郯城內的張遼等人，其實打得并不艱苦。
自從退到郯城之后，張遼等人便按照田峻的指示，重新明確了組織架構：以張遼為主帥，太史慈和張飛同為副將，軍師則以龐統為主，陳宮為副。
此時郯城之內，可謂是：將強、兵精、糧足。武有張遼、太史慈、張飛、成廉、宋憲，文有龐統和陳宮這種智士，兵有七萬余人，城墻高大堅固。憑城固守，游刃有余。
如此守城半月有余，這天張遼正在城門樓上巡視，突見城外一騎急馳而來，定睛一看，竟是劉備手下大將張繡！
獨騎沖向城門，所為何來？
正納悶間，便見那張繡彎弓搭箭，向城門樓上射來。
張遼沒有躲閃，因為一看那箭矢的方向，便不是射向自己。果然，但聽“哚”的一聲，那箭矢深深地扎在了城門樓的梁柱上，抬眼望去，那箭桿之上，綁著一團絹布……此乃箭書！
再看城下的張繡，在射去這一箭之后，便勒馬兜了個圈，徑自回營去了。
張遼詫異地取下箭桿上的箭書，打開一看，但見最外層寫的是：張文遠親啟，落款是：故友玄德。
“真是不知所謂！”
張遼冷哼一聲，對劉備這種反復小人本是不屑一顧，正想著要將箭書丟到城下，忽然想起早上江東營地有一大隊人馬離營而去，心中一動，也就打開箭書看了起來。
這一看，張遼的臉色便開始嚴峻起來。略一思忖，便帶著箭書匆匆下了城墻，縱馬向城中府衙馳去。
府衙之中，龐統正與陳宮對弈，見張遼匆匆而來，遂問道：“可是……孫權退兵了？”
張遼笑道：“龐軍師向來料事如神，不過……這次只猜對了一半。”
“一半？”龐統愣了一下，眼珠一轉，立即又道：“必是劉備求和！”
張遼詫異地看著龐統那奇丑無比的腦袋，不解地問道：“軍師是如何想到的？”
“這有何難？”龐統嘎嘎笑道：“吾與孔明同窗數載，他一厥屁股，咱就知道他會拉幾坨屎！”
陳宮故做詫異地看著龐統道：“那上次在廣陵……”
“呃……”龐統丑臉一紅，干笑道：“上次……上次是沒看到他厥屁股，嘎嘎嘎嘎……”
說罷，龐統一把奪過張遼手中的書信，一目十行地看了起來。
劉備在這封書信中，首先通報了一些軍情，然后就是很長篇幅的回憶錄，從與田峻共征黃巾到討董卓再到出任青州牧、徐州牧，再到取宛城、攻長安、奪荊州。婆婆媽媽一大堆敘舊，濃墨重彩地描述了與田峻的“基友”之情，最后向田峻表明，此番入徐州，也是奉旨行事，確因忠義不能兩全，迫不得已才與田峻開戰。自己愿意派出使者入城談判，通過直接對話尋找更好的解決方案。
信的末尾，又與張遼約定了具體談判聯絡事項，然后……預祝郯城所有田軍將士新年快樂，萬事如意等等……
龐統看完信之后，隨手交給陳宮，然后說道：“碧眼兒孫權，真是不知死活，事到如今，還對徐州猶存幻想，竟然只從徐州抽走五萬人馬回援江東；劉大耳朵，假仁假義，名為欲與主公結盟，實則意在江東；人妻曹操，這次……卻是要為他人做嫁衣了，哈哈哈。”
張遼聽得有些玄乎，遂開口問道：“那……我軍該如何應對？”
“無妨。這是好事啊。”龐統笑道：“他想談，那就談談吧，想撈好處，可沒那么容易。這次須得……讓孔明也吃個虧，以報廣陵被其暗算之仇！”
當天晚上，劉備的使者孫乾按約定時間，趁夜來到東城門，守城的田軍校尉讓人吊下一個籮筐，將孫乾拉上城頭，送到郯城府衙之中。
田軍這邊，負責談判的是陳宮和龐統。
雙方見面之后，孫乾先是代表劉備向田軍將士問好，然后就獅子大開口道：“天子有旨，讓我主劉備鎮守徐州，如果驃騎將軍愿意按天子旨意，將徐州交接給我方，我方愿與驃騎將軍共抗曹賊和孫賊。”
陳宮冷啍一聲，問道：“孫權也稱天子有旨呢，劉備與外權份屬同盟，竟然都有鎮守徐州的圣旨，真搞不清你們奉的是哪門子狗屁圣旨。”
“這并不重要。”
孫乾尷尬地笑了笑道：重要的是我方愿與驃騎將軍共抗曹賊和孫賊。”
“呵呵！”陳宮再次冷笑道：“那陳某倒是想知道，劉皇叔要怎樣與我軍共抗曹孫二賊？”
孫乾笑道：“其一，我軍止步徐州，決不兵犯青州；其二，我軍屯兵豫州南陽，威脅許昌，為貴方牽制曹操兵力；共三，我方讓趙云將軍從江夏出兵，攻打柴桑，逼孫權退兵。其四，若貴方想要征伐曹操或是孫權，我方愿意協同出兵，同進共退。”
陳宮聞言，放聲大笑道：“好笑，好笑，如此條件，真是太好笑了。一定劉皇叔看到這馬上就要過年了，讓公佑（孫乾字公佑）來給我們講笑話的吧？”
孫乾專精于外交談判，見陳宮笑話，也不生氣，依舊滿面笑容地說道：“孫某所講，只是我們的預案，貴方有何想法，也不妨提出來，彼此協商，以達成共識。”
陳宮笑道：“其一，這徐州，你們就別想了，不是我方舍不得，是怕劉皇叔吃不下，若是撐爆了肚子，那就不好了；其二，曹操的主力已經被我軍拖在河內郡，你軍想要通過屯兵南陽威脅許昌，又與我軍何干？其三，迫孫權退兵，也不需劉皇叔幫忙，我方自有辦法讓其退兵；其四，協同出兵曹孫這個主意倒是不錯，可是，這話題太遠，焉知劉備會真的信守諾言？
孫乾被說中心事，有些難堪，卻依舊干笑著說道：“那貴方的條件又是怎樣呢？”
“呵呵！”剛才一直沒說話的龐統站起來，對孫乾道：“這種談判真的無趣，唇槍舌劍，你來我往，漫天要價，坐地還錢，如同菜市，錙銖而爭，俗！實在是太俗。要我說，完全沒有必要。”
“士元弟何出此言？”孫乾依舊笑道：“既是談判，又豈有不談的道理？”
龐統道：“那孔明讓你來，自然是交代了底線的。若龐某所料不差，我那師兄諸葛亮必是跟你說……徐州能爭就爭，不爭也不打緊，北邊戰線，你軍退回南陽，率先占據曹操曾經許諾的豫州，南邊……則插盟友孫權一刀，乘孫權與我軍交戰，豫章兵力空虛，來個落井下石。不知龐某說得對還是不對？”
孫乾聞言，那一直掛在臉上的笑，終于僵著了。
接下來，也就沒什么好爭論的了。雙方就一些細節問題詳談了一下具體的執行方案，便依舊用籮筐將孫乾墜下城去。
田劉聯盟，就這樣兒戲般地談成了。
待孫乾走后，龐統冷笑一聲，對張遼道：“派個人出城，將今天的談判內容告知樂進！”
盟友……就是用來出賣的！
