重生異界做游戲  第290章 給玩家們一個購買的理由

類別: 游戲 | 游戲系統 | 重生異界做游戲 | 田陌云   作者:田陌云  書名:重生異界做游戲  更新時間:2021-04-03
 
“好了,水了這么多字,也該進入正題了。”

李騰龍擺擺手,不想聽這家伙嘰嘰歪歪,臉色認真起來:“我知道你沒怎么把鳳凰集團放在眼里,不過這次不一樣。”

“不一樣?”

田陌云挑了挑眉,想聽他繼續往下說。

“他們背后的幾個股東,是鐵了心要跟你斗上一斗。”

李騰龍認真說道:“這次的‘電視游戲機’只是開端而已,如果真讓他們在游戲行業殺出一條路,恐怕下一次要碰的……就是街機了。街機平臺是雷霆游戲的大本營,他們背后資本龐大,一旦真的殺入街機市場,恐怕對雷霆游戲會造成不小的沖擊。”

“無所謂。”

田陌云笑了笑,并不在意:“不過,既然你這么說,那咱們就認真認真。”

“怎么認真?”

李騰龍看著他,想聽聽這家伙還能有什么妙招。

“先前我提過一點,我們兩家的游戲機貼著成本賣,因為納稅的問題,我們有天然的定價優勢。”

田陌云輕描淡寫的說道:“而游戲方面,我們完全可以將原屬于8位機的游戲,做一個整合版,讓他們可以在新機上玩到兩個世代的游戲,我們兩家公司和所有合作商加起來,能拿出來的精品游戲至少幾百個,這就是我們的一大優勢。”

“呃……”

李騰龍一怔:“就這?”

他還以為田陌云能出什么高招呢,敢情就這么簡單?

“就這。”

迎著他質疑的目光,田陌云笑著點頭:“李總,我并非對子公司的業務完全不關心,市場行情、受眾客戶的喜好、心理承受價位,這些我都摸得一清二楚。”

“有件事你可能不知道。”

“根據我的調查結果顯示,有相當一部分的游戲廳玩家,他們對家用游戲機也很感興趣。”

“但是,他們又不喜歡8位機那種畫質和性能表現,所以……在16位機的消息發布后,他們一直都在等待16位機的到來。”

“只要不超過他們的心理承受價位,再加上宣傳到位、表現力突出,就可以讓他們乖乖掏錢。”

“雷霆游戲和龍鱗游戲的16位新機,采用的芯片性能完全不輸給雷霆街機,再加上我們精心準備了這么多游戲,他們當然會喜歡。”

“或許價格會讓他們有所遲疑,但只要我們給個合理的理由,他們就會順坡下,欣然接受。”

“這就跟我們平時買東西一樣——”

“對于普通人來說,300元一雙的鞋子可能有點貴,但如果賣家表示:今天特別贈送一雙高檔襪子再打九折的話,顧客立馬就覺得不貴了,盡管……打完折還得270元,依舊不便宜。”

“真正心儀的顧客,會給自己主動做一個心理建設,讓自己覺得買的很劃算,他們可以一邊忍著心里滴血,一邊快樂的付錢買回家……”

“前提是,你給他們一個理由。”

說到這里,李騰龍漸漸就懂了。

“所以——”

李騰龍眼眸微瞇:“你拿出上個世代的精品游戲,就是為了給玩家一個購買的理由,讓他們覺得掏一分錢能買到兩臺游戲機,很劃算?”

“難道不劃算嗎?”

田陌云攤攤手,輕笑著說道:“我讓陸文博跟合作方談判,將他們以往的精品游戲全都高價收購了,然后……直接做成上百個游戲合集。免費送一套玩家喜歡的合集,其余合集一律2949元,算起來,一款游戲也就8塊錢左右。嘖嘖嘖,這么便宜的主機游戲,去哪兒找啊?”

“嘶——”

李騰龍不禁倒吸涼氣,豎起大拇指:“高,實在是高!”

他漸漸懂了田陌云此舉的深意。

顧客面對自己心儀的東西,只要價位不太離譜,往往都能接受,但難免有些心疼,這個時候只要給他們一些正當的理由,讓他們覺得“物有所值”,他們當然會毫不猶豫的購買。

而田陌云給出的理由就很簡單——

買一款游戲機,可以暢玩兩個世代的游戲,而且老游戲的價格非常美麗,幾乎相當于白送。

等于是說:玩家哪怕短時間內會心疼16位游戲的價格,他們也可以先買老游戲玩,等這些老游戲玩膩了,差不多也就有充裕的錢買新游戲了。

站在玩家們的角度來講,這是非常體貼的行為。

不過……

李騰龍突然想到一個問題:“你就不擔心玩家們有了充足的廉價老游戲玩,就不去購買新游戲嗎?”

田陌云攤攤手,有點不知道怎么回答他這個問題,只要說道:“饅頭咸菜便宜,你能天天吃嗎?”

玩家們是怎樣的存在啊?

只要是感興趣的游戲,他們就算想辦法攢錢去買,也絕對不會因為手里有游戲玩就選擇放棄。

正如人吃飯一樣,饅頭咸菜照樣能吃飽,但也沒人天天這么吃啊,葷素搭配、饅頭米飯面條,才是正餐。

可正餐吃的久了,同樣也想吃一些不同的,比如火鍋啊、海鮮啊、西餐啊之類的。

人的口腹之欲是很難滿足的,除了正常的食材之外,那些稀奇古怪的東西也都喜歡嘗個遍,比如豬大腸啊、蛇啊、蝙蝠啊、果子貍啊……之類的。

玩游戲也是一樣。

沒有人可以一款游戲百玩不厭,尤其……還是有更精彩的游戲的時候。

廉價的老游戲必然很受歡迎,但當市面上已經有了觸手可及的16位新游戲時,他們又怎么可能會僅僅滿足于畫質、玩法都相當“簡樸”的老游戲?

“只是給他們一個購買的理由而已。”

田陌云想了想,還是多說了一句:“家用游戲機與街機是不同的,它最重要的就是市場占有率,唯有市場占有率高了,才能有更多好游戲,才能有更低廉的硬件量產成本、被鋪開的游戲研發成本……這樣,廠商就會生產源源不斷的好游戲,玩家們也能玩到大量廉價的好游戲,這才是家用機的良性循環。”

當然——

這是田陌云自己的想法。

若是換成那些貪得無厭的資本家,他們在“市場占有率”占據絕對優勢的情況下,絕對不會降低價格,甚至還會提高,以此賺取更多的利潤,貪婪的從玩家們的錢包里榨干每一分錢。

田陌云不這樣想。

他覺得吧,君子愛財取之有道,要學會取舍,把握好口碑與利潤的平衡,沒必要做一些殺雞取卵的事情。

他是資本的使用者,又不是資本的奴隸。

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