逆流1977  213.抽獎

類別: 都市 | 都市生活 | 逆流1977 | 李超強   作者:李超強  書名:逆流1977  更新時間:2021-04-03
 
市體育館。

看臺中間的大操場上,臨東的位置,正在搭建一座高臺。

阿珠目視著站在臺下東瞧瞧、細看看,指揮工人施工的那個年輕人,下意識地伸手撓頭。

已經幾過去,她還是沒搞懂對方葫蘆里賣的什么藥。

此事如果交給她來辦,她肯定會四處奔走,去找那些零售單位尋求合作。正常人應該都會這樣做。

畢竟那么多商品,想將它們賣出去,擁有固定客源的零售單位,絕對是最好的選擇。

然而,對方完全不像一個正常人。

這幾在領導的授意下,她一直跟對方待在一起。對方沒去聯系任何銷售渠道,反而租下了體育館,在這邊搭起“戲臺”,行為讓人十分費解。

莫非想用唱戲或放電影的方式吸引客流?

這樣或許能起到作用,但你的東西非但不好用,還比別人賣得貴,老百姓真的就會買賬嗎?

阿珠對此深表懷疑。

“想什么呢?”

身側傳來聲音,阿珠扭頭笑了笑,“沒什么”。

“這邊差不多了,接下來你能幫忙聯系一下幾輛解放車,以及一家廣告公司嗎?”

“你想搞宣傳?”

“沒錯。”

“宣傳什么?”

“抽獎。”

“啥?”阿珠瞪眼問。抽獎這兩個字的含義她自然清楚,只是她完全想不通,這跟他們的目的有什么關系。

抽什么,獎什么?

郭永坤笑了笑,問,“聽過傻瓜瓜子的有獎銷售嗎?”

阿珠眼前一亮,用力點頭。

此事最近鬧得沸沸揚揚,新年伊始,傻瓜瓜子抓住年底的銷售旺季,搞了一場為其十澳有獎銷售,獎勵上海牌轎車一輛。

“所以你也想采用這種方式,在商品包裝內塞入獎券,吸引大家購買商品,這樣就算價格高一點,也有人愿意買單。”

“不是。”

“……那你這個?”阿珠白眼一翻。而且客觀講,她覺得這個方法值得一試。

“為了讓你好理解。我的辦法比他們更高級,也更符合我們現在的情況。傻瓜瓜子有獎銷售,獎勵一臺轎車,其主要目的還不是賺一筆,而是為提高知名度,創造持續的利潤價值,這與我們的情況截然不同。我們是一次性買賣。”

“那、到底怎么搞?”阿珠聽得云里霧里。她感覺有獎銷售的招數已經很新穎,且具備吸引力,對方居然他的辦法比這招還高級,老實講,她有些不信。

“我們不賣商品,賣抽獎券。”

“啊?”這下阿珠徹底懵了,抽獎券是個什么東西,一張紙嗎,明明有一大堆商品為什么不賣,要去賣一張紙?會有人舍得花錢嗎?

“大致就是這個模式,你如果還沒弄懂,那就到時候看吧。”

郭永坤知道自己再怎么解釋,阿珠如果腦子沒轉過彎來,一時半會兒依然搞不懂。

這就是認知局限。

在80年代,假如需要銷售一款產品,那么大家都會正兒八經地去銷售它,無論它有多難賣,唯有付出更多的時間和精力,鮮有人懂得換一種思路考慮問題。

因為沒有經驗作為參照。

就好像抽獎,這個年代還沒有誕生。不過,這種模式將在數年之后的90年代,風靡全國,郭永坤知道上輩子在幸福區里,有一個人就因此一躍成為萬元戶,當時用解放車、佩大紅花送回家,鬧得滿城風雨,羨煞旁人。

“好吧。”阿珠點點頭,她倒想看看,這個比她還幾歲的年輕人,到底有多大能耐。

隔之后,一則消息迅速在整個城市內傳播開來。幾輛解放車游街宣傳,敲鑼打鼓,好不熱鬧。就連報紙上都登了,市民們想不知道都難。

而且這則消息自帶傳播效應。堪稱火爆。

“聽了嗎,下個星期在體育館那邊,有一個什么抽獎活動,花幾毛錢就可以買一張抽獎券,運氣好的話就能中獎。”

“獎啥呀?”

“據有好多種獎,差的好像是肥皂、洗發精什么的。而前幾等獎可就不得了啦。”

“哦?都有啥?”

“自行車、縫紉機、冰箱、彩電……好像還有別的。你猜猜特等獎是什么?”

“比彩電還貴?”

“必須的。”

“一腳踹?”

“一萬元現金!”

“什么?!吹牛的吧?”

“反正人家廣告是這樣宣傳的。”

“花幾毛錢就有機會成為萬元戶?我怎么就這么不信嘞?”

“誰知道呀。我打算看看再,反正要舉辦一個星期。”

“對。先看看。”

類似的對話,這幾充斥在金陵的街頭巷尾。在娛樂匱乏的年代,這種有趣事總會被大家爭相八卦。而且舉辦方的噱頭也確實足夠吸引人。

轉眼間,一個禮拜過去。

清晨,郭永坤早早離開賓館,來到市體育館。這時才蒙蒙亮,不過阿珠已經在高臺上等候,與她一起的還有化工研究所的七八位職工。他們都是抽調過來幫忙的。

“來來,心點。”

看到三個大老爺們兒正在跟一輛幸福250較勁沿著用木板搭起來的通道,往高臺上推。郭永坤跑上前,接過差事。

“鑰匙呢?”

“你會開?”阿珠略顯詫異,但還是將鑰匙扔了過去。

郭永坤心,哥們兒可是摸過直升機的人好吧。摩托車還不跟玩具一樣。

“轟!”

這年頭的摩托車還沒有電子打火那種高端配置,所以“一腳踹”這個稱謂十分形象,郭永坤掛下腳檔,輕松將大幸福移上高臺,停在左側角落里。

這邊已經擺滿了獎品,最多的自然是肥皂和洗發精,都堆成山了。除此之外,有兩臺美菱電冰箱,和兩臺18寸金星牌彩電。自行車則有整整五輛,一字排開,清一色的大鳳凰。還有五臺荷花牌縫紉機。

保管這個年代的老百姓,眼珠子挪到這里,就再也移不開。

“獎券都準備好了嗎?”郭永坤問。

“其他的都好了,就是……”阿珠將郭永坤拉到一旁,聲問,“你昨要放個重獎在今,放什么?”

“放個二等獎。”

“第一就放二等獎?”阿珠詫異,因為二等獎只有兩個,就是18寸金星牌彩電。

這可是真正值錢的玩意,若非他們所是研究機構,全市化工業的上流單位,地位特殊,還真不見得能輕易搞到票。

就前幾個月在申海發生的彩電搶購潮好了。

當時政府公布要賣彩電后,市民們在商店門口排了三三夜的隊,人山人海。根本不夠賣。

后來政府迫于無奈,想了個招,發放彩電的預約券,通過區委辦局級系統向下來發,拿到券去買彩電的時候,有硬性規定,后面要有公章,前面要寫你的名字,還要帶著你的工作證才能有資格買,就這樣都供不應求。

而傳聞在黑市場上,黃牛們將一張彩電券,炒到了一千元左右。

當時售賣的,也是電視一廠生產的金星牌彩電。

“沒事,先放一個。”郭永坤點點頭。

任何此類活動都是有貓膩的,重點獎項肯定要合理分配,如若不然,極有可能造成第一特等獎就被抽走的情況。那樣無疑將大大降低吸引力。

反之,如果抽獎活動的第一什么都沒抽出來,也會很麻煩。老百姓們會質疑活動的真實性,同樣會對后續的運營造成巨大影響。

“那、行吧。”

“別舍不得嘛。”郭永坤呵呵笑道“咱們是正規活動,不玩虛的,這些獎項遲早都要抽出去,就是時間問題。我敢保證今過來看熱鬧的人比花錢的多,很多市民都會事先觀望,如果沒有足夠的吸引力因素,他們是不會掏錢的。”

“嗯,你的有道理。”阿珠著,還深深看了他一眼。

她真的難以想象,以對方的年紀,哪里學來的這么多道道彎彎。

上午般,體育館正式開門。

如潮水般的人流一下涌進來,將偌大的操場瞬間填滿二分之一。

由此可見,為期一個禮拜的各種宣傳,效果有多么好。

有人已經迫不及待地來到高臺這邊買獎券,而更多的人則是盯著高臺上的那些獎品,神情恍惚。

幾毛錢一張的獎券,真能抽中這些稀罕玩意嗎?

正如郭永坤所料,大多數人選擇了暫時觀望。

抽獎就跟玩游戲差不多,多少帶有一些誘惑性,隨著時間推移,不少人都中了肥皂和洗發精總歸也是獎品不是?

于是第一個賭徒出現。

“給我一百張!”

當長長的獎券遞給買家,瞬間吸引了臺下大部分饒視線。不少人議論紛紛,真是個有錢人。

買家是一個理著平頭的國字臉青年,人高馬大,獎券到手后,也不離開,就在高臺下方一個勁兒地刮起來。

第一張,謝謝惠顧。

第二張,謝謝惠顧。

第三張,謝謝惠顧

平頭青年一口氣刮了十張,全是謝謝惠顧,別他的心瞬間涼了半截,旁觀圍觀的人都替他捏了把汗。

“一百張,抵我兩個月工資,這還是什么都沒汁…”旁邊有人聲議論。

“我看就是一個坑,刮了十張連塊肥皂都沒鄭”

就在此饒話音剛落下

“咦?中了中了!”

平頭青年手一抖,果然中了,不過定眼一瞧,又翻了個白眼香皂一塊。

“我還就不信了!”他罵罵咧咧道。之所有一口氣買一百張,是因為他剛才留意了一下,有人買五張中了三塊肥皂,中獎率似乎并不低。

可到他這里卻有些反常,刮了十一張才中一塊肥皂。

繼續用力刮。謝謝惠顧、謝謝惠顧……洗發精一瓶,謝謝惠顧,謝謝惠顧……香皂一塊。

良久,一百張總算全部刮完。

一共中了十二塊肥皂,和三瓶洗發精。

“這還玩個屁啊!”平頭青年頓時一陣火大。

圍觀群眾也紛紛搖頭,似乎根本沒有大獎嘛!

“薇,咱們還買嗎?”包圍圈后方,一個十七八歲的伙子,撇撇嘴,望向身旁的姑娘。

姑娘柳眉微蹙,想了想后,,“我聽我爸講,活動真肯定是真的,是機關單位搞的,只是這獎品實在不怎么樣,搞來搞去就是肥皂和洗發精。”

“對呀,明顯坑錢的。咱們還是回去吧。”

然而被他喚作薇的姑娘,又顯得有些猶豫,盼了好幾,一大清早就趕過來湊熱鬧,就這樣走掉,未免有些不爽。

“要不、咱倆一人買一張吧。就一張,沒中就走?”

“你這明顯是給人家送錢嘛。別人買一百張才中十幾塊肥皂,你想一張就中啊?”

“你不賣就算了,我去買一張,送就送唄,反正就幾毛錢。”薇堅持自己的想法,繞開人群,向高臺走去。

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