我只是一個羊販子  199【恐怖的賣羊速度】

類別: 都市 | 商戰職場 | 我只是一個羊販子 | 七月的暴風雪   作者:七月的暴風雪  書名:我只是一個羊販子  更新時間:2020-07-11
 
所有的做生意技巧都是通過揣摩人性而總結出來的。

就拿討價還價這件事來舉例子。

一件東西進價100塊錢,如果你原價一毛不多一毛不少的賣給買東西的人,那買東西的人反而會認為你賣的貴了,不愿意掏100塊錢買這個東西,會軟磨硬泡要求你降價。

可是反過來,如果你要價150塊錢,最終即使120塊錢賣了,也有人搶著要買,還自認為他們買到了便宜貨。

對于一個做生意的人來說,學會定價、賣價,這就尤為重要,要不很多人都說老實人做不了大生意呢,就是這個道理。

現場,當張建軍把價格降到415塊錢之后,大部分人終于能夠接受了,隨即,很多人也都蠢蠢欲動起來,一個個張口都要買羊。

大部分都買三五只,一次性買10只甚至更多的,不是沒有,但總的來說很少。

這也正常。

一只羊415塊錢,5只就兩千多塊錢,一般的人家,一次性也就能拿出來這么多錢了。

而那些一次性買10幾只的,基本上都是剛把家里趕來的本地山羊賣了,手里正好有錢。看到別人爭先恐后的買羊,也眼紅,就咬咬牙把剛賣的羊錢全都拿出來再轉手買成寒羊。

反正他們也不傻,心里都有小九九,寒羊明顯比本地山羊買回去放羊起來更劃算。

父親張愛國從家里拉來的10只寒羊騷虎也很快就賣掉了一半,那種一次性買十幾只羊的,直接就單獨再買一只寒羊騷虎;那些一家買三五只母羊的,不會單獨買一只騷虎。但他們會尋找同一個莊或者是附近莊子的,然后搭伙買一只寒羊騷虎,亦或者現在協商好,回去等自己母羊發情懷羔的時候,借別人家的寒羊騷虎一用。

都是一個莊子住著的,平時低頭不見抬頭見,基本上不存在不幫忙的情況。

這還是張建軍給他們出的主意,因為如果每家每戶都再單獨買一只寒羊騷虎,實在是不劃算,一方面過不了多長時間,母羊下羔就有騷虎了,另一方面,即使是他家的這種六七個月大的寒羊騷虎,單獨買也得三四百塊錢,三四百塊錢對普通人家來說,終歸也不是小數,有些人甚至還真的拿不出來。

當然,如果深層次“考究”的話,那就是他這次沒買寒羊騷虎,大家想一人買一只也不可能。

“咋買了這么多羊,滿滿的一卡車”

晌午兩點多的時候,買羊的人少了許多,張建軍也終于可以抽空休息一下了。

這個時候,父親張愛國去外面小賣部買了幾瓶水拿過來,順手給張建軍和老何一人一瓶,并且咧著嘴笑嘻嘻的說道。

他知道兒子這次出去打算買的羊不少,但這直接用大卡車拉的陣勢他還是真的頭一次見,大致猜一下,這一車羊,怕是距離300只不遠了,因為從開始賣羊到現在,一車羊大部分都已經賣出去了,他算了一下,這么一會兒功夫,至少有150只。

“叔,這一車羊有240只,而這還僅僅是一半,建軍這次一共買回來這么兩車羊,加起來要480幾只呢”老何說道。

“天爺爺,480幾只?”

張愛國直接愣住了,家里大大小小加起來放養著200來只羊,他都已經覺得羊群非常恐怖了。

那現在兒子一次性買回來400多只羊,那又得多大的規模。

“沒想到能賣這么快,這才三個來小時的功夫,就已經賣掉了將近150只羊,我還打算這車羊跑三四個集市呢,但是看現在這情況,最多再跑一個集市,恐怕直接就賣光了”

張建軍有些感慨,他還是低估了當下很多人對養羊的熱衷,也低估了大家的購買能力和對寒羊的接受度。

不過坐下來仔細想想,倒也是能夠理解很多人搶著賣羊的這種熱潮。

這個地方人老幾輩子都是面朝黃土背朝天的命,一年到頭全靠種地生存,正常情況下,沒有條件也沒有積極性去發展一些副業。

就比如養羊,在兩年前羊價沒有突然上漲之前,養羊的人家很少,因為掙不了錢還耗費勞動力,一般的人家寧可多種點地。

但是這兩年隨著羊價上漲,情況明顯就不一樣了,一只羊從之前只能賣200多塊錢變成能賣三百大幾甚至四百多塊錢,硬生生的翻了一倍,大家都能看到養羊不再是雞肋,反而正在變得越來越能賺錢,比起種地賣糧食也絲毫不遑多讓。

在這種情況下,只要稍微有點魄力的、家里光景稍微能說得過去的,都會想辦法湊錢買羊。

話說白了,誰還和賺錢過不去呢?

養羊的潮流和積極性就這樣迅速的被帶動了起來。

而張建軍他自己這個時候從外地買回來的寒羊,無形當中就和這種養羊熱潮形成了完美配合。

很簡單的道理,大家愿意養羊,自然而然更愿意養寒羊這種繁殖能力更強的羊。

“人都喜歡占點小便宜,養一只這種寒羊至少頂養三只咱們本地山羊,不搶著買才怪呢”

父親笑著說道,相對于別人,他是切切實實見證過這種羊的恐怖。

張建軍去年六月買了30只母羊,到現在,還不到一年的時間,光是下的羊羔已經賣了多少錢?這利潤真的讓人難以想象。

“爸,要不你就先回吧,我估計再有兩三個小時,我們也該走了,今天羅崾峴集市就賣到這兒了,我們打算連夜去龐莊鄉,明天是龐莊鄉的集”

稍微休息了一會,張建軍對父親說道,從張家灣到羅崾峴鄉也有一定的距離,開三輪得走將近四個小時,他不希望父親大晚上黑燈瞎火的才回到家,特別是他這邊不是很忙的情況下,父親沒必要再留下來幫忙。

“那你明后天把這一車羊賣完了,打算回來嗎?”父親問道。

“我的好爸,哪有時間回家啊,把這車羊賣完了,我得趕緊再去內蒙那邊買羊,別說是明后天不回來,我估計接下來一兩個月也沒時間回家”

張建軍苦笑了一聲,在父母眼里,他們希望自己的娃娃有出息能掙到錢,但同時也希望自己的娃娃隨時回家,待在他們身邊,這聽起來這很自私、不講理,但其實卻囊括著這個世界上最偉大的東西,那就是愛。

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