開局一條小漁船  第36章 載入史冊的會晤

類別: 都市 | 都市生活 | 開局一條小漁船 | 浙東匹夫   作者:浙東匹夫  書名:開局一條小漁船  更新時間:2020-06-21
 
從70年代末,一直到90年代中期,每年春秋兩次的廣交會,都是華夏國對外出口貿易的重頭戲。

在GATT逐漸邊緣化、而華夏還沒加入WTO的時代,國際貿易的商機尋覓是非常低效的,也沒有后世的互聯網和電子商務來幫外國人檢索商機信息。

所以絕大多數華夏人,除了參加廣交會之外,很少知道國內的哪些工業品、相對于外部世界是有成本競爭力的。

除非你經營的是那種不愁銷路的高技術含量獨門絕活,那你可以考慮通過去外國參加那些技術博覽會,比如法蘭克福那堆工業展,來謀取外單。

可這樣高技術含量的企業,在當時的華夏又能有多少呢。

其他絕大多數走“我們能做,外國人也能做,我們唯一的優勢就是比外國貨更便宜,價廉物美”路線的華夏企業,是沒什么備胎出路的。

與此同時,那些外國的進口商,如果不來廣交會看看,也不會知道“原來這東西在華夏賣得這么便宜,早知道就進口華夏貨了”。

所以每一年,會展上都會不時傳出一些發財的大新聞,刺激著所有參會者的神經。

不是某省的某大型企業,終于成功發現了自己比較優勢、打出了海外某國市場,成為了世界工廠的組成部分。

就是某個新來的國家的進口商,撈到了什么便宜貨,然后一次性下了個大單,倒騰回國內就賺得盆滿缽滿。

信息不對稱的時代,充滿了撿漏的機會。

當然,這也意味著有同樣多看走眼、賠本的機會。

利弊總是對等的嘛,就跟在潘家園古玩淘寶似的。

……

這天,已經是3月25日,一個星期五。

白天鵝賓館門口,停下一輛大巴車,下來熙熙攘攘一群人。

看人群的數量,那大巴車肯定是超載了,幸虧94年也沒什么交警來查公家的車是否超載。

“這就是白天鵝賓館了呀,真氣派。總算可以名正言順住一次了。”烏經緯走下大巴,目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引。

他有一種立刻就拿出相機來拍照的沖動,考慮到人多不雅,只能忍忍。等一會兒大家都散了,再一個人偷偷來拍吧。

烏經緯是東海省船山市、東海造船廠的廠長。今年是他第一次來參加廣交會,也是第一次來粵州長住,之前最多只是公差路過。

而團里其他大多數人,都是來了好幾次了,當然不會像他那么少見多怪。

為了不露怯,烏經緯決定一會兒拉幾個跟他一樣第一次來的團員,晚上出去喝個酒,踩個點什么的,見見世面。

回到房間放下行李收拾一番,烏經緯心里已經有了目標,他根據剛才帶隊官員分配房號時記住的數字,敲開了同一層樓另一間客房。

出來開門的是一個30歲的骨骼精奇、面貌難以描述的瘦削男人。

他叫馬風,是外貿經部的一名副科級普通工作人員,是去年年底剛從東海省借調到商務部去的,所以如今又被派來協調東海省的一些新增出口意向企業,為他們參展廣交會提供服務。

(注:華夏的對外商務主管部門,82年以前叫“外貿部”和“外資委”,82到93年合并為“外經貿部”,93到03叫“對外貿易經濟合作部”,03年以后才改叫商務部。所以書里的時間點簡稱為“外貿經部”是沒錯的。)

烏經緯之所以第一個想到約馬風出去,當然也是因為考慮到馬風跟他都是第一年來廣交會——這次的團里,外貿經部和省里外貿廳派來的帶團公務人員,加起來有七八個。

但其他人都是老手,來粵州公干好多趟了。烏經緯請客的力度要是輕了,人家根本不稀罕,你也就請不動。

而馬風不一樣,去年秋交會的時候,他還是一名在東海省城一所名叫“方舟市電子工學院”的高校教書的普通大學老師,在學校里教英語和國際貿易兩門課。是因為教學表現好,才被省里的外貿部門借調到外貿經部歷練的。

換言之,人家是帶團公務人員里資歷最淺的萌新,但英語水平又很好。烏經緯要是帶他去那些涉外招待場所樂呵樂呵,遇到外商還能幫忙聊聊。

大家都是職場混了多年的人精,知道勾結什么樣的伙伴性價比最高。

烏經緯便直言不諱地出言相邀:“馬科長,你認不認得涉外的酒吧咖啡館什么的,晚上咱坐坐樂呵樂呵?我請。”

馬風并不是科長,他只是按照副科級的級別待遇,部委里面一般處以下也不一定再設科。

不過官場上嘛,互相稱呼肯定是盡量往高了喊,才顯得尊敬。

“烏廠長太客氣了,無功不受祿……”馬風很自律地婉拒了一下。

“這算什么祿,還勞煩你帶我漲漲見識呢。”

在烏經緯一再勸說下,馬風只能順水推舟。

于是兩人就出去找了個外國人多的餐廳,先喝個咖啡吃個西餐。

咖啡桌上,兩人互相聊起自己來廣交會的緣由。

馬風好奇問道:“烏廠長,恕我直言,我這是第一次聽說有造船廠都來參加廣交會的。船這種東西,都是大宗的工程項目,靠這種展銷會怎么賣得出去呢。”

烏經緯挺不習慣地喝了一口咖啡,忍著苦,訴苦地嘆了口氣:“我們廠是造中型船為主,幾百噸到幾千噸,原先主要面對漁業客戶,只有一個大型船塢能造萬噸的遠洋客/貨輪,不過訂單也經常吃不滿。

你不搞漁業不知道,農業部漁業廳,今年在討論一個文件,雖然還沒正式下發,但圈內人都知道討論稿內容的。說從1995年5月1號開始,以后每年春夏要有兩三個月的禁漁期。還要從明年開始,限制東海沿岸四省一市的機動漁船注冊總功率,防止過度捕撈損害可持續發展。

這個文件的風聲一下來,我們東海省還有多少漁船賣得出去?已經下了的單子,人家寧可毀約損失一部分定金的,都不在少數。我也是死馬當活馬醫來,廣交會看看。

就算外商不買,如果能跟南海本地的船廠搶搶生意,也是好的——國家文件已經駁回了,南海海域未來三年內不會推出禁漁期和總量控制政策。

另外么,就算整船賣不出去,能賣點船用裝備的庫存,也是好的,比如各種專業拖網、卷揚機,還有船用冷庫、魚艙增壓換氣設備。這些裝備,廣交會上應該有外商會感興趣的。”

“原來還有這么多門道,我是新人,聽烏廠長這番話,著實漲了不少見識。”馬風聽完后,恰到好處地表示了一下恭維和同情。

烏經緯嗤了一聲:“馬科長這就客氣了,聽說你可是高材生,大學老師出身。”

馬風:“別介,自家情況自己知道,不瞞你說,要是倒退半年,我就是個混不下去的嘍啰——那時候我在電子工學院教英語,一邊還自己開了個翻譯社,接點私活。也是想看看自己有沒有從商的本事。

結果,好么,那翻譯社一直賠錢,還要我自己去義烏倒騰尼龍絲襪小商品回方舟市賣,賺點差價補貼翻譯社的虧空。我算是看清楚了,我這輩子就不是做生意的料,能給你們做生意本事的人提供提供服務,就不錯了。

這次部里找個東海籍的科員,來陪東海參展團服務,也是看我摸爬滾打過,對行情比較熟,給我個機會混混唄。”

兩人各自說著自己的難處,不由長吁短嘆。

“別說這些有的沒的了,吃得差不多了,就去找點外商搭訕吧。”馬風抹抹嘴,決定振作起來。

烏經緯正要回答,卻突然聽到自己的手機響了。

馬風立刻露出一個羨慕的表情。

那可是小兩萬一臺的大哥大呀!到底是國企大廠的廠長,真有面子,連大哥大都配得起。

“我這輩子,再奮斗兩年……三年!我也要買得起自己的大哥大!”馬風在心里暗暗立志。

烏經緯接起電話嗯嗯啊啊了幾句,然后掛了。

他擦擦嘴,跟馬風說道:“我有一個粵州這邊的拐彎抹角朋友,前些日子就跟我打過招呼。知道我今天到,約我回去聚聚,可能真有外單能做,他們就在白天鵝。”

馬風好奇道:“這就有外商找上門來了?烏廠長你可以啊,你們一家船山的船廠,這不名聲都傳到外國去了。”

烏經緯得意而又掩飾地笑笑:“是個南洋小國的客人,蘭方群島的,說實話還沒我們一個縣人多呢,也不用太當回事兒。”

馬風:“那烏廠長你先回去忙正事兒,我就不耽誤你了。”

烏經緯一把抓住:“誒,別急,也不知道對方說中文還是說英語,馬老弟,你跟我一起會會,要是對方說中文沒問題,那你就在旁邊喝茶吃東西,反正晚上也沒事兒。

要是對方說英語,那就要多仰仗你幫忙了,事成之后另有感謝。蘭方群島雖然聽說是華人為主,可畢竟十幾年前還是半殖民地的被保護國。萬一來個假洋鬼子,我也不知道怎么應付。”

馬風:“那就一起回吧,我也跟著漲漲見識。”

烏經緯和馬風打了個車,迅速轉回白天鵝賓館,找到徐鋒定的包廂號,然后就進去寒暄。

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