開局一條小漁船  第91章 迪拜人就是打腫臉充胖子

類別: 都市 | 都市生活 | 開局一條小漁船 | 浙東匹夫   作者:浙東匹夫  書名:開局一條小漁船  更新時間:2020-06-21
 
“顧……先生,請問您有什么吩咐。”

米德洛娃在總臺接到內線電話后,小心謹慎地來到顧鯤的套房,聽取對方的需求。

這個東方來的豪客,已經在曼卡斯基酒店住了快半個月了,生意談了一撥又一撥,出手極為豪闊。米德洛娃為了更好地賺他的錢,也是惡補了兩周的漢語,把原本只會寥寥幾句的漢語水平,提高了一些。

能在曼卡斯基酒店干活的女人,多少是懂幾句外語的。你可以學歷不高,但至少英語水平得是中等,因為這兒接待的都是外國有錢人。也就是最近一兩年開始,連漢語也要學一點了。

對方進門的時候,顧鯤正在奮筆疾書,聞言便擱下筆,稍微想了想,吩咐道:

“我明天要包你們這兒的室內溫水浴場、泳池,開個PARTY,招待一些要緊的客人。你去確認一下,不要對外開放了,給我報個價錢,現金結算。”

“好的先生,我這就去安排。”米德洛娃眼觀鼻鼻觀心,小心翼翼地應允。

“還有。”顧鯤喊住對方,猶豫了幾秒,端起紅茶抿了一口,“你們這邊,凡是愿意做那些生意的姑娘,明天都留下,我要開泳池派對。口風特別不嚴實,喜歡出去吹牛的,你就別通知了。這事兒辦得好,我額外給你本人一份中介費。”

“謝謝,一定讓您滿意。”

……

第二天,顧鯤就邀請了切里雪夫、迪米特里等一群大腹便便的油膩糟老頭兒,在酒店的溫水泳池和浴場,開了一個坦誠相見的談判會。

露西亞人對于溫泉浴場的渴望,是世所罕見的,所以黑海之濱的度假圣地,諸如索契、蘇呼米的高檔酒店,都有林立的溫泉浴場,后世華人有錢了之后,也不乏去那兒玩過的。

但索契和蘇呼米靠的是得天獨厚的地質優勢——那些地方靠近高加索山,地殼運動活躍,地熱資源豐富。而黑海西部和北部沿海,就沒那么好的自然條件了,但大家還可以靠燒鍋爐,人工提供這樣的仿真場所。

那場景,大致就跟底特律變人里,康納和安德森中尉去見那個什么什么斯基的大佬時,見到的泳池豪宅差不多。

水溫很舒適,但屋內絕對不會跟普通澡堂子那樣被水蒸氣繚繞,視野非常清晰。

加熱都是靠隔開的地暖管子,而不是直接把泳池和浴池里灌滾水。兩者的區別,大致就跟核電站的沸水堆和壓水堆的原理區別差不多,

壓水堆的,就不容易看到一次熱交換環境里蒸汽繚繞,代價是熱交換效率要多受一重損失。只有不差錢的人才這么干。

貴族做派,都是在細節中看出來的。

切里雪夫和迪米特里,很快都陶陶然失去了清晰的自由意志,一邊享受著顧鯤請來參加泳池派對的姑娘們的討好,一邊進入了虛心聽人吹牛的狀態。

至于讓他們嫌惡的那些廠里管財務管哄抬物價的老巫婆,因為不能參加這種場合,已經被集體屏蔽了。

“顧,說實話,你真心覺得買航母開博物館、都能實打實從旅游業上賺回來?請給我一個理由,我也跟你攤牌吧,我其實無所謂,但我需要在廠辦的公開場合,說服所有人相信。

你之前說的,我都找人評估過,但是他們都沒有找到類似商業模式、類似代價支出、最后卻能盈利的先例,你這樣搞,我很難服眾啊。”迪米特里爽到飄然的時候,推心置腹地問。

“那你找人復盤出來的歷史案例,最后的結果是怎樣的呢?”顧鯤也入鄉隨俗地一邊上下其手,隨口問道。

迪米特里:“我之前見過這類投資,用的是別國的退役破爛,投入產出項目比跟你的計劃差不多,不過最后至少虧三四成,廢航母造博物館成本太高了,對旅游業的拉動,又稍微無力了點。”

顧鯤一笑:“那也差距不是很大么。你應該理解,文旅觀光業,最初那個吸引游客的引子,基本上是個無本生意。真正花本錢的,是后續的招待日常開支。

所以,在如何把游客引過來的問題上,這是一個邊際成本遞減的事兒,只要你有辦法把你的宣傳植入到全世界人民的心中,那些物質的固定成本都是可以攤薄的。

因此,這里面能不能盈利的關鍵,不是固定成本有多高,而是你的傳媒宣傳手段,能夠把你的噱頭傳播得多廣。目前東亞、東南亞范圍內一家航母主題公園和航母博物館都沒有,我搶到了第一,以華夏游客的民族注意自豪感,以及華夏游客逐年提升的消費財力,吸引到百萬級的出境游游客都不是沒有可能。”

顧鯤說到這里,切里雪夫和迪米特里都覺得他的原理沒問題,可他們想不通,顧鯤所謂的“傳媒的噱頭觸達率”如何提升,曾經別人為什么做不好。

切里雪夫察言觀色,便幫老朋友問了這個問題。

“很好的問題。”顧鯤指點江山地說,“不知道兩位,對于去年年底開始,在大洋國逐步走向公眾的‘互聯網’這個新產物,有什么認識?你們聽說過那玩意兒么?”

“沒……沒有聽說過。”

“那也沒關系,我大致給你們介紹一下。”

說著,顧鯤就大致介紹了一遍互聯網是什么,具體過程就不贅述了,反正都是些科普掃盲的資料。

迪米特里抬手制止:“你說再多我也消化不了,你就說這個互聯網會對傳媒效率有多大影響呢?”

顧鯤縱橫捭闔地一揮手,斬釘截鐵地說:“很簡單,你們就這么想好了,任何新的傳媒媒介的出現,對于現有的信息傳遞,都是一次集中增幅,同時,也會加劇‘內容和感官產品強者愈強’的馬太效應。

在沒有報紙的時代,每個古代青樓里的二流文人寫的即興詩詞,都能得到當地藝伎的傳唱追捧。可是有了大眾出版業之后,只有名作家能活得下來。沒有音像出版業之前,那些二流歌手樂隊也有活路,有了音像出版業之后,那些人的生存空間就被擠占了。

互聯網,不過是這種集中趨勢的再升級,對于任何提供美和視聽感官享受的服務提供者來說,在前一個時代,第一名比第二名做得好5%,他可能之比第二名多賺一倍的錢。

進入互聯網時代后,我敢說,大趨勢就是哪怕第一名做得之比第二名好5%,但他通過邊際傳播成本趨近于零的特征,能夠賺到第二名五倍、十倍的錢。

有此我們也可以逆推,在沒有互聯網的時代,行業第一可能只肯為了比第二名使用效果好5%,多付出50%的成本,因為他做得好那么一丁點,帶來的好處也只有一倍,他再多花就虧了。

可是,進入互聯網時代呢?也許第一名肯為了比第二名好5%,付出兩倍、三倍的成本,因為他的收益會比第二名多五倍、十倍。

我雖然不從事科技行業,但我看得懂科技行業對各行各業的影響,未來幾年,是誰肯為爭奪第一下血本,誰就能贏的時代。第二名就只能喝湯,第三名以下就該去死——

你們或許沒有聽說過互聯網,但你們應該聽說過一個叫迪拜的中東城邦吧,他們的統治者,在這一點上,觀點倒是與我暗合。不信,你們可以去了解一下他們搞旅游業的思路。

所以,你們那些蠅營狗茍用歷史案例算我盈虧的財務,不過是井底之蛙。今天這些商業干貨,要不是我們有交情,我還懶得跟你們說呢。我其實根本不在乎哪兒買船,只是不想多費一番手腳,想給合作愉快的切里雪夫先生賣個人情罷了。要是你們非得逼得我再去折騰換匯票、增加財務成本,我就不找你們了。”

“第三名就該死?這不可能,你這是胡說八道!”迪米特里下意識就有一種危機感。

顧鯤輕松一笑:“別緊張,開船廠的人,第三名是不會死的,因為你們搞的是實業。我說的,是那些提供視聽感官產品的公司。別以為旅游業就是實業,旅游業說到底提供的是美,餐飲住宿那些只是附帶的,核心競爭力是美。

而美的生產,就跟文學、繪畫、音樂、游戲……一樣,在新傳媒時代下,創作出來之后,就可以零邊際成本的復制和傳播,既然沒有復制成本,大家就只需要最好,第三名去死有什么問題么?”

這種一張一弛的未來圖景,實在是有些挑戰老人家的心臟。

心情大起大落之后,迪米特里才敢繼續求教:“那你剛才提到的迪拜,又是什么地方?”

“那是一個阿聯酋的城邦。那兒的王公酋長,最近就在籌劃如何用炫富吸引有錢人去觀光,不過一切還在雛形規劃階段。”

“噗——”一群黑克蘭老頭兒差點把嘴里的紅酒噴到泳池里,異口同聲說,“那不就是中東石油土豪么!他們不叫炫富,那是真富,這種例子根本沒有說服力好吧,你憑什么學別人炫富博眼球?”

“真富?呵呵,你要說阿布扎比部落是真富,也就罷了。迪拜那就是炫富,他們能有幾桶破油?他們賭未來的關鍵,并不在于他們從石油上賺了多少錢,而是讓世人相信他們從石油上賺了很多錢。就是因為有你們這種不加判斷的人,他們的計謀才有可能成功。”

“那你又憑什么復制?”

“那就是我的商業機密了,我只需要告訴你們,我的商業模式,是解釋得通的,你們自己看著辦吧。要是下次我再來,起碼在這個價格上,再給我5%折扣,否則你們請我都不來。我也要付出財務上折騰的成本的嘛。”

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