前蔡立行,冷靜道:“深芯科技公司,減少了多少MP3芯片訂單?”

“100萬,目前一個月少了100萬片MP3芯片訂單。”蔡立行心疼道。

張大謀的表情,呈現出一種盡在想象之中,很淡定,不過,厚厚鏡片后的眼睛,卻一眨一眨的,還是顯得有點慌亂。

蔡立行繼續說道:“可能,目前是100萬片,后續還要繼續減少,說不定是200萬片…。”邊說著,邊把手里的文檔,放在張大謀眼前。

張大謀沒有看,知道深芯科技公司是在施加壓力。

當然,蔡立行也知道…,就著急道:“張總,今年半導體市場需要一定是放緩,不知道什么時候恢復,并且,米國經濟現在是一塌糊涂…。”

“我看,我們公司是不是,同意深芯科技公司…。”不過,蔡立行沒有把后面話說完,只是目光探尋著張大謀的反應.

張大謀一臉嚴肅地說道:“不急,再等等看…。”然后,全身靠在皮椅上,手里轉動著筆,正在思考著對策…。

蔡立行不知道張大謀說話的意思,正準備問清楚的,卻被張大謀揮手,讓他出去…。

張大謀此時思考著,要不要與三木桑,NEC合作,提高芯片代工的價格,組成聯盟…

這樣的話,雖然會失去深芯科技公司的訂單,但是會保住芯片代工的利潤,

不過,轉念一想,張大謀總覺得三木桑公司,不可靠,到時候,會不會出賣臺積電,向深芯科技公司告發…。

張大謀有這樣的顧慮,認為三木桑不可靠,也不是沒有道理的,

話說重生前2010年,鴻海集團(富士康母公司)旗下面板生產商奇美,被歐盟重罰3億歐元。

歐盟表示,經調查顯示,2001年至2006年,奇美與友達,與三木桑、LG開會60次,商量如何操縱面板價格,達成聯盟。

可是,三木桑卻沒有重罰,奇美為LCD壟斷,罰款是最多的。

要知道三木桑在LCD面板,賺取利潤是最多的,并且,在當初成立LCD價格聯盟,三木桑可謂是最積極,

卻免于這次處罰。

經過一番調查,

原來是三木桑公司出賣了奇美,主動向歐美揭發,把奇美的壟斷LCD價格文件,雙手遞上歐盟,

這樣的話,三木桑才幸免歐盟反壟斷。

此后,郭臺明一直痛斥三木桑公司是小人,專門在競爭對手背后挖坑…,并表態一定會將錢從韓國人手中賺回來。

不光如此,三木桑經常在國內彎彎地區下訂單,然后,突然撤單,讓彎彎地區的企業,苦不堪言。

另外,三木桑公司在2008年金融危機時,為擴展芯片制造研發能力,挖走臺積電重要研發人員梁孟松及多位業務骨干,

讓三木桑公司在18納米以下制程半導體業務上,快速跟進,縮小臺積電的制程差距。

那么,臺積電最大對手除了英特爾,就是三木桑。

雖然說目前深芯科技公司的MP3芯片庫存是非常足夠,按照目前的市場銷量,足夠使用10個月,

不過,現在減少了MP3芯片訂單,還是有必要告知客戶,并且,做好漲價的準備。

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此次電腦感染病毒是被稱為愛蟲病毒,是發生在今年5月份,一種名為“我愛你”的電腦病毒開始在全球各地迅速傳播。這個病毒是通過MicrosoftOutook電子郵件系統傳播的,郵件的主題為“ILOVEYOU”,并包含一個附件。一旦在MicrosoftOutlook里打開這個郵件,系統就會自動復制并向地址簿中的所有郵件電址發送這個病毒。

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