我只是一個羊販子  147【利潤分成占比】

類別: 都市 | 商戰職場 | 我只是一個羊販子 | 七月的暴風雪   作者:七月的暴風雪  書名:我只是一個羊販子  更新時間:2020-06-15
 
“我這里制定了一份生產計劃書,根據去年后半年我在寧古市的調研,打算今年投入20噸羊毛生產羊毛服裝,等羊毛服裝按照批次生產出來之后,我打算前前后后一共分批向西北市場投放60的羊毛服裝產品”

“所以,建軍你除了為我們供給20噸羊毛之外,后續需還要協助我們在以寧古市為輻射原點,搭建玉林紡織廠在西北的羊毛服裝銷售網絡”

孫萬才看起來是真的早有準備,他急忙起來走到辦公桌前面的抽屜里拿出一份計劃書遞給了張建軍。

而張建軍哪里能看得懂如此高深的生產計劃書,他只是裝模作樣的翻了翻。

“孫總,我可以和你進行合作,但有一點,我們必須重新商議,那就是利潤分配,簡單來說,我不能接受二八分”

張建軍把計劃書合住之后又遞到了孫萬才的手中。

羊毛服裝,羊毛明顯是最主要的原料,在這種情況下,雖然孫萬才負責出技術、工人,負責生產,可最后純利潤的二八分成,絕對是低了一些,他張建軍既然決定合作,那就不能扮演一個打醬油的角色。

“二八分成還低嗎?”

“建軍,你只是提供羊毛而已,至于后續的銷售,也只是協助”

孫萬才皺了皺眉頭,他沒有想到張建軍會在利潤分成上面提出異議。

“孫總,如果我告訴你,我打算后續在d縣搞一個大型服裝賣場的話,你還會堅持原來的分成占比嗎?”張建軍笑了起來,早在去年的時候,他就有在d縣搞一個大型服裝賣場的想法。

那個時候手里沒錢,也只能是想想,但現在不同了,他不僅手里有錢,還擁有很多資源。

他剛才就在想,如果在d縣搞一個大型服裝賣場,把羊毛服裝弄到服裝賣場里面,到時候還愁羊毛服裝賣不出去嗎?

而這僅僅是他在d縣的想法,如果羊毛服裝真的暢銷,他又何嘗不能在寧古市,甚至華碩市也搞羊毛服裝專賣呢。

在寧古市、華碩市這些比d縣規模大的城市,或許因為實力的原因,他還不能直接搞個大型服裝賣場,但搞個專賣店還是可以的吧。

在這種情況下,他等于是承包了玉林紡織廠羊毛服裝在西北市場的全部銷售任務。

所以,鑒于這種情況,孫萬才真的還能繼續堅持他的二八分成占比嗎?

“我會率先在d縣把大型服裝賣場搞起來,到時候會賣各種服裝,售賣咱們的羊毛服裝甚至只是順帶的事,明叔,你之前說過讓我代理你們金絲紡織廠的羊絨產品,我覺得等我把服裝賣場搞起來了,也不是不可以”

張建軍轉過頭看向了朱啟明,一個大型服裝賣場,肯定是五臟俱全的,到時候他會上架各種服裝,各種產品,有南方的流行服裝,有傳統的中式服裝,有家用紡織品,也有各種針織品。

“你小子這個想法倒是挺大膽的,不過真的要搞起來,那絕對有錢可賺,沒問題,只要你真的把服裝賣場搞起來,我們金絲紡織廠可以和你合作”

朱啟明爽朗的笑了起來,他們金絲紡織廠現在雖然不是以生產羊毛產品為主,但羊絨產品,包括羊絨服裝多的是,到時候和張建軍合作,也不見得就掙不了錢。

“那建軍,你能接受咋樣的分成占?”

孫萬才低頭沉思了一會兒,然后抬頭問道。

“五五開”張建軍很直接的沖著孫萬才伸出了五根手指頭,而他的這個手指頭明顯讓孫萬才的嘴角迅速的抖了抖。

“對半分?建軍,你的胃口太大了”

孫萬才笑了,他著實沒想到張建軍直接要和他五五開。

“孫總,至少是五五開,要不然我沒法答應和你合作,畢竟,我們談的是純利潤的分配,是純利潤”

張建軍再次比劃出了五根手指頭,特別強調了一下純利潤,他知道自己并沒有獅子大開口,雖然生產羊毛服裝需要技術、工人等一系列成本,可他們現在談的是純利潤的分配,又不是毛利潤的分配。

氣氛有些僵持,孫萬才的表情很嚴肅,他不愿意放過這次和張建軍的合作機會,但與此同時,他也真的很難接受張建軍提出的五五開分配。

“老孫,你和建軍合作的只是羊毛服裝的生產與銷售,并不是你玉林紡織廠的全部業務,所以,我覺得五五開并不是一個很難下的決心,對羊毛服裝來說,西北市場有多大,你我心里都很清楚,如果量上去了,即使是五五開,利潤還會少嗎?”

“建軍是個可靠的合作者,這一點我可以向你保證,你自己也有數,如果你真的想抓住這次機會來擴大玉林紡織廠的規模,那就果斷點”

朱啟明覺得這個時候自己該開口說點什么了。

他從一個旁觀者的角度來看,五五開確實并不是一個很離譜的占比,沒錯,明面上來看,孫萬才似乎付出了更多,可從長遠利益來看,孫萬才實際上并沒有吃虧,反而他的玉林紡織廠有機會迅速把規模搞大,他能得到一切他想要的。

“好吧,既然老朱你也這么說了,那建軍,就按你說的,五五開就五五開”

幾分鐘之后,孫萬才打破了沉寂,他嘆了一口氣,拍了拍張建軍的肩膀,算是給出了自己的最終態度。

孫萬才實際上也想明白了,現在是他主動在找張建軍合作,而且,他也確確實實想通過生產羊毛服裝來擴大玉林紡織廠的規模。

既然如此,那就注定他要做出一些讓步,對于張建軍這樣的年輕人來說,腦子轉的很快,甚至屬于那種不見兔子不撒鷹的人,要是沒有足夠的甜頭,是不會同意合作的。

“建軍,我可以接受五五開分成,但你必須全力配合我,比如在你接下來10天之內給我送來500噸羊絨的同時,還需要送過來至少5噸羊毛”

孫萬才站了起來,他打算讓隔壁的助理趕緊給他擬定兩份合同,一份是他和張建軍的羊絨供給合同,另一份就是他和張建軍的羊毛服裝生產銷售合作合同。

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