開局一條小漁船  第186章 爐石格言

類別: 都市 | 都市生活 | 開局一條小漁船 | 浙東匹夫   作者:浙東匹夫  書名:開局一條小漁船  更新時間:2020-06-13
 
聰明人做生意可以失敗,誰都有看走眼的時候。

但絕對不能在已經必敗的時候再多做糾纏,那沒有意義,而是要立刻抽身止損等待下一把。

人生是不可以放棄的,但每一次單獨的機會可以,該二十投就要二十投。

所以,李老板也沒打算在“要不要繞開顧鯤單干”這個問題上糾纏過久,本來就只是厚著臉皮有棗沒棗打一桿子,投石問路。

顧鯤也不想追究對方的誠意問題,而是選擇了立刻拋出幾個籌碼,震懾住對方的蠢蠢欲動:

“你想繞開我、剽竊我的畫餅說辭單干,我有好幾條辦法可以讓你血本無歸。所以,不要動這種念頭才是最明智的。

剛才說了那么多我可以幫你畫餅看好騰云科技的理由,反過來我也可以找到更多獨門的看衰理由。而且保證目前匯豐銀行能找來的那些陪標客一個都看不明白、非得等我點破才看得明白。

首先,騰云的優勢是‘互聯網通訊不能跨軟件通訊,所以強者愈強的馬太效應會進一步加劇,最后贏者通殺只剩一家’。但我有N種辦法讓這一點經不起推敲。

首先,騰云的起家就是依靠華夏電信的不重視,創業團隊一開始只是想寫個‘網絡尋呼機’賣給電信但電信不要,自己寫一個只要30萬人民幣。

但是現在,華夏電信已經被拆分了,華夏移動剛剛成立。鬼知道移動會不會有進取心一些、因為電訊業務已經有狗咬狗的競爭,所要搞自己的網絡即時通訊?

就算華夏移動現在不進場,但騰云畢竟不是國企,未來做大了是否會面臨壟斷監管?華夏移動可以沒有技術壟斷環境都制造出壟斷門檻,那是因為它是央企。而對于民企,就算技術上有壟斷環境,監管都有可能讓它變得強制兼容……”

顧鯤洋洋灑灑稍微列舉了幾點,輕松就把李老板嚇住了。

顧鯤說的這些“利空”消息,如果換一個重生者來聽,稍微聽幾句就能總結出規律來:這不都是后世騰云在發展過程中,遇到的一次次利空預期、一個個實際困難么?

比如,后世要到2007年,華夏移動看QQ做得太大了,搞個“飛信”出來,通訊功能跟QQ差不多,但是多一個“電腦給手機發短信不要錢”的好處。

只是因為后來移動內部掣肘、短信銷售業務部門覺得飛信反而短時間內不但不帶來收入、還拉低了每個月真金白銀的短信套餐費,所以內耗自戕、像對付敵人一樣給飛信的版本升級用戶體驗優化下絆子,巴不得飛信死掉,最后也就如愿死掉了。

但是,飛信剛出現的時候,競爭對手和業界觀察者是絕對不敢小覷的,甚至騰云內部不少高層,當時都短暫覺得前景灰暗。幸好后來看穿了央企的內斗本質、小團體既得利益抱團內耗,才覺得“吾無憂矣”。

除此之外,那些“監管層強行反壟斷”,雖然后來歷史上并沒有出現,可能其他上帝視角的看官們會覺得匪夷所思,但是站在2000年這個時間點上,對于身處局中的人而言,那都是很有可能,也可以對項目長期想象空間形成重大打壓的不確定風險。

換言之,QQ后世能做大,關鍵還是國家態度溫和,愿意扶持。否則如果監管層非要下死命令,要求“QQ用戶應該可以跟陌陌/飛信/米聊互相發信”,甚至勒令通訊服務器第三方托管、所有互聯網通訊企業只是共用租用,那也是完全可能的。

這不是技術上不能如此勒令,而是國家也要擔心或者非死不可什么的境外同行做大,所以華夏和大洋國雙方都不想反這個壟斷,不是反不了。

顧鯤把每一點后世可以、可能用來打壓騰云的風險,都拿出來嚇嚇投資人,還嚇不住么?

這種條件單獨拿出來,讓人慢慢靜下心考察,是有可能破除掉其中相當一部分的。

但眼下匯豐銀行處置不良資產的投標/拍賣已經近在眼前了,南非的MIH也好,其他圍標看戲的也好,他們沒這個時間來慢慢考察。

顧鯤這么滿肚子壞水地往外冒,自然就把李老板輕松嚇住了。

而且顧鯤還非常有心機地只是挑選了幾點來說,他肚子里留著作為后手的壞水還有更多——這不是展示肌肉的環節。在這個環節,要盡量多留后手,讓對方不敢甩開你單干。

“還是別動甩開顧鯤單干的心思了,這廝簡直是翻手為云覆手為雨,利空利多的消息都是有備而來做足了功課。要是得罪了他,他肯定往反方向瘋狂帶節奏。”李老板心中暗忖。

但是內心的不甘心,還是讓李老板爽快地切換到了最后一個對抗角度:

“關于你怎么畫餅做多或者做空,技術細節我都不想了解了。但是,你對這個‘騰云科技’也下了那么大工夫研究,還要決定買入,這肯定不是僅僅為了未來賣出賺一票的純財務性投資吧?

我相信,這個世界上有一點道理是顛撲不破的,那就是能讓又有錢又聰明的人花那么多工夫和腦力去算計的東西,肯定很值錢……”

李老板稍微停頓了一下,后半句話沒說出口,但顧鯤已經聽懂了。

對方的意思是:你已經勸阻了我甩開你跟別人合作來“幫匯豐銀行哄抬籌碼拍賣價、向匯豐新高層賣人情”。

可是,這種措施,阻止的只是“倒賣”,而不能阻止“價值投資”。

換言之,就類似于房地產市場上,如果一種房子使用價值很高、住起來很舒服很方便,那么即使其金融投資價值不高,也是阻擋不住“只住不炒”的真.剛需的。

如果騰云很有前途,就算李老板跟顧鯤決裂后、親自把騰云吃回來。顧鯤因此而跟他反目成仇、瘋狂潑冷水丑化拉低騰云的估值。

但只要李老板打算長期持有、以價值投資的姿態永遠憋著騰云的股票不賣,那么估值低不低跟他也就沒有關系了。

顧鯤必須要證明:這玩意兒對其他人而言,連使用價值都不太大,但只對顧鯤而言有特定的該買的理由,才能從動機層面徹底摧垮李老板的猜疑鏈。

這就有點像之前的阿貍巴巴和眾聯科技,那些項目都是典型的“對其他人可有可無,但唯獨到了顧鯤手上能發揮出一加一大于二的獨門優勢”。

因為只有顧鯤有動機控制華夏電商渠道上出現奢侈假貨品牌構成、也只有顧鯤希望凈化整個東南亞的娛樂業秩序。

只有有了這樣的獨門理由,才會讓一門“本業慈善不賺錢”的生意,可以作為配合BUFF煥發出第二春。

這個階段的談判,就又回到全力Allin,展示肌肉的時候了。

這個理由,不用收手,有幾分就說幾分,說得越透徹,就越能震懾住對方不起異心。

這根第二階段的邏輯是完全不同的,第二階段要留手,最終階段不用留手。

說起來有些復雜,看不懂的看官就當是魔獸里面打BOSS,有些BOSS就是有三個階段,中間階段要防止OT,最后階段則是DPS全開RUSH掉就好。

“有些時候你需要慢慢思考,有些時候你需要直接打臉——而現在是打臉的時候。”顧鯤在內心默念了一句后世某個他經常玩的手游里的臺詞,然后深呼吸了一口。

“沒錯,我對騰云確實有興趣,但這種興趣,跟對眾聯科技的興趣在構成上非常類似——有些東西,在別人手上是沒有多大價值的,唯獨在我手上,可以有更大的價值。

我看好華夏社會未來的攀比產業的潛力,我認為未來十年二十年內,華人的攀比欲是全世界最強的。所以,我需要一家提供分享裝逼服務的朋友圈子類型的公司。

而網絡通訊軟件這個細分領域的公司,未來轉型到曬照分享裝逼領域是最輕松的。我做這個生意,就沒指望騰云這家公司本身賺錢,將來利用價值榨干了,我就會把它的股份拋掉的。

這只是一個工具人企業,我對他的投資是防御性的,我不希望網絡輿論界未來的主力,被黑我的陣營控制。”

這不僅是顧鯤的說辭,他也是真心這么想的。

將來有他在,他肯定不希望騰云做那么多游戲來害人。何況他已經買了眾聯科技,要是互相競爭的話,豈不是等于顧鯤同時投的兩家公司狗咬狗內耗了么。

顧鯤對網絡游戲產業也沒有興趣,他反而覺得有些產業被整體懟死,或者從根子上引導到另一個方向比較好。但這些都是后話了。

騰云對顧鯤而言,有財務性投資的價值,捏個十年八年賺個好多倍就跑,順帶著在這十幾年里持續影響對方的帶節奏能力,在涉及顧鯤的節奏問題上只帶好的節奏。

十幾年后,顧鯤是注定要把騰云的股份徹底賣掉的,這種公司沒有夢想,顧鯤是當它真.工具人的。

“又是為了控制輿論,控制帶節奏……不過理由倒也還算說得過去,畢竟也不是什么孤注一擲的投入。”李老板琢磨了一會兒,覺得還是采信了吧,沒必要再糾纏。

畢竟,這種生意就算補貼顧鯤一些錢,也就是九位數美元的程度,單筆都不會超過兩個億的。

之前送莊園送馬場高爾夫球場都送了,累計利益輸送也不比這個問題少的。

既然顧鯤理由充分,確實“有些東西只有在他手上才值那個價”,李老板何必枉做小人再去強行持有自己看不懂的生意呢。

“好吧,那我們就各取所需——我靠著這次操作,緩和一下跟匯豐系的關系,你呢,就當是白撿一些價值洼地。你準備以多少價錢競拍,跟我透個底,我幫你買單三分之二。”

當然,出錢之前,李老板肯定會給匯豐的人通風報信的。

而顧鯤會不會給MIH的人提前暗中示WEI,就不是李老板能操心的了。

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