所有的做生意技巧都是通過揣摩人性而總結出來的。
就拿討價還價這件事來舉例子。
一件東西進價100塊錢，如果你原價一毛不多一毛不少的賣給買東西的人，那買東西的人反而會認為你賣的貴了，不愿意掏100塊錢買這個東西，會軟磨硬泡要求你降價。
可是反過來，如果你要價150塊錢，最終即使120塊錢賣了，也有人搶著要買，還自認為他們買到了便宜貨。
對于一個做生意的人來說，學會定價、賣價，這就尤為重要，要不很多人都說老實人做不了大生意呢，就是這個道理。
現場，當張建軍把價格降到415塊錢之后，大部分人終于能夠接受了，隨即，很多人也都蠢蠢欲動起來，一個個張口都要買羊。
大部分都買三五只，一次性買10只甚至更多的，不是沒有，但總的來說很少。
這也正常。
一只羊415塊錢，5只就兩千多塊錢，一般的人家，一次性也就能拿出來這么多錢了。
而那些一次性買10幾只的，基本上都是剛把家里趕來的本地山羊賣了，手里正好有錢。看到別人爭先恐后的買羊，也眼紅，就咬咬牙把剛賣的羊錢全都拿出來再轉手買成寒羊。
反正他們也不傻，心里都有小九九，寒羊明顯比本地山羊買回去放羊起來更劃算。
父親張愛國從家里拉來的10只寒羊騷虎也很快就賣掉了一半，那種一次性買十幾只羊的，直接就單獨再買一只寒羊騷虎；那些一家買三五只母羊的，不會單獨買一只騷虎。但他們會尋找同一個莊或者是附近莊子的，然后搭伙買一只寒羊騷虎，亦或者現在協商好，回去等自己母羊發情懷羔的時候，借別人家的寒羊騷虎一用。
都是一個莊子住著的，平時低頭不見抬頭見，基本上不存在不幫忙的情況。
這還是張建軍給他們出的主意，因為如果每家每戶都再單獨買一只寒羊騷虎，實在是不劃算，一方面過不了多長時間，母羊下羔就有騷虎了，另一方面，即使是他家的這種六七個月大的寒羊騷虎，單獨買也得三四百塊錢，三四百塊錢對普通人家來說，終歸也不是小數，有些人甚至還真的拿不出來。
當然，如果深層次“考究”的話，那就是他這次沒買寒羊騷虎，大家想一人買一只也不可能。
“咋買了這么多羊，滿滿的一卡車”
晌午兩點多的時候，買羊的人少了許多，張建軍也終于可以抽空休息一下了。
這個時候，父親張愛國去外面小賣部買了幾瓶水拿過來，順手給張建軍和老何一人一瓶，并且咧著嘴笑嘻嘻的說道。
他知道兒子這次出去打算買的羊不少，但這直接用大卡車拉的陣勢他還是真的頭一次見，大致猜一下，這一車羊，怕是距離300只不遠了，因為從開始賣羊到現在，一車羊大部分都已經賣出去了，他算了一下，這么一會兒功夫，至少有150只。
“叔，這一車羊有240只，而這還僅僅是一半，建軍這次一共買回來這么兩車羊，加起來要480幾只呢”老何說道。
“天爺爺，480幾只？”
張愛國直接愣住了，家里大大小小加起來放養著200來只羊，他都已經覺得羊群非常恐怖了。
那現在兒子一次性買回來400多只羊，那又得多大的規模。
“沒想到能賣這么快，這才三個來小時的功夫，就已經賣掉了將近150只羊，我還打算這車羊跑三四個集市呢，但是看現在這情況，最多再跑一個集市，恐怕直接就賣光了”
張建軍有些感慨，他還是低估了當下很多人對養羊的熱衷，也低估了大家的購買能力和對寒羊的接受度。
不過坐下來仔細想想，倒也是能夠理解很多人搶著賣羊的這種熱潮。
這個地方人老幾輩子都是面朝黃土背朝天的命，一年到頭全靠種地生存，正常情況下，沒有條件也沒有積極性去發展一些副業。
就比如養羊，在兩年前羊價沒有突然上漲之前，養羊的人家很少，因為掙不了錢還耗費勞動力，一般的人家寧可多種點地。
但是這兩年隨著羊價上漲，情況明顯就不一樣了，一只羊從之前只能賣200多塊錢變成能賣三百大幾甚至四百多塊錢，硬生生的翻了一倍，大家都能看到養羊不再是雞肋，反而正在變得越來越能賺錢，比起種地賣糧食也絲毫不遑多讓。
在這種情況下，只要稍微有點魄力的、家里光景稍微能說得過去的，都會想辦法湊錢買羊。
話說白了，誰還和賺錢過不去呢？
養羊的潮流和積極性就這樣迅速的被帶動了起來。
而張建軍他自己這個時候從外地買回來的寒羊，無形當中就和這種養羊熱潮形成了完美配合。
很簡單的道理，大家愿意養羊，自然而然更愿意養寒羊這種繁殖能力更強的羊。
“人都喜歡占點小便宜，養一只這種寒羊至少頂養三只咱們本地山羊，不搶著買才怪呢”
父親笑著說道，相對于別人，他是切切實實見證過這種羊的恐怖。
張建軍去年六月買了30只母羊，到現在，還不到一年的時間，光是下的羊羔已經賣了多少錢？這利潤真的讓人難以想象。
“爸，要不你就先回吧，我估計再有兩三個小時，我們也該走了，今天羅崾峴集市就賣到這兒了，我們打算連夜去龐莊鄉，明天是龐莊鄉的集”
稍微休息了一會，張建軍對父親說道，從張家灣到羅崾峴鄉也有一定的距離，開三輪得走將近四個小時，他不希望父親大晚上黑燈瞎火的才回到家，特別是他這邊不是很忙的情況下，父親沒必要再留下來幫忙。
“那你明后天把這一車羊賣完了，打算回來嗎？”父親問道。
“我的好爸，哪有時間回家啊，把這車羊賣完了，我得趕緊再去內蒙那邊買羊，別說是明后天不回來，我估計接下來一兩個月也沒時間回家”
張建軍苦笑了一聲，在父母眼里，他們希望自己的娃娃有出息能掙到錢，但同時也希望自己的娃娃隨時回家，待在他們身邊，這聽起來這很自私、不講理，但其實卻囊括著這個世界上最偉大的東西，那就是愛。
