芯片產業帝國  第348節 你來我往

類別: 都市 | 商戰職場 | 芯片產業帝國 | 樹葉上的水珠   作者:樹葉上的水珠  書名:芯片產業帝國  更新時間:2020-11-07
 
會談地點,選擇新羅酒店專業的商務會議室,里面多媒體設備:投影機,復印件,傳真機…等一一齊全。

當然,會談的天氣是非常不錯,韓國首爾不冷不熱,可謂是晴空萬里。

并且,新羅酒店雖然處于市中心,但是,非常安靜,

看來,三木桑公司,對這次1gb

flash訂單,是非常看重。

李飛坐在中間,左右兩旁高子婧和lisa,其背后是翻譯…。

李健左右兩邊分別是三木桑半導體業務總裁金奇南,三木桑電子存儲設備技術部門副總裁權五鉉,其身后就是負責秘書室管理的崔秘書,他懂華夏語,

不過,李健的兒子,李在容,帶著無邊框的方形眼睛,散發著一股書生氣,坐在尾端,

看這樣子,李健應該是正準備培養李在容為三木桑的接班人。

會議開始,氣氛還算輕松,其三木桑會長李健,如同一位普通居家老人,寒暄地問道:“李工,在這酒店住得怎么樣?”

李健今年快60歲了。

在管理三木桑公司,是出名的鐵腕管理,在三木桑員工眼里,是一位非常嚴厲,嚴厲到無情的老板,

不過,在李飛面前,如同普通的人一樣,沒有區別。

李飛客氣道:”這幾天,真是打擾李會長了,酒店很好,非常舒適…。“

李健微笑道:“是嗎?李工,那我就放心了,如果,李工,有時間,我真的期望再多住幾天…。”

一番輕松的話題過渡之后,那么,接下來,就是重要的問題,關于1gb的nand

flash的價格。

李健眼睛一閃,收住臉上的微笑,換上老謀深算的表情,很嚴肅,就先試探道:

“李工,貴公司下單一億片的1gb的nand

flash,關于價格,你可以先說一下,給我們參考一下,看是否合適。”

面對這樣的套話,李飛很熟練,繞彎地回答:

“李會長,說實話,貴公司最近一次的報價,是40美金,我覺得真是太貴了,所以,我就直接拿出誠意,直接下單1億片nand

flash,看看李會長,能不能在40美金的基礎上,能不能再少一點?“

李飛雖然表面說得很客氣,帶有商量的語氣,但是實際上說話的語氣,很強勢,告訴三木桑會長李健,這nand

flash價格必須下調。

從李飛這里,試探不出nand存儲的價格,并且,把皮球踢回到李健這里…,

同時,從李飛說這句話里…,這讓李健感到對面的年輕人李飛,可謂是少年老成,在商業談判,很有一套,十分老練,絲毫不亞于自己在商場載浮載沉數十年,才練就今天的深沉。

思考到這里,李健在內心,突然冒出這樣的想法:“要是李在容,能有李飛一般的能力,那么三木桑公司交給他,管理,那我就安心了…。”

不過,這樣的想法,在李健內心停留的時間很短,

因為眼前有一件重要的事情,三木桑一定拿下1億片的nand

flash的訂單。

為了百分之百拿下訂單,并且,有一個好的價錢。

這就需要雙方的博弈了,

同時,這意味著,在商業談判上,雙方不讓步,很容易走入死胡同,

為了防止以上的狀況,李健轉動著精明的眼睛,就讓金奇南先與對方深芯科技公司交戰,先試探一下…。

這樣的話,到時,有還價的余地。

并且,李健在一旁觀察形勢,從對方的情緒反應,推斷對方的底牌,再趁機作出決斷,用孫子兵法,就是知己知彼,百戰百勝。

金奇南探出身子,說道:

“李工,我們公司確實看到了貴公司的誠意,所以,李會長收到貴公司的傳真之后,立即開會商量,然后,邀請;李工,前來商談.”

李飛只是點頭,不過,見對方三木桑商談的人物,低了一個級別,商業部lisa,就主動挺身而出,說話雖然帶有彎彎腔,但是,語氣也非常強勢,

lisa目光銳利看向對方金奇南,說道:

“所以,貴公司在1gb

flash的報價,我想如同你所說得那樣,已經有了初步的決定,所以,才讓我得老板李工,前來韓國,與公司商談。”

“不錯。”金奇南說話得同時,把目光看向旁邊的老板李健,探尋,是否說出nand

flash的價格。

李健點點頭,得到同意之后,金奇南,就說道:

“關于1gb存儲芯片,如果下訂單1億片的話。我們公司確實可以再優惠一下,可以優惠到35美金。”

金奇南說完后,三木桑會長李健,不動聲色地把目光看向李飛,試圖從表情,獲得李飛在nand

flash價格的態度。

不過,令李健遺憾的是,李飛卻是一臉冷靜,很淡定,那樣子,好像這次涉及到數十億美金,甚至是百億美金的商業合同,好像是事不關己。

要知道,李健,表面上卻很淡定,其實內心,跳動不停,是非常再意,這次nand

flash的訂單,并且還是一億片,

這是在經濟不景氣,以及半導體市場需求急速下降的年代,這1億片的訂單,對三木桑來說,實在是太需要的。

“35美金,還是太貴?超出了我們公司的預算。”lisa直接不滿道。

金奇南尷尬地一笑,聳聳肩膀,無奈道:

“5美金,這是,我公司最大的讓步了,要知道這1億片,相當于讓出了5億美金的利潤。所以,我們公司不能再讓步了…。”

“真的不能再調低了價格嗎?”lisa挑眉,嚴肅地問道。

“真的是最低的價格,再降價,我們公司可能根本沒有半點利潤了.”金奇南一臉嚴肅,說話很認真。

見對方再堅持,看來要拿出一點東西,

lisa準備很充足,直接從黑色的背包里,拿出存儲器的市場需求和價格,包括dram,和nand

“根據,我公司從存儲芯片市場上調查,受到經濟不景氣的影響,dram芯片市場需要,在今年的第一季度,和第2季度,以及第3季度的需求預估,在2000年dram的需求,會比去年增加30,達到280億美金,”

“且dram出貨量從去年的32億片,增加到40億片。不過嘛…。”lisa話說此處,就加強了語氣:

“其dram的價格,現在下滑的很厲害,從最去年的第一季度高達8美金,到今年的低季度,dram價格已經降價到4.6美金。”

lisa直接拿出存儲芯片的數據,讓會長李健內心咯噔一下,產品的價格,差不多是公司的機密文件,

因為暴漏出公司生產的產品價格,可以推算出公司的利潤,從而證明這家公司運營狀況,是否需要大量的資金,保持公司的正常運轉。

另外,根據每家的訂單數量,那么,在存儲芯片的報價就不一樣。

金奇南,權五鉉,以及包括李在容,也是很驚訝…。對方,深芯科技公司,作為芯片設計公司,怎么回對存儲芯片制造成本,怎么完全是了如指掌呢。

當然,lisa這一份存儲芯片市場報告,就是李飛根據重生前記憶進行編寫得,所以,說服力十足。

權五鉉心虛得抬了鼻梁上圓形眼鏡,探出身子來,假裝冷靜,微微一笑,說道:

“嗯,說得不錯,現在dram市場上,競爭確實很激烈,全球各個dram制造工廠,包括德國,曰本,為了搶占市場,提高工廠運營效率,紛紛采取降價得模式…。不過…,”權五鉉把目光看向冷靜得李飛:

“所以,我們公司的重心是放在在nand

存儲芯片業務上,例如,我們三木桑公司,投出巨資,研發1gb的nand

flash芯片…”

權五鉉說這句話,看起來與商談得內容,沒有很大得關系。其實,權五鉉想掩蓋三木桑在芯片代工業務上的困局,因為在技術上,干不過曰本nec,東芝,所以,在價格上顯得便宜,

另外,在2000年的三木桑不像是在2020年,壟斷了存儲芯片市場,想提高芯片價格,就隨意漲價。

lisa繼續拿出數據:“根據我們公司調查,貴公司在1992年與曰本東芝合作進行nand型閃光存儲器的開發,然后,從1994年11月起已開始批量生產nand16mb閃光存儲器,采用0.6pm工藝,生產規模為月產10萬枚

不過,1995年為20億美元,如果按照,今年前三個季度的銷量,全年預估為80億美元,這可是比去年的銷量,可是減少了10。

另外,根據這一數據,nand

flsha市場是不及dram市場需求的3分之1.

同時lisa也說出,深芯科技公司在nand芯片的訂單,目前,暫時占有7分之一的需求,并且,還有擴大之勢。

這樣的目的,就是強調目前半導體市場不景氣,并且,告訴三木桑,現在深芯科技公司手里有巨額訂單,不怕找不到芯片制造代工廠。

也從側面強調,這1億片nand

flash的訂單,可謂是世界上所有的存儲芯片制造代工廠,都垂涎三尺。

那么,第一回合,深芯科技公司完勝,

當然,完勝的前提條件就是,深芯科技公司占有主動權,在加上半導體需求下降的環境,讓三木桑公司,為了得到1gb

flash訂單,不得不慎重。

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