“年紀輕輕就準備開第二家店，現在的年輕人真厲害。”
女店主看似在夸贊，實則在捧，捧得越高，對她接下來談價越有利。
不用問，自己的情況鄭剛肯定告訴她了，陳澤眉毛微不可查的皺了下，用余光瞥了眼鄭剛。
“賀姐過獎了，我那就是一個奶茶店，投入少，位置偏，到現在還在賠本賺吆喝，哪比得上賀姐你啊，服裝店投入向來大，跟你一比，我的奶茶店真不值一提。”
“你太謙虛了，我聽說你的奶茶店剛開業一個月，這么短的時間內就要開第二家店，這還叫賠錢？”
陳澤呵呵一笑，“奶茶多少錢一杯大家都知道，能有什么前途，不瞞賀姐，這次想開新店其實是一時興起，當初就跟鄭哥提了一嘴，沒想到鄭哥還真給安排介紹了，所以就來看看，價格合適就租下來，不合適也無所謂。”
“這樣啊。”
女店主把不準陳澤說的真假，她狐疑的看了鄭剛一眼，鄭剛的目光正在店里的幾個女學生身上晃悠，像是沒聽到他倆談話一樣。
“陳澤，你看我這里也挺忙的，咱們就直入正題吧，鄭哥應該跟你說過租金，我們就直接談談轉讓費吧。”
陳澤點頭。
“那好，你看我這里裝修至少八九成新以上，而且位置特別好靠近馬路，人來人往都經過這里，你看我店里的客人，從你進來到現在人流不斷，所以，這家店你接手后絕對是穩賺不賠。”
“既然穩賺不賠，那賀姐怎么想著轉讓呢？”
女店主沖在店里忙活的男人努努嘴，“我老公想回老家發展，就近照顧孩子也方便，說實話，這家店就是賺錢的金窩窩，要不是為了孩子，我還真舍不得轉讓。”
這個理由勉強說的過去，陳澤依然笑著點點頭，“理解，賀姐說下轉讓費吧。”
“我原定的費用是45000，但鄭哥開口了，我給鄭哥個面子，40000就行。”
還40000就行？真是獅子大開口。
見陳澤沉默，女店主又說道：“40000絕對不多，當初接手這家店，我給上一家也付了這個數，你可以考慮下，但時間不能太久。
誰都知道，我這個位置不愁租，只要貼上轉讓通告或者掛到中介，不出一天就能轉出去，要不是鄭哥打招呼，我也不會留到現在。”
“這個價格……”陳澤猶豫著，這時電話震動，一條短信，陳澤也沒避諱，直接掏出手機看了短信。
“這個價格貴了。”
陳澤收起手機，笑著說道：“首先，我不賣服裝，現有的裝修對我沒用，我得扒了重新裝修，這個成本就太高了，大大超出我的預算。
其次，這個位置雖然顯現，但顯眼的位置不一定就是旺鋪，大多數人的習慣都是越過第一家，去買第三第四家的東西，因為他們覺得里面還有更好的，貨比三家的結果往往都是放棄掉第一家。”
“陳澤，你這樣說就沒意思了，我店里這么多客人難道都是托？我還不至于耗費這么大精力去蒙你，因為我根本就不愁租。”女店主面色有些不渝。
“賀姐，我可沒有說他們是托，相反，我覺得他們都是真實客源，并且最近幾天我路過你的店，人氣確實很旺。”
“既然你認可，那為什么要那么說？”
“很簡單，我的奶茶店位置在最北頭，上一任時門可羅雀，現在卻是客盈滿座。
這是因為我做了一個虧本促銷活動，39元會員費，就可以享受一個月每天一杯免費奶茶的福利，這樣近乎白送的促銷整條街都找不出第二家，正因為有便宜可占，人們才愿意多走這幾步路。
而你這里的情況我覺得也是這樣，首先賣衣服的都集中在南頭東西馬路這一排，學生買衣服也不可能去商業街里面買。
其次，之所以這么多人選擇來這里消費，是因為這條街只有你家在搞清倉大甩賣。”
聽了陳澤的話，女店主有那么一霎那的猶豫，但很快恢復正常。
她笑道：“你們學生的嘴都這么厲害嗎？差點讓你帶溝里去，如果你是在這里繼續做奶茶，可能存在跳過你，去商業街里面的店鋪消費的情況。
但做服裝就不一樣了，都集中在這一排，生意不會差，說實話，我還是愿意轉給同行，這樣我就可以貨柜衣服打包一起轉。
不過，你既然是鄭哥介紹的，這個面子我得給，你報心里價位吧，我也考慮下。”
“好吧，我最多出20000，再多就超出我的預算了。”
“20000？”
女店主眉頭瞬間皺了起來，她剛要開口，陳澤又說話了。
“賀姐，你也別急著拒絕，考慮下我的價格，我留個電話，等你考慮好了給我打電話，最近學校事情多，我得回學校了。”
陳澤這么說也就堵住了女店主的嘴，在她看來這單生意已經黃了，說不說拒絕都無所謂，何況是鄭剛介紹的，大家笑呵呵的面子上過得去。
女店主也說不上失望，淡淡笑道：“那今天就這樣吧，咱們回頭再聯系。”
“好的，今天耽誤賀姐做生意了。”
“不會，不會。”
陳澤留下電話號碼，鄭剛也笑呵呵的站起來，伸了個懶腰，跟著陳澤一塊出去了。
“鄭哥，不好意思啊，沒談妥。”
“沒事，談不談妥是你們的事，反正我到期收房子，也沒幾天了。”
“總歸是讓鄭哥白跑了一趟，實在抱歉。”
“跟我還這么客氣啊。”
鄭剛笑著說道：“行了，你去忙你的吧，我還有點事，去串個門。”
鄭剛走后，陳澤直接回了店里，王路德和白楠正在門口抽煙。
“澤哥，談的怎么樣？”
“要40000。”
“你答應了？”
王路德一驚，“澤哥，我不是給你發短信了嗎？我在中介打聽的價格那一排成交的轉讓費多在30000左右。”
“你覺得我傻嗎？”
陳澤從兜里掏出根煙點上，“我給她報了20000。”
“臥槽，澤哥，殺價太狠了，她不能同意吧。”
“她當然沒同意。”
陳澤吐出個煙花，想了下說道：“她家轉讓信息有沒有掛在中介？”
“在呢，至于掛了多久不清楚，那中介還想對我發動攻勢，讓我去那家店看看呢。”
“媽的，她還蒙我說沒掛中介，那就按商量好的來吧，你聯系中介看店，談的時候轉讓費死咬15000不放。”
