開局一條小漁船  第292章 省錢不能讓人知道

類別: 都市 | 都市生活 | 開局一條小漁船 | 浙東匹夫   作者:浙東匹夫  書名:開局一條小漁船  更新時間:2020-06-13
 
二十幾個頂級體育界、好萊塢和奢侈業界的名流,每人來度假一趟至少住個三五天,加起來就是兩個半月以上了。買得早的人,搶到了最初的裝逼權,那就還得將來淡季再搭售幾天意思意思。

所以僅僅一個午休時間的聯絡,顧鯤就把帆船酒店皇室套房的租約,從8月10號開始到10月底,排得滿滿當當的了。

加上最初七八個客人的搭售淡季消費,還有索雷、阿瑪尼這些自己找上門來求送錢求住的,整個11月份和12月的上旬也都占了八成以上,只留下兩成見縫插針的日子,供相對臨時起意的貴賓加塞。

年底的最后半個月,顧鯤倒是不急著,因為哪怕今年年底西方世界的旅游潮會有所退卻,但圣誕節前后畢竟是旺季。哪怕大洋國人今年普遍悲痛、到時候很難有心情臨時起意旅游,那身在亞洲的曰本人也是過圣誕節的,顧鯤很有把握靠曰本頂級富豪們,就能把圣誕季的皇室套房占滿檔期。

西方的圣誕季旺季要持續到元旦之后,大約包括整個一月上旬,然后就能連到華人世界的春節寒假檔。

到時候已經是2002年初了,華夏客人當中調出幾個特別有錢奢靡、走炫富路線的,或者生意上想跟顧鯤合作的,也沒什么難度。

十幾億人的偌大國家呢,挑出五六個肯花一百萬住幾天酒店的豪客還挑不出來么?

“九月中旬以后,西方游客有可能銳減,導致帆船酒店開業早期捧場的西方名人不夠多不夠密集”的小小危機,就這么被暫時消弭了。

看著顧鯤信手拈來的成績,同樣打了兩個小時電話的林鶯,不由有些小鳥依人的氣餒:

“老公你效率真是高,就聊了兩小時天,就把到接近圣誕節的皇室套房都安排出去了。我這種公事公辦通知一下,鳥我的人就少多了。

好不容易有些感興趣的,也就肯捧場幾天總統套房,大多還是八萬一天最便宜那檔的。還好你把皇室套房都賣出去了,我這兒才算是弄拙成巧,錦上添花一下。”

顧鯤性情中人地隨性得意摟了林鶯入懷,撫慰數下:“那不正好,你現在是剛入行,時間不久,只能稍微旁敲側擊扛一點為我做事的名頭,當然難了。假以時日,也不用多,最多一兩年,你就建起自己的圈子人脈知名度了,到時候國際上知名度怎么也得比希爾頓小姐有名吧。”

顧鯤對林鶯還是走過心的,跟帕布莉才是純粹走腎相互利用。既然林鶯學了酒店管理,如今也正式入行了,顧鯤當然要提攜,把這個小鳥依人的小情人捧成優雅淑女的頂級名媛。

稍稍停頓了一下之后,顧鯤繼續說:“皇室套房只有一套,我靠打打電話拜托拜托人情還是容易解決的。開業第一年確保100入住率,這個金身宣傳出去,就是絕對招牌的噱頭了。

明年春節季過后,就算入住率下降到九成,甚至八成多,都無所謂了,我覺得至少三五年內也不可能降到更低的。畢竟皇室套房只有一套嘛,夠稀缺,世上的土豪那么多。

倒是總統套房那一級的房間,我覺得挺擔心的,要作為后續工作的更重點。畢竟花個十萬塊錢,來這兒住的還不是最頂級的,大部分目標客戶就會掂量了。而且總統套房有二三十套呢,每套都要占半層樓到一層樓不等,這批資源初期訂單吃得不夠飽,很容易給做行業評估揭秘的商業評論機構找到攻擊點黑我們。所以,你的工作也很重要呢。”

林鶯聽了分析,才愈發回嗔作喜:“真的么?那我繼續好好努力。反正還有兩天呢,今天才忙了一個午休,我努力打電話發郵件通知,調整一下措辭,順便委婉提醒潛在客戶皇室套房在日就訂完了全年的份額,不保證總統套房未來是否會定完。”

林鶯擬定的郵件措辭也是要端著架子的,不會勾引潛在客戶,只會很有同理心地設身處地換位思考“怕你沒注意,錯過這個裝逼發朋友圈的機會,錯過就沒了,要等明年了”。

當天晚上,乃至此后兩天,林鶯就完全按照這個思路攬客,顧鯤偶爾也給搭把手。

到8月8號晚上,顧鯤再次盤點的時候,發現一圈通知下來,總統套房一級的今年剩余時段租約,已經七七八八弄出去了四成。

另外商務套房行政套房也有了兩成多的訂房量,普通標間和大床房、親子房,分別訂出去了24、17和12。

這些戶型林鶯都沒刻意主推,是通知之后部分客人回函咨詢時自己選的。客人降級選房的主要目的顯然是為了省錢,所以套房類的還是三萬六那檔絕對數量租得最好。

而標間之所以多,完全是因為高檔貴客租的時候,總要給隨員秘書助理之類的配房。大床房比親子房多得多,顯然是情侶比較舍得花錢,而且大床房沒比標間貴多少。

而帶孩子的親子游要花這種冤枉錢的則少得多,看來東方男人花錢還是比較理性的,浪費都是用在吊女人上。林鶯看了數字之后甚至都一度懷疑當初配置房間比例的時候,這種高檔酒店是不是應該進一步壓縮親子房的數量規模,整個酒店留四五十間都有點嫌多了。

林鶯算完賬后,又有些沉不住氣:

“預租推銷了兩天,總統套房才40預租率,低端戶型分別30預租率,這個數字連維持成本都不夠,要整體40入住率才能收支平衡,現在平均還差10呢。就算臨期入住跟提前幾個月預定的人數差不多……也不敢放松。

老公,要不還是想辦法弄激進一些的宣傳促銷吧,不能直接讓利,想想別的不損身份體面的曲線讓利拉客辦法唄。”

顧鯤也正是到了這一刻,才真正認真起來。

之前他比較隨性,那也是想看看他這個蘭方帆船酒店的計劃,不開掛純靠傳統商業推銷手段,究竟能走到哪一步、真實競爭力有多少斤兩。

容易啃的軟肉啃完了,剩下的都是硬骨頭,進入了賺錢的深水區,那他也不吝稍微開開掛了。

顧鯤思索了一番后,便誠懇的說:“我明白了,第一年就做好賠本賺吆喝的心理準備吧,畢竟那么大規模,之前沒玄幻,自然競爭肯定不會一下子滿載,我有心理準備。

不過好在早期白人游客的比例已經夠了,至少掐頭去尾用來宣傳的素材已經足夠了,剩下純粹填補人數還是容易的。

既然不能直接給顧客打折讓利,就給他們別的禮遇。這樣,你去蘭方影城那邊,想辦法籌備一些資源。到時候,對于今年訂商務套房以上的高端客戶,我們可以提供紀錄片水準的選擇性生活VLOG跟拍服務。

當然了,最頂級的富豪貴客肯定更注重隱私,也不想被人拍,所以這個福利他們肯定是不要的。但那些好萊塢來的二線演員、音樂人,或者最近要轉會、簽商業代言的一流體育明星客戶。他們肯定是很樂于被真人秀生活秀曝光的。

如果出現在第三方公允客觀財經媒體的旅游業近況跟蹤專題里,他們應該也會很樂意商業互吹、互蹭熱度的吧。到時候對外宣傳,就說攝制組只是純粹為了商業財經采訪和制作紀錄片,不是我們委托的。但是可以暗示顧客,這些專業攝制資源,未來會有相當的曝光率、都作為新聞類作品免費傳播。”

客人們來住不就是為了分享朋友圈么?那顧鯤就賞賜他們一個高大上的新圈子作為朋友圈。

當然了,能不能混進這個朋友圈,在新圈子里風生水起,那就看個人造化了,不管顧鯤的事兒。

2001年雖然有數碼攝像機了,但那也不過是降低了拍攝的硬件耗材成本,省掉了膠卷。但專業的攝影團隊服務,還是挺值錢的,主要是技術和藝術檔次要高。

顧鯤不能直接給人返錢,那就送這種服務,一天一萬塊的房費,返相當于幾千塊的攝影服務、乃至后續可能的額外傳播、網上分享(當然目前只有門戶網站的相關產業新聞版塊,不可能私人博客,那玩意兒在大洋國也才剛出現不久,還沒什么用戶。)

體育界和媒體界的人掂量掂量,就知道這相當于至少打八折的服務了。

顧鯤的思路就是一句話:事實上虧錢可以,暫時暗搓搓打折也行,但不能被人看出來一,表面功夫一定要做好。

林鶯聽完,也是頗感可行:“這個辦法貌似不錯?還啟發了我,我懂了,反正只要少收錢不讓人看到,把開業初期撐過去就行了。有了這個保證,我把入住率再提升一半都輕松,加上臨時客戶說不定翻倍都有可能。”

正式接受訂房客戶入住前的最后一天,林鶯就嚴格按照顧鯤這個思路執行了,果然又拉到了好幾成原先搖擺舍不得錢的客戶。偏偏還沒人覺得顧鯤是在炒作,還覺得是自己蹭了顧鯤的熱度。

開業裝逼的“萬國來朝”局面,總算是做好了。

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