“如何讓裝機量增加500萬？”
蘇翰林有些好奇，想知道這家伙還能出什么點子。
“我做過詳細計算——”
田陌云解釋道：“原屬于香蕉平臺的8位游戲機，如果由雷霆集團來提供硬件的話，成本可以壓縮到很低，我可以800元提供給你們，你們按照800元的成本價去賣。”
800元？
蘇翰林和李騰龍對視一眼。
如今，他們的一臺游戲機起碼要賣2000元以上，如果直接砍掉一半多的話，確實能迅速提高銷量。
但——
“還有個問題。”
李騰龍微微皺眉：“游戲市場已經近乎飽和，雷霆游戲廳的沖擊太大了，留給傳統電視游戲機的市場并不多，我們就算是將價格降到800元，恐怕也很難增加500萬的銷量啊。”
“還有我親自開發的游戲呢。”
田陌云輕笑。
“那也不可能。”
李騰龍搖搖頭：“雖然我們可以找媒體宣傳一波，但為了一款游戲去花800元買游戲機，消費者依舊會覺得不值，能增加幾十萬銷量就不錯了，500萬？不可能的。”
田陌云沒話，若有所思的看著李騰龍。
“有什么問題嗎？”
李騰龍被他看得有些心虛：“我這都是經過很多調查統計得出的結果，根據市場反饋，除非一款游戲火爆到了極致，否則，想憑借一款游戲去大量增加主機銷量，近乎不可能。”
“尤其——”
“現在還泳雷霆游戲廳，16位的游戲機，外加大量頂級廠商、中大型廠商的加盟，讓消費者有了更好的選擇，他們不會為了一款游戲去購買主機的……就算是你的游戲。”
田陌云沒話，蘇翰林笑而不語。
唯獨李騰龍一頭霧水，有些摸不著頭腦。
“你一個外行都能想明白的事情，他比你更清楚。”
蘇翰林搖搖頭，看向田陌云：“這應該是有后手的吧？”
“后手其實很簡單。”
田陌云道：“首先我要明，這一招的主要任務不是賺錢，而是干掉另外兩家公司的后路。”
“具體實施是這樣——”
“第一，采用以舊換新的方式，樂游、草莓家的游戲機，只需要加上500元，就可以換購新款游戲機。”
“第二，但凡是換購游戲機的，免費贈送我的新游戲，增加吸引力。”
“第三，平臺所有的新游戲，一律降到50元以內，以三個價位為標準。”
“第四，增加抽獎機制，購買游戲機、游戲卡帶都可以參與抽獎，獎品為雷霆旗下的玩具和家電。”
“第五，增加慈善機制，承諾會將10的利潤拿去做慈善。”
“第六，收購樂游、草莓兩家的游戲卡帶，10塊錢一張，有多少收多少。”
“第七，將這些換購上來的游戲機、卡帶，以二手的形式投入市場，以成本價售出。”
“如此一來，大功告成。”
蘇翰林和李騰龍愣了半，有些宕機。
“換購這一招有點狠。”
李騰龍摸著下巴，反問道：“不對啊，你這一招固然可以將我們的游戲機賣出去，搶奪那兩家的市場份額，但你最后又將收購上來的游戲機投入二手市場，那不是跟沒收購一樣嗎？”
他覺得有些前后矛盾。
首先——
按照田陌云的思路，此舉的用意不在賺錢，而是要干掉樂游、草莓兩家最后的盈利點。
“以舊換新”這種方式是可以的，但——
將收購上來的游戲機以二手的形式賣出去，重新投入市場
這似乎并沒有擠占那兩家的市場份額啊。
這一切，豈不是無用之功？
“你這樣想就錯了。”
田陌云搖搖頭：“在我看來，市場份額是需要區分的，以‘有效’和‘無效’進行劃分。”
“首先你要明白——”
“這個換購的方式，可以將龍鱗游戲的主機賣給另外兩家的游戲玩家，這些游戲玩家屬于哪種性質的市場份額？”
“而重新投入二手市場的游戲機呢？”
“300塊的游戲主機，10塊錢一張的游戲卡帶……購買這些產品的消費者，又屬于哪種性質的市場份額？”
經他這么一，李騰龍頓時恍然大悟。
“換購游戲機的消費者，屬于是購買游戲的主力軍，而購買二手廉價主機、卡帶的消費者，則幾乎不會購買他們的新游戲，因為這些消費者……壓根就不打算接受高昂售價的新游戲。”
李騰龍眼睛大亮：“前者是有效市場份額，后者是無效市場份額，原來是這樣。”
何為有效？
買了游戲機，大概率還會購買新游戲的消費者。
何為無效？
圖便宜買二手游戲機和超廉價卡帶，不會接受正常新游戲價格的消費者，他們大概率不會購買該平臺的新游戲。
“還有一點——”
田陌云輕笑道：“我們收購上來的游戲卡帶，數量足夠多，消費者短時間內根本玩不完，自然也不會去購買新游戲。”
“對對對。”
李騰龍連連點頭：“把他們的有效市場變成無效市場……嘖嘖嘖，真是一出妙計，此舉一旦成功，那兩家最后的根基被斬斷，要么破產，要么瘋狂融資，研發16位游戲機進行拼死一搏。”
“而不管他們如何選擇，最終……都是死路一條。”
田陌云笑而不語。
8位機市場，是樂游、草莓現階段的盈利根基。
而一旦這個市場被廢了，那他們唯一的選擇就是去研發16位游戲機，進行拼死一戰。
但——
雷霆游戲、龍鱗游戲這邊正等著他們呢。
超過90有能力研發16位游戲的游戲廠商，都在雷霆游戲這邊。
一旦開啟劃時代的16位家用游戲機戰爭，這兩大平臺加起來，再加上自研帶來的成本、售價優勢，分分鐘就能將樂游、草莓給活活捏死。
這一仟—
都在田陌云的計劃之中，這兩家就如同甕中之鱉，逃不開既定的命運。
“話回來，你們雷霆還有8位處理器？”
李騰龍有些疑惑。
“逆向研發而已，很簡單。”
田陌云隨口：“我們已經有16位、32位研發經驗，逆向研發一個成本低廉、性能碾壓的8位處理器，再簡單不過了……而且，只需要架上一個虛擬運行系統，就可以完美兼容，妥妥的。”
事實肯定沒他的這么簡單啊。
但——
對面這兩人又不是什么科研專家，還不是隨便忽悠？
