張建軍的表情倒是還好，但南志強的表情這個時候已經有了明顯變化，以今年羊絨收購站可能要面臨的困境，別說是提供40噸羊絨了，能維持原來的20噸羊絨已經是燒高香了。
雖然前兩天開會探討過，決定從別的地方再開發收購源，今年至少再辦起來一個羊絨收購站。
可是，凡事都有一個過程，就算能順利找到新的收購源，就算能再辦起來一個羊絨收購站，那也絕對不會是現在。
在這種情況下，他們根本不敢再和朱啟明簽訂新的羊絨供給合同。
“怎么了，有困難嗎？”
因為南志強面部表情變化太過明顯，所以朱啟明很容易就覺擦出異常情況。
“明叔，不瞞你說，我們的羊絨收購站今年可能要遇到一些困難，收購量這方面不出意外要萎縮……”
張建軍嘆了一口氣，把具體情況一五一十的說給了朱啟明。
“原來是這么回事啊，那確實挺可惜的”
幾分鐘之后，朱啟明彈了彈煙灰，搖著頭說道，他原本還指望張建軍今年能給他提供更多的羊絨。
但是看這情況，能不能保住原來的20噸都成問題了。
而如果真是這樣的話，他這個采購部經理或許又要坐不住了，之前已經向廠長提交了采購計劃，明明確確的寫著40噸羊絨采購量，如果張建軍這一頭指不上，他就得趕緊想辦法再尋找一個合作伙伴。
可是以目前羊絨市場供需情況，一時之間，他想要再找一個羊絨供給商，還真是不太容易。
“建軍，就真的沒有辦法了嗎？能不能想辦法把我這一頭的40噸羊絨給吃下？”
朱啟明站了起來，來回在客廳踱步，他這段時間心情本來很好，但是張建軍現在這么一說，他的情緒明顯就高漲不起來了，如果金絲紡織廠因為羊絨采購量出現問題而導致效益減少甚至是各種虧損，那他這個采購部經理怕也是當到頭了。
雖然他是廠里的老人，是金絲紡織廠能夠涅槃重生的絕對功臣，但工作上面出了差錯，一樣要接受處分。
“有很大把握的辦法我沒有，但我們已經想到了應對方案，唯一不確定的是，這個方案是否能在我們所期望的時間里取得成效”
張建軍緊接著說的話直接讓朱啟明的眼睛亮了起來，他快步走過來坐到了張建軍的身旁，示意張建軍繼續說下去。
“我們打算開拓尋找新的收購源，也打算再辦一個羊絨收購站，如果這個方案能夠順利實施，那所有的問題就不再是問題”
“這是個好主意，那建軍，你們確定方向了嗎？我的意思你們決定到哪兒去找新收購源？”朱啟明迫不及待的看著張建軍的眼睛問道。
“初步方向有兩個，向西或者向北”張建軍并沒有說出具體地點，而只是說了一個大致方向，畢竟，這屬于商業機密，就算他和朱啟明的私交不錯，但不該說的他也不會直接說，相信朱啟明也能夠明白。就好比朱啟明不會告訴他金絲紡織廠的銷售渠道，一樣的道理。
做生意，凡事留個心眼總是好的，即使嚴格意義上來說，金絲紡織廠和他的羊絨收購站不是一個行業，但保不齊金絲紡織廠的廠長哪天心血來潮，為了徹底解決羊絨問題，在大西北或者是別的地方也弄一個臨時收購站呢。
“所以，現在你之所以猶豫，不敢和我直接簽40噸羊絨的供給合同，實質上是害怕你們新的應對方案不能及時實施和完成嗎？”
就像張建軍所想的那樣，朱啟明并沒有因為他沒有說出具體地址而表露出一絲不快，而是直接說出了張建軍現在的顧慮。
“確實是這樣，一旦我現在和你簽定了40噸的羊絨供給合同，到時候不能做到，那我可是要負責任的”張建軍突然露出了一絲微笑扭過頭看向了朱啟明。
“你小子有什么話就直說吧，能滿足你的我會盡量滿足”
看著張建軍突然流露出的微笑，朱啟明似乎是明白了什么，他頓時松了一口氣，沒好氣的瞪了張建軍一眼，原來這小子搞了半天，把自己的處境說的多么艱難，實則是在這里等著他呢，都說無商不奸，張建軍這個年輕人在這方面自然是理解頗深。
“那我就直說了，有兩個條件，第一，我希望羊絨價格方面你們能在原來的基礎上提高百分之十，第二，把一年一簽的供給合作變成至少3年一簽，我們進行長期合作”
在張建軍說出這兩個條件的時候，朱啟明的表情并沒有發生什么變化，但一旁的南志強明顯是握了握自己的拳頭，臉上表露出一絲震驚。
他沒有想到張建軍真敢提這樣的條件，特別是第一個條件，在去年合同價的基礎上再提高百分之十，這意味著什么他非常清楚。
而關于這兩個條件，在此之前張建軍也并沒有和他溝通過。
“建軍，如果我沒記錯的話，去年咱們簽的合同上面，成色好一點的羊絨一斤是158塊錢，你現在要加價百分之十，那一斤羊絨下來的價格可就174塊錢了，你有沒有想過我們的承受范圍？”
朱啟明深深的看了一眼張建軍，就今年過來羊絨的買賣市場來看，因為需求量進一步增加的原因，羊絨價格的確要比往年高一些，特別是成色好一點的山羊絨，但說實話，再高也沒有達到174塊錢一斤的程度，他所知道的最高價也不過是168塊錢一斤。
張建軍現在張口就要和他們簽訂174塊錢一斤的供給合作，這明顯是有點夸張了。
“明叔，既然是生意，那有要價的，自然也就有還價的，你們如果覺得太高，也可以還價，但最好是適當性的還價，我剛才給你說的那些，也確實是客觀因素，如果我不能按照合同給你們提供相應的羊絨數量，那確確實實是要承擔責任的，在這種情況下，你們給我的羊絨價格高一些，我那怕是高收購價給你們籌集羊絨，也至少有一定的底氣吧”
“朱經理，的確是這樣，相同的市場收購價我們可能無法籌集一定數量的羊絨，但如果我們把收購價提高一點，那還是有把握的”
南志強終于明白了張建軍是什么意思，所以也隨即插了一句。
請：m.bqg99.cc
