逆流1977  223.批量制造萬元戶

類別: 都市 | 都市生活 | 逆流1977 | 李超強   作者:李超強  書名:逆流1977  更新時間:2021-04-09
 
畢竟這年頭也沒什么高超的廣告拍攝技術,請明星代言又是第一個吃螃蟹的事情,對方不見得會干,所以干脆設計兩只功夫熊貓,蹦跶幾下,將廣告詞喊出來也就完事了。

放這年頭也是了不起的創意。看看電視里的其他廣告就知道,很多的別說人,連個類人生物都沒有,放的是廣告詞,投在屏幕上的還是廣告詞。

這邊的事情暫時告一段落,郭永坤準備返回河東,臨行的前一天,王子強說要出去轉轉,買些禮品帶回去,不過被他制止了。

“咋了坤哥,這好不容易來趟首都,總得帶點什么回去吧,不然多可惜?”王子強對此十分不解。

別說他,這年頭是個人來首都,都不能空手而回。再不值錢的紀念品,那也是紀念品,首都一游的見證。拿回去吹一個月牛,完全不在話下,指不定還能糊弄幾頓酒喝。

“你回不去。”

“……”王子強感覺有些瘆得慌,這話什么意思啊。

所幸郭永坤沒給他兜圈子,馬上解了惑,“我準備派你去趟南方。”

“啊?干啥?”

“打聽些事情。”

“我一個人?”

“對呀,不好嘛,給你放了羊。”郭永坤瞥了他一眼后,話鋒一轉,問,“你見過大海嗎?”

“沒有!”王子強真心有些激動了。

“那這次就可以看到。”

郭永坤打算派王子強去趟瓊省,打聽一下海口罐頭廠的現狀。他有些想法。

前幾天克里斯汀登門拜訪之后,他突然產生了一種危機感,既然可口可樂已經起了整合行業的心思,那么他也不能落后。

任何一家飲料企業,想長遠發展下去,都不可能只依賴一個品牌。因為食品行業有其獨特的競爭性,并非所有消費者的口味都一樣。

就譬如健力寶,絕對也有人討厭。

而如果企業得不到長足發展,無法在業內傲視群雄,又如何保護自己的品牌?

這就好比日后的廣告營銷,同類型的商品,有人能將它做起來,有人卻注定失敗。為什么?

最大的問題就體現在資本上面。

只要有足夠多的資本,再加上產品沒有大的毛病的前提下,用錢生生地將它砸都能砸起來。

反之,你產品雖然不錯,但沒錢做推廣,大抵也是無用。

所以打造一個民族品牌,絕非易事,公司要有雄厚的資本應對任何危機,郭永坤以前看過一個新聞,說可口可樂罐子里發現了一只死老鼠,此事要放在小飲料企業身上試試,但可口可樂有事嗎?

即便有,也很好地應對過來了。

這就是資本的魔力。

而且一家公司一旦擁有雄厚的資本之后,在各個方面都將具備話語權,這就更能讓民族品牌得以長青。

那怎樣才能擁有雄厚的資本呢?

單靠一個品牌,存在巨大風險,萬一某天健力寶的瓶子里也發現老鼠了、以至于銷量暴跌呢?

這只是一個例子。

所以必須進行行業整合,或是多元化發展。

只不過多元化發展有弊端,能賺更多錢不假,卻難以引導行業話語權。不是郭永坤想要的方向。

那么只能進行整合。

這幾天閑來無事的時候,郭永坤在腦子里仔細捋了捋,就他印象之中的、我國比較有發展潛力的飲料品牌。

老實講,并不多。說來慚愧,熟知的大多數品牌,都來自外國,譬如紅牛什么的。

所幸,也有幾個。

他第一想到的自然是哇哈哈。什么ad鈣奶、純凈水等等。

第二個想到的是旭日升。很多人對這個品牌可能不太了解,這絕對是一個強勢而暴力的品牌,它是我國第一個茶飲品牌,面世之后,短短數年時間,年銷售額便做到幾十億的規模。

后來怎樣沒落的郭永坤也不太清楚。但他知道后世的什么哇哈哈冰紅茶、康師傅冰紅茶、統一冰紅茶等等。全部模仿的旭日升。

只是,這兩個品牌目前尚未問世。哇哈哈得等到明年,而旭日升則要90年代。

然后他又想到第三個品牌,無比強勢的一個品牌,這么說吧,它在我國幾乎處于壟斷地位,無人可以與之比肩。

而且歷史已經驗證過,它強悍到根本無法動搖。

它就是——椰樹牌椰汁。

沒錯,就是那個喜歡使用進行包裝排版、后世被無數網友瘋狂吐槽“模樣比山寨還山寨”的一款鮮榨椰汁飲料。

如果郭永坤沒記錯的話,它跟哇哈哈應該是同一年創立。但比起哇哈哈,郭永坤更想整合它。因為哈娃娃的產品并非無可替代,而椰樹牌椰汁,那是真心替代不了。

后世的整個南方沿海、能廣泛種植椰子樹的產地,幾乎所有貨源都供應給了它。國內誰能與他爭雄?

別的飲料廠商要不然冒著水果短暫保質期的巨大風險、高價進口國外的新鮮椰子,要不然只能進口成品的椰片,然后再進行加工。

這是一枚鐵蛋。整合過來后扔在那里不管都行。

而且整合的方式郭永坤都想好了——合資。當然,肯定不是健力寶出面,那也不叫合資,他另有辦法。

椰樹牌椰汁的前身,是海口罐頭廠,這個廠目前的處境應該十分艱難,差不多要倒閉了。但眼下這年頭,政府肯定不能輕易將它倒閉,于是便找了一個能人接手,隨后才有了椰樹牌椰汁。

不過,此時哪怕那位能人,估計也是腦殼疼得厲害,面對一家負債累累、還有一群嗷嗷待哺的職工的工廠。

所以,郭永坤感覺有機可乘,打算派王子強先過去刺探一下軍情。

回到河東后,家里喜事漸近。

蔡玉霞的預產期快到了,家人正商量著挑個好日子住進醫院,稍微早點都沒有關系。

郭永年因為這事徹底給自己放了假,每天陪在妻子身邊,當年的愣頭青,如今也變成了一個好好丈夫和爸爸。

李秀梅無疑是最忙的,每天從早到晚,一刻不得閑,除了照顧飲食外,其他所有的時間,都用來縫縫補補,替大孫子準備小衣服、小鞋以及尿片。

老人家固執地認為買的沒有自己手縫的舒服,所幸精神頭一直很好,興奮的情緒很好緩解了身體的勞累,一家人也就隨她去了。

郭小妹要上學就不提,所以郭永坤反倒成了最清閑的一個。每天工廠逛逛,沒事再和葉姑娘二人世界一下,時間長了也閑得慌。

所以他打算趁大侄子還未出生之前,先將手頭上該安排的工作安排一下,到時也能陪家人好好樂呵一陣。

應對冠力汽水的方案,他早已擬定好,央視的廣告只是第一步,另外還有至關重要的一步。

鬼哥的易拉罐廠,他只在開業的時候來過一次,今天是第二次。

易拉罐廠同樣在德一村,不過德一村很大,它剛好在健力寶廠相反的方向,之間有兩公里左右的路程。

規模不是很大。

當然,這只是相對健力寶而言。實際上也有兩間大廠房,外加一棟三層行政樓,還有食堂和倉庫什么的,比市內同類型的玻璃瓶制造廠,還是要大很多的。

鬼哥這兩年隨著健力寶的銷量與日俱增,也是賺得盆滿缽滿,前段

時間還跟郭永坤閑聊,說等政策再稍微明朗一些后,有意入手一輛虎頭奔。

“我說東家大少爺,聽說亞運會的贊助權搞飄了,那我的虎頭奔還有戲嗎?”

行政三樓,全是古董家具的總經理辦公室里,鬼哥將茶葉筒拿出來往紫檀茶幾上一放,也懶得動,顯得憂心忡忡。

老王拎來開水瓶,給三人各沏了一杯今年的新茶。

“鬼哥,跟我就別裝了,你現在買輛虎頭奔都不在話下。”郭永坤沒好氣道:“今天過來找你,就是為了這事兒。亞運會贊助權確實泡湯了,不過咱們也不能認慫。”

“哦?”鬼哥臉上一喜,忙問,“你有什么好招應對?”

“準備在罐子上下點功夫,改改包裝。”

“啊?就這呀?”鬼哥苦笑,他對健力寶廠的事情也算知根知底。心想你就算把包裝改出個花兒來,也改變不了被人踩在頭頂的事實啊。

“沒錯,就這。”郭永坤說著,向旁邊一伸手,老王將早就準備好的一份資料,遞過來。“瞅瞅吧,按這個來改。”

鬼哥接過一看,是一套完整的包裝設計方案,不過變動并不大,蹙著眉頭一直往下看,直到翻到最后一頁,才驚呼一聲,將上面的文字念出聲來。

“暢飲健力寶,為運動健兒喝彩,爭奪萬元巨獎!即日起,凡購買健力寶者,皆有機會贏得一萬元現金獎勵。開啟拉環,當拉環反面印有‘一萬元’字樣時,即表明成功中獎,可聯系廠方進行兌換。

“本次活動中獎名額共100位,獎完為止,由河東公證處全程監督,最終解釋權歸健力寶所有。”

鬼哥念完后,倒吸一口涼氣。

還能這么玩?

這不是公開散財嗎,一百個一萬元現金發出去,豈不是直接造就一百個萬元戶?

“咋樣,這樣夠不夠?”郭永坤問。

“大手筆啊!”鬼哥由衷道,還豎起大拇指,“不愧是東家大少,夠魄力,一百萬扔出去眼睛都不帶眨一下的。這樣把罐子上面的廣告一改,市場不炸掉才怪!”

萬元戶在這個提倡一部分先富起來的年代,可是要發錦旗的存在,財富本身先不提,單是榮譽都能使老百姓趨之若鶩。

鬼哥說的沒錯,這樣從未有過的新花樣,以及批量造富活動,一旦面向市場,必然爆火。郭永坤早已在心里估量過。

倒也算不上大手筆,他只不過將原本打算贊助亞運會的錢,返利于消費者而已,對于他來講,其實是一樣的。

央視那邊投了二十萬美金,按官方比例折合成人民幣的話,也就六十幾萬。加上這一百萬,比一百五十萬超也超不了太多。

那么他倒想看看,以這兩步棋,跟冠力汽水廠懟一懟,到底誰勝誰負。

如果勝了就不說,倘若輸了,他還有第三手——終極殺手锏。

“你打算什么時候開搞?”鬼哥一臉興奮,躍躍欲試。

“不急,你和老王先做好準備。亞運會九月下旬開幕,我們就九月初開始搞,要利用好時機和新鮮勁兒。”

“好!”

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