逆流1977  311.點子大師

類別: 都市 | 都市生活 | 逆流1977 | 李超強   作者:李超強  書名:逆流1977  更新時間:2020-08-02
 
“郭總,照你這么說,這不是一個死局嗎?”

林荷花眉頭緊鎖道:“大家一窩蜂地開罐頭廠,現在供大于求,像我們這種大型企業,不是必死無疑?”

郭永坤漠無表情地搖頭道:“就傳統行業而言,沒有必死的結局,工廠的存在在于社會的需求。反之,如果社會不再需求,那倒閉的將不是某一家工廠,而是整個行業的崩潰。但這種大件事,在歷史上絕無僅有,而且即便發生,也可以尋求轉型和迎合,覓得一線生機。

“在我看來,眼下既然沒有出現罐頭廠批量倒閉的現象,那就說明生存空間仍有富余,只是競爭過于激烈,需要突破自身。”

林荷花垂眉沉思,努力琢磨著這番話的含義,只覺得信息量很大,十分深奧。

旁邊的其他人,行為舉止也差不多,老實講,有些沒聽懂。

郭永坤將他們的表情盡收眼底后,瞥向林荷花,繼續說,“花姐,你既然能想到走出去,怎么就沒想過引進來?”

“引進來?”林荷花一臉迷糊,引啥?

“我問你,廠里生產的是什么罐頭?”郭永坤沉聲說。

這不是明知故問嘛……林荷花回道:“桔子罐頭。”

“競爭對手呢,市里的其他罐頭廠?”

“都是桔子罐頭。”林荷花還有一句話沒說:口感也差不多。

因為糖水罐頭嘛,根本沒什么太多花樣,就是桔子瓣加白糖水調制而成,頂多就是有的甜一些,有的稍淡的區別。

“既然大家都懟著一個東西搞,那為什么我們還要做桔子罐頭,把自己置身于慘烈的競爭中……你們就沒想過創新嗎?”

“可、我們能收到的原材料只有桔子。”這話不是林荷花說的,而是采購科長阮得志開的口。

郭永坤瞇眼瞥了他一眼……你差不多也好歇歇了。

許多國有企業經營不下去的另一個原因,就在于日子太舒坦,某些管理層長久以來不思進取,思想、能力與本身的職位已經不相匹配。

眼前這家伙就是。還有一個更典型的,那就是當初紡織二廠的銷售科長,王輝。

據說紡織二廠也快瀕臨倒閉,郭永坤怎么就一點都不意外呢?

人雖有四肢五感,但行為舉止完全受大腦來支配。換成工廠也是一樣,一家企業的發展,完全取決于管理層的領導。所以,如果管理層已經沒了腦子,那企業不亡也得亡。

“創新?”林荷花眼神明亮,總算get到了郭永坤的意思。

“郭總,你是說,我們完全不必跟他們拿同一種產品競爭,他們生產桔子罐頭,我們可以搞創新,生產梨子罐頭、桃子罐頭、荔枝罐頭……這些?”

“沒錯。”郭永坤總算好想點,話說得這么明白,你這個一把手要還沒轉過彎,我三十米長的大刀,可就真落下來了。

“可郭總,我有一個疑問,這些水果我們本地并沒有資源,很多果樹都無法栽種,若從外地收購……估計還要采用加急或冰儲運輸,成本只怕不低。”

林荷花能很快想到這一點,也就徹底打消了郭永坤換廠長的想法。

很好。

“沒關系。”他微微笑道:“相信我,消費者愿意買單。舉個很簡單的例子,我們這里種不了荔枝吧,那假如今天剛好有一車荔枝拖到你家門前販賣,價格要比羊場那邊貴兩毛錢一斤,你會買嗎,或是說你愿意嘗個鮮嗎?”

“應該會!”林荷花抿嘴一笑,“我這輩子總共才吃過兩回荔枝,還都是去南方出差的時候,真有這個機會,貴幾毛就貴幾毛唄,平常根本買不到。”

郭永坤攤攤手,那不就得了的意思。

“郭總,不得不說,這確實是個好辦法。但……如果真這樣干,我比較擔心運輸的問題。”這時,銷售科長廖云輝說。

“就說荔枝好了,原產地主要集中在南方沿海一帶,據我所知,它的成熟期在56月份,都到夏天了,哪怕采用冰儲運輸,只怕從羊城過來,走在路上冰就化了,到我們這邊,估計都爛掉了。”

這家伙,倒也不錯,至少比王輝那廝強出十萬八千里。

“提荔枝,只是舉個例子。”郭永坤望著他,不吝嗇地給了個笑臉,“這種水果大家都知道難以儲存,不過嘛……如果真想做,倒也不是沒有辦法。”

別說廖云輝,林荷花他們幾人也都好奇豎起耳朵。

其實有些事情,他們未必曾某一刻沒在腦子里思量過,只是因為本能地感覺不可能辦到,所以便直接摒棄了想法。

他們或多或少有些驚訝,怎么自己感覺難以企及的事情,到了眼前這個年輕人那里,就變得那么不值一提呢?

似乎什么事情他都有辦法解決。

“弄個加工作坊就行了,畢竟糖水罐頭也不是什么很有技術含量的東西。”

郭永坤眼神掃視過他們,反問道:“你們覺得呢,既然水果不好保存,那么干脆就在原產地開個加工作坊,把它們加工好,更利于保存之后,再運輸過來。其實花費不了多少錢,但我們卻可以得到一個人無我有的特殊產品。”

“好主意!”林荷花頓時眼前一亮。

她要真能弄出荔枝罐頭,先不提銷量多少,至少全省那么多罐頭廠,無人可以跟她競爭。估計還得有人過來刺探軍情,問她到底怎么搞出來的。

想想就帶勁!

而且,這只是荔枝,這個開加工作坊的模式,無疑適用于所有適合制作成罐頭的水果,可以遍及全國各地!

到那時,他們一整個水果系列的罐頭推出來,哪個罐頭廠還能跟他們爭?

“確實是好主意。”

“郭總,佩服佩服。”

“這下咱們廠有救了。”

其他人也紛紛點頭,臉上笑意盈盈。

郭永坤見他們都開了竅,心情同樣不錯,笑著望向林荷花道:“花姐,還覺得廠里職工太多嗎?”

林荷花先是一愣,繼而抿嘴大笑,“不多不多,一點都不多,按照這個模式,郭總你又愿意投資的話,我就怕到時候人不夠用。”

她突然覺得要這么干下去,豐收罐頭廠說不定能干成下一個健力寶——既然健力寶的老總承包了他們廠,她這段時間自然對健力寶的很多事情做過了解。

“郭總,我想好了,桔子罐頭我們做還得做,畢竟我們做這個最有經驗,已經二十年了,而且本地桔子資源豐富,但有些地方就不見得,比如贛省,不是有句詩嗎,叫……”

“桔生淮南則為橘,生于淮北則為枳。”郭永坤適時補充。

“對對對!”

林荷花感激地看了他一眼后,接著說,“他們那邊就沒桔子,不過聽說他們那邊盛產梨子和黃桃,質量特別好,古時候都是貢品來著,到時候我們在那邊建個作坊,加工好梨子和黃桃罐頭后,就派車去拖,但不空車,順便把我們的桔子帶過去賣,應該比我們這邊好賣多了。”

“不錯。這才是真正有建設性的想法。”郭永坤會心一笑,懂得舉一反三,花姐還是有兩把刷子的。

林荷花笑得合不攏嘴,右手一直放在嘴邊,只感覺心情大好,豁然開朗。就像……身在一個迷宮中好久,突然找到了出路一樣。

完了。

不是那個“完了”的意思,而是郭永坤認為,豐收罐頭廠這邊的問題解決了。

在商業領域,一個好的企劃,或是說點子,價值萬金,而剛才他們討論出了好幾個點子。

話說這年頭“點子大師”,已經開始躥紅,各地出現了一些專門以幫人出點子為生的人,備受追捧,財源廣進。

這也是一個時代的特色。

從剛才和林荷花他們的交談中就能看出,這個年代的人……客觀講,思想確實陳舊,甚至是僵化。很多在郭永坤看來,點一點,都不用說的事情,卻必須給到他們非常詳細的解釋,他們才能真正明白,腦子轉過彎來。

如此,也就不難想象,社會為什么對于點子大師如饑似渴。

“大方向雖然已經梳理出來,但我希望細節方面,你們再具體討論一下。”郭永坤用手指輕敲茶幾,吸引眾人注意,以示他接下來說的將是重點。

“凡事得有個步驟,不可能一次性弄完,比如先上什么新品種的罐頭,你們好好捋一捋,很有必要先弄來相應的水果,做成罐頭試試口感,嗯……可以多作嘗試,在這方面需要嚴謹一些,最終確定下來一個最好的材料配比。

“再然后,就是落實的步驟,相應的水果到底是運輸回來,還是在原材料產地設立加工作坊。關于這些,你們自己去討論,我只看結果,到時把計劃書和預算交到我這邊。”

眾人齊刷刷點頭。

林荷花笑道:“郭總,我這句話可真不是拍馬屁,以前總聽人說‘聽君一席話,勝讀十年書’,今天跟你交談這么會兒,我打心眼里有這種感覺。”

其他人也是腦袋點得如小雞啄米般,深表贊同。

你不得不承認,有些人就是厲害,就是有才!

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