逆流1977  117.小商道

類別: 都市 | 都市生活 | 逆流1977 | 李超強   作者:李超強  書名:逆流1977  更新時間:2021-04-09
 
翌日。

郭永坤不敢說休息,更不敢說翹班,只能跟老母親說請了一天假,怕他哥忙不過來。

知道老母親怎么說不?

“得了吧,真以為你開的店就香一點啊,別人排隊往里鉆?”

妥妥地瞧不起人。

當然,也是因為昨天買冰箱和宣布冰鎮汽水不加價的兩口氣,還沒出完。

那么今天,就讓你看看人無我有的優勢吧!

“媽,我今天能不能也請一天假?”

吃早飯時,郭小妹醞釀了半天,終于還是把這句話說出來了。

她主要擔心供銷社那邊說八點之前送過來的冰棍和雪糕,晚上回來時都賣完了。

“請一天哪夠啊,要不我看這書就別讀了,回你姥姥家我給你買頭牛吧?”

“那……我還是去上學。”

小姑娘就是小姑娘,其實心如明鏡似的,知道這話說出來肯定沒好果子吃,但還是沒憋住。

背上小書包,行尸走肉般地出了門。

早上八點,小賣部正式開門,最后的一批貨——冰棍和雪糕也終于送到。

不過數量真的不多,就三十幾根。

所幸冰箱里的大部分空間,昨晚已經塞滿汽水,現在拿出來,那叫一個透心涼。

郭永坤硬是沒舍得喝。

做生意就是這樣,一分一厘就想著賺錢,這是一種心態問題,跟真正賺多賺少,其實并沒有太大關系。

“哥,沖喜!”

說是沖喜,其實也是為了引流,一餅鞭炮點起來,就是為了告訴附近居民,咱們開業了。

果然沒多大會兒就有熟人登門,友情惠顧,不見得買多少東西,主要看稀奇的成份多。

但郭永坤還是好生接待,并且一直提醒他哥保持微笑。

他們這個小店做的是長遠生意,以后的大多主顧就是眼前這些熟人,自然不能怠慢。

他的目標是要搶光附近客源,讓街口的那家國營供銷店,只能覓一些建設路上過路的散客。

做生意,不狠,就沒飯恰。

所以“狼性”這兩個字,總在各種商業培訓中提及。

“永年,冰汽水有不,搞一瓶!”

一個脖子上掛條白毛巾的青年人走進,咋咋呼呼。

這才是大主顧。

小區里鐘大爺家的小兒子,鐘萬友,菜販子,每天凌晨蹬三輪子去郊區上菜,完了天蒙蒙亮拖到還沒開門的菜場門口賣,等菜場開門后,他的菜基本能賣完,就可以回家睡覺。

累是挺累,但賺得多。

也算打了個擦邊球,工商稽查基本不會管賣菜的,還以為是郊區農民,自家自留地里種的。

“那能沒有?”郭永年呵呵一笑,去冰箱里取汽水,開門都小心翼翼,生怕不小心刮了蹭了。

“萬友哥,我們這里大前門還有貨呢,你這天天起早貪黑這么辛苦,錢是沒少掙,可不能虧待自己啊,不搞一包?”郭永坤笑著湊上去。

在他的商業字典里,從沒有被動這兩個字,做生意就要主動,不然同樣沒飯恰。

早上他還和他哥說起這事,現在剛好做個示范。

“可我沒帶煙票啊。”鐘萬友摸摸口袋說。

管他是真的沒帶,還是舍不得。

讓他跑掉算郭永坤沒示范到位。

“沒事,先欠著,下回再給。”

熟門熟路的,還怕他跑了不成?

“那搞一包就搞一包唄!”

就這樣,今天截至目前最大的一單生意進賬,三角五分。

隨著時間推移,太陽從紅芒變成白芒,鋪子里別的商品還好說,冰箱里的東西很快走俏了。

李秀梅洗完衣服后說過來查查崗,好家伙,門外坐了一排咕嚕冰汽水的,一邊喝還一邊叫著舒坦。

“媽,累不,看你都留汗了,給你也來瓶?”郭永坤笑著問。

“我就不喝了,年紀大了,冰的對胃不好。”

她哪里舍得呀。

“嗚嗚嗚嗚……”

這時,門外傳來一陣哭泣聲。

眾人扭頭一望,原來是趙嬸兒的獨苗孫子,又開始撒潑放賴了。

扯著他奶奶的一只胳膊,悶頭往前沖,身上的小兩根筋都汗透了,步履維艱。

不過當看到近在咫尺的小賣部時,虎頭虎腦的小臉上,又迸發出一股勝利在望的光芒。

“這孩子,也真心不容易。”郭永坤笑著說。

他已經猜到什么緣故。

“還不是攤上了一個摳門奶奶,咱們小區就沒有比老趙更摳的人。”

李秀梅撇撇嘴說,她心想自己要有個大孫子,什么事不得遷就著?

關于這句話……郭永坤保留意見。

“趙嬸兒,這怎么了?”郭永年走到門口打招呼。

店鋪雖然登記的是弟弟的名字,但實際的經營者則是他,早上很多事情他也看在眼里,老實講,做生意他確實拍馬都不及弟弟。

但弟弟說得對,他想要做好這個營生,就必須改變自己,不能半天打不出一個響屁。

這也算是他的一個突破。

“還能怎么了呀,現在全小區的人不都知道你們這兒有冰箱么,從早上起床就吵著鬧著要吃冰棍。”

趙嬸兒沒好氣道。

“那就給孩子買一根唄,這天氣怪熱的,咱們大人都受不了。”郭永年笑著說。

“你說的輕巧,買一根,今天買了明天還買不買,他要吃上癮了,以后天天要怎么辦?”

郭永年尬笑一聲,不知該如何接茬。

而李秀梅則袖管子一擼,頓時有些受不了,怎么聽這口氣,還怪上他們家了?

“媽,我來。”所幸,郭永坤及時出場,把她拉扯住。

開業第一天就跟客戶吵架,那簡直就是作死的節奏。

“趙嬸兒,其實這也簡單。”

郭永坤望向那孩子,笑呵呵說,“小軍都五歲了吧,已經懂事了,你跟他立個規矩,譬如今天能從一數到十,就給他買一根,做不到就不賣,明天能寫一個字,你再給他買根,做不到一樣不買。

“小軍,你說行不?”

小毛頭歪著腦殼一想,似乎沒毛病,不就數幾個數,認兩個字么,能有多難?

破涕為笑道:“行!”

“趙嬸兒,你看,小軍其實很懂事的。你這邊到時出題可別故意為難他哦!”

趙嬸兒聽他這么一講,特別是最后那一句,瞬間眼前一亮。

心想對呀,這樣指不定還能養成小軍好好學習的良好習慣,至于出什么題,那還不是她說的算么?

到底該吃幾根,還不是她隨心掌控的嗎?

“對對對,還是小坤你說的在理兒。”

趙嬸兒笑著點頭,然后又望向孫子說,“那可說好了,今天先給你買一根,回去就得好好數數、認字,完了我考你,答對了才能再吃。”

“好!”小軍用力點頭。

趙嬸兒這么摳門的人,今天硬是買了根最貴的奶油雪糕,郭永年取貨收錢,還看了看弟弟,真是不服都不行啊!

而小軍舔著奶油雪糕,歡天喜地跑回小區后不久,一大撥小毛頭就紛紛拉扯著爺爺奶奶、爸爸媽媽沖了出來。

想想就知道,自家奶奶這么摳的人,居然舍得給自己買奶油雪糕吃,那小軍還不得趕緊找小伙伴們嘚瑟一下?

這一嘚瑟還得了,哪個小毛頭經受得住奶油雪糕的誘惑?

誰家還賣不起一根奶油雪糕是咋的?

“哎呀,李嬸兒,你家就不該買冰箱啊!”

就住老郭家一棟樓里的王全勝埋怨道。

可這回李秀梅又不生氣了,瞅著這么大一撥生意上門,有的只是興奮。

暗嘆這個冰箱似乎確實沒白買,不然能有這么好的生意啊?

“全勝哥,你這樣,給小寶立個規矩……”郭永年哈哈大笑。

你還別說,學得倒挺快。

郭永坤也挺樂呵,他突然發現他哥的可塑性還是蠻強的嘛!

他卻不知道,郭永年的壓力有多大,一直心心念念著自己背負上萬塊的債……以他的死腦筋,假如認定一件事情,是真當真了。

所以巨大的壓力迸發出了無窮潛力。

沒有什么性格是不能改變的,只是沒逼到走投無路而已。

而郭永年是真的被逼急了眼,他有污點,不可能再進工廠上班,除了這家店外,他還有什么退路?

這套話術百試百靈,還未臨近中午,早上剛進的冰棍和雪糕就清倉了。

中午,李秀梅樂呵呵回家燒飯去了,其他人家也一樣,生意倒是冷清下來。郭永年就挺埋怨,大冰箱買過來了,冰棍卻不夠賣,你說這叫怎么一回事?

“行了哥,別埋怨了,這種鬼天氣,冰棍和雪糕最吃香,供銷社那邊貨源也緊張。”

“我就是覺得可惜。”

郭永年嘆著氣道:“這大冰箱一千多塊嘞,還耗電,啥時候才能回本?冰棍和雪糕的利潤高,還比汽水好賣,看這勢頭只要有貨,就不愁賣不出去。”

郭永坤呵呵一笑,決定再教他哥一招。

沒有資源,創造資源。

想著,來到冰箱前面,將放在頂上的一個塑料包摸了下來。

買冰箱必送什么?

你要說電線,那他無話可說。

自然是雪糕模具了!

“哥,你看。”

郭永年走近瞅了瞅后,問,“什么呀?”

他自然知道這是干嘛的,只是不懂弟弟為什么突然拿這個說事。

所以說這個年代的人思維僵固,郭永坤笑著問,“你覺得奶油雪糕是怎么做的?”

“那我哪知道。”

“奶粉,加水,加糖,攪拌均勻,再倒進這些模具里,放在冰箱中凝固,保準跟供銷社的奶油雪糕一個味兒。”

郭永坤雖然沒見過工廠的做法,但吃過就知道,這年頭的雪糕就這么簡單,也不帶包裝。

郭永年的眼神終于亮了。

“這么說咱們只要買來奶粉,自己做都可以!”

“對,而且你能想象一下,一筒奶粉能做出多少嗎?”

聽郭永坤這么一說,郭永年的眼睛就更是亮得嚇人。

“不過……這事能干嗎?”

但他又有些擔心,他現在真的不敢再犯錯誤了。

郭永坤感覺有些好笑,他哥這是一朝被蛇咬,十年怕草繩哪!

做什么生意還沒點貓膩?

這幾乎是市場共性!

“如果從正規層面講,那肯定不能干,但哪個買東西的人還知道你每天進了多少冰棍,冰棍買完后不走,蹲在門口記賬么?”

“哈哈!小坤,真有的你呀!”

郭永年終于開竅了。

郭永坤倒也不是故意教他干壞事,只是如果他想從商的話,以自己的經驗來看,太過循規蹈矩也不行。

會被大魚吃掉。

舉個很簡單的例子,人家如果來一招價格戰,不懂商場法則的人只會去疑惑為什么對方不惜虧本賣,然后嘴里嚷嚷著“不可能”。

但現實是這樣嗎?

個案的確存在,但絕對沒那么普遍。

這時你如果有些特殊手段,應付起來就比較自如了。

商場的終極法則:始終要給自己留條不為人知的創收渠道。

當然,也可以是正經的。

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