開局一條小漁船  第296章 普天同慶

類別: 都市 | 都市生活 | 開局一條小漁船 | 浙東匹夫   作者:浙東匹夫  書名:開局一條小漁船  更新時間:2020-06-13
 
馬哈迪談正事兒一上來就是這個態度,是著實讓易普拉辛措手不及的。

易普拉辛也算是在“搶奇觀”這門生意上淫浸過多年的內行了,他當然知道搞工程的人,無論中標價多少、或者說前期投資的時候說好工程造價多少,

最后總能找出五花八門的借口,按照分部分項工程量清單、實際審核出一大堆臨時意外情況,然后讓追加預算追加投資的。

沒做過工程、或者一點這方面常識都沒有的看官,也沒關系,看一下梁加輝的《黑金》里那段“誰贊成,誰反對”就知道了。

片子里梁加輝的競爭對手在駁斥梁加輝的“這工程大概是十億,兩成利潤算,大概賺兩億”說辭時,就是直接戳破:你丫要是十億(臺幣)中標,你最后做完真的會只收到十億?不問營建署追加個三五億預算都對不起你的江湖地位啊!

從籌劃到設計,已經準備了將近兩年了的迪巴塔項目,易普拉辛當然始終都沒有放棄過“先弄個方案、報低一些錢,騙投資人開工之后,再想方設法追加預算”的邪念。

但此刻,前期項目的失利、在投資人眼中的信用下降,都把他幾乎逼到了絕境。

馬哈迪連“你要是超支,我寧可把塔炸了也不追加預算”這種狠話都撂下來了,說明他是很serious的。

易普拉辛唯有叫苦:“馬哈迪!你不能這么做!我們是石油國家,我們陷入了資源的詛咒,所以一切勞動力成本肯定比東方國家高很多!你要是要求我用蘭方人一樣多的錢、或者僅僅比蘭方人稍微多一點的錢,把事情做得同樣好,這是不可能的!

但只有我才是你的同胞!顧鯤干得再好又如何呢?他是外國人,是華夏人!你不能不分是非!你也是懂行的,知道所有的基建項目,追加預算再正常不過了!再給我最后一次機會!我敢保證,蘭方人就算眼下生意好、沒被行業黑天鵝波及,那也只是一時的。

他這批提前運氣好出的單子跑完之后,一樣會面臨歐美客戶下滑的問題,這是自然規律改不了的!雖然他們比我們多一些華夏和日韓客戶撐著,但我估計到時候至少比目前總額下滑20!你敢不敢跟我對賭這個經營數據!

反正我們的塔最快要年底開工,我就跟你對賭到圣誕季結束之后。我先按照之前說好的設計打地基開工。如果圣誕季過完之后,蘭方人的表現跟我們同步下滑,你到時候就跟我公事公辦實事求是,如何?”

他口中的“實事求是”,當然就是指將來“允許按照分部分項工程量清單”來實時追加工程預算了。

蓋樓實際花的錢比預算多了,要加錢,可不是很“實事求是”么。

只不過加錢太難聽了,好做不好說,才用“實事求是”這種溢美之詞遮掩。

他這是把自己剩余的信用,都用在一場對賭上了。盡管這場對賭聽起來很奇葩,并不是堵他自己能做多好、而是堵“同行其實跟我一樣爛”。

但是在一條賽道玩家很少的情況下,這種比爛的堵法也未必不能讓投資人篩選出決策。

馬哈迪看他說得這么懇切,加上畢竟是同胞(同一個聯邦國,不同的城邦),之前交情也不錯,就決定給一個機會。

他今天來的目的,終究只是為了敲打易普拉辛,讓他燒錢的時候多講講效率,別亂花。能讓對方警惕收斂,也算是達到目標了。

“好,我就再給你一次機會,不過,我不希望你傻呵呵地呆在家里指望躺贏,那樣的話,就算再給你三五個月,也是于事無補的,只會貽誤商機。你之前對顧鯤的輕視與蔑視態度大大地有問題,我要你拿出虛心學習的姿態,好好跟蹤考察一下顧鯤對這次黑天鵝事件的應對。

我相信他不僅僅是事發之前就運氣好,事發之后,如何保住高端奢侈與旅游產業的份額,他肯定還有新招——如果這些招數,你依然盲目自大,沒有學到,或者說過完年后讓我看到你沒有及時跟進、以至于做得比他差,那就沒有下次了。”

易普拉辛聽了,總算稍稍松了口氣,哪怕內心依然對顧鯤很不服,但表面上還是要演得很虛心接受。

然而,這事兒并沒有完。馬哈迪說完了原則,依然要跟他慢慢摳細節。

“還有,你今天別轉移話題,我這里還有一份迪巴塔的設計方案——其實也不是新方案,是你們之前找BKR設計的時候的備選方案之一,只不過,之前我看你不太傾向于這套方案。

我今天來,是要你確認最終選用這套方案,這套方案比較省錢。”

易普拉辛心里一抽,又是激劇地抗拒,說了一堆的大道理,強硬辯駁。

然而這一次的反抗,過程實在是乏善可陳,因為局勢注定了他必須放棄。

商務談判就是這樣,對方先提出一個已經比較合理、但對你而言卻生死攸關的提議,你已經用盡了人情和信用去說服對方放棄。

那么,當對方提出第二點較小的要求時,你還有什么籌碼繼續去要求對方放棄?

各退一步,取折衷條件,這才叫談生意嘛。

馬哈迪這次極為強硬:“你想都別想!我之所以敢選這個方案,就是因為我們情報工作已經做得很徹底了,迪巴塔設計700米、意外情況下,實際審計加錢堆到800米,絕對夠世界第一幾十年了。你再拖延,我連之前的條件一起收回!”

就這樣,迪巴塔的高度從地基設計階段,就被卡死在了一個再也沒法加高的狀態,另一個時空時那種“如果有人想超過我,我還能再加、一直加到一千米”的宏偉設想,因為創業者前期信用耗散太多,而徹底胎死腹中,只剩下一個腌割版的方案。

雖然根據現有情報,貌似這個方案也能長期保持世界第一。

如果后續易普拉辛表現好,或許還能從700米的基準值通過加錢加到800米。如果他表現不好,那就只有700米了。但因為從地基開始就留下的隱患,無論他后面表現再好,想加得遠超800米是不可能了,除非推倒重來。

幾家愁幾家歡喜。

易普拉辛被逼得花錢縮手縮腳、沒法酣暢淋漓的同時,自然是顧鯤意氣風發、春風得意的時刻。

9月中旬的那個導致全球跨國旅游產業短期重挫的黑天鵝事件,掃蕩了西方多少國家的旅游市場,但唯獨對蘭方的影響不大。

不過,大多數觀望者對顧鯤的看法,倒是跟易普拉辛差不多,覺得顧鯤這次真的是運氣好,不代表他在旅游和奢侈產業的能力真的強。

但顧鯤很快就會證明他的真正實力了。

兩天之后,時間倏然進入了10月份。

今年是北方的華夏國第一次實施“每年三個最重大的節假日都有七天黃金周假期”的休假制度,加上也是華夏國加入WTO之后的首個黃金周。

所以盡管西方世界哀鴻遍野,華夏游客的出行率卻是再創歷史新高。

10月1號,蘭方各地的游客數量、高端酒店入住率和其他奢侈品銷售數據,都再創歷史新高。

與此同時,蘭方的油田也會在這幾天正式商業化運營、開始對外賣油。

而就在這段普天同慶的日子里,顧鯤還要公布一個重大的利好消息與對華友好合作的新舉措。

他已經提前放出風聲,即將進一步放寬華夏游客來蘭方的簽證難度,大家都對具體會采取何種形式放寬非常期待。也對這種放寬的經濟刺激效果極為期待。

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