逆流1977  387.不能再貴了

類別: 都市 | 都市生活 | 逆流1977 | 李超強   作者:李超強  書名:逆流1977  更新時間:2021-04-03
 
“小坤,那我們就換一棟吧。”郭永慧小聲說。

郭永坤點點頭,也沒有跟人爭搶的心思,正準備說點什么的時候——

“你們確定有告訴這幾個中國人,這棟別墅多少錢嗎?

他到嘴的話突然止住,再次看向說話的禿頭老外,微微瞇眼。

“小王,有說嗎?”負責接待老外的銷售問同事,他自然偏向自己的客戶。

“還沒……”

“那你趕緊告知一下啊,現在剩余的獨棟別墅里面,就13棟最貴,不是說喜歡就能買的。”

“哦……”

被稱呼為小王的銷售員尬笑一聲,望向郭永坤。

“郭先生,還容我先告知一下,這棟13號別墅售價過百萬。”

“我知道了。”

啥意思啊,就這樣輕飄飄的四個字,眼皮都不眨一下?

小王一時不知該如何應對。

“我就要這棟別墅。”

郭永坤原本真沒有爭強好勝的心思,但是,他不能被一個老外瞧不起,在自家的地盤上!

小王先是一怔,繼而狂喜,這是杠上了,真準備買?

大哥你還真是不差錢啊!

不錯,咱不能被洋鬼子瞧不起,買!

要知道他雖然熱情接待,但這是公司的硬性規定,實際上經常做無用功,來這邊看房子的人,20波里面有一波能買就算不錯。

“吳哥,我這客戶決定要買了!”

小王難以掩飾自己的興奮,語調略有上揚。說完還轉頭對郭永坤道“對吧郭先生,只要價格談好,咱們今天就可以訂下?”

“對。”

這下該輪到被稱呼為吳哥的銷售員尬笑了。

小王這小子今個兒走運呀,遇到個又豪氣性還大的客戶,敢情自己給他做了嫁衣。

“布姆先生,您好,他們那邊要訂……”

“我有說過我不訂嗎?”

咦?吳哥猛地眼前一亮。

有戲呀!

原來這位布姆先生氣性也不小。

“小王啊,那你這邊可要等等了,畢竟我的客戶布姆先生他們先來的,按照公司規定,他如果今天訂不下,你才可以推薦給你的客戶,不然的話……可能就要麻煩你的客戶另選一棟。”

吳哥笑得很燦爛。

小王則一臉郁悶,因為公司確實有這樣的規定,而且他的客戶郭先生一行也的確后來。

他小心翼翼道“郭先生,要不、我們先等等,等他們談完,或者另選一棟?”

“不選了,我就要這套。”

丫的氣性能別這么大嗎?

小王欲哭無淚,這可怎么搞?

“來,郭先生,先不急,我給你們倒杯水……”

萬般無奈之下,小王決定請求支援。

這也是他在銷售過程中總結出來的經驗,當遇到實在伺候不了的客戶時,不要再強行“輸出”,要讓客戶冷靜一下,然后讓領導過來安撫安撫。

領導身份更高,只要表現出足夠的真誠,從心理學的角度講,正常人都會給點面子。

郭永坤大概猜到他想干什么,正好,他也想見見這里的負責人。

小王給他呈上上好的龍井茶后,示意他們稍坐,便告辭離開。

不多會兒,當他再次出現在視線中時,身前也多了個西裝筆挺的中年男人。

“是郭先生對吧。”中年男人笑容和煦,連連致歉道“實在不好意思,您和另一批客戶的房子看重了,這是我們工作的疏忽,我在此向你表示誠摯的歉意。”

“你是?”

“哦,鄙人樂浩源,是麗京花園的銷售負責人。”

中年男人說著,還從西裝的內襯口袋摸出一只銀白色的漂亮名片夾,從中取出名片,給郭永坤一行每人都發了一張。

“郭先生,也希望您能諒解一下,咱們中國人做事都講究個先來后到,對吧?”

樂浩源笑呵呵道“13號別墅雖然不錯,但有兩棟跟它比也是半點不差,而且價格要便宜不少,不知可否容我跟您介紹介紹?”

“不用,我就要13號。”

丫的咋不按套路出牌呢,我都這么低聲下氣了。

樂浩源心里略有不爽,不過專業素養使他并不顯露在臉上。

“郭先生,那咱們可能真的只能等等了,他們也許今天訂不下來……”

樂浩源此刻打的主意是,這批客戶既然意向這么高,絕對不能放跑,先穩住他們。然后在等待的過程中,再適時向他們推薦另兩棟別墅。

他自信以自己的口才,應該能說服對方。

如此一來,兩筆生意都能兼顧。

畢竟另一批客戶意向也不差。

“你是保利集團的員工,還是華人置業的?”

樂浩源微微一怔,詫異看了郭永坤一眼,心說你對我們麗京花園的背景還挺了解嘛。

怪不得意向這么高。

看來過來之前,已經做了不少功課。

“我本身屬于華人置業的員工,不過麗京花園這個項目,是我們和保利合作的,所以為此專門成立了一家合資公司,我現在既是華人置業的員工,也是保利的員工。”

就說這家伙說話帶點粵普的感覺,果不其然是華人置業的人。這樣就好辦了。

“你聯系一下你們老板,我跟他通個電話。”

“老板?”樂浩源驚訝,不過很快恢復,一臉諂媚地問,“您莫非認識我們洪總?”

不過這樣一來,事情就有點難辦,最怕的就是這種關系戶。

洪總的面子不能不賣,可自己的業績也需要考慮。

到時候業績考核的時候,洪總可不會記得這茬,沒達標就是沒達標。

“不認識。”郭永坤搖頭道“我說的是劉鑾熊。”

“啊?”

樂浩源震驚,作為華人置業的人,他當然知道這人是誰,不過他認識對方,對方卻不認識他。

還聯系,把什么聯系?

丫的居然認識劉老板。

不至于吧……來頭這么大?

麗京花園這個項目,雖說是與保利集團合作——也是沒辦法的事情,這年頭外資進來,必須合作。但保利只是負責施工,錢和設計方案、包括管理,都是華人置業、都是劉老板搞定的。

所以他們雖然成立了合資公司,但誰是真正的老板,大家心里都有數。

就是對方說的這位。

那可是放在港城都數一數二的大富豪。

“怎么了?”郭永坤問。

“不是……那個、郭先生,我哪里能聯系到劉老板呀。”樂浩源搔著頭道。

這是真話,他真聯系不到。

郭永坤蹙了蹙眉,又問,“這里有電話吧?”

“有。”

“夏櫻。”

“在。”

“你打個電話給喬月,讓她聯系一下劉鑾熊,把這邊的事情說一下。”

“好的。”夏櫻點頭起身,然后望向樂浩源問,“樂經理,電話在哪里?”

“哦。小王,帶這位小姐過去。”

真認識啊?而且聽這口氣,怎么好像完全沒把我們劉老板當回事啊……就讓手下人去聯系?

樂浩源心里一時間七上八下,他接待過不少關系戶,但來頭這么大的,還真是頭一個。

大概就幾分鐘時間,夏櫻也就回了,向郭永坤點點頭,表示事情已經搞定。

如果郭永坤沒猜錯的話,劉鑾熊那邊很快就該來電話了。

他確實認識劉鑾熊,不過也不熟——要熟的話他之前就會聯系。

兩人只見過一面,就是在前年邵大亨和港府舉辦的那場慈善拍賣會上面。

當時他坐二號桌——陳老爺子還想拉他坐一號桌來著,不過他瞅著那桌都是老頭子,硬是沒去。

劉鑾熊坐四號桌。

“樂經理,樂經理……”

五分鐘都沒到,小王倉皇跑過來。

“干嘛呢!”樂浩源眉頭一挑,大呼小叫的成何體統。

小王咽了抹口水道“港城來的電話,是……劉鑾熊老板打來的。”

“快!”

樂浩源大叫一聲,示意小王趕緊帶路,他不知道劉老板打的是哪部電話。

畢竟從來也沒接過這種電話呀。

幾分鐘后,樂浩源快步返回,再望向郭永坤的目光,就變得完全不同了。

由于心情太過激動,剛才劉老板說了些什么,他突然有點失憶,只記得一句話郭先生看中那棟就給他,記住,別收錢。但我估計他肯定會給,到時你就打個對折給他。

對折,也不虧,就是少賺點。

但對于劉鑾熊來說,收獲的卻是一個不好估價的人情。

郭永坤手上到底藏了什么牌,在整個港城都是一個謎。但他知道陳家有多牛,以及陳老爺子對郭永坤的態度。

陳子昂放著堂堂港城天字號大少不做,卻跑到內地申海,屁顛屁顛地替對方打工。

這樣的人物,一個人情價值不可估量。

“郭先生您好,劉老板已經來過電話,13號別墅屬于您了。”

郭永坤淡笑著點頭,也記住了劉鑾熊這個人情。

“小吳,你過來一下。”樂浩源向側方一張談判桌招手道。

“怎么了,樂經理?”小吳一臉得意,談得正嗨,客戶馬上就要交錢。

也正因為如此,剛才這邊發生的事情他一無所知。

“你那邊別再談13號別墅,給客戶轉一轉。”

“啊?”小吳大急,“不是啊樂經理,都談好了,客戶馬上準備交錢,這怎么轉?肯定得發飆啊!”

那就發唄,能怎么辦?

“實在轉不過來就算了,這筆生意不做。”

“這……”小吳眼睛都紅了。

不帶這樣的,規矩是你定的,說要遵循先來后到的原則,你現在又自己打破?

他已經知道哪里出了變故,第一時間望向小王,眼睛里像要冒火。

可憐小王那叫一個無辜,心說這事兒跟我半毛錢關系沒有啊,完全是客戶自己的門路。

“別這這的,就這么辦。”

不出所料的是,小吳回去這么一講,禿頂老外當場發飆,操著英語跳腳罵娘,要多難聽有多難聽。

看郭永慧、夏櫻,以及樂浩源的表情就知道。

這時郭永坤就慶幸自己聽不懂。

“先生,我希望你注意一下自己的言辭,生意還未成交,你也沒有交錢,你有權利對我們的服務態度不滿,但請不要人身攻擊。”

樂浩源終于繃不住,因為對方的話實在太難聽,而且行為粗魯,已經踹翻了他一張椅子。

“我注意你媽個……”

“保安!”

禿頂老外再不服氣也沒用,被兩名保安直接架出去。

這年頭做房地產的還真不擔心房子賣不出去,也就是早晚的問題。而且樂浩源對這個月的業績已經絲毫不擔憂,洪總敢怪罪嗎?

可是劉老板讓我這么干的,你找他去呀。

“小王,愣著干嘛,還不給郭先生辦手續!”

“哦……不是啊樂經理,這個價格還沒談。”

“談你個頭,免費。”

別說小王,整個銷售廳里的人都瞬間懵逼。

“不,價格還是要談一下的。”郭永坤沒理會他們異樣的目光,笑著擺手。

欠大劉一個人情還行,直接白拿一套房子,這就有些說不過去。

“郭先生,這是劉老板他特地交代的。”樂浩源嚴格貫徹上級指示,說什么也不收錢。

結果也正如劉老板所料一樣,對方說什么也要給。

“那就打個五折吧。”樂浩源帶著哭腔說,“郭先生,不能再貴了,否則劉老板肯定饒不了我。”

郭永坤現在自己也在搞房地產,對里面的門道還是比較清楚的,知道五折對方也有得賺。

見樂浩源這副模樣,也就笑著點頭,“那行吧。”

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